একজন উদ্যোক্তা হিসেবে যিনি মায়ামিতে টেক ডার্লিং হওয়ার আগে কোম্পানি শুরু করেছিলেন, তহবিল পাওয়ার সম্ভাবনা আমার বিরুদ্ধে ছিল। তবুও আমার দল এবং আমি এটি সম্পন্ন করতে পেরেছি - এবং আপনিও করতে পারেন।
আমার জন্য কী কাজ করেছে তা শেয়ার করার আগে, এটা স্বীকার করা গুরুত্বপূর্ণ যে আপনার বিরুদ্ধে প্রতিকূলতা স্তূপীকৃত। আমার প্রধান উপদেশ হল সুযোগের জন্য কিছুই ছেড়ে না দেওয়া কারণ সুযোগ প্রস্তুত মনের পক্ষে।
PitchBook ডেটার বিশ্লেষণে, Techstars' Ian Hathaway নির্ধারণ করেছে যে 28% ভেঞ্চার ক্যাপিটাল (VC) ফার্ম বে এরিয়াতে এবং 42% পোর্টফোলিও কোম্পানির সদর দপ্তর রয়েছে। সেই ভারী ঘনত্ব নিউইয়র্ক সিটি এবং বোস্টনেও রয়েছে, যেখানে 23% ভিসি সংস্থাগুলি ভিত্তিক এবং 21% পোর্টফোলিও সংস্থাগুলির সদর দফতর রয়েছে৷
বিগত কয়েক বছর ধরে সামান্য জিনিসগুলি কীভাবে পরিবর্তিত হয়েছে তা জোর দেওয়ার জন্য, রস বেয়ার্ডের 2017 বই দ্য ইনোভেশন ব্লাইন্ডস্পট অনুরূপ ফলাফল উপস্থাপন. তিনি লিখেছেন ইউএস ভিসি তহবিলের তিন-চতুর্থাংশেরও বেশি তিনটি রাজ্যে স্টার্টআপে গেছে:ক্যালিফোর্নিয়া, নিউ ইয়র্ক এবং ম্যাসাচুসেটস।
এই ভৌগলিক বাধাগুলির বাইরে, শিক্ষার বিষয়গুলি রয়েছে যা আপনাকে অতিক্রম করতে হবে। কয়েক বছর আগে, হার্ভার্ড বিজনেস স্কুলের অ্যালিসন উড ব্রুকস আবিষ্কার করেছিলেন যে স্ট্যানফোর্ড, হার্ভার্ড, বার্কলে, এমআইটি, এনওয়াইইউ এবং পেন গ্র্যাডগুলি বিশ্বের সমস্ত স্টার্টআপ অর্থায়নের 10% পেয়েছে। এটি সম্ভবত কারণ বিনিয়োগকারীরাও এই স্কুলগুলির স্নাতক৷
৷গাণিতিকভাবে, আপনি যদি ক্যালিফোর্নিয়া, নিউ ইয়র্ক বা ম্যাসাচুসেটসে বসবাসকারী উচ্চ-স্তরের বিশ্ববিদ্যালয়ের স্নাতক না হন, তাহলে আপনার বিনিয়োগ সুরক্ষিত করার সম্ভাবনা খুব বেশি নয়। যদিও এটা অসম্ভব নয়, আমার নিজের অভিজ্ঞতা প্রমাণ করে। আপনার লক্ষ্য অর্জনে আপনাকে সাহায্য করার জন্য, আমি চারটি কৌশল শেয়ার করছি যা আমার কোম্পানিগুলিকে অর্থায়নের জন্য সহায়ক ছিল৷
2011 সালে আমার দ্বিতীয় কোম্পানি IBM-এর স্মার্ট ক্যাম্পে অংশগ্রহণ করেছিল, যেটি সেই সময়ে একটি বিনামূল্যের প্রোগ্রাম ছিল। ক্যাম্পে, আমার টিমের IBM থেকে উপদেষ্টা, বিনিয়োগকারী এবং ব্যবসায়িক পরামর্শদাতাদের অ্যাক্সেস ছিল। অংশগ্রহণ আমাদের জন্য কিছু মূল ফোকাস ক্ষেত্রকে আলোকিত করেছে এবং পরিবর্তনের প্রতিরোধী এমন একটি শিল্পকে সফলভাবে তুলে ধরার অনুমতি দিয়েছে। প্রতিযোগিতায় জয়ী হয়ে আমরা যে এক্সপোজার পেয়েছি তা $20M সিরিজ A সংগ্রহ করা সহজ করে তুলেছে।
অর্থের পাশাপাশি, স্মার্ট ক্যাম্পের অভিজ্ঞতা আমাকে শিখিয়েছে যে আমি অন্যদের কাছ থেকে অনেক কিছু শিখতে পারি। এই কারণেই আমার তৃতীয় এবং বর্তমান কোম্পানি চালানোর কয়েক বছর, আমি Techstars Austin এক্সিলারেটর প্রোগ্রামের মধ্য দিয়ে গিয়েছিলাম। টেকস্টারদের দেওয়া পরামর্শের বাইরে, এটি আমাকে বিশ্বের শীর্ষ উদ্যোক্তা নেটওয়ার্কগুলির মধ্যে একটিতে অ্যাক্সেস দিয়েছে৷
আপনি যদি এই ধরনের প্রোগ্রামগুলিতে অংশগ্রহণ করতে অক্ষম হন, তাহলে একটি সফল কোম্পানি তৈরি করতে আপনার যে জ্ঞানের প্রয়োজন হবে তা ইন্টারনেটে আপনার কাছে অ্যাক্সেসযোগ্য। যদি এটি কোথাও একটি ব্লগ পোস্টে উপলব্ধ না হয়, আপনি সম্ভবত LinkedIn এ সঠিক ব্যক্তির সাথে সংযোগ করে এটি খুঁজে পেতে পারেন। সিলিকন ভ্যালি-ভিত্তিক ওয়াই-কম্বিনেটর, যেটি তার সমগোত্রীয় কোম্পানিগুলির জন্য সাফল্যের ড্রাইভিং একটি অসাধারণ কাজ করেছে, এমনকি তাদের বিনামূল্যের স্টার্টআপ স্কুল এবং স্টার্টআপ লাইব্রেরির মাধ্যমে তাদের সর্বোত্তম অনুশীলনগুলিতে অ্যাক্সেসকে গণতান্ত্রিক করেছে৷
যখন আমি আমার প্রতিটি কোম্পানি শুরু করি, তখন আমার সাধারণ দর্শন ছিল যে আমি আমার সম্প্রদায়ের প্রাথমিক পর্যায়ের অর্থ ব্যবহার করব এবং তারপরে পশ্চিম উপকূলে তহবিল সুরক্ষিত করার জন্য যথেষ্ট সাফল্য অর্জন করব।
আমি বিনিয়োগের জন্য বন্ধু, পরিবার এবং ব্যবসায়িক পরিচিতিদের জিজ্ঞাসা করে এবং অন্যান্য বিনিয়োগকারীদের সাথে পরিচয় করিয়ে দিয়ে শুরু করেছি। আমি কাজ শুরু করার জন্য যথেষ্ট সুরক্ষিত করেছি এবং প্রয়োজন অনুসারে আরও বাড়াতে থাকি। আমি আমার এলাকার উচ্চ-নিট-মূল্যবান ব্যক্তিদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলতে কঠোর পরিশ্রম করেছি।
অত্যাধুনিক প্রাথমিক পর্যায়ের বিনিয়োগকারীরা তাদের বাড়ির কাছাকাছি বিনিয়োগ করার প্রবণতা রাখে, যাতে তারা সহজেই উল্লেখযোগ্য চুক্তির প্রবাহ ক্যাপচার করতে পারে, তাদের পোর্টফোলিও কোম্পানির কাছাকাছি থাকতে পারে এবং তাদের সফল হতে সাহায্য করতে পারে। আপনি সিলিকন ভ্যালিতে এটি সবচেয়ে বেশি দেখতে পান তবে এটি যে কোনও জায়গায় ঘটতে পারে। সেজন্য আপনার প্রথমে স্থানীয় বিনিয়োগকারীদের জানা উচিত।
কেউ এমন একজন প্রতিষ্ঠাতাকে বিনিয়োগ করতে চায় না যে "মনে করে" তারা এটি সম্পন্ন করতে পারে। প্রারম্ভিক বিনিয়োগকারীরা আপনাকে এবং আপনার দৃষ্টিভঙ্গি কিনে নেয়। তারা আপনাকে যতটা পছন্দ করে, তারা তাদের টাকা বেশি পছন্দ করে। আপনাকে অবশ্যই তাদের বোঝাতে হবে যে আপনার বিনিয়োগ বহুগুণ বেড়ে যাবে। এর একটি বড় অংশ প্রস্তুতি।
আমি যে কোম্পানি শুরু করেছি তার জন্য, আমি বিনিয়োগকারীদের সাথে কথা বলিনি যতক্ষণ না আমার কাছে ছিল:
আপনি সবকিছু "লক এবং লোড" চাইবেন যাতে প্রাথমিক বিনিয়োগকারী কথোপকথন এবং বন্ধের মধ্যে সময় কমানো হয়। "সময় সমস্ত চুক্তিকে মেরে ফেলে," প্রবাদটি বলে, এবং এটি প্রাথমিক পর্যায়ে বিনিয়োগের চেয়ে বেশি সত্য ছিল না।
উপত্যকার বাইরে অর্থ সংগ্রহের জন্য বিনিয়োগকারীদের সাথে কথা বলার জন্য নিরলস ক্ষুধা প্রয়োজন। এমনকি যখন আপনি হতাশ হন, এমনকি যখন আপনার অর্থের প্রয়োজন হয় না।
অনেক উদ্যোক্তা মাত্র পাঁচজন বিনিয়োগকারীর সাথে কথা বলেন - এবং আপনি যদি একই কাজ করেন তবে আপনি ভুল করছেন। আমি এই পরামর্শ প্রত্যেক প্রতিষ্ঠাতাকে দিই যারা জিজ্ঞাসা করে, তবুও বেশিরভাগ সময় তারা মনে করে যে তারা 3-5 বিনিয়োগকারীদের সাথে কথা বলতে পারে এবং তাদের প্রয়োজনীয় সমস্ত অর্থ পেতে পারে। তারপরে তারা কেবল "না" পেতে বা উপেক্ষা করার জন্য আলোচনা এবং পরিশ্রমে মাসগুলি নষ্ট করবে৷
এটি একটি সত্য:আপনি "হ্যাঁ" এর চেয়ে বেশি "না" শুনতে যাচ্ছেন। বিনিয়োগ সুরক্ষিত করা একটি বিক্রয় প্রক্রিয়ার মতো। একজন বিক্রেতা হিসেবে, আপনি কখনোই ত্রৈমাসিক শেষ হওয়ার আগে একক চুক্তির উপর নির্ভর করতে পারবেন না। একটি স্বাস্থ্যকর পাইপলাইন চাষ এবং পরিচালনা করাই বিজয়ীদের কাজ। এই কারণেই আমি আপনাকে একটি বিনিয়োগকারী CRM ব্যবহার করার পরামর্শ দিচ্ছি যাতে আপনি জিনিসগুলিকে সংগঠিত রাখতে সাহায্য করেন, এমনকি এটি একটি সাধারণ Google পত্রক হলেও৷
আমি সম্ভবত আমার প্রতিটি কোম্পানিকে 500 বার পিচ করেছি। এটি একটি ক্লান্তিকর এবং মানসিকভাবে চ্যালেঞ্জিং প্রক্রিয়া কারণ আপনি অনেক প্রত্যাখ্যানের সাথে মোকাবিলা করেন। যদিও আমি যা শিখেছি তা হল প্রায়ই প্রত্যাখ্যানের সাথে আমার কোনো সম্পর্ক নেই — বা আমার উদ্যোগের মূল্য — তবে এটি পরিবর্তে বিনিয়োগকারীর চুক্তিটি পাস করার জন্য ব্যক্তিগত কারণগুলির সাথে আবদ্ধ। প্রতিটি কথোপকথন আপনাকে শেখার সুযোগ দেয়, তাই আপনার পিচ পরিবর্তন করুন এবং চালিয়ে যান।
ডেটা দেখায়, ভিসিরা ক্যালিফোর্নিয়া, নিউ ইয়র্ক বা ম্যাসাচুসেটসের বাইরের লোকদের উপর বাজি ধরছে না। আমি জানতাম যে আমাকে লক্ষ্য করার জন্য দ্বিগুণ কঠোর পরিশ্রম করতে হবে। আপনি যদি আপনার গল্পে একটি দুর্বলতা সম্পর্কে জানেন তবে এটি পূরণ করার জন্য কাজ করুন এবং কঠোর আপত্তি-হ্যান্ডলিং প্রতিক্রিয়া প্রস্তুত রাখুন। বিনিয়োগকারীরা এমন একজন স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতা চান যিনি চারপাশে দেখতে পারেন, খারাপ কিছু ঘটলে অবাক হবেন না।
সঠিক অনুপ্রেরণা — এবং প্রচুর প্রস্তুতি — আপনি প্রায় যেকোনো বাধা অতিক্রম করতে পারেন। প্রথমবার যখন আমি একটি কোম্পানি শুরু করার চেষ্টা করি তখন আমি মূলত নেট ছাড়াই কাজ করেছি। ডট-কম বিস্ফোরণের কারণে আমি আমার চাকরি ছেড়ে দিয়েছিলাম এবং আমার একটি স্ত্রী, একটি বন্ধক এবং চারটি ছোট বাচ্চা ছিল। ব্যর্থতা একটি বিকল্প ছিল না. কিন্তু যেহেতু আমি কঠোর এবং বুদ্ধিমান উভয়ই পরিশ্রম করেছি, তাই আমি আমাদের বৃদ্ধিকে অনুঘটক করতে, বেতন দিতে এবং শেষ পর্যন্ত কোম্পানি বিক্রি করার জন্য যথেষ্ট অর্থ সংগ্রহ করতে সক্ষম হয়েছি।