পূর্ববর্তী মার্কিন বর্জ্য ব্যবস্থাপনা কোম্পানিতে একসাথে সফলভাবে প্রস্থান করার পর ক্লেয়ারভেস্ট গ্রুপ ইনকর্পোরেটেডকে এর প্রতিষ্ঠাতা স্কট আর্ল এবং তার দীর্ঘদিনের উপদেষ্টা এবং শেয়ারহোল্ডার অংশীদার জেরি সিফোর ভার্জিনিয়া কাউন্টি ওয়েস্টে বিনিয়োগ করার জন্য আমন্ত্রণ জানিয়েছিলেন।

এটি ছিল 2013, টরন্টো-ভিত্তিক ক্লেয়ারভেস্ট এই জুটির আগের কোম্পানি, হাডসন ভ্যালি ওয়েস্ট ইনকর্পোরেটেড-এ তার বিনিয়োগ গুটিয়ে নেওয়ার দুই বছর পর, যা মূলধনের 2.0x গুণ এবং 88% IRR তৈরি করে৷

"আমরা সেই ব্যবসাটি বিক্রি করেছি, যা স্কট এবং জেরির সাথে আমাদের সম্পর্ককে আরও এগিয়ে নিয়েছিল এবং স্বাভাবিকভাবেই বিনিয়োগ কাউন্টি বর্জ্যের দিকে পরিচালিত করেছিল," ক্লেয়ারভেস্টের একজন ব্যবস্থাপনা পরিচালক মাইকেল ক্যাসটেলারিন বলেছেন৷ “খুব কমই প্রাইভেট ইক্যুইটিতে আপনি একই দুই ব্যবস্থাপনা অংশীদারের সাথে অংশীদারিত্ব করার বিশেষাধিকার পান, যেমনটি আমরা কাউন্টি ওয়েস্টে করেছি।”

ক্লিফটন পার্ক, নিউ ইয়র্ক-ভিত্তিক কাউন্টি বর্জ্যের সাথে এই জুটির আগের কোম্পানির অনেক মিল ছিল, যার মধ্যে আবাসিক বর্জ্য এবং পুনর্ব্যবহারযোগ্য সংগ্রহের উপর মনোযোগ দেওয়া এবং ব্যবসায় পার্থক্য করার জন্য স্বয়ংক্রিয় সংগ্রহের ট্রাক এবং অন্যান্য প্রযুক্তি প্রয়োগ করা। কিন্তু কাউন্টি বর্জ্য অনেক বেশি অধিগ্রহণযোগ্য ছিল, সাত বছরের কম সময়ে 65টি টেক-ইন অধিগ্রহণ করেছে।

প্রধান পার্থক্য ছিল ভূগোল:হাডসন ভ্যালির বর্জ্য বৃহত্তর রাজধানী নিউইয়র্ক অঞ্চলের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করলে, কাউন্টি বর্জ্য সেন্ট্রাল ভার্জিনিয়া বাজার এবং পেনসিলভানিয়ার পোকোনো মাউন্টেন অঞ্চলকে লক্ষ্য করে। অনেক এলাকায় যেখানে কাউন্টি বর্জ্য আবাসিক সংগ্রহ পরিষেবাগুলি চালু করেছে, কোম্পানিটি প্রথম স্বয়ংক্রিয় সংগ্রহ পরিষেবা এবং বাসিন্দাদের একক-প্রবাহ পুনর্ব্যবহার সহ অফার করে৷

Clairvest ম্যানেজিং ডিরেক্টর আদ্রিয়ান প্যাসরিচা বলেছেন যে তার ফার্ম বিনিয়োগ করার সময় সারিবদ্ধ আগ্রহের খোঁজ করে, যার মধ্যে মালিকরা যারা সরাসরি কোম্পানি পরিচালনার সাথে জড়িত, যা কাউন্টি ওয়েস্টের ক্ষেত্রে ছিল।

“এরা পেশাদার পরিচালক নয়। এরা এমন মালিক যাদের সাথে আমরা কাজ করি এবং তারা তাদের নিজস্ব মূলধন বৃদ্ধি এবং রক্ষা করতে চায়। এটি আপনাকে অনেক আত্মবিশ্বাস দেয়,” প্যাসরিচা বলেছেন।

সিফোর, যার সরকারী এবং প্রাইভেট বর্জ্য ব্যবস্থাপনা কোম্পানিতে কার্যনির্বাহী ভূমিকার ইতিহাস রয়েছে, বলেছেন তিনি এবং আর্ল কাউন্টি বর্জ্যের জন্য অন্য একটি প্রাইভেট ইক্যুইটি ফার্ম বিবেচনা করেননি, ক্লেয়ারভেস্টের সাথে তাদের অতীত অভিজ্ঞতার কারণে।

সিফর বলেছেন, “তারা আমাদের যতটা প্রয়োজন ততটা জড়িত ছিল, অথবা আমরা যতটা তাদের হতে চেয়েছিলাম ততটা জড়িত ছিল না, যার অর্থ হল তারা আমাদের ম্যানেজমেন্ট টিমের জন্য সঠিক অংশীদার ছিল,” সিফর বলে৷

2013 সালে প্রাথমিক বিনিয়োগের পর, Clairvest কাউন্টি ওয়েস্টে আরও দুটি ইক্যুইটি বিনিয়োগ করেছে এবং কোম্পানিকে নতুন প্রযুক্তি এবং অধিগ্রহণের মাধ্যমে স্কেল বিনিয়োগে সহায়তা করার জন্য অধস্তন ঋণ প্রদান করেছে।

