অবস্থান-ভিত্তিক বিপণন বিশ্লেষণ কোম্পানী SweetIQ Analytics Corp. প্রোডাক্ট-মার্কেট ফিট ছিল না ——একটি প্রোটোটাইপ——যখন এটি প্রথম Real Ventures থেকে বিনিয়োগ আকর্ষণ করেছিল 2011 সালে। এটি ছিল মন্ট্রিল-ভিত্তিক কোম্পানির পিছনে দল, সহ-প্রতিষ্ঠাতা মোহান্নাদ এল-বারাচি , মাইকেল মিরে , রবদীপ সাহনি , যা ভিসি ফার্মকে জড়িত হতে এবং স্টার্টআপের প্রথম বীজ রাউন্ডে নেতৃত্ব দেয়৷

"এটি পণ্য সম্পর্কে কম ছিল," স্মরণ করে JS Cournoyer৷ , Real Ventures-এর একজন অংশীদার। “আমরা অনুভব করেছি যে প্রতিষ্ঠাতা দল যা নিয়েছে তা ছিল … শুধু ক্ষমতা থেকে নয়, নেতৃত্বের দৃষ্টিকোণ থেকেও। আমরা তাদের [পণ্যটি সহ] সেখানে পৌঁছানোর ক্ষমতার উপর আস্থা রেখেছিলাম।”

সেই প্রথম রাউন্ডটি দুটি বীজ সম্প্রসারণ এবং একটি সেতু অর্থায়নের দিকে পরিচালিত করেছিল যা রিয়েল ভেঞ্চারস দ্বারা সমর্থিত হয়েছিল। SweetIQ তারপর 2015 সালে একটি সিরিজ A করেছিল, যার নেতৃত্বে Plaza Ventures এবং অন্যান্য বিনিয়োগকারী যেমন Desjardins-Innovatech সহ , ওটিমো রিটেল গ্রুপ এবং রোথেনবার্গ ভেঞ্চারস .

এটি 2010 সালে প্রতিষ্ঠিত হওয়ার পর থেকে, SweetIQ স্থানীয় পণ্য এবং পরিষেবাগুলির একটি স্যুট অন্তর্ভুক্ত করেছে যা পর্যালোচনা, সামঞ্জস্যপূর্ণ স্থানীয় বিষয়বস্তু এবং কীওয়ার্ড পর্যবেক্ষণের মাধ্যমে ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধি করে ব্যবসাগুলিকে গ্রাহকদের সাথে সংযোগ করতে সহায়তা করে৷ কোম্পানির খ্যাতি ব্যবস্থাপনা সফ্টওয়্যার-এ-এক-পরিষেবা সমাধান রয়েছে যা ব্যবসাগুলিকে তাদের অবস্থানের ডেটা পরিচালনা করতে এবং ভোক্তাদের ব্যস্ততা পরিমাপ করতে সহায়তা করে। SweetIQ এর গ্রাহকদের মধ্যে রয়েছে শত শত Fortune 500 ব্র্যান্ড এবং উত্তর আমেরিকা জুড়ে স্থানীয় ব্যবসা।

এটি 2017 সালের শুরুর দিকে, যখন সুইট আইকিউ তার সিরিজ B-এর জন্য কাগজপত্র চূড়ান্ত করছিল, তখন কোম্পানিটি ক্যালিফোর্নিয়া-ভিত্তিক ডিজিটাল বিপণন কোম্পানি রিচলোকাল থেকে রাউন্ডে যোগ দিতে আগ্রহ প্রকাশ করেছিল। , মার্কিন মিডিয়া কোম্পানি Gannett Co. Inc. এর একটি বিভাগ এল-বারাচি লস এঞ্জেলেসে রিচ স্থানীয় নির্বাহীদের সাথে তাদের আগ্রহ নিয়ে আলোচনা করার জন্য দেখা করেছেন। সেই মিটিংটি শেষ পর্যন্ত SweetIQ কেনার জন্য একটি বিডের দিকে পরিচালিত করে৷

"তারা আমাদেরকে এমন একটি অফার দিয়েছে যা শুধুই বোধগম্য হয়েছে এবং টেবিলের চারপাশে থাকা সবাই তাদের সাথে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেছে," বলেছেন এল-বারাচি৷ "এটি একটি প্রশ্ন হয়ে উঠেছে, 'এটি কি বিক্রি করার, নাকি অর্থায়ন চালিয়ে যাওয়ার সঠিক সময়?'"

