OYO IPO কেস স্টাডি: OYO ভারতে আতিথেয়তার ক্ষেত্রে একটি বিপ্লবের চেয়ে কম নয়। কোম্পানিটি মধ্যবিত্ত জনসংখ্যার জন্য একটি আশীর্বাদ হিসাবে এসেছিল যারা ভারত জুড়ে একটি যুক্তিসঙ্গত মূল্যে মানসম্পন্ন আবাসন পেতে সংগ্রাম করেছিল। OYO একটি সস্তা মূল্যে মানসম্মত, সাশ্রয়ী মূল্যের এবং মানসম্পন্ন আবাসন নিয়ে এসেছে।
পাইপলাইনে আইপিও থাকায় কোম্পানিটি বাজারে প্রচুর বাস তৈরি করেছে। এই OYO আইপিও কেস স্টাডিতে, আমরা আইপিওর আগে কোম্পানির দিকে ঘনিষ্ঠভাবে নজর রাখি। জানতে পড়তে থাকুন!
সূচিপত্র
ব্র্যান্ডটি একজন গো-গেটার হওয়ার আকর্ষণ এবং উষ্ণতা প্রকাশ করে। কোম্পানিটিই সর্বপ্রথম গার্হস্থ্য আতিথেয়তা বিভাগের ব্র্যান্ডিংয়ের প্রয়োজনীয়তা চিহ্নিত করে এবং 999-3000 টাকা মূল্যের মধ্যে হোটেল রুম অফার করে।
OYO-এর আবির্ভাবের আগে, কম এবং মধ্য-বাজেটের হোটেল বিভাগটি অনলাইন ছিল না এবং গ্রাহকদের প্রত্যাশা এবং প্রত্যাশিত পরামিতিগুলির মধ্যে সর্বদা স্বল্পতার সাথে সবেমাত্র পরিচালনা করা হত। এই হোটেল ইউনিকর্ন একটি অস্পষ্ট ল্যান্ডস্কেপে অভিন্নতা এনেছে।
ভারতের ঐতিহ্যবাহী আতিথেয়তা সেক্টর অত্যন্ত বিভক্ত এবং খণ্ডিত। এটি ব্যক্তিগতভাবে পরিচালিত হয় এবং প্রায়শই এটি বিক্রি করা হয় তার থেকে একটি বিশাল বৈপরীত্য। আপনি টাকা পরিশোধ করলে আপনি পাবেন চমৎকার সেবা, বৈশিষ্ট্য এবং অভিজ্ঞতা। যদি না পান তাহলে কিছুই পাবেন না।
OYO-এর প্রযুক্তি এবং বাজেট হোটেলগুলিকে বোর্ডে আনার একটি দৃষ্টিভঙ্গি এই অংশটিকে অনেক পরিবর্তনের সাথে ধুয়ে দিয়েছে, যার মধ্যে জনসংখ্যার দিক থেকে ব্যবহারকারীর অংশের সাথে মানানসই। বর্তমানে OYO এর সর্বশেষ অর্থায়ন রাউন্ড অনুযায়ী প্রায় $9.6 বিলিয়ন মূল্যের। এটি OYO কে Byju's &Paytm এর পরে ভারতে তৃতীয় বৃহত্তম স্টার্টআপ করে তোলে।
যদিও লিভ-ইন সম্পর্ক এবং অবিবাহিত দম্পতিদের ভারতে নিষিদ্ধ বলে মনে করা হয়, এটি দম্পতিদের ঘনিষ্ঠ হওয়া এবং একসাথে কিছু সময় কাটানোর প্রয়োজনীয়তা থেকে মুক্তি দেয় না। এই কারণেই OYO আলোচনায় চলে এসেছে এবং সাশ্রয়ী মূল্যে অবিবাহিত দম্পতিদের জন্য বিশেষভাবে হোটেল চালু করেছে। এই ধারণাটি কোম্পানির জন্য ভাল কাজ করেছে এবং প্রচুর প্রশংসা ও বিক্রয় অর্জন করেছে
রিতেশ আগরওয়াল 2013 সালে কলেজ ছেড়ে দেওয়ার পরে OYO শুরু করেন। Oyo ভারতে তার কার্যক্রম শুরু করেছে। Oyo 35টি দেশে 1,57,000টিরও বেশি স্টোরফ্রন্ট (হোটেল এবং বাড়ি) পরিচালনা করে।