"তারা যে সাত বছরের সময়কালে ব্যবসায়িক উন্নতি করতে আমাদের সক্ষমতার ক্ষেত্রে সহায়ক ছিল," সিফোর বলেছেন, মূলধনের পাশাপাশি সংস্থান, বিশ্লেষণ এবং অবহিত অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে৷

ক্লেয়ারভেস্টের বিনিয়োগের সময়কালে, কাউন্টি ওয়েস্ট এর ভিত্তি প্রায় 100,000 থেকে 336,100 আবাসিক গ্রাহকে উন্নীত হয়েছে। 65টি অধিগ্রহণের পাশাপাশি, কাউন্টি বর্জ্য তার বাজারের অংশীদারিত্ব প্রসারিত হওয়ায় রাজস্ব 400%-এর বেশি এবং EBITDA 600%-এর বেশি বৃদ্ধি পেয়েছে৷ কোম্পানিটি সফলভাবে অনুমতি দিয়েছে এবং একটি নতুন স্থানান্তর স্টেশন নির্মাণ করেছে এবং ভার্জিনিয়ায় একটি উপাদান পুনর্ব্যবহারযোগ্য সুবিধা সংস্কার করেছে। কাউন্টি ওয়েস্ট তার আবাসিক পুনর্ব্যবহারযোগ্য পরিষেবা বজায় রেখেছিল এমনকি পুনর্ব্যবহারযোগ্য বাজারগুলিকে বিপর্যস্ত করার পরেও যখন চীন 2018 সালের শুরুতে অনেক পুনর্ব্যবহারযোগ্য পণ্য আমদানিতে কঠোরভাবে সীমাবদ্ধ করে।

কাউন্টি বর্জ্য প্রযুক্তিতে প্রচুর বিনিয়োগ করেছে, যার মধ্যে স্বয়ংক্রিয় কার্বসাইড সংগ্রহ রয়েছে যা কর্মীদের ট্রাকের ভিতর থেকে বর্জ্য এবং পুনর্ব্যবহারের কার্বসাইড পিকআপ পরিচালনা করতে সক্ষম করে, যাতে আরও টেকসই কর্মশক্তি তৈরি হয়।

সিফর বলেছেন, “শিল্পের শ্রম আকর্ষণ এবং ধরে রাখার ক্ষেত্রে যে চ্যালেঞ্জগুলি রয়েছে তার পরিপ্রেক্ষিতে এটি খুবই সহায়ক ছিল৷

তিনি বলেন যে ক্লেয়ারভেস্ট ছিল আদর্শ অংশীদার যেহেতু কোম্পানিটি আরও চ্যালেঞ্জিং সময়ের মধ্যে দিয়ে প্রসারিত হয়েছে।

সিফর বলেন, “যখন সবকিছু ঠিকঠাক চলছে তখন প্রত্যেকেই একজন ভালো অংশীদার হয়, কিন্তু আপনি জানতে পারবেন কে সত্যিকারের একজন ভালো অংশীদার যখন সবকিছু ঠিকঠাক চলছে না। আমি ভাল সময় এবং খারাপ সময়ে Clairvest আচরণ দেখেছি, এবং তারা সবসময় ন্যায্য চেয়ে বেশি ছিল. এমনকি যখন তারা পরিস্থিতির সুবিধা নিতে পারত, তারা কখনই নয়; তারা সবসময় ন্যায্য হয়েছে। আমি মনে করি সে কারণেই আমরা তাদের কাছে ফিরে গিয়েছিলাম [কাউন্টি বর্জ্য সহ]। এটি সঠিক অংশীদার বাছাই সম্পর্কে।"

জানুয়ারী 1, 2020-এ, Clairvest GFL Environmental Inc.-এর কাছে কাউন্টি ওয়েস্টে তার অংশীদারিত্ব বিক্রি করে, 30% IRR (জানুয়ারী 2021-এ প্রাপ্ত এসক্রো সহ 32% IRR) এবং তার US$48M-তে বিনিয়োগকৃত মূলধনের 3.6x গুণিতক উপার্জন করেছে বিনিয়োগ (একটি বিলম্বিত কন্টিনজেন্ট পেমেন্ট বিবেচনা করার আগে যা নির্দিষ্ট কর্পোরেট মাইলফলক অর্জনের উপর ভিত্তি করে। কন্টিনজেন্ট পেমেন্ট, যদি অর্জিত হয়, তাহলে ক্লেয়ারভেস্টের বিনিয়োগের মোট রিটার্ন 4.6x এ নিয়ে আসবে)।

সিফোর বলেছেন যে কোম্পানিটি সক্রিয়ভাবে কোম্পানিটিকে বিক্রি করতে চাইছিল না কিন্তু একটি আকর্ষণীয় অফার নিয়ে GFL এর সাথে যোগাযোগ করেছিল৷

সিফর বলেছেন, "সেই সময়ে আমাদের জন্য এটি সঠিক মূল্য এবং সঠিক অংশীদার ছিল।"

ক্যাসটেলারিন প্রস্থান মূল্যায়নকে "বাজারে যা চলছে এবং অন্যান্য লেনদেনের তুলনায় খুবই ন্যায্য" বলে বর্ণনা করেছেন৷

তিনি বলেছেন কাউন্টি বর্জ্য ভার্জিনিয়া এবং পেনসিলভানিয়া বাজারে "একটি অনস্বীকার্য নেতা" হয়ে উঠেছে এবং এটিকে একটি "বিশেষাধিকার" বলে অভিহিত করেছে একজন বিনিয়োগকারী, অংশীদার হওয়া এবং আর্ল এবং সিফোরের সাথে তাদের সর্বশেষ উদ্যোগে কাজ করা৷