এল-বারাচি সেই সময়ে বাজারের অবস্থার উল্লেখ করে, দামের কারণের পরিবর্তন এবং শিল্প একত্রীকরণের কিছু কারণ হিসেবে তারা চুক্তিটি করেছিল, যার শর্তাবলী প্রকাশ করা হয়নি।

“আমরা অনুভব করেছি যে আরও ভাল পদক্ষেপ হল সেই কোম্পানির সাথে একত্রীকরণ করা যেখানে আমাদের সকলের একসাথে যাওয়ার জন্য সঠিক মাত্রা এবং উপাদান রয়েছে। তাই আমরা সবাই সেই পথে নেমেছি,” বলেছেন এল-বারাচি, যিনি এখন সুইটআইকিউ-এর জেনারেল ম্যানেজার এবং রিচলোকালের সিনিয়র ভাইস প্রেসিডেন্ট। "এটি খুব দ্রুত ঘটেছিল - অভিপ্রায়ের চিঠিটি জানুয়ারিতে ছিল এবং আমরা এপ্রিলের মধ্যে বিক্রি হয়েছিলাম।"

যখন চুক্তিটি ঘোষণা করা হয়েছিল, তখন গ্যানেট বলেছিলেন যে ReachLocal-এর SweetIQ ক্রয় "গ্যানেটের ডিজিটাল রূপান্তরের একটি গুরুত্বপূর্ণ মাইলফলক চিহ্নিত করে।"

"SweetIQ এর উন্নত প্রযুক্তি, বিশ্লেষণাত্মক দক্ষতা এবং অভিজ্ঞ দল আমাদের স্থানীয় এবং জাতীয় ক্লায়েন্টদের কাছে উল্লেখযোগ্য মূল্য প্রদান করবে," গ্যানেট সিইও বব ডিকি একটি বিবৃতিতে বলা হয়েছে, SweetIQ "আমাদের ক্লায়েন্টদের তাদের ডিজিটাল বিপণন বিনিয়োগে উচ্চতর আয় অর্জনে সহায়তা করার ক্ষেত্রে একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করবে।"

যখন টেকওভারের অফার আসে, তখন Cournoyer বলে যে তার ফান্ড সিদ্ধান্তটি উদ্যোক্তাদের উপর ছেড়ে দিতে পছন্দ করে। "যখন উদ্যোক্তা মনে করেন যে এটি বিক্রি করার এবং এগিয়ে যাওয়ার সময়, আমরা সেই সমস্ত কথোপকথনে যাই এবং সম্ভাব্য সর্বোত্তম ফলাফলের জন্য তাদের সাহায্য করি। আমরা তাদের এটা না করার জন্য বোঝানোর চেষ্টা করি না বা এটা করতে খারাপ বোধ করি না। আমরা এটাকে জয় হিসেবে বিবেচনা করি।"

অন্যান্য উদ্যোক্তা যারা বিক্রি করতে চাইছেন তাদের জন্য এল-বারাচির পরামর্শ হল পিছনে দাঁড়ানো, রাস্তার কাঁটা মূল্যায়ন করা এবং আপনি এবং আপনার দল ভিন্ন পথে যেতে চান কিনা সে সম্পর্কে সৎ থাকুন।

“আপনার কি মানসিক ক্ষমতা আছে, চালিয়ে যাওয়ার ইচ্ছা এবং সহনশীলতা? নাকি এটা বিক্রি করার সময়?” তিনি বলেন. "আপনি যখন জানবেন তখন আপনি জানতে পারবেন।"

Cournoyer বলেছেন এল-বারাচি এবং তার দল SweetIQ এর সাথে অভিজ্ঞতা অর্জনের যোগ্য। "এই প্রস্থানের কারণে, এবং সে যা শিখেছে, সে বড় কিছুর জন্য প্রস্তুত - যখনই এটি ঘটে। আমি আশা করি আমরা আবার একসঙ্গে কাজ করব,” এল-বারাচি সম্পর্কে কুরনোয়ার বলেছেন।

আপনি যদি বিষয়বস্তুর জন্য একটি ধারণা জমা দিতে চান, একটি নিবন্ধে অবদান রাখতে চান বা একটি অপ-এড জমা দিতে আগ্রহী হন, তাহলে এখানে CVCA-এর সম্পাদকীয় বিভাগে যোগাযোগ করুন৷