2013 সালে যখন DarkVision Technologies Inc. শুরু হয়েছিল, তখন এর লক্ষ্য ছিল ভোক্তা প্যাকেজিং শিল্প থেকে প্রতিষ্ঠাতাদের ইমেজিং দক্ষতা ব্যবহার করা এবং এটিকে শক্তি সেক্টরে, বিশেষ করে তেল ও গ্যাস কূপের দিকে নিয়ে যাওয়া।

"তেল এবং গ্যাসের কূপগুলিতে একটি বিশাল তথ্যের ব্যবধান রয়েছে," বলেছেন ডার্কভিশনের প্রধান প্রযুক্তি কর্মকর্তা গ্রাহাম ম্যান্ডার্স, যিনি প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা স্টিফেন রবিনসন এবং প্রধান আর্থিক কর্মকর্তা ওসমান মালিকের সাথে কোম্পানিটির সহ-প্রতিষ্ঠা করেছিলেন৷

কিন্তু আরো ঐতিহ্যগত ক্যামেরা প্রযুক্তি ব্যবহার করার পরিবর্তে, প্রতিষ্ঠাতারা তাদের শিল্প শাব্দ ইমেজিং কোম্পানি তৈরি করতে অতিস্বনক ইমেজিংয়ের অগ্রগতিকে পুঁজি করে। তাদের মালিকানাধীন এবং পেটেন্ট করা আল্ট্রাসাউন্ড-ভিত্তিক ইমেজিং প্রযুক্তি তেল এবং গ্যাস কূপ অপারেটরদের একটি উচ্চ-রেজোলিউশন, সাব-মিলিমিটার 3D স্ক্যান দেয়। চিত্রগুলি সম্ভাব্য সমস্যাগুলি সনাক্ত করতে এবং সমাধান করতে ব্যবহার করা হয় যা অপারেটিং খরচ কমাতে পারে, উত্পাদন বাড়াতে পারে, ভাল সততা উন্নত করতে পারে এবং পরিবেশগত প্রভাবগুলি হ্রাস করতে পারে৷

DarkVision-এর উচ্চ-রেজোলিউশন আল্ট্রাসাউন্ড ইমেজিং সিস্টেমটি অস্বচ্ছ তরলগুলির মাধ্যমে ছবি তুলতে পারে, এটিকে আজকের শিল্পে উপলব্ধ সবচেয়ে পরিশীলিত শিল্প ইমেজিং প্ল্যাটফর্মগুলির মধ্যে একটি করে তুলেছে। 2020 সালে Koch Industries Inc. এর একটি ইউনিট Koch Engineered Solutions (KES) দ্বারা অধিগ্রহণ করার আগে কোম্পানির প্রযুক্তি জ্বালানি খাতে শীর্ষ বিনিয়োগকারীদের আকৃষ্ট করেছিল।

KES চুক্তিটি ভিসি বিনিয়োগকারীদের জন্য একটি সফল প্রস্থান ছিল বিডিসি ক্যাপিটাল, এর ইন্ডাস্ট্রিয়াল, ক্লিন অ্যান্ড এনার্জি (আইসিই) ফান্ড, এবং ইভোক ইনোভেশনস, সানকর এনার্জি, সেনোভাস এনার্জি এবং বিসি ক্লিনটেক সিইও অ্যালায়েন্স দ্বারা চালু একটি ক্লিনটেক ফান্ড। একসাথে, VCs 2016 সালে একটি সিরিজ A অর্থায়নে DarkVision-এ $5M বিনিয়োগ করেছিল। সেই বছরের শুরুতে $100M তহবিল চালু করার পর এটি ছিল Evok-এর প্রথম বিনিয়োগ। KES-তে বিক্রয় 58% IRR এবং 6x ক্যাশ-অন-ক্যাশ মাল্টিপল প্রদান করেছে।

শিল্পের বার্ধক্য পরিকাঠামো এবং একটি বর্ধিত নিয়ন্ত্রক পরিবেশের কারণে ডার্কভিশনের প্রযুক্তির চাহিদা আকাশচুম্বী হয়েছে। বিক্রয়ের আগে, কোম্পানির চক্রবৃদ্ধি বার্ষিক বৃদ্ধি ছিল 400% এবং 600% এর মধ্যে।

