আপনার কোম্পানির জন্য কর্পোরেট বিনিয়োগ বিবেচনা করছেন? যদি তাই হয়, আপনি একা নন। গত বছর, কর্পোরেট ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফাইন্যান্সিংয়ের সম্মিলিত মূল্য $64.9 বিলিয়ন হয়েছে। এটি একটি দশ বছরের সর্বোচ্চ এবং একটি চিহ্ন যে কোম্পানিগুলি উদ্ভাবনের জন্য স্টার্টআপ বিনিয়োগ দ্বিগুণ করছে৷
xs text-gray-600 mb-2">শাটারস্টক তবুও, একটি কর্পোরেট বিনিয়োগ আপনার এবং আপনার কোম্পানির জন্য সঠিক কিনা তা জানার জন্য কিছু সতর্কতা অবলম্বন করে।
কর্পোরেট ভিসি যদিও ভেঞ্চার ক্যাপিটালের একটি উপসেট, তারা একই নয়। কর্পোরেট ভিসি বিনিয়োগগুলি সাধারণত একটি তহবিলের মাধ্যমে বিনিয়োগ না করে সরাসরি ইক্যুইটি বিনিয়োগ করতে কোম্পানির ব্যালেন্স শীট ব্যবহার করে। অতিরিক্তভাবে, কর্পোরেশন সাধারণত নগদ ছাড়িয়ে স্টার্টআপের জন্য অন্যান্য কৌশলগত সুযোগের একটি পরিসীমা অফার করে, যার মধ্যে রয়েছে এক্সিলারেটর-এর মতো পরামর্শ এবং নির্দেশনা, নির্দিষ্ট প্রযুক্তি বা ব্যবসায়িক উন্নয়ন সংস্থানগুলিতে অ্যাক্সেস এবং এমনকি স্টার্টআপের সর্ব-গুরুত্বপূর্ণ প্রাথমিকের একটি হয়ে ওঠার সম্ভাবনা। মার্কি গ্রাহকরা।
একটি বড় কোম্পানীর কাছ থেকে একটি বিনিয়োগ প্রাপ্তি একটি তরুণ স্টার্টআপের জন্য বিশ্বাসযোগ্যতার একটি উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি হতে পারে এবং সেই স্টার্টআপকে বাজার ও মিডিয়ার মনোযোগ পেতে, সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে আলোচনায় 'বড় খেলতে', মূল পরিচালনার প্রতিভা নিয়োগ এবং আরও অনেককে সাহায্য করতে পারে সুবিধা।
সম্পর্কিত: 22 গুণ যা একজন মহান নেতা তৈরি করে
যখন কর্পোরেট মূলধন তৈরি করে
আমার অভিজ্ঞতায়, স্টার্টআপগুলির সাথে কাজ করা যা দুটি ধরণের মূলধনের মধ্যে সিদ্ধান্ত নিচ্ছে, উত্তরটি সর্বদা পরিষ্কার হয় না। এখানে ছয়টি বিষয় রয়েছে যা আমি উদ্যোক্তাদের এবং স্টার্টআপদের সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে বিবেচনা করার পরামর্শ দিচ্ছি:
পরে তত ভালো . একটি কর্পোরেট উদ্যোগ মূলধন বিনিয়োগ থেকে উত্তোলন শুধুমাত্র প্রাথমিক পর্যায়ে ক্ষণস্থায়ী হতে পারে যখন স্টার্টআপের ব্যবসাকে সংজ্ঞায়িত করার মতো অনেক কিছু আছে – পণ্য/বাজার উপযুক্ত, গ্রাহক অধিগ্রহণের দক্ষতা, পুনরাবৃত্ত নগদীকরণ কৌশল। যাইহোক, আমি দেখেছি যে এটি পরবর্তী রাউন্ডগুলিতে দুর্দান্ত কাজ করে, যেখানে স্টার্টআপটি আরও প্রতিষ্ঠিত হয় এবং একটি কৌশলগত কর্পোরেট বিনিয়োগকারীর অবদানগুলিকে আরও যথাযথভাবে মূল্য দেয় বনাম যখন এটি সবেমাত্র তার ব্যবসা বের করতে শুরু করে৷
নেতা বা অনুসারী . কর্পোরেট ভিসি গ্রহণ করার ক্ষেত্রে সবচেয়ে সাধারণ ত্রুটি হল যে কিছু কর্পোরেশনগুলি বেশিরভাগ ঐতিহ্যবাহী ভিসিগুলির তুলনায় কম মূল্যায়ন সংবেদনশীল হতে থাকে এবং কোম্পানির অগ্রগতির সাথে সাপেক্ষে একটি স্টার্টআপের মূল্যায়ন অস্থিতিশীল মূল্যে চিহ্নিত করার জন্য শিল্পে একটি খ্যাতি অর্জন করেছে। আমি দৃঢ় অন্তর্নিহিত ব্যবসাগুলির সাথে বেশ কয়েকটি চুক্তি দেখেছি যেগুলির প্রারম্ভিক রাউন্ডে যথেষ্ট মূল্যায়ন ছিল শুধুমাত্র কোম্পানির পুনরায় মূল্য নির্ধারণ করার জন্য। কৌশলগত কর্পোরেট বিনিয়োগকারীদের অংশগ্রহণের সর্বোত্তম উপায় হল একটি প্রথাগত ভেঞ্চার ক্যাপিটালের নেতৃত্বে একটি রাউন্ড অনুসরণ করা, এবং অনেক কর্পোরেট বিনিয়োগকারী শুধুমাত্র একটি শক্তিশালী ঐতিহ্যগত ভেঞ্চার ক্যাপিটাল লিড সহ স্টার্টআপগুলিতে বিনিয়োগ করবে৷
