7 মার্চ, কানাডিয়ান ভেঞ্চার ক্যাপিটাল এবং প্রাইভেট ইক্যুইটি অ্যাসোসিয়েশন (CVCA) প্রাইভেট ইক্যুইটি বিনিয়োগকারীদের জন্য প্রাক-বিনিয়োগ প্রতিভা মূল্যায়ন, শীর্ষ প্রতিভা অর্জন এবং উচ্চ পারফরম্যান্স টিম পরিচালনার জন্য একটি ইভেন্টের আয়োজন করেছে। প্যানেলিস্টরা কিলবেরি গ্রুপ-এর বিশেষজ্ঞদের অন্তর্ভুক্ত করেছেন , কর্ন ফেরি এবং RHR কানাডা . ইভেন্টটি হোস্ট করেছিলেন স্টিকম্যান এলিয়ট এবং দ্য লেসলি গ্রুপ দ্বারা উপস্থাপিত . এই নিবন্ধটি এই একচেটিয়া ইভেন্টে আলোচিত বিষয়গুলির একটি সারাংশ৷৷

ম্যানেজমেন্ট টিমের প্রাক-ডিল মূল্যায়ন অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ

আপনি যখন স্বপ্নের বাড়ি খুঁজছেন, তখন আপনি একজন রিয়েল এস্টেট এজেন্ট নিয়োগ করেন। এবং, যখন আপনি মনে করেন যে আপনি সঠিক বাড়িটি খুঁজে পাননি, আপনি "একটি"-এ চলে যান এবং খুব দ্রুত একটি মানসিক এবং মানসিক সংযোগ তৈরি করেন। কিন্তু প্রথমে, আপনাকে কার্পেটের পিছনে দেখতে এবং কোথায় ঘাটতি রয়েছে তা খুঁজে বের করার জন্য আপনাকে বাড়ির পরিদর্শন করতে হবে। আপনি কেনার আগে পুঙ্খানুপুঙ্খ হোম পরিদর্শন আপনাকে একটি কঠিন, উদ্দেশ্যমূলক সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করবে। একটি ম্যানেজমেন্ট টিমের প্রাক-ডিল যথাযথ অধ্যবসায় করা অনেকটা একটি বাড়ি কেনার মতো — প্রতিশ্রুতি দেওয়ার আগে আবেগ এবং মনস্তাত্ত্বিক কারণগুলিকে সরিয়ে দেওয়া এবং একটি পেশাদার, উদ্দেশ্যমূলক বিশ্লেষণ করা গুরুত্বপূর্ণ৷

প্রি-ডিল ম্যানেজমেন্ট টিম অ্যাসেসমেন্ট করার এক নম্বর কারণ কী? কে জানতে আপনি কি কিনছেন এবং আপনি কি কিনছেন, অনিশ্চয়তার ঝুঁকি কমান, শুরু থেকেই সম্পর্কটি সঠিকভাবে সেট করুন, অস্পষ্ট সম্পদ এবং মূল্য সৃষ্টির সুযোগগুলি বুঝতে পারেন।

দুর্ভাগ্যবশত, আবেগ এবং মনোবিজ্ঞান সর্বদাই কারণ, আমরা প্রায়ই জ্ঞানীয় পক্ষপাতের শিকার হই যখন অন্য লোকেদের পড়ার সময়, এমনকি এটি উপলব্ধি না করেও। অথবা, লোকেরা "হ্যালো ইফেক্ট" গ্রহণ করে, যেখানে আমরা একজন ব্যক্তির সম্পর্কে অন্যান্য ডোমেনে ইতিবাচক মূল্যায়ন করি (অর্থাৎ যদি কেউ শারীরিকভাবে আকর্ষণীয় হয়, তাহলে ধরে নেওয়া হয় যে ব্যক্তিটি দয়ালু এবং বুদ্ধিমত্তা হিসাবে বিবেচিত হওয়ার সম্ভাবনা বেশি)। ম্যানেজমেন্ট টিমের মূল্যায়ন করার সময় বেশিরভাগ পিই সংস্থাগুলি একাই এটি করে। কিন্তু, অনেক সংস্থা বাহ্যিক মূল্যায়ন ব্যবহার করে এবং এই মূল্যায়নগুলিকে আরও মূল্যবান বলে মনে করে৷

সফলতার জন্য ভিত্তি স্থাপন করা

বেশিরভাগ সংস্থাই একটি দুর্দান্ত কৌশল এবং বিনিয়োগের থিসিস লাইন আপ নিয়ে একটি চুক্তিতে যায়, এবং যদি আপনার অ্যাক্সেস থাকে, আপনি আপনার আর্থিক, কর্মক্ষম এবং পরিচালনার যথাযথ অধ্যবসায় পরিচালনা করেছেন, আপনার পরিচালনা দলের শক্তি এবং ফাঁক সম্পর্কে ভাল ধারণা রয়েছে এবং আপনি মুখ্য ভূমিকায় কিছু মূল প্রতিভা যুক্ত করেছেন।

