আরবিট্রেজ এবং খুচরা কি তা বোঝা: হ্যালো বিনিয়োগকারী! এই পোস্টে, আমরা একটি সালিশ এবং খুচরা শিল্পে এটি কীভাবে শোষিত হয় তা নিয়ে আলোচনা করব। আপনি যদি পূর্বে বাজারের কোনো কোম্পানির বিশ্লেষণ করে থাকেন তবে আপনি ইতিমধ্যেই জানতে পারবেন যে বিভিন্ন ব্যবসায়িক মডেলের মধ্যে অপারেশনের দিক থেকে সবচেয়ে সহজ একটি হল সালিশ এবং খুচরা ব্যবসা।
আজ আমরা একটি খুচরা কোম্পানির বিশ্লেষণে আরও গভীরে যাব এবং এর সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মেট্রিক্স এবং এর তাৎপর্য নিয়ে আলোচনা করব। পোস্টে আমরা যে বিষয়গুলি কভার করব তা হল:
সামগ্রিকভাবে, এটি একটি দীর্ঘ পোস্ট হবে- তবে আমরা আশা করি আপনি এটিকে খুব ফলপ্রসূ মনে করবেন এবং অবশ্যই পড়ার যোগ্য। তো চলুন রোলিং করা যাক।
আরবিট্রেজ হল একটি অর্থ উপার্জনের কৌশল যা খুব প্রাচীন কাল থেকেই ব্যবসায়ীরা অনুসরণ করে, এমনকি আজকেও এটিকে প্রায় ঝুঁকিমুক্ত কৌশল বলে মনে করা হয়। ব্যবসায় এই ব্যবসায়ীদের লক্ষ্য ছিল দুটি অঞ্চল বা বাজারের মধ্যে পণ্যের মূল্যের পার্থক্য থেকে লাভ করা।
আসুন বিখ্যাত সিল্ক রোডের উদাহরণ নেওয়া যাক
ব্যবসায়ী এবং বণিকরা ভূমধ্যসাগর, পারস্য এবং লেভান্ট থেকে মধ্য এশিয়া এবং চীনে সিল্ক এবং অন্যান্য পণ্য কেনার জন্য ভ্রমণ করত, তারপর তারা তাদের বাড়ির বাজারে এই পণ্যগুলি বিক্রি করার জন্য সমস্ত পথ ঘুরে ফিরে আসত।
তখন রেশমের মতো একটি পণ্য ছিল মূল্যবান এবং সৌভাগ্যবশত সমস্ত বণিকদের জন্য, চীনের সিল্ক উৎপাদনের উপর সম্পূর্ণ একচেটিয়া অধিকার ছিল। এটি অন্যদের তুলনায় কিছু বাজারে তাদের আরও বেশি মূল্যবান করে তুলেছে। উৎপাদন কেন্দ্র থেকে সবচেয়ে দূরে এবং ধনী বাজারগুলি৷ প্রাচীন মিশর, রোমান সাম্রাজ্য, অটোমান সাম্রাজ্য ইত্যাদির মতো রেশম বাণিজ্য সবচেয়ে লাভজনক ছিল এমন অঞ্চলে পরিণত হয়েছে৷
আধুনিক খুচরা বিক্রেতারা মুনাফা অর্জনের জন্য একই সালিশের কৌশল ব্যবহার করে (তারা কম দামে প্রস্তুতকারক এবং পাইকারি বিক্রেতাদের কাছ থেকে পণ্য ক্রয় করে এবং বেশি দামে ভোক্তাদের কাছে বিক্রি করে), তবে অবশ্যই কিছু পরিবর্তনের সাথে।
কিন্তু যেহেতু আধুনিক ল্যান্ডস্কেপে প্রতিযোগিতা বেশি, তাই খুচরা বিক্রেতারা প্রায়ই তাদের ব্যবসায়িক মডেলগুলিকে তাদের সমবয়সীদের থেকে সুবিধা পাওয়ার জন্য পরিবর্তন করে।
আমরা যেমন উল্লেখ করেছি, খুচরা বিক্রেতারা প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা পেতে তাদের ব্যবসায়িক মডেলগুলিকে পরিবর্তন করে এবং অনেক সময় অনেক খুচরা বিক্রেতা একই কৌশল অনুসরণ করে। এটি বিনিয়োগকারী হিসাবে আমাদের জন্য সমস্যা সৃষ্টি করে, আমরা কীভাবে জানব কোন খুচরা বিক্রেতা সঠিক কাজ করছে এবং কারা তা করতে ব্যর্থ হচ্ছে?
