2004 সালে, সামের সাব বিশ্বাস একটি লাফ নিতে সিদ্ধান্ত নিয়েছে. তিনি মন্ট্রিলের একটি সফটওয়্যার কোম্পানিতে প্রোডাক্ট ম্যানেজার হিসেবে চাকরি ছেড়ে দিয়ে নিজের ব্যবসা শুরু করেন। অন্বেষণ , পরবর্তীতে তিনি যে কোম্পানিটি প্রতিষ্ঠা করেছিলেন, দ্রুত বিশ্বব্যাপী 750 টিরও বেশি সংস্থার জন্য একটি অগ্রণী যাত্রা বিশ্লেষণ প্রদানকারী হয়ে ওঠে, যার মধ্যে বিশ্বের শীর্ষ বিশ্ববিদ্যালয়গুলির 25 শতাংশ এবং ফরচুন 100-এর এক-তৃতীয়াংশ। মন্ট্রিলে এর সদর দপ্তর এবং শিকাগোতে অফিস সহ , চেন্নাই, মেলবোর্ন, আম্মান, লন্ডন এবং আমস্টারডাম, আজ এক্সপ্লোরেন্সের সারা বিশ্বে একাডেমিয়া, এন্টারপ্রাইজ, পরামর্শ এবং সরকারের ক্লায়েন্ট রয়েছে। পুরস্কার বিজয়ী কোম্পানি তার গ্রাহকদের তাদের শিক্ষানবিস, কর্মচারী এবং গ্রাহকদের তাদের ব্যবসার বিকাশ ও বৃদ্ধিতে সহায়তা করার জন্য যাত্রা বিশ্লেষণ সমাধান প্রদান করে।
এক্সপ্লোরেন্স প্রতিষ্ঠার পরপরই, সামের কোম্পানির বৃদ্ধির জন্য তার বাহ্যিক পুঁজির ব্যবহার কমানোর জন্য একটি সচেতন সিদ্ধান্ত নেন। তিনি তার ব্যবসার নিয়ন্ত্রণে থাকার জন্য প্রস্তুত ছিলেন এবং অবশ্যই ইক্যুইটি বাড়ানোর সাথে যে ক্ষতি হবে তা ভোগ করতে চাননি। তিনি বলেন, “আমাদের নিজেদের ভাগ্যের দায়িত্বে থাকা এবং ব্যবসার বিকাশ কীভাবে হয়েছে সে সম্পর্কে একটি বক্তব্য রাখা সর্বদা একটি শীর্ষ অগ্রাধিকার ছিল৷
কিন্তু 2018 সালে, একটি সুযোগ তৈরি হয়েছিল যা সামেরকে তার অবস্থান পুনর্বিবেচনা করতে বাধ্য করেছিল। তিনি হঠাৎ মেট্রিক্স দ্যাট ম্যাটার অর্জন করার সুযোগ পেয়েছিলেন (MTM), গার্টনার থেকে , একটি ব্যবসা যা এন্টারপ্রাইজ বাজারের জন্য শেখার এবং উন্নয়ন ডেটা এবং বিশ্লেষণ সমাধান প্রদান করে। এমটিএম অর্জনের সম্ভাবনাকে এত আকর্ষণীয় করে তুলেছিল যে এটি এক্সপ্লোরেন্সকে একটি অগ্রণী এবং বিশেষ সমাধান সহ এন্টারপ্রাইজ লার্নিং স্পেসে দ্রুত তার অবস্থানকে মজবুত করতে দেয়। অবশ্যই, বড় অধিগ্রহণ সস্তা আসে না। সে যদি এগিয়ে যেতে চায়, সামেরের বাইরের পুঁজির ইনজেকশন লাগবে।
দ্রুত সরানো প্রয়োজন
এমটিএম চুক্তিতে অর্থায়ন করার চেষ্টা করার সময়, সামের কয়েকটি বাধার সম্মুখীন হন। তিনি শুধুমাত্র অত্যন্ত সতর্ক এবং ধৈর্যশীল সিদ্ধান্ত নিয়েই ছিলেন না যার ফলে সিদ্ধান্ত টেবিলের চারপাশে নতুন খেলোয়াড় আনতে হবে, সময়ও ছিল সারমর্ম। বিক্রেতারা যে স্বল্প সময়সীমা আরোপ করেছিল তা পূরণ করতে তাকে কয়েক সপ্তাহের মধ্যে অর্থায়ন সুরক্ষিত করতে হবে। সামের তার বিকল্পগুলি ওজন করতে শুরু করে এবং কিছু আকর্ষণীয় আবিষ্কার করে। উদাহরণস্বরূপ, এটি প্রমাণিত হয়েছে যে ঐতিহ্যগত ঋণদাতারা এই ধরনের দ্রুত লেনদেনের জন্য উপযুক্ত নয়। তিনি দ্রুত শিখেছিলেন যে অনেক ঋণদাতা এখনও SaaS ব্যবসার বাস্তবতা এবং সুযোগগুলি সম্পূর্ণরূপে উপলব্ধি করার জন্য লড়াই করে। এক্সপ্লোরেন্সের মতো দ্রুত বর্ধনশীল SaaS কোম্পানিগুলিকে সমর্থন করার জন্য তারা এখনও পর্যাপ্ত পদ্ধতি খুঁজে পায়নি৷