প্রযুক্তিটিকে বাজারে বিদ্যমান অতিস্বনক এবং অন্যান্য ইমেজিং প্রযুক্তির তুলনায় উল্লেখযোগ্য উন্নতি হিসাবে দেখা হয়। অধিগ্রহণের ঘোষণা করার সময়, KES অন্যান্য শিল্প সেটিং যেমন পাবলিক অবকাঠামো, মহাকাশ, উত্পাদন এবং স্বয়ংচালিত ক্ষেত্রে ডার্কভিশনের প্রযুক্তি ব্যবহারের সুযোগের কথা উল্লেখ করেছে।

“DarkVision-এর উন্নত ইমেজিং প্রযুক্তি অ-ধ্বংসাত্মক পরীক্ষার বাজারকে রূপান্তরিত করতে এবং এটিকে 21 ^st -এ নিয়ে আসার জন্য প্রস্তুত। সেঞ্চুরি, এবং এই চুক্তিটি তারই একটি প্রমাণ,” চুক্তির ঘোষণায় ডার্কভিশনের রবিনসন যোগ করেছেন। “কেইএস এবং কোচ ইন্ডাস্ট্রিজে যোগদান আমাদের কোম্পানির বিবর্তনের একটি গুরুত্বপূর্ণ পদক্ষেপ। KES আমাদের পণ্য ও পরিষেবার বৃদ্ধি ত্বরান্বিত করার জন্য একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশীদার হবে, সেইসাথে ভবিষ্যতের উদ্ভাবনকে সমর্থন করবে যা এনডিটি বাজারে আরও বেশি মূল্য যোগ করবে এবং আমাদের বিকাশ করা শিল্প অ্যাকোস্টিক ইমেজিং সলিউশনগুলি।”

ইভোকের সিইও মার্টি রিড এবং বিডিসি-র জিওফ ক্যাথারউড বলেছেন যে তারা প্রথমে ডার্কভিশনের ব্যবস্থাপনা দলের অভিজ্ঞতা সম্প্রসারণ এবং শেষ পর্যন্ত ক্লিয়ারভিশন বিক্রির প্রতি আকৃষ্ট হয়েছিল, যা গ্রাহক প্যাকেজিংয়ের জন্য একটি ইমেজিং প্রযুক্তি। ClearVision 2011 সালে এর বৃহত্তম মার্কিন প্রতিযোগী Valco Melton দ্বারা কেনা হয়েছিল৷

"আমি অবিলম্বে দলের ক্যালিবার দ্বারা আঘাত করা হয়েছিল," রিড স্মরণ করে। "এবং যে ঘটনাটি আগে একসাথে কাজ করেছিল তার একটি সফল ফলাফল আমাদের বিশ্বে খুবই গুরুত্বপূর্ণ।"

BDC-এর ক্যাথারউড বিশ্বাস করত যে কোম্পানির প্রযুক্তিটি খরচ সাশ্রয়ী সমাধানের জন্য অনাহারে থাকা শিল্পে একটি অত্যন্ত প্রয়োজনীয় সমাধান৷

"তারা চিকিৎসা-মানের আল্ট্রাসাউন্ড ইমেজিং প্রযুক্তি নিয়েছিল, যা সাধারণত একটি মাইক্রোওয়েভ ওভেনের আকারে থাকে এবং এটিকে এমন কিছুতে পুনঃপ্যাকেজ করে যা এক ইঞ্চি এবং তিন চতুর্থাংশ ব্যাস এবং সাত ফুট লম্বা যা কূপে যেতে পারে," ক্যাথারউড বলেছেন। "আমার কাছে, তারা তেল ও গ্যাস শিল্পকে ব্যাহত করছে।"

ক্যাথারউড বলেছেন যে বিনিয়োগকারীরা ডার্কভিশনকে এর বৃদ্ধিতে সহায়তা করার জন্য ফলো-অন রাউন্ডে আরও বিনিয়োগ করতে প্রস্তুত ছিল, যার কোম্পানির প্রয়োজন ছিল না। "এটি খুব দ্রুত তার রাজস্ব অনুমানগুলির মাধ্যমে উড়িয়ে দিয়েছিল, এবং লাভজনক হয়ে ওঠে এবং, এবং আরও উদ্যোগের অর্থের প্রয়োজন ছিল না," তিনি বলেছেন৷

ডার্কভিশনের কিছু শাসন সংক্রান্ত বিষয় ছাড়া ভিসিদের কাছ থেকে খুব বেশি নির্দেশনার প্রয়োজন ছিল না, ক্যাথারউড বলেছেন। “তারা খুব ভালো কাজ করেছে। আমাদের করতে হবে এমন খুব বেশি হাত ধরা বা ক্যাজোলিং ছিল না।"