সৌভাগ্যবশত আমাদের জন্য, একটি মেট্রিক আছে যা আমাদের এই প্রশ্নটি বিশ্লেষণ করতে সাহায্য করতে পারে। মেট্রিকটিকে বলা হয় একই-স্টোর-সেলস বৃদ্ধির হার।
“একই-স্টোর-সেলস” উল্লিখিত খুচরা কোম্পানিগুলির জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ এবং দরকারী মেট্রিকগুলির মধ্যে একটি। এই মেট্রিকের অন্যান্য নামও রয়েছে যেমন "লাইক-ফর-লাইক" বিক্রয় বা "তুলনাযোগ্য-স্টোর-বিক্রয়" এবং "অনুরূপ-স্টোর-বিক্রয়"। মেট্রিকের পিছনের ধারণাটি মোটামুটি সহজবোধ্য:মেট্রিক দোকানের বিক্রয় বৃদ্ধির প্রতিনিধিত্ব করে যেগুলি একক আর্থিক বছরের বেশি সময় ধরে উপস্থিত ছিল .
আসুন একটি উদাহরণের মাধ্যমে এটি বুঝতে পারি, ধরে নিই যে আমরা 2016 সালে মহারাষ্ট্র জুড়ে 10টি স্টোর ছড়িয়ে একটি খুচরা ব্যবসা পরিচালনা করি এবং আমাদের বৃদ্ধির কৌশলের অংশ হিসাবে আমরা 2017 সালে আরও দুটি স্টোর খুলি। আসুন আমরাও ধরে নিই যে এই সময়ে আমাদের আয় 10% বৃদ্ধি পেয়েছে সময়কাল এই 10% বৃদ্ধিকে নিম্নলিখিত দুটি উপ-ভাগে ভাগ করা যেতে পারে
দ্বিতীয় উপ-অংশ:বিদ্যমান স্টোর থেকে বৃদ্ধি SSS বৃদ্ধির মেট্রিক দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা হয়।
একটি আদর্শ বিশ্বে, আমরা নিশ্চিত করতে চাই যে আমাদের বর্তমান স্টোরগুলি একবার খোলার পরে বহু বছর ধরে বিক্রয় বৃদ্ধি করছে৷ এই দৃশ্যটি শুধুমাত্র ততদিন পর্যন্ত ঘটবে যেদিন আমাদের গ্রাহকরা আমাদের পণ্যের মূল্য খুঁজে পাবেন এবং SSS মেট্রিক আমাদের ব্যবসা আমাদের গ্রাহকদের কাছে মূল্য প্রদান করতে চলেছে কিনা তা অনুমান করতে সাহায্য করবে৷
অর্থনীতিতে, আমরা সবাই নিখুঁত প্রতিযোগিতার দৃশ্যকল্প জানি। এটি বাজারের অবস্থা যেখানে প্রত্যেক বিক্রেতা তাদের পণ্যগুলি তাদের প্রতিযোগীদের মতো একই দামে বিক্রি করে এবং লাভ হয় প্রান্তিক। খুচরা বিক্রেতা একটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক ব্যবসা যেহেতু পর্যাপ্ত পুঁজি এবং লজিস্টিকসের প্রাথমিক জ্ঞানের সাথে যে কেউ তাদের নিজস্ব স্টোর আপ করতে পারে (আপনার রাস্তার কোণে কিরানা স্টোরের কথা মনে আছে?)।
খুচরা বিক্রেতারা তাদের গ্রাহকদের কাছে একটি অস্পষ্ট বা বাস্তব মূল্য তৈরি করতে এবং তাদের প্রতিযোগীদের উপর একটি সুবিধা অস্বীকার বা লাভ করার জন্য বিভিন্ন কৌশল অবলম্বন করে তাদের প্রতিযোগীকে ছাড়িয়ে যাওয়ার চেষ্টা করে।
স্পষ্টতই, একজন খুচরা বিক্রেতার জন্য সবচেয়ে আকাঙ্খিত এবং লাভজনক পথ হবে তাদের দোকানে বিক্রি হওয়া পণ্যের মূল্যের উন্নতি করা কিন্তু বেশিরভাগ খুচরা বিক্রেতারা তাদের ভলিউম হ্রাসের সাক্ষী হবে। কিন্তু কিছু কোম্পানী এমন শক্তিশালী ব্র্যান্ড তৈরি করেছে যে তারা বিক্রিয় বড় ধরনের হ্রাস না পেয়ে অনির্দিষ্টকালের জন্য তাদের দাম বাড়াতে পারে . এই ফার্মগুলির উদাহরণ হবে স্পোর্টিং জায়ান্ট অ্যাডিডাস এবং গ্লোবাল লাক্সারি ফার্ম টিফানি এবং গুচি৷