Oyo প্ল্যাটফর্মে তালিকাভুক্ত 90% এরও বেশি হোটেলের জন্য ভারত, মালয়েশিয়া, ইন্দোনেশিয়া এবং ইউরোপ। Oyo দাবি করে যে 9.2 মিলিয়ন গ্রাহক সহ ভারতে দ্বিতীয় বৃহত্তম লয়্যালটি প্রোগ্রাম রয়েছে৷
কোম্পানির কর্মী সংখ্যা 5130 জন যার মধ্যে 70% এরও বেশি ভারতে। অভ্যন্তরীণ সূত্র অনুসারে 5130 জন কর্মচারীর মধ্যে প্রায় 4100 কর্মচারীর কাছে স্টক বিকল্প রয়েছে।
OYO অ্যাপটি 100 মিলিয়নেরও বেশি বার ডাউনলোড করা হয়েছে যা এটিকে AIRBNB এবং booking.com-এর সমান করে তোলে। এটি কোম্পানির জনপ্রিয়তা দেখায়।
OYO কোভিড মহামারী চলাকালীন ন্যূনতম গ্যারান্টি চুক্তি/নির্দিষ্ট পেআউট থেকে একটি রাজস্ব ভাগ করে নেওয়ার মডেলে তার ব্যবসার মডেল পরিবর্তন করেছে।
OYO বর্তমানে তার হোটেল পার্টনারদের কাছ থেকে কমিশন হিসাবে মোট বুকিং মূল্যের 20-35% চার্জ করে। কোম্পানিটি বর্তমানে কোনো হোটেল ধারণ করে না এবং একটি সম্পদ-আলো ব্যবসায়িক মডেলে কাজ করে।
ওয়ো তার বৃদ্ধির দর্শন সম্পর্কে কথা বলে যা তিনটি পর্যায়ে কেন্দ্রীভূত।
প্রথম পর্যায়ে, ফোকাস স্কেল এবং উপস্থিতির উপর যা একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড অনুরণন তৈরি করে এবং উন্নত গ্রস মার্জিন নিশ্চিত করে। চূড়ান্ত পর্যায়ে, যেখানে ভারতীয় ক্রিয়াকলাপগুলি রয়েছে, ফোকাস হল শক্তিশালী ব্র্যান্ডের অগ্রাধিকার বজায় রাখা এবং লাভজনকতার একটি পরিষ্কার পথ নিশ্চিত করা, যা বৃদ্ধিমূলক বৃদ্ধি, কর্মক্ষম উৎকর্ষ এবং শক্তিশালী গ্রস মার্জিন দ্বারা সক্ষম৷
প্রতিষ্ঠার পর থেকে কোম্পানিটি তার কার্যক্রমের প্রতি বছর লোকসানের কথা জানিয়েছে। 2014 এবং 2019 এর মধ্যে, OYO 3,564.4 কোটি টাকার একত্রিত নেট ক্ষতি পোষ্ট করেছে। 2020 সালে কোভিডের সময় কোম্পানিটি সবচেয়ে বেশি লোকসান করেছে।
এই ক্ষতির একটি বড় অংশের জন্য দায়ী করা যেতে পারে নতুন ভৌগলিক অঞ্চলে দ্রুত সম্প্রসারণ এবং নতুন ব্যবসা, গভীর ছাড়, প্রযুক্তি নির্মাণ এবং হোটেলের সংস্কার। OYO এছাড়াও 2 বছরের মধ্যে 8টি অধিগ্রহণ সম্পন্ন করার জন্য একটি অধিগ্রহণের প্রসারে রয়েছে। মাত্র পাঁচটি কোম্পানি Innov8, Danamica, @Leisure Group, Hooters, Novascotia Boutique Homes-এর জন্য রিপোর্ট করা অধিগ্রহণের বিল USD 591 মিলিয়ন।
OYO আপ টু ডেট 19 রাউন্ডে 26 জন বিনিয়োগকারীর কাছ থেকে $4.1 বিলিয়ন সংগ্রহ করেছে। যদিও OYO দীর্ঘ সময়ের জন্য কোনো বড় ইকুইটি রাউন্ড বাড়ায়নি, কোম্পানিটি সম্প্রতি বিশ্বব্যাপী বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে $660 মিলিয়ন ঋণ তুলেছে। এটি এর আগে সফ্টব্যাঙ্ক থেকে তার সিঙ্গাপুরের সাবসিডিয়ারি OYO হোটেলস (সিঙ্গাপুর) Pte-এর জন্য $204 মিলিয়ন ঋণ সংগ্রহ করেছে। লিমিটেড।
