সেই দিনগুলি চলে গেছে যখন ভোক্তারা গণ-বাজার পণ্যে সন্তুষ্ট ছিল। ক্রমবর্ধমান ব্যয় ক্ষমতা প্রিমিয়াম পণ্যের চাহিদা কমতে দেখা গেছে।
যদিও "প্রিমিয়ামাইজেশন" থিমটি আগে শিশুর পণ্য এবং খাবারের মতো জিনিসগুলিতে প্রয়োগ করা হয়েছিল, উচ্চ মানের পণ্য এবং পরিষেবাগুলির চাহিদা বৃদ্ধির ফলে রিয়েল এস্টেটের মতো অন্যান্য খাতে প্রিমিয়ামাইজেশন হয়েছে৷ আপনি এটি জানার আগে, আপনি সর্বত্র এই প্রবণতা দেখতে পাচ্ছেন:
আমরা এখন প্রিমিয়ামাইজেশনের জগতে বাস করছি। ক্রমবর্ধমান বাজারের অনুপ্রবেশ এবং স্থবির ভোগের হারকে আটকানোর উপায় হিসাবে আরও বেশি সংখ্যক কোম্পানি প্রিমিয়ামাইজেশনের দিকে ঝুঁকছে।
আমাদের বিনিয়োগকারীদের জন্য, এটি ভোক্তা পণ্য এবং পরিষেবা-চালিত কোম্পানিগুলিতে আরও বেশি বিনিয়োগের সুযোগের দরজা খুলে দিতে পারে।
যাইহোক, এটি চোখের পূরণের চেয়ে আরও বেশি কিছু আছে।
কিছু প্রিমিয়ামাইজেশন কৌশল শুধুমাত্র একটি চতুর গল্প এবং ভাল প্যাকেজিং হতে পারে। যখন ধুলো স্থির হবে, সেখানে বিজয়ী এবং পরাজিত হবে। এটা গুরুত্বপূর্ণ যে আমরা এই ডান দিকে থাকা.
সাধারণ মানুষের ভাষায়, প্রিমিয়ামাইজেশন হল উচ্চ মানের আইটেম অফার করার একটি মাধ্যম যা ভোক্তাদের মূল্য দেয়। যখন এটি ঘটে, গ্রাহকরা উচ্চ মানের জন্য আরও বেশি অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক হবে।
নিম্নোক্ত প্রিমিয়ামাইজেশনের কিছু প্রকার।
প্রিমিয়াম প্রাইসিং মানে উচ্চ মূল্য অফার করা এবং বিনিময়ে প্রিমিয়াম মূল্য দাবি করা।
প্রিমিয়াম মূল্য শুধুমাত্র দীর্ঘ সময়ের জন্য কাজ করবে যদি একটি কোম্পানি গ্রাহককে উচ্চতর মূল্য প্রদান করে।
হারম্যান সাইমনের "কনফেশনস অফ দ্য প্রাইসিং ম্যান" বইয়ের উপর ভিত্তি করে, প্রতিটি ব্যবসার মাত্র 3 জন লাভ ড্রাইভার রয়েছে:মূল্য, পরিমাণ এবং খরচ . এইভাবে নীচের চিত্র থেকে, দামে 5% বৃদ্ধি লাভ 50% বৃদ্ধি করবে!