"গতি এবং সাহসিকতা অবশ্যই সমস্যা ছিল," সামের স্মরণ করে, "কিন্তু SaaS শিল্পের সাথে অনেক বিনিয়োগকারীর পরিচিতি এবং স্বাচ্ছন্দ্যের অভাব ছিল। এত অল্প সময়ের মধ্যে একটি অনুকূল ভেঞ্চার ক্যাপিটাল বা প্রাইভেট ইক্যুইটি চুক্তি বন্ধ করার জন্য আমাদেরকে কঠিন চাপ দেওয়া হবে বলেই যথেষ্ট। এছাড়াও, আমরা এমন একজন বিনিয়োগকারীর সাথে অংশীদারি করতে চেয়েছিলাম যেটি আরও তরল এবং যে সত্যিকার অর্থে SaaS বোঝে।”
সফলভাবে অধিগ্রহণ সম্পূর্ণ করার সারমর্ম ছিল সময়। কিন্তু সুযোগটি বাস্তবে পরিণত করার জন্য সামেরকে যে সমর্থনের প্রয়োজন ছিল তা অস্বীকার করার ক্ষেত্রেও সময় সবচেয়ে বড় ঝুঁকির কারণ ছিল।
অন্যান্য সমাধান খুঁজছেন, সামের প্যাট্রিক ক্যাডেনের সাথে কথা বলেছেন , সহযোগী ভাইস-প্রেসিডেন্ট, রয়্যাল ব্যাঙ্ক অফ কানাডা (RBC)-এ প্রযুক্তি ব্যাঙ্কিং , যিনি ইতিমধ্যে কোম্পানির কার্যকরী মূলধনের চাহিদা মেটাতে সিনিয়র ঋণ প্রদান করছেন। এক্সপ্লোরেন্স তার অধিগ্রহণ কৌশলকে অর্থায়নে সহায়তা করার জন্য সিনিয়র ঋণের উপর নির্ভর করতে পারে না জেনে, জুলাই 2018-এ, প্যাট্রিক সামেরকে জিন-মিশেল ডোমার্ডের সাথে পরিচয় করিয়ে দেন , এসপ্রেসো ক্যাপিটাল-এর একজন পরিচালক . কথোপকথন সামের উদ্যোগ ঋণের সুবিধার জন্য তার চোখ খুলে দিয়েছিল এবং তিনি শীঘ্রই স্বাক্ষর করেছিলেন এবং তার প্রয়োজনীয় মূলধন পেয়েছিলেন।
একসাথে কাজ করার মাধ্যমে, এসপ্রেসো এবং আরবিসি সর্বোত্তম-শ্রেণীর মূলধন এবং ব্যাঙ্কিং সমাধান প্রদান করতে সক্ষম হয়,” সামের বলেছেন। “শুধু তাই নয়, তারা সেই মূলধনকে শিল্পের দক্ষতার সাথে সংযুক্ত করছে যা তাদের বৃদ্ধির যাত্রার প্রতিটি পর্যায়ে কানাডিয়ান প্রযুক্তি উদ্যোক্তাদের সমর্থন করতে সাহায্য করছে। আমি জানি যে আমরা এমন অনেক কোম্পানির মধ্যে একটি যারা সেই অংশীদারিত্বের সুফল কাটিয়েছে।"
ভবিষ্যতের জন্য একটি দুর্দান্ত সেটআপ
সামের এবং দলের জন্য, এক্সপ্লোরেন্সের মেট্রিক্স অধিগ্রহণ যে ম্যাটার একটি বর হয়েছে, ইতিমধ্যেই কোম্পানিটিকে তার মূল্য এবং প্রভাব যথেষ্ট পরিমাণে বৃদ্ধি করার অনুমতি দিয়েছে। "আমাদের কোম্পানিগুলিকে একীভূত করতে এবং অধিগ্রহণ থেকে আমরা প্রত্যাশিত শক্তিশালী মূল্য সৃষ্টিকে দৃঢ় করার জন্য আমাদের এখন কিছু কাজ করতে হবে," সামের ব্যাখ্যা করেন। "কিন্তু একবার আমরা এটি অর্জন করলে, আমরা অনেক বড় কোম্পানি হব, অনেক বড় প্রভাব সহ, এবং অনেক বেশি মূল্যায়ন সহ। আমরা যখন ভবিষ্যতে অতিরিক্ত অর্থায়ন আকর্ষণ করতে চাই তখন এটি গুরুত্বপূর্ণ হবে।"
সামের বলেছেন যে তিনি অবশ্যই আবার উদ্যোগের ঋণ ব্যবহার করবেন। "ভেঞ্চার ঋণ আমাদের জন্য অধিগ্রহণের জন্য অর্থায়নের জন্য নিখুঁত সমাধান ছিল," তিনি বলেছেন। "আমাদের অভিজ্ঞতা অত্যধিক ইতিবাচক এবং ভবিষ্যতের জন্য আমাদের অবস্থান করতে সত্যিই সাহায্য করেছে।"
2018 সালে, রয়্যাল ব্যাংক অফ কানাডা (RBC) এবং এসপ্রেসো ক্যাপিটাল কানাডার দ্রুত বর্ধনশীল প্রযুক্তি খাতের অনন্য ব্যাঙ্কিং এবং অর্থায়নের চাহিদা মেটাতে একটি জাতীয় অংশীদারিত্ব চালু করেছে। আপনি তাদের অংশীদারিত্ব সম্পর্কে আরও জানতে পারেন এখানে ।