রিতেশ আগরওয়ালের মতে, Oyo-এর এখনও ব্যাঙ্কে প্রায় $800 মিলিয়ন নগদ রয়েছে। OYO-এর ব্যবসা জুড়ে মাসিক বার্ন $4-5 মিলিয়নের মধ্যে। বর্তমানে, এর রাজস্বের 43% আসে ভারত এবং দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া থেকে, যেখানে 28% আসে ইউরোপ থেকে এবং বাকিটা আসে অন্যান্য বিশ্ব বাজার থেকে।
কোম্পানিটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র এবং চীনের মতো বাজারে তাদের কার্যক্রম কমিয়ে দিয়েছে। এমনকি ভারতেও, কোম্পানির বইয়ের উপর মহামারীর প্রভাবের আলোকে ব্যয় কমানোর জন্য এটিকে তার কর্মীদের উল্লেখযোগ্যভাবে ছাঁটাই করতে হয়েছিল।
কোম্পানি কখন লাভজনক হওয়ার পরিকল্পনা করছে সে বিষয়ে কোনো টাইমলাইন উল্লেখ করেনি,
OYO IPO ইস্যু আকার 7000 কোটি টাকার একটি নতুন ইস্যু এবং 1,430 কোটি টাকার বিক্রয়ের অফারকে একত্রিত করে৷ প্রতিষ্ঠাতা রিতেশ আগরওয়াল এবং তার কোম্পানি RA হসপিটালিটি হোল্ডিংস কোম্পানিতে 33.16% শেয়ারের সম্মিলিত অংশীদারিত্ব রয়েছে৷
সফ্টব্যাঙ্ক গ্রুপ, যেটি দেবদূত বিনিয়োগকারী এবং নতুন পর্যায়ের পর থেকে OYO-এর বৃহত্তম শেয়ারহোল্ডার হয়েছে। ডিএইচআরপি প্রসপেক্টাসের 46.62% শেয়ারহোল্ডিং থাকায় সফ্টব্যাঙ্ককে একটি প্রচারক সত্তা হিসাবেও শ্রেণীবদ্ধ করা হয়েছে৷
আরও, ওরাভেল এমপ্লয়ি ওয়েলফেয়ার ট্রাস্টের ট্রাস্টি দীনেশ রামামূর্তি কোম্পানিতে 5.40% শেয়ার রয়েছে৷ শেয়ার আসলে কোম্পানির কর্মচারীদের মালিকানাধীন। Sequoia Capital India, প্রাইভেট ইক্যুইটি উদ্যোগেরও OYO-তে 3.24% শেয়ার রয়েছে। Airbnb, আবাসন বুকিং ওয়েবসাইট, OYO-এর 1%-এরও কিছু বেশি মালিক৷
Microsoft 2021 সালের সেপ্টেম্বরে OYO-তে এক মিনিটের শেয়ারের জন্য $5 মিলিয়ন বিনিয়োগের বিষয়টিও নিশ্চিত করেছে। যদিও অংশীদারিত্ব খুব ছোট, এটি দুটি কোম্পানির মধ্যে একটি কৌশলগত চুক্তি।
OYO এই চুক্তির পরে মাইক্রোসফ্টের ক্লাউড পরিষেবা প্ল্যাটফর্ম Azure-এ স্থানান্তরিত হতে পারে। তাই এই চুক্তির তাৎপর্য।
আরও রিতেশ আগরওয়াল আইপিওতে তার কোনো অংশীদারিত্ব অফলোড করার পরিকল্পনা করেন না। SoftBank IPO চলাকালীন 1,328.53 কোটি টাকার একটি শেয়ার বিক্রি করার পরিকল্পনা করেছে৷ 2019 সালে, রিতেশ আগরওয়াল ধার করা মূলধনের মাধ্যমে প্রায় $10 বিলিয়নের মূল্যায়নে $2 বিলিয়ন বিনিয়োগ করেছিলেন, স্টার্টআপে তার অংশীদারি তিনগুণ করতে এবং তার মালিকানা কোম্পানির প্রায় এক তৃতীয়াংশে নিয়ে যেতে।