কেইএস চুক্তিটি মূলত বৃদ্ধির জন্য আরও অর্থায়নের উদ্দেশ্যে করা হয়েছিল।

"আমরা কোম্পানীটি বিক্রি করতে চাইনি, তবে এটি সেই 'সদাই সঠিক সুযোগের জন্য উন্মুক্ত' পরিস্থিতিগুলির মধ্যে একটি ছিল," ইভোকের রিড বলেছেন। "অবশেষে, এটি বিনিয়োগকারী হিসাবে আমাদের কাছে এবং অবশ্যই ম্যানেজমেন্ট টিমের কাছে খুবই আকর্ষণীয় ছিল।"

ক্যাথারউড বিনিয়োগে রিটার্ন নিয়ে গর্বিত, বিশেষ করে মহামারী লকডাউনের ফলে তেল-মূল্যের পতনের মধ্যে চুক্তির সময় দেওয়া।

"আমি মনে করি এটি একটি বিশাল অর্জন," তিনি বলেছেন। "আমি মনে করি এটি ব্যবস্থাপনা দলের সাথে কথা বলে, প্রযুক্তির দৃষ্টিভঙ্গি বিক্রি করে এবং অন্যান্য শিল্প সহ এটি কিসের জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে।"

রিড বলেছেন যে চুক্তিটির "বিশেষ অর্থ", কারণ এটি ইভোকের জন্য প্রথম ছিল। "এটির তাৎপর্য ছিল এবং আমি এমন একটি দলের অংশ হতে আরও বেশি উত্তেজিত হতে পারি না যেটি আমাদের তাদের প্রতি যে প্রত্যাশা ছিল তা পূরণ করেছে," তিনি বলেছেন। "এবং মহামারীর শুরুতে একটি অনিশ্চিত সময়ে একটি লেনদেন সম্পন্ন করতে সক্ষম হওয়া অর্থপূর্ণ ছিল।"

চুক্তিটি বন্ধ হওয়ার পর থেকে, ডার্কভিশন দুটি নতুন পণ্য লাইন তৈরি করেছে এবং প্রায় 20 জনকে নিয়োগ দিয়েছে, তাদের কর্মচারীর সংখ্যা প্রায় 60 এ নিয়ে এসেছে৷ ম্যান্ডারস বলেছেন যে কোম্পানিটি ক্যালগারি, হিউস্টন এবং উত্তর ভ্যাঙ্কুভারে তার অফিসগুলিতে নিয়োগ চালিয়ে যাওয়ার আশা করছে এবং আরও খোলার দিকে নজর দিচ্ছে৷ অবস্থান।

তিনি বলেছেন যে ডার্কভিশন সৌভাগ্যবান বোধ করে যে তারা একটি সহায়ক, ভিসি বিনিয়োগকারীদের একটি সমন্বিত গ্রুপ বেছে নিয়েছে যাতে কোম্পানিটি আজ যেখানে রয়েছে সেখানে নিয়ে যেতে সাহায্য করার জন্য৷

“এটা মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে একজন ভিসি কী চান এবং একজন প্রতিষ্ঠাতা কী চান তার মধ্যে একটি বিভক্তি থাকতে পারে:একজন ভিসির 10টি বাজি থাকতে পারে এবং তারা একটি সফলভাবে সফল হতে চান, এবং তারা অন্য নয়টি সম্পর্কে চিন্তা করেন না, যখন উদ্যোক্তার একটি বাজি আছে। অথবা, তারা টাইমলাইনে ভুলভাবে সংযুক্ত হতে পারে; অথবা তারা কোম্পানিকে নিয়ন্ত্রণ করতে এবং জাহাজ পরিচালনা করতে চাইতে পারে, "ম্যান্ডার্স বলেছেন। "আমরা সৌভাগ্যবান যে দুর্দান্ত অংশীদার ছিলাম এবং আমাদের সেই চ্যালেঞ্জগুলির কোনওটি ছিল না। পুরো প্রক্রিয়া জুড়ে ভালো সারিবদ্ধতা ছিল। আমাদের একটি ভাল অভিজ্ঞতা ছিল, এবং এটি সেই বিরল ডিলগুলির মধ্যে একটি যেখানে কর্মচারী, প্রতিষ্ঠাতা, বিনিয়োগকারী এবং অধিগ্রহণকারী সহ সবাই ভাল করেছে৷"