পোর্টারের প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণের পাঁচটি শক্তি একটি ব্যবসার লাভজনকতা সনাক্ত করতে এবং এর প্রতিযোগিতা বোঝার জন্য একটি সহজ কিন্তু শক্তিশালী হাতিয়ার৷

হার্ভার্ড বিজনেস স্কুলের অধ্যাপক মাইকেল পোর্টার একটি শিল্পের আকর্ষণ বিশ্লেষণ করার জন্য পোর্টারের পাঁচটি বাহিনী তৈরি করেছিলেন। এখানে, পাঁচটি ভিন্ন শক্তি মূলত শিল্পের চারপাশের পরিবেশ যা এর লাভজনকতা এবং আকর্ষণকে প্রভাবিত করতে পারে।

এই বিশ্লেষণটি মূলত 1979 সালে প্রকাশিত হয়েছিল, যার নাম “How Competitive Forces Shape Strategy“, Copyright © 1979 by Harvard Business School Publishing Corporation.

এখানে পোর্টারের প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণের পাঁচটি শক্তির বিস্তারিত ব্যাখ্যা রয়েছে:

পোর্টারের প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণের পাঁচটি শক্তি

1. প্রতিযোগিতামূলক প্রতিদ্বন্দ্বিতা

এখানে আপনাকে কোম্পানির প্রতিযোগীদের সংখ্যা এবং শক্তি শিখতে হবে।

যেমন- কোম্পানির কতজন প্রত্যক্ষ/পরোক্ষ প্রতিযোগী আছে? প্রতিযোগীরা কতটা শক্তিশালী? প্রতিযোগীদের আকার কি? সেই কোম্পানির তুলনায় তাদের পণ্য বা পরিষেবাগুলি কেমন?

একটি উচ্চ প্রতিযোগিতামূলক প্রতিদ্বন্দ্বিতা একটি কোম্পানির জন্য কখনই ভাল নয়৷

উদাহরণ স্বরূপ, টাটা মোটরস বাণিজ্যিক যানবাহন বিভাগে (ট্রাক ও বাস) অনেকদিন ধরেই বাজারের শীর্ষস্থানীয় ছিল। যাইহোক, অশোক লেল্যান্ড, মাহিন্দ্রা অ্যান্ড মাহিন্দ্রা, আইশার মোটরস ইত্যাদির নতুন এন্ট্রি এবং তীব্র প্রতিদ্বন্দ্বিতার সাথে টাটা'র বাজারের অংশ অনেক কমে গেছে। অধিকন্তু, বাজারের অংশে পতনের ফলে বিক্রি ও মুনাফাও কমেছে।

উচ্চ প্রতিদ্বন্দ্বিতার ক্ষেত্রে, প্রতিযোগীরা দাম কমাতে পারে বা গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য একটি শক্তিশালী বিপণন প্রচার শুরু করতে পারে।

অন্যদিকে, যদি প্রতিদ্বন্দ্বিতা ছোট হয় (অথবা কোম্পানির একচেটিয়া অধিকার থাকে), সেই কোম্পানি উচ্চ বিক্রি এবং লাভ সহ প্রতিযোগীদের সম্পর্কে খুব বেশি চিন্তা না করে তারা যা চায় তা করতে পারে।

2. সরবরাহকারীর শক্তি

একজন শক্তিশালী সরবরাহকারী সরবরাহের দাম নিয়ে আলোচনা করতে পারে যা কোম্পানির পণ্য/পরিষেবার দাম বাড়াতে পারে বা কোম্পানির লাভজনকতা হ্রাস করতে পারে। এখানে, সরবরাহকারী একটি উচ্চ অবস্থানে আছে।

পোর্টারের পাঁচটি শক্তি বিশ্লেষণের সময় সরবরাহকারীর ক্ষমতা অধ্যয়ন করার সময়, আপনাকে সরবরাহকারীর মোট সংখ্যা, সরবরাহকারীরা কতটা শক্তিশালী, সরবরাহকারীদের দ্বারা সরবরাহ করা পণ্য/পরিষেবাগুলির স্বতন্ত্রতা, কোম্পানির পরিবর্তন করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষেত্রে তাদের খরচ পরিবর্তন করতে হবে। সরবরাহকারী ইত্যাদি।

একটি আদর্শ পরিস্থিতির জন্য, একটি কোম্পানির থেকে যত বেশি সরবরাহকারীকে বেছে নিতে হবে, তত সহজে পাল্টানো এবং সেই পণ্য/পরিষেবার জন্য সস্তা দাম পাওয়া যায়৷

3. ক্রেতার ক্ষমতা

কোম্পানির কতজন ক্রেতা আছে? ক্রেতাদের জন্য দাম কমানো কতটা সহজ? এবং অর্ডার কত বড়?