সিকোইয়া ক্যাপিটাল, এয়ারবিএনবি এবং অন্যান্যদের অন্তর্ভুক্ত অন্যান্য বিশিষ্ট বিনিয়োগকারীরা তাদের নিজ নিজ শেয়ার বিক্রি করছে না। ESOPS এবং স্টক বিকল্পগুলির মাধ্যমে OYO-এর কর্মচারীরা পোস্ট ইস্যু করা বকেয়া শেয়ারের প্রায় 7% এর মালিক৷
কোটাক ইনভেস্টমেন্ট ব্যাঙ্কিং, জেপি মরগান চেজ অ্যান্ড কো এবং সিটিগ্রুপ হল কোম্পানির প্রধান বুক-রানার এবং ইনভেস্টমেন্ট ব্যাঙ্কার। অন্যান্য বুকরানাররা হল ICICI সিকিউরিটিজ, নোমুরা হোল্ডিংস, জেএম ফিনান্সিয়ালস।
OYO-তে শেষ তহবিল সংগ্রহের রাউন্ড $9.6 বিলিয়ন মূল্যায়নে সম্পন্ন হয়েছিল।
কোম্পানী IPO থেকে প্রাপ্ত 29% অর্থ ঋণ পরিশোধের জন্য ব্যবহার করার পরিকল্পনা করেছে। ঋণ পরিশোধ বা অগ্রিম পরিশোধের পরিমাণ হবে 2,441 কোটি টাকা। 2020-21 অর্থবছরের হিসাবে OYO-এর বইগুলিতে মোট ঋণের পরিমাণ 2848.79 কোটি৷
কোম্পানি জৈব ও অজৈব বৃদ্ধির উদ্যোগের জন্য আরও INR 2900 কোটি সংগ্রহ করার পরিকল্পনা করেছে। বাকি পরিমাণ সাধারণ কর্পোরেট ব্যবহারে দেওয়া হবে।
কোম্পানি তিনটি বাজারকে মূল প্রবৃদ্ধি হিসাবে বিবেচনা করে- ভারত ($26 বিলিয়ন), দক্ষিণ পূর্ব এশিয়া ($56 বিলিয়ন) এবং ইউরোপ ($400 বিলিয়ন)।
OYO-এর মূল বৃদ্ধির বাজারগুলি অত্যন্ত খণ্ডিত – এই বাজারে সংগঠিত শেয়ার 12% এর কম। বেশির ভাগ হোটেল/বাড়ি ব্যক্তিদের দ্বারা পরিচালিত হয় (কোনও ব্র্যান্ড নয়), এগ্রিগেটর প্ল্যাটফর্মের জন্য নিখুঁত শিকারের জায়গা তৈরি করে যা সরবরাহকে একীভূত করতে পারে। অনলাইন অনুপ্রবেশ একটি বড় প্রবৃদ্ধি বৃদ্ধি করেছে, যা ভারতে ~30% পর্যন্ত বিস্তৃত হয়েছে (~60% বিশ্বব্যাপী)। 2015 এবং 2019-এর মধ্যে ভারত ও দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার জন্য 34.3% এবং 17.9% CAGR-এ ক্রমবর্ধমান অনলাইন সংক্ষিপ্ত থাকার আবাসন অব্যাহত রয়েছে৷
OYO একটি শক্তিশালী ব্যবসায়িক মডেল প্রদর্শন করেছে - সরাসরি/অপেইড চ্যানেল থেকে ট্রাফিকের 70%। পুনরাবৃত্তি এবং নতুন জৈব গ্রাহকরা 78% চাহিদা তৈরি করে। হোটেল/বাড়ি জুড়ে 157K+ (নিকটতম প্রতিযোগীর 70x) এক্সক্লুসিভ স্টোরফ্রন্ট।
প্রযুক্তিগত ভূমিকায় 15% কর্মচারী বেস সহ শক্তিশালী প্রযুক্তিগত ডিএনএ। শেষ গ্রাহক/হোটেল/বাড়ির জন্য 40+ সমন্বিত প্রযুক্তি সমাধান। উপরন্তু, হোটেল/বাড়ির মালিকদের জন্য শক্তিশালী ROI তাদের স্বতন্ত্র হোটেলে রাজস্বের তুলনায় 1.5x-1.9x বৃদ্ধি করতে সাহায্য করে।