বাহ্যিক বস্তুনিষ্ঠতা এবং অন্তর্দৃষ্টি ব্যবস্থাপনা দল বোঝার জন্য গুরুত্বপূর্ণ। আপনার চুক্তি আরও সফল হবে যদি সবাই শুরু থেকেই সমস্যাগুলি বুঝতে পারে এবং সেগুলি সমাধান করার পরিকল্পনা করে। উপরন্তু, "ভাল" নেতৃত্বের একটি সংজ্ঞা নেই এবং অনেকগুলি অস্পষ্টতা রয়েছে যা অনেক গুরুত্বপূর্ণ। সেখানেই কিলবেরি, কর্ন ফেরি এবং আরএইচআর কানাডার মত বিশেষজ্ঞরা এগিয়ে এসেছেন।

ম্যানেজমেন্ট টিম মূল্যায়ন প্রক্রিয়া

ম্যানেজমেন্ট টিমের যথাযথ অধ্যবসায় বিশেষজ্ঞ সংস্থাগুলি শেষ পর্যন্ত ক্লায়েন্টের কাছে ডেটার সম্পূর্ণ সংশ্লেষণ বিকাশের জন্য একটি "সম্পূর্ণ ব্যক্তি" পদ্ধতি ব্যবহার করে দল এবং ব্যক্তিদের বিশ্লেষণ করে। "সম্পূর্ণ ব্যক্তি" পদ্ধতি হল এমন একটি কৌশল যা একজন ব্যক্তির "হুডের পিছনে চলে যায়" পেশাদার এবং ব্যক্তিগতভাবে তাদের বৈশিষ্ট্যগুলি বোঝার জন্য----- কী তাদের অনুপ্রাণিত করে, কী তাদের ব্যক্তিগতভাবে জড়িত করে এবং আরও অনেক কিছু।

উদাহরণস্বরূপ, কর্ন ফেরি দক্ষতা এবং অভিজ্ঞতা উভয়ই দেখে (যেমন শেখা দক্ষতা, কর্মক্ষেত্রে শেখা আচরণ, মানসিকতা, পরিবর্তন, অ্যাসাইনমেন্ট যা একজন ব্যক্তিকে ভবিষ্যতের ভূমিকার জন্য প্রস্তুত করে) পাশাপাশি বৈশিষ্ট্য এবং চালক (যেমন প্রবণতা, স্বাভাবিক প্রবণতা যেমন দৃঢ়প্রতিজ্ঞ হওয়া ইত্যাদি)।

একটি পেশাদার ম্যানেজমেন্ট টিম অ্যাসেসমেন্ট ফার্ম নিয়োগের সুবিধা শুধুমাত্র এই সত্য নয় যে তারা পরিসংখ্যানগতভাবে নির্ভরযোগ্য মূল্যায়ন সরঞ্জাম ব্যবহার করছে যা সমস্ত PE ফার্মের অ্যাক্সেস নেই, তবে তারা একটি স্পষ্ট প্রাপ্তির জন্য প্রথমে একটি "নেতৃত্বের নীলনকশা" তৈরি করছে। টার্গেট কোম্পানির ব্যবসার চিত্র, বৃদ্ধির কৌশল কী এবং একটি চুক্তি সফল হওয়ার জন্য কোন মানদণ্ড অপরিহার্য৷

বিনিয়োগকারীকে কী ফেরত দেওয়া হয়েছে? উভয় দল সম্পর্কে ক্লায়েন্টকে অন্তর্দৃষ্টি দেওয়ার জন্য ডেটার সংশ্লেষণ, সেইসাথে প্রতিটি ব্যক্তির বৈশিষ্ট্যগুলি——- যার সবকটিই নেতৃত্বের ব্লুপ্রিন্টের বিরুদ্ধে পরিমাপ করা হয়। উপরন্তু, কীভাবে দলকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার উন্নয়নে সহায়তা করা যায় এবং সাফল্য নিশ্চিত করতে এবং বৃদ্ধির পরিকল্পনা বাস্তবায়নের জন্য ক্লায়েন্টের কী অনুশীলনগুলি গ্রহণ করা উচিত সে সম্পর্কে অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করা হয়। ডেটা সংশ্লেষণ এছাড়াও দুর্বল লিঙ্ক এবং/অথবা লুকানো সম্পদ, এবং দলের গতিশীলতার অন্যান্য অন্তর্দৃষ্টি হাইলাইট করবে।

পিই সাফল্যের জন্য সাধারণ সমস্যা এবং পাঠ শেখা

হিন্ডসাইট হল 20/20। প্রবৃদ্ধির কৌশলটি দারুণ অর্থবহ হতে পারে, কিন্তু কোনো বাস্তব পরিকল্পনা ছাড়াই ব্যবসাটি লোপ পেতে শুরু করতে পারে। বেশিরভাগ PE ফার্ম যারা সঠিক ম্যানেজমেন্ট টিম অ্যাসেসমেন্টে বিনিয়োগ করে না, বা যারা পেশাদার অন্তর্দৃষ্টির ভিত্তিতে তাদের ম্যানেজমেন্ট টিমের সাথে কীভাবে একটি শক্তিশালী সম্পর্ক গড়ে তুলতে পারে তা বিবেচনা করে না, অনেক দেরি হয়ে গেলে এটি বুঝতে পারে।

বসে থাকার সময় এবং সামনের প্রান্তে সারিবদ্ধ হওয়া (কৌশলে সারিবদ্ধ হওয়া) গুরুত্বপূর্ণ, উপরে এবং এর বাইরে, কীভাবে তা নিয়ে চিন্তা করা গুরুত্বপূর্ণ চুক্তিটি কৌশল/লক্ষ্যের মান তৈরি করতে চলেছে। দলটি কৌশলগত দিক দিয়ে কীভাবে একত্রিত হয়? PE ফার্মগুলি প্রায়শই কৌশল এবং পরিকল্পনা এবং মেট্রিক্সের উপর ফোকাস করে, কিন্তু দল এবং অপারেটিং সংস্কৃতির চারপাশে মাঝখানে একটি অংশ রয়েছে যা সঠিকভাবে টেনে আনা হয় না এবং অবহেলিত থাকে।

ম্যানেজমেন্ট টিমের মূল্যায়নকারী বিনিয়োগকারীদের জন্য এক নম্বর টেকওয়ে হল তাদের ফার্মের বোর্ড বিস্তৃতভাবে চিন্তা করছে তা নিশ্চিত করা তাদের লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করতে যাচ্ছে এমন গুরুত্বপূর্ণ কারণগুলি সম্পর্কে। সঠিক প্রতিভা, সঠিক অপারেটিং সংস্কৃতি এবং সঠিক ম্যানেজমেন্ট টিম হল গুরুত্বপূর্ণ বিবেচ্য বিষয় যা তৈরি করা দরকার। উপরন্তু, কেস স্টাডিগুলি দেখায় যে যখন সমস্যা দেখা দেয় এবং যখন ফার্ম কোনও সমস্যাকে বিপরীত করার চেষ্টা করে তখন প্রক্রিয়ার শুরুতে সমস্যাগুলি মোকাবেলা করা গুরুত্বপূর্ণ৷

পোর্টফোলিও কোম্পানির ম্যানেজমেন্ট টিম দেখে নিন — কি কাজ করছে এবং কী করছে না, এবং ম্যানেজমেন্ট টিম কি উদ্দেশ্যের জন্য উপযুক্ত? ম্যানেজমেন্ট টিম কি সত্যিই পারফর্ম এবং এক্সিকিউট করতে পারে?

"কর্পোরেট ক্রীড়াবিদরা" সত্যিকার অর্থে একটি খড়ের গাদায় একটি সুই  —- সেজন্য এটি খুঁজে পাওয়া গুরুত্বপূর্ণ যে ব্যবস্থাপনা দলগুলি একটি নির্দিষ্ট প্রেক্ষাপটে কাজ করছে এবং উদ্দেশ্যের জন্য উপযুক্ত৷

অন্যান্য টিপস: যত তাড়াতাড়ি সম্ভব ব্যবস্থাপনা দল এবং কৌশলের মধ্যে বিভ্রান্তিকর সমাধান করুন। এগুলিকে ঘষার নীচে ঝাড়বেন না কারণ তারা পরে ফুসবে। সিনিয়র ডিল অংশীদারদের উপর তাদের নিজস্ব দক্ষতা দেখার জন্য কিছু চাপ থাকা উচিত এবং কীভাবে তারা যে ম্যানেজমেন্ট টিমগুলিতে বিনিয়োগ করছে তাদের সমর্থন করছে। তাদের সমর্থন অব্যাহত রাখার ক্ষেত্রে তাদের ভূমিকা কী? ডিল পার্টনারদের তাদের সিইওদের সাথে কীভাবে জড়িত এবং প্রশিক্ষন দেওয়া হয় সে বিষয়ে আরও সাবলীল হওয়ার জন্য একটি চাপ রয়েছে।

উপরের নিবন্ধটি মার্চ 7 ইভেন্টে আলোচিত থিম এবং সমস্যাগুলির একটি সারাংশ। CVCA ইভেন্টে অংশগ্রহণকারীদের আরও গভীরভাবে কেস স্টাডি সম্পর্কে শোনার সুবিধা রয়েছে এবং ইভেন্টগুলির পরে পাওয়ারপয়েন্ট স্পিকার উপস্থাপনাগুলি গ্রহণ করার সুবিধা রয়েছে৷ CVCA ইভেন্ট সম্পর্কে আরও তথ্যের জন্য, দেখুন www​.cvca​.ca

আপনি যদি বিষয়বস্তুর জন্য একটি ধারণা জমা দিতে চান, একটি নিবন্ধে অবদান রাখতে চান বা একটি অপ-এড জমা দিতে আগ্রহী হন, তাহলে এখানে CVCA-এর সম্পাদকীয় বিভাগে যোগাযোগ করুন৷