দ্বিতীয় রুট হল সেই কোম্পানিগুলির যেগুলি একচেটিয়াভাবে আয়তনের উপর ফোকাস করে, এইগুলি সাধারণত এমন কোম্পানি যারা স্কেলের অর্থনীতি অর্জন করেছে এবং ব্যবসার বাইরে তাদের প্রতিযোগীদের উল্লেখযোগ্যভাবে কম মূল্য দিতে পারে। তাদের কম দামের কারণে গ্রাহকরা সস্তা পণ্যের জন্য তাদের দোকানে ভিড় করেন। এই ধরনের খুচরা বিক্রেতার উদাহরণ হল DMart, Amazon, Walmart ইত্যাদি।
(দয়া করে এখানে নোট করুন যে স্কেল অর্থনীতি এবং ব্র্যান্ড যেগুলি একটি প্রিমিয়াম চার্জ করতে পারে৷ একটি খুচরা এবং ভোক্তা কোম্পানির জন্য উল্লেখযোগ্য অর্থনৈতিক পরিখা)
তৃতীয় সর্বাধিক সাধারণ রুট হল একটি একক লেনদেনে একজন গ্রাহকের কাছে বিক্রিত পণ্য বিক্রি করা। এটি একটি স্বয়ংক্রিয়-খুচরা বিক্রেতা হতে পারে যিনি আপনাকে একটি গাড়ি এবং একটি বীমা স্কিম বা আপনার আসনগুলিতে চামড়ার কভার বিক্রি করে। এটি এমন রেস্তোরাঁও হতে পারে যেগুলি আপনাকে স্টার্টার এবং সাইড ড্রিঙ্ক বা এমনকি আসবাবপত্রের দোকান যেখান থেকে আপনি টেবিল, চেয়ার এবং টেবিল ল্যাম্প কিনেছেন তার সাথে মূল কোর্স বিক্রি করে৷
ই-কমার্সের আবির্ভাবের সাথে খুচরা বিক্রেতারা বিশ্বব্যাপী তাদের ক্রিয়াকলাপে নাটকীয় হেডওয়াইন্ড প্রত্যক্ষ করেছে এবং বিকশিত ব্যবসায়িক ল্যান্ডস্কেপের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে তাদের ব্যবসায়িক মডেল পরিবর্তন করতে শুরু করেছে। ক্রমবর্ধমান খুচরা বিক্রেতারা নিজেরাই তাদের নিজস্ব ই-কমার্স সাইট খুলছে এবং পণ্য বিক্রি করছে।
অবশেষে, কোম্পানিগুলি যেমন পরিবর্তিত হয়, তেমনি আমাদের বিশ্লেষণের কৌশলগুলিও উচিৎ, উপরোক্ত বিকাশের পরিপ্রেক্ষিতে, কোম্পানিগুলিকে বোঝার জন্য অনলাইন/ই-কমার্স বিক্রয় বৃদ্ধির মেট্রিক সহ SSS মেট্রিক ব্যবহার করা আমাদের লক্ষ্যগুলির জন্য আরও ভাল হবে৷
খুচরা বিক্রেতারা যদিও সালিশের উপর নির্ভরশীল তাদের ব্যবসায়কে একটি প্রান্ত দিতে কৌশল অবলম্বন করে চলেছে। SSS গ্রোথ মেট্রিক আমাদের সনাক্ত করতে সাহায্য করে যে খুচরা বিক্রেতারা তত্ত্বকে বাস্তবে প্রয়োগ করতে সক্ষম কিনা এবং তাদের বৃদ্ধির কারণগুলিও চিহ্নিত করতে পারে।
এসএসএস মেট্রিক কোম্পানিগুলি বিশ্বাসযোগ্য অর্থনৈতিক পরিখা তৈরি করতে সক্ষম কিনা তা সনাক্ত করতে আমাদের সাহায্য করে। যেসব কোম্পানির অফলাইন এবং অনলাইন রিটেল উপস্থিতি রয়েছে, সেখানে আমাদের বিশ্লেষণে SSS-এর সাথে অনলাইন/ই-কমার্স বৃদ্ধি এবং মান মেট্রিক্স অন্তর্ভুক্ত করা বুদ্ধিমানের কাজ হবে।
"সালিশ এবং খুচরা" নিবন্ধের জন্য এটি সবই। আমরা আশা করি আপনি একই বিষয়ে কিছু জ্ঞান পেয়েছেন, নীচের মন্তব্য বিভাগে আরবিট্রেজ এবং খুচরা বিষয়ে আপনার মতামত কী তা আমাদের জানান। শুভ বিনিয়োগ!