এছাড়াও পড়ুন
OYO তার DHRP-তে কোম্পানি এবং তাদের সহযোগী সংস্থাগুলির বিরুদ্ধে অসামান্য মামলার সারসংক্ষেপ উল্লেখ করেছে৷
এখন পর্যন্ত, OYO এর পরিচালকদের বিরুদ্ধে প্রায় 14টি অপরাধমূলক অভিযোগ চলছে
Zostel অভিযোগ করেছে যে OYO তার DRHP-এ তথ্যগুলিকে ভুলভাবে উপস্থাপন করেছে এবং আসন্ন IPO-তে OYO-এর মূল সত্তায় Zostel-এর শেয়ারহোল্ডারদের 7 শতাংশ শেয়ারের প্রকাশ অন্তর্ভুক্ত নয়৷
সমস্যাটি ZoRoom-এর OYO অধিগ্রহণের 2015 সালের প্রস্তাবিত চুক্তির সাথে সম্পর্কিত, যার ফলে রিতেশ আগরওয়ালের নেতৃত্বাধীন ফার্মের 7 শতাংশ শেয়ার ZoRooms-এ স্থানান্তরিত হয়। OYO-তে একটি সংখ্যালঘু বিনিয়োগকারী বাইআউটে আপত্তি করার পরে চুক্তিটি বাস্তবায়িত হয়নি৷
যদিও আমরা OYO রুমগুলিকে ঐতিহ্যবাহী হোটেল চেইনের মতো একই লিগে রাখতে পারি না, যেহেতু এটি একটি সমষ্টিগত এবং একটি স্টার্টআপ, তবুও এটিকে শুধুমাত্র মূল্য-সংবেদনশীল গ্রাহক গোষ্ঠীর জন্য উপলব্ধি করতে হবে। এটি একটি প্রযুক্তি-ভিত্তিক মার্কেটপ্লেস এবং কোনও হোটেলের মুখোমুখি হওয়া স্বাভাবিক চ্যালেঞ্জগুলির সম্মুখীন হতে হয় না৷
যাইহোক, বাজারের শক্তি হয়ে ওঠা, মূল্যায়ন বাড়ানো এবং বক্ররেখায় এগিয়ে থাকার তাগিদ যেমন- তেমনই। এছাড়াও, হসপিটালিটি সেগমেন্টে যাত্রা এবং ত্রিভাগোর মতো বেশ কয়েকটি ই-কমার্স মার্কেটপ্লেস রয়েছে যা নেটওয়ার্কিংয়ের অনুরূপ লাইনে কাজ করে। এমনকি ঐতিহ্যবাহী হোটেল এবং আতিথেয়তা জায়ান্টগুলিও এখন অনলাইন, এবং আপনি কয়েকটি ক্লিকের মধ্যেই আপনার রুম বুক করতে পারেন৷ আপনি দেখতে পাচ্ছেন, প্রযুক্তি এখন আর বিঘ্নকারী নয়। সেবা এবং উপলব্ধি হয়.
OYO-এর বাজার মূল্য এবং শেয়ার Airbnb, Treebo, Zo Rooms এবং MakeMyTrip (MMT) এর লাইক দ্বারা হুমকির সম্মুখীন। যাইহোক, OYO সোশ্যাল মিডিয়াতে স্বদেশী MMT-কে ছাড়িয়ে গেছে, যেখানে Airbnb এখনও এই বিভাগে বিশ্বব্যাপী এবং অভিজ্ঞ খেলোয়াড় হওয়ার উপলব্ধির কারণে লম্বা। এছাড়া, MMT এবং ClearTrip মডেল কমিশন-ভিত্তিক, যখন OYO রিসেলার হিসেবে কাজ করে।
OYO তার ওয়েবসাইটে আরও হোটেল অনবোর্ডিং এবং ধরে রাখতে গত চার বছরে $3 বিলিয়ন খরচ করেছে। প্রযুক্তি তার মানব সম্পদের সাথে এই ইউনিকর্ন স্টার্টআপের মূল উপাদান।
আশা করি OYO IPO কেস স্টাডি আপনাকে আপনার প্রয়োজনীয় সমস্ত তথ্য প্রদান করেছে। নীচে মন্তব্য করুন এবং আপনি এটির জন্য আবেদন করবেন কিনা তা আমাদের জানান৷