আপনি যদি কখনো কোনো কোম্পানির আয়ের বিবরণ দেখে থাকেন, তাহলে আপনি "বিক্রয়, সাধারণ এবং প্রশাসনিক ব্যয়" নামক একটি এন্ট্রি দেখতে পাবেন। এই তিনটি খরচ আলাদা করার পরিবর্তে, কোম্পানিগুলি সাধারণত সেগুলিকে একত্রিত করে কারণ তারা নির্দিষ্ট এবং পরিবর্তনশীল খরচের প্রতিনিধিত্ব করে, যা সাধারণত বিক্রয়ের সাথে আবদ্ধ থাকে। SG&A খরচের মধ্যে বেতনের খরচ, যেমন বেতন, কমিশন এবং ভ্রমণ, এবং বিজ্ঞাপন খরচ রয়েছে।
বিক্রয় ব্যয় সাধারণত কোম্পানির বিক্রয়ের সাথে যুক্ত বা আবদ্ধ সমস্ত খরচ অন্তর্ভুক্ত করে। এর মধ্যে বিক্রয় কর্মী এবং নির্বাহীদের বেতন, বিজ্ঞাপনের খরচ এবং ভ্রমণ খরচ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। সাধারণভাবে, বিক্রয় খরচ বৃদ্ধি এবং বিক্রয় সঙ্গে পতন. কঠিন সময়ে, বা একটি ধীর বিক্রয় বৃদ্ধির সময়কালে, একটি কোম্পানি অর্থ সাশ্রয়ের জন্য তার বিজ্ঞাপন খরচ কমাতে পারে বা এটি অনুৎপাদনশীল বিক্রয় কর্মীদের ছাঁটাই করতে পারে। সাধারণত, বিক্রয় খরচ কোম্পানির পরিবর্তনশীল খরচের প্রতিনিধিত্ব করে।
প্রশাসনিক খরচ কর্মকর্তাদের বেতন, ভাড়া খরচ, ইউটিলিটি এবং অফিস সরবরাহ খরচ নিয়ে গঠিত। সাধারণভাবে, প্রশাসনিক খরচ নির্দিষ্ট খরচ যেমন বেতন এবং ভাড়া নিয়ে গঠিত। উচ্চ স্থির খরচ সহ একটি কোম্পানিকে উচ্চ অপারেটিং লিভারেজ বলা হয় কারণ এটি একটি নির্দিষ্ট বিন্দু পর্যন্ত টাকা হারায় যখন এটি ব্রেকইভেনে পৌঁছায়, বা যেখানে এটি তার সমস্ত খরচ কভার করে। উচ্চ প্রশাসনিক খরচ সহ কোম্পানিগুলি লোকসান কমাতে কর্মীদের ছাঁটাই করতে পারে৷
উচ্চ SG&A খরচ একটি কোম্পানির জন্য একটি খারাপ চিহ্ন হতে পারে, খরচগুলি পরিবর্তনশীল বা স্থির খরচের উপর নির্ভর করে। পরিবর্তনশীল খরচ যা বিক্রয় কমিশনের মতো আইটেমগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করে বিক্রয়ের সাথে তাল মিলিয়ে চলে। অতএব, উচ্চ বিক্রয় ব্যয় উচ্চ বিক্রয় বৃদ্ধি সহ একটি কোম্পানির একটি চিহ্ন হতে পারে। SG&A খরচের দিকে তাকানোর সময়, ক্রমবর্ধমান খরচের উৎস চিহ্নিত করা ভাল। উচ্চ SG&A খরচ সহ বিক্রয় বৃদ্ধি হ্রাস একটি খারাপ লক্ষণ। এতে শেয়ারহোল্ডারদের লাখ লাখ বা এমনকি বিলিয়ন ডলার খরচ হতে পারে। বিনিয়োগকারী এবং আর্থিক বিশ্লেষকরা এই ধরনের কোম্পানিগুলিকে অপচয়কারী হিসাবে দেখেন এবং এই কোম্পানিগুলির শেয়ারের দাম ক্ষতিগ্রস্ত হয়৷
উচ্চ SG&A-এর কারণে একটি কোম্পানির স্টক মূল্যকে জরিমানা করার আগে, বিশ্লেষকরা সময়ের সাথে সাথে ব্যয়গুলি দেখেন, যেমন বছরের পর বছর। এটি SG&A খরচ কোথায় যাচ্ছে তার একটি ইঙ্গিত প্রদান করে। বিশ্লেষকরা সময়ের সাথে এবং কোম্পানির সমকক্ষ গোষ্ঠীর সাথে বিক্রয়ের সাথে তুলনা করে একটি কোম্পানির ব্যয় তুলনা করে। যে কোম্পানির SG&A তার প্রতিযোগীদের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ নয় তার স্টক মূল্যে সম্ভবত পতন দেখা যাবে কারণ বিনিয়োগকারীরা আরও ভাল অপারেটিং দক্ষতা মেট্রিক্স সহ কোম্পানিগুলি খোঁজেন৷