M&A হল নতুন R&D . সাম্প্রতিক বেশ কয়েকটি উদাহরণ (Unilever/DollarShaveClub; Walmart/Jet), বড় কোম্পানিগুলি আরও ফ্রিকোয়েন্সি সহ ডাউনস্ট্রিম স্টার্টআপগুলি কিনছে এবং কিছু ক্ষেত্রে, একটি বিশাল মূল্য পরিশোধ করছে। এই কর্পোরেশনগুলির মধ্যে অনেকগুলি উপলব্ধি করে যে তাদের জন্য বৃদ্ধি কেনা বনাম অভ্যন্তরীণভাবে নতুন, উচ্চ-বৃদ্ধি পণ্য/পরিষেবা তৈরি করা সহজ এবং আরও সাশ্রয়ী। ফলস্বরূপ, এই অধিগ্রহণকারী কর্পোরেটগুলির সাথে আগে পরিচয় হওয়া - এবং একটি বিনিয়োগের সাথে - কর্পোরেটের সি-স্যুটের রাডারে থাকার একটি দুর্দান্ত উপায় এবং প্রস্থান করার পথ রয়েছে৷
কর্পোরেশনের প্রধান উদ্বেগ হল কর্পোরেশন কর্পোরেশনগুলি হল বড় জায়গা যেখানে স্বাধীন শক্তির একটি অজানা বিন্যাস যা সাফল্য বা ব্যর্থতাকে প্রভাবিত করে যা কর্পোরেশনের দৃষ্টিতে সাধারণত একটি খুব ছোট চুক্তি। সর্বোপরি, একটি $5 মিলিয়ন বিনিয়োগ একটি বহু-বিলিয়ন ডলার কর্পোরেশনের জন্য সুই সরাতে পারে না। বেশ কয়েকবার আমি দেখেছি স্টকের দাম কমে যাওয়া বা ব্যবস্থাপনায় পরিবর্তনের কারণে একজন নির্বাহীর পোষ্য বিনিয়োগ দ্রুত বঞ্চিত হয়ে যায় যেখানে অভ্যন্তরীণ চ্যাম্পিয়ন বিনিয়োগের তত্ত্বাবধান থেকে দূরে সরে যায় বা উন্নীত হয়। উদাহরণস্বরূপ, AT&T/টাইম ওয়ার্নার একত্রীকরণের ঘোষণার খুব বেশি দিন পরেই, এটি প্রকাশিত হয়েছিল যে টাইম ওয়ার্নারের বিনিয়োগের প্রধান, রাচেল লাম, ফার্ম ছেড়ে যাবেন এবং সেই সাথে তার 14 বছর বয়সে পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলির সাথে যে সম্পর্ক তৈরি করেছিলেন- বছর থাকার।
টাকা দারুণ, কিন্তু সামগ্রিক সুযোগ আরও ভালো। একটি কৌশলগত কর্পোরেট বিনিয়োগকারীর কাছ থেকে বিনিয়োগ নেওয়া স্টার্টআপের সবচেয়ে বড় সুবিধাগুলির মধ্যে একটি হল একই সাথে কর্পোরেশনের সাথে কিছু আনুষ্ঠানিক ব্যবসায়িক সম্পর্ক প্রবেশ করার সুযোগ। এই সম্পর্কগুলি ব্যাপকভাবে পরিবর্তিত হতে পারে, তবে এগুলি উল্লেখযোগ্য নতুন গ্রাহকদের, প্রযুক্তিগত রোডম্যাপে উন্নতি এবং আয়ের দিকে নিয়ে যেতে পারে৷
কারো সাথে ব্যবসা করুন, আমরা যারা যত্নশীল তাদের ছাড়া। প্রায়শই কর্পোরেট বিনিয়োগের আলোচনার সবচেয়ে চ্যালেঞ্জিং দিক হল কর্পোরেট বিনিয়োগকারীদের প্রতিযোগীদের সাথে লেনদেনের আশেপাশে সম্ভাব্য দ্বন্দ্ব পরিচালনা করা। সাধারণত কর্পোরেশনের একটি বিস্তৃত তালিকা রয়েছে যেগুলি ব্যবসায়িক চুক্তি, অংশীদারিত্ব, বা M&A থেকে বাদ দেওয়া যেতে পারে এবং শিল্পের উপর নির্ভর করে, সেই তালিকায় কিছু সেরা সম্ভাব্য অংশীদার বা স্টার্টআপের চূড়ান্ত অধিগ্রহণকারী অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। উদ্যোক্তাদের জন্য সর্বোত্তম পরামর্শ হল প্রতিযোগীদের ক্ষুদ্রতম সেটের সাথে আলোচনার মাধ্যমে নির্দিষ্ট নামের সংখ্যা সীমিত করার চেষ্টা করা বা যখন এই দ্বন্দ্বগুলি সর্বদাই উদ্ভূত হয় তখন নমনