প্রথমবারের মতো একজন বিনিয়োগকারীর সাথে দেখা করার সময়, উদ্যোক্তারা দ্রুত একটি অনুকূল ছাপ তৈরি করার জন্য অনেক চাপের সম্মুখীন হন। অনেক ক্ষেত্রে, এটি মানুষকে আত্মবিশ্বাসী, জ্ঞানী এবং স্পষ্টবাদী দেখানোর প্রয়াসে খুব বেশি কথা বলে।
xs text-gray-600 mb-2">রবার্ট ডেলি | গেটি ইমেজ এটি তাদের প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতেও ভুলে যায় এবং বিনিয়োগকারীদের আগ্রহ ও উপযুক্ত হতে পারে।
কেউ ফার্ম "না" শুনতে পছন্দ করে না, তবে আপনি কোথায় দাঁড়িয়ে আছেন বা সেই ব্যক্তির সাথে বিনিয়োগের আলোচনা করার জন্য আপনার আরও সময় উৎসর্গ করা উচিত কিনা সেই বিষয়ে অনিশ্চিত একটি মিটিং ছেড়ে যাওয়ার চেয়ে প্রত্যাখ্যান করা ভালো।
আপনার প্রয়োজনীয় স্বচ্ছতা অর্জনে সহায়তা করার জন্য এখানে পাঁচটি মূল প্রশ্ন রয়েছে যা প্রতিটি উদ্যোক্তার টক ট্র্যাকে অন্তর্ভুক্ত করা উচিত:
যদিও অনলাইন গবেষণা আপনাকে এই ছবিটি আঁকতে সাহায্য করতে পারে, কখনও কখনও একজন বিনিয়োগকারীর ডোমেনের দক্ষতা বা ফোকাস সহজেই বোঝা যায় না, বিশেষ করে দেবদূত বিনিয়োগকারীদের ক্ষেত্রে। বিনিয়োগকারীরা নিয়মিত বিনিয়োগের কৌশল পরিবর্তন করে, তাই এই ডায়ালগ থাকা গুরুত্বপূর্ণ। উপরন্তু, বিনিয়োগকারীদের বাজারের প্রবণতা সম্পর্কে আপডেট থাকতে হবে এবং তাদের বিনিয়োগ থিসিস পরিমার্জিত করতে সাহায্য করার জন্য বুদ্ধিমত্তা সংগ্রহ করতে হবে। যদি তারা এখনও আপনার সেক্টরে বিনিয়োগ না করে থাকে, তাহলে এটি একটি চিহ্ন হতে পারে যে তারা সত্য-সন্ধানী মোডে রয়েছে এবং নিকট-মেয়াদী বিনিয়োগ করার অবস্থান নেওয়ার চেয়ে একটি নির্দিষ্ট শিল্প সম্পর্কে স্মার্ট হতে বেশি আগ্রহী হতে পারে।
সনাক্ত করার জন্য আরেকটি অধরা বৈশিষ্ট্য হল একটি বিনিয়োগকারীর একটি চুক্তিতে নেতৃত্ব দেওয়ার বা অনুগামী হওয়ার প্রবণতা। আপনি কীভাবে আপনার বিনিয়োগের আলোচনাকে অগ্রাধিকার দেবেন তার পরিপ্রেক্ষিতে এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ কারণ আপনি বিনিয়োগকারীদের সাথে আপনার তহবিল সংগ্রহের প্রক্রিয়াকে সামনে-লোড করতে চান যারা চুক্তির নেতৃত্ব দেবেন, কারণ তারা যথাযথ অধ্যবসায়ের দায়িত্ব নেবে এবং একটি মেয়াদ পত্র নিয়ে আলোচনা করবে। যদিও দেবদূত বিনিয়োগকারীরা অনুগামী হওয়ার প্রবণতা রাখে কারণ তারা ছোট চেক লেখে, সেখানে এমন কিছু আছে যারা "প্রথম অর্থ ইন" হওয়ার অবস্থানের স্বাদ গ্রহণ করে।
একইভাবে, বেশিরভাগ বীজ-পর্যায়ের ভেঞ্চার ক্যাপিটাল (ভিসি) সাধারণত অনুসরণকারী। যদিও তারা এটিকে সহজেই স্বীকার করতে অনিচ্ছুক হতে পারে, কারণ তারা প্রতিশ্রুতিশীল কোম্পানিগুলির সাথে সম্পর্ক গড়ে তুলতে মিস করতে চায় না। অতএব, এই তথ্যটি পাতন করা উদ্যোক্তার উপর নির্ভর করে।
বিনিয়োগকারীদের সীমিত মূলধন রয়েছে, তাই আপনি তাদের বিনিয়োগ চক্রে যে পয়েন্টে ধরবেন তা নির্দেশ করবে তারা কতটা গুরুত্বের সাথে একটি বিনিয়োগ বিবেচনা করতে পারে। দেবদূত বিনিয়োগকারীদের ক্ষেত্রে, তাদের মধ্যে অনেকেই নতুন বিনিয়োগের জন্য তাদের মূলধন পুনর্ব্যবহার করতে পোর্টফোলিও তারল্যের উপর নির্ভর করে৷
তহবিল প্রতি তিন থেকে পাঁচ বছরে নতুন পুল পুল বাড়াতে থাকে। আপনি যদি একটি তহবিলের সাথে আলোচনা করছেন যা তাদের বর্তমান তহবিলের চক্রের শেষ প্রান্তে রয়েছে, তাহলে তাদের কাছে নতুন বিনিয়োগ করার জন্য মূলধন উপলব্ধ নাও হতে পারে বা সিদ্ধান্ত নিতে আরও সময় লাগতে পারে।
ফান্ড ম্যানেজারের কাছে তাদের তহবিল কত বড়, তারা এখন পর্যন্ত কত পুঁজি স্থাপন করেছে এবং তহবিল সম্পূর্ণরূপে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হওয়ার আগে তারা কত নতুন বিনিয়োগ করতে চাইছে তা জিজ্ঞাসা করা ন্যায়সঙ্গত।
নতুন বিনিয়োগের মূল্যায়ন করার জন্য বিনিয়োগকারীদের বিভিন্ন পদ্ধতি রয়েছে, যা চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে তাদের কতটা সময় প্রয়োজন তা প্রভাবিত করে। সাধারণভাবে বলতে গেলে, যেহেতু ফেরেশতারা তাদের নিজস্ব অর্থ বিনিয়োগ করে এবং কম পরিমাণে, তাদের ঘুরাঘুরি সপ্তাহে পরিমাপ করা হয়।
অন্যদিকে, তহবিলগুলি সাধারণত একাধিক অংশীদার দ্বারা গঠিত হয় এবং একটি চুক্তি অনুমোদিত হওয়ার জন্য সংখ্যাগরিষ্ঠ ভোট বা সর্বসম্মতি প্রয়োজন। যেহেতু অনেক বিনিয়োগ তহবিল দ্বারা পরিচালিত হয়, তাই তাদের যথাযথ পরিশ্রমের জন্য সময় নিতে হবে, যার মধ্যে বাজার, প্রযুক্তি, দল, আর্থিক এবং অন্যান্য তথ্যের পর্যালোচনা অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। এই প্রক্রিয়াটি মাসগুলিতে পরিমাপ করা হয়, তবে কাঠামো এবং একটি সম্মত টাইমলাইন ছাড়া, অবাধ্য হয়ে উঠতে পারে৷
প্রাথমিক পর্যায়ের কোম্পানিগুলির জন্য, বিনিয়োগকারীরা আরামদায়ক হওয়ার আগে তারা যা খুঁজছেন তার উপর বিভিন্ন ওজন রাখতে পারে। কিছু বিনিয়োগকারী হয়তো আরও বেশি সময় যাচাই করতে এবং প্রতিষ্ঠাতা দলের সাথে সম্পর্ক তৈরি করতে চাইবেন, অন্যরা ট্র্যাকশনের দ্বারা এবং অর্জিত পণ্য বা ব্যবসায়িক মাইলফলকগুলি বুঝতে আরও বেশি মুগ্ধ হতে পারেন।
ন্যূনতম, একটি ডেক, একটি পণ্যের রোডম্যাপ, একটি প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ এবং একটি আর্থিক পূর্বাভাস সহ বেশ কয়েকটি নথি আগে থেকেই প্রস্তুত করা ভাল অনুশীলন। এর বাইরে, অন্যান্য অনুরোধ আসতে পারে, যেমন গ্রাহক আলোচনা বা প্রযুক্তিগত গভীর-ডাইভ, তবে কথোপকথনটি আরও গুরুতর না হওয়া পর্যন্ত এগুলিকে রেখে দেওয়া ভাল৷
আপনি যদি এই চেক লিস্টের কথা মাথায় রেখে বিনিয়োগকারীদের মিটিংয়ে যান, সম্ভাবনা রয়েছে, আপনি আরও দক্ষ তহবিল সংগ্রহকারী হয়ে উঠবেন এবং আপনার সবচেয়ে মূল্যবান পণ্যের মূল্য সর্বাধিক করবেন: সময়।
Arie Abecassis নিউ ইয়র্ক সিটি ভিত্তিক একজন স্টার্টআপ উদ্যোক্তা এবং বিনিয়োগকারী। তিনি জেনারেল অ্যাসেম্বলিতে একজন অতিথি প্রশিক্ষক এবং সক্রিয়ভাবে SeatGeek, Adaptly এবং BiznessApps সহ বিভিন্ন প্রযুক্তি স্টার্টআপের উপদেষ্টা বা বোর্ড সদস্য হিসেবে কাজ করেন।