সাধারণত, কম (বা শূন্য) আলোচনার ক্ষমতা সহ বিপুল সংখ্যক ক্রেতা একটি কোম্পানির জন্য সেরা৷

যাইহোক, যদি আপনার অল্প সংখ্যক গ্রাহক থাকে, তাহলে তারা দাম কমিয়ে আলোচনা করতে সক্ষম হতে পারে এবং কোম্পানির লাভকে প্রভাবিত করতে পারে। উপরন্তু, একক বড় ক্রেতার পরিবর্তে বিপুল সংখ্যক ক্রেতাকেও পছন্দ করা হয়।

সংক্ষেপে, কোম্পানির ক্ষমতা এবং লাভজনকতা বৃদ্ধি পায় যদি কোম্পানির কম আলোচনার ক্ষমতা সহ বিপুল সংখ্যক গ্রাহক থাকে।

এছাড়াও পড়ুন

4. প্রতিস্থাপনের হুমকি

প্রতিস্থাপনের হুমকি হল কোম্পানির গ্রাহকদের অনুরূপ পণ্য খুঁজে পাওয়ার সম্ভাবনা বা কোম্পানি যা করে তা করার একটি ভিন্ন উপায় খুঁজে বের করার সম্ভাবনা৷

উদাহরণস্বরূপ, ওয়াশিং পাউডার। একজন গ্রাহকের পক্ষে কোনো কোম্পানির তৈরি ওয়াশিং পাউডারের পরিবর্তে অন্য একটি দিয়ে প্রতিস্থাপন করা সত্যিই সহজ। অন্যদিকে, Android বা iOS এর প্রতিস্থাপনের হুমকি কঠিন!!

একটি প্রতিস্থাপন যা সহজ বা সস্তা কোম্পানির অবস্থানকে দুর্বল করে এবং এর লাভজনকতাকে হুমকি দেয়৷

5. নতুন প্রবেশের হুমকি

এটি পোর্টারের প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণের পাঁচটি শক্তির শেষ স্তম্ভ। এখানে, আপনাকে একই বাজারে প্রবেশ করার জন্য লোক/কোম্পানীর ক্ষমতা বিশ্লেষণ করতে হবে। কত সহজে নতুন এন্ট্রি করা যায়?

উদাহরণস্বরূপ, কয়েকটি শিল্পের প্রাথমিক সেট আপ খরচের কারণে প্রবেশ করা কঠিন। যেমন- টেলিযোগাযোগ শিল্প। যাইহোক, যদি বাজারে প্রবেশের জন্য অল্প পরিমাণ পুঁজির প্রয়োজন হয়, তবে এটি বিদ্যমান কোম্পানিগুলির জন্য একটি বড় অসুবিধা হতে পারে৷

নতুন এন্ট্রির হুমকি বিশ্লেষণ করার সময় আরও কয়েকটি পয়েন্ট চেক করতে হবে:

• সরকারি প্রবিধান এবং নীতি
• পেটেন্ট/ট্রেডমার্ক
• খ্যাতি/ব্র্যান্ড/গ্রাহকের আনুগত্য
• গ্রাহকদের জন্য স্যুইচিং খরচ।
• সময়ের প্রয়োজন।

আরও, প্রবেশের বাধা তদন্ত করার সময়, আপনাকে আন্তর্জাতিক বাজার থেকে একটি নতুন প্রবেশের সম্ভাবনাও বিবেচনা করতে হবে৷

উদাহরণস্বরূপ, একটি নতুন অটোমোবাইল প্ল্যান্ট স্থাপন ভারতীয় কোম্পানিগুলির জন্য একটু কঠিন হতে পারে। যাইহোক, বিশ্বের শীর্ষস্থানীয় অটোমোবাইল কোম্পানিগুলি অল্প পরিশ্রম এবং বিনিয়োগে সহজেই ভারতীয় বাজারে প্রবেশ করতে পারে৷

পোর্টারের প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণের পাঁচটি শক্তির একটি উদাহরণ

পোর্টারের প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণের পাঁচটি শক্তি কীভাবে সম্পাদন করতে হয় তার একটি উদাহরণ এখানে দেওয়া হল:

— টাটা মোটরস পোর্টারের বিশ্লেষণ

সামগ্রিকভাবে, পোর্টারের প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণের পাঁচটি শক্তি TATA MOTORS-এর পক্ষে নয়। বেশিরভাগ বাহিনী টাটার জন্য একটি অসুবিধা তুলে ধরছে।

অভ্যাস প্রশ্ন:আপনি কি এভিনিউ সুপারমার্কেট (ডি’মার্ট প্যারেন্ট কোম্পানি) এবং পতঞ্জলিতে একই বিশ্লেষণ করতে পারেন? (যদিও পতঞ্জলি ভারতীয় স্টক এক্সচেঞ্জে তালিকাভুক্ত নয় (এখনও), তবে, পতঞ্জলি কোম্পানির একটি বিশ্লেষণ আপনাকে এই ধারণাটি আরও ভালভাবে বুঝতে সাহায্য করবে 🙂)

সারাংশ

পোর্টারের প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণের পাঁচটি শক্তি একটি কোম্পানির লাভজনকতা এবং বিভিন্ন পরিবেশে এর প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলিকে প্রভাবিত করার কারণগুলি বুঝতে আপনাকে সাহায্য করতে পারে৷

পোর্টারের প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণের পাঁচটি শক্তি ব্যবহার করে কীভাবে একটি আকর্ষণীয় এবং অ-আকর্ষণীয় কোম্পানি খুঁজে পাওয়া যায় তার একটি সারাংশ এখানে দেওয়া হল:

এখানেই শেষ. আমরা আশা করি এই পোস্টটি পাঠকদের জন্য দরকারী। আপনার যদি কোন প্রশ্ন থাকে, মন্তব্য বিভাগে অঙ্কুর নির্দ্বিধায়. আমরা আপনাকে সাহায্য করতে খুশি হবে. #হ্যাপি ইনভেস্টিং।

আপনি এখন স্টক মার্কেটের সর্বশেষ আপডেট পেতে পারেন ট্রেড ব্রেইন নিউজ এবং আপনি আমাদের ব্যবহার করতে পারেন৷ ট্রেড ব্রেইন পোর্টাল আপনার পছন্দের স্টকগুলির মৌলিক বিশ্লেষণের জন্য।