আগেই উল্লেখ করা হয়েছে, আমরা এখন প্রিমিয়ামাইজেশনের বন্য পশ্চিমে বাস করছি।
যখন নতুন কাউবয়রা শহরে যাত্রা করবে, তখন শীঘ্রই এটি অতিরিক্ত ভিড় হয়ে যাবে এবং ধুলো স্থির হয়ে গেলে শুধুমাত্র বিজয়ীরা দাঁড়িয়ে থাকবে।
একটি কোম্পানির প্রিমিয়ামাইজেশন কৌশল কাজ করছে কিনা তা বিনিয়োগকারীদের বুঝতে সাহায্য করার জন্য, ব্যবসার গুণমান পরীক্ষা করার জন্য এখানে 3টি প্রশ্ন রয়েছে।
2016 সালে, Okamoto Industries (TYO:5122) তাদের জিরো ওয়ান সিরিজ চালু করেছে, বিশ্বের সবচেয়ে পাতলা কনডম 0.01 মিমি। সেই আর্থিক বছরে, তাদের মুনাফা 60.6% বেড়েছে যদিও রাজস্ব 9.3% বেড়েছে।
উদ্ভাবনের মাধ্যমে তাদের সমবয়সীদের থেকে পণ্যের পার্থক্য করার জন্য এটি ওকামোটোর কৌশলের অংশ। এটি করার সময়, তাদের হাতে একটি প্রিমিয়াম পণ্য রয়েছে যা কোম্পানিকে তাদের গ্রাহকদের কাছে একটি প্রিমিয়াম মূল্য চার্জ করতে সক্ষম করেছে।
ওয়ারেন বাফেট প্রায়শই রিটার্ন অন ইক্যুইটি (ROE) ব্যবহার করে ওয়াইড-মোট স্টকের জন্য তার প্রিয় সূচক হিসাবে।
ROE দেখায় কতটা দক্ষ ব্যবস্থাপনা রিটার্ন জেনারেট করতে ইকুইটি মূলধন বরাদ্দ করে। একটি সময় ধরে উচ্চ পুঁজির ব্যবসা প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা প্রদর্শন করে।
অতএব, উচ্চ ROE সহ একটি স্টক সম্ভবত এক বা একাধিক টেকসই প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার অধিকারী হওয়া উচিত।
দীর্ঘমেয়াদে, প্রিমিয়ামাইজেশন তখনই কাজ করবে যখন কোনো কোম্পানি গ্রাহককে উচ্চতর মূল্য প্রদান করে। এটি সাধারণত উদ্ভাবনের মাধ্যমে করা হয়।
সাধারণভাবে, উদ্ভাবন একটি সফল, টেকসই প্রিমিয়াম মূল্য অবস্থানের ভিত্তি প্রদান করে।
উদাহরণ স্বরূপ ধরুন Apple (NASDAQ:AAPL), তাদের গ্রাউন্ডব্রেকিং আইফোন, এর iOS ইকোসিস্টেম বাস্তবায়নের মাধ্যমে অ্যাপলকে একটি প্রযুক্তিগত সুবিধা, যা প্রায়শই অস্থায়ী, দীর্ঘস্থায়ী সুবিধাতে রূপান্তরিত করার অনুমতি দিয়েছে।
ভোক্তা বৃদ্ধি বিশ্বের সবচেয়ে বাধ্যতামূলক বিনিয়োগ থিমগুলির মধ্যে একটি। বিনিয়োগকারীরা “প্রিমিয়ামাইজেশন অ্যাক্সেস করে ভোক্তা ল্যান্ডস্কেপ পরিবর্তনের সুযোগ খুঁজে পেতে পারেন " গল্প.
গুচ্ছ থেকে বিজয়ীদের চিহ্নিত করা গুরুত্বপূর্ণ এবং এর জন্য প্রয়োজন ধৈর্য, দক্ষতা এবং দীর্ঘমেয়াদী মানসিকতা।
চিয়ার্স
এখানে আমার নিজস্ব কিছু চিন্তা.
বেল বক্ররেখার মাঝখানে প্রিমিয়াম দামগুলি মূল্য নির্ধারণের ক্ষমতা হারাতে থাকে। দৃঢ় ব্র্যান্ড বিশ্বাস এবং ফ্যান বেস ছাড়া প্রিমিয়াম দামগুলিও মূল্য নির্ধারণের ক্ষমতা হারাতে থাকে। এই ধরনের কোম্পানিগুলি সাধারণত মন্দায় মারা যায় এবং শেষ পর্যন্ত শীর্ষ স্তরের দামের দাবি করার ক্ষমতা হারিয়ে ফেলে।
অ্যাপল বনাম বলুন মনে করুন...উদাহরণস্বরূপ সনি. একটি কারণ রয়েছে যে Apple ক্রমাগতভাবে উচ্চমূল্য চার্জ করতে সক্ষম হয় যখন Sony-এর পণ্যের দামগুলি ধারাবাহিকভাবে তুলনামূলকভাবে হ্রাস পায় - একজনের কাছে একটি বিশাল খোলার আগে একটি স্টোরের বাইরে দিন অপেক্ষা করতে ইচ্ছুক ভক্তদের একটি বড় পুল রয়েছে৷ অন্য... করে না।
কার সুবিধা আছে জানতে চান? যে কোনো শিল্পে যান এবং কে তাদের পণ্যের সর্বোচ্চ মূল্য দিতে সক্ষম তা দেখুন। দেখুন লাভ মার্জিন মূল্য নির্ধারণ করে কিনা – অর্থাৎ, আপনি যদি বাজারে সবচেয়ে বেশি চার্জ করেন, তাহলে আপনি বাজারে সবচেয়ে বেশি উপার্জন করতে পারবেন।
যদি উভয়ই চেক আউট করে, তাহলে আপনার কাছে একটি মানের কোম্পানি রয়েছে যা পরিবেশের (VICOM) দ্বারা ধারাবাহিকভাবে উচ্চ মূল্য চার্জ করতে সক্ষম ) বা ব্র্যান্ড দ্বারা (অ্যাপল বনাম সনি, কোকা কোলা বনাম পেপসি ) বা শুধু নিছক আধিপত্য (স্টারহাব, সিংটেল, প্রতিযোগী টেলিকোসের প্রবেশের আগে M1 )
পরে নিজেকে ফিলিপ ফিশার () হিসাবে জিজ্ঞাসা করুন সাধারণ স্টক এবং অস্বাভাবিক লাভ ) করে, কোম্পানির কাছে বিক্রি করার জন্য ব্যবহারকারীদের ক্রমবর্ধমান এবং ক্রমবর্ধমান পুল আছে কিনা। উচ্চ মূল্যের শক্তির সংমিশ্রণ এবং বিক্রি করার জন্য মানুষের একটি বড় পুল একটি ব্যাপক লাভজনক কোম্পানি তৈরি করে।
আমি সঠিক শর্তে ন্যায্য মূল্যে এই ধরনের একটি কোম্পানির মালিক হতে খুব ইচ্ছুক (কোম্পানি একটি প্রয়োজনীয় পরিষেবা প্রদান করে, অদূর ভবিষ্যতের জন্য শিল্পে বিঘ্ন/উদ্ভাবনের অভাব, ব্যবস্থাপনা একটি সুস্থ অংশের মালিক যাতে শেয়ারহোল্ডারদের মান সর্বাধিক করার শর্তে শেয়ারহোল্ডারদের সাথে সংযুক্ত)। অমূল্য মূল্যে, যেমন বাফেট বলেছেন, "সিদ্ধান্তটি আপনাকে একটি বেসবল ব্যাট দিয়ে মাথায় আঘাত করা উচিত" - এটি কেনার জন্য কোন চিন্তার বিষয় হয়ে ওঠে না।
মস পিগলেট এর আগে এই বিষয়টির দিকে ইঙ্গিত করেছিলেন যে আপনাকে পরাজিতদের থেকে বিজয়ীদের বাছাই করতে সতর্কতা অবলম্বন করতে হবে।
এই উদ্দেশ্যে, আমি খুচরা বিনিয়োগকারীদের শুধুমাত্র সেই কোম্পানিগুলিকে বেছে নেওয়ার সুপারিশ করব যারা উপরোক্ত সমস্ত শর্তগুলির সাথে নিরবিচ্ছিন্নভাবে প্রিমিয়াম মূল্যের ক্ষমতা প্রদর্শন করেছে (শেয়ার মালিকানার ভিতরে, মুনাফা সারিবদ্ধ মূল্যের সাথে, ব্যবহারকারীদের বিক্রি করার জন্য একটি ক্রমবর্ধমান পুল, কোন বাধা নেই) অন্তত এক দশকের জন্য .
ঝুঁকি কমানোর কিছু সহায়ক উপায় হল ঋণের বিপরীতে অপারেটিং ব্যয় এবং ঋণ ছাড়াই কোম্পানির চালানোর ক্ষমতা পরীক্ষা করা (কোম্পানির ইক্যুইটির 40% এর নিচে ঋণ শালীন বলে মনে হয়, উচ্চ মূল্যের পাওয়ার কোম্পানিগুলির সাথে কোন সমস্যা হয় না এবং হওয়া উচিত নয়। যাইহোক নগদ প্রবাহ)। যেহেতু আমরা 2020 এর দিকে এগিয়ে যাচ্ছি এবং একটি উল্টানো ফলন বক্ররেখার (মন্দা) ঘড়ির বিরুদ্ধে রেস করছি, আপনি বিজয়ীদের মালিক হতে চান, পরাজিতদের নয়।
শুভেচ্ছা,
আরভিং
মাইক্রোম্যাক্সের কি হয়েছে? উত্থান ও পতনের গল্প!
দ্য আজিম প্রেমজি সাকসেস স্টোরি – ভারতীয় আইটি ইন্ডাস্ট্রির জার!
পরিঞ্জু ভেলিয়াথের সাফল্যের গল্প – কীভাবে পরীঞ্জু স্মলক্যাপ জার হয়ে উঠলেন!
মুকেশ আম্বানির সাফল্যের গল্প – ভারতের সবচেয়ে ধনী ব্যক্তির আসল যাত্রা!
নারায়ণ মূর্তির সাফল্যের গল্প – ভারতীয় আইটি শিল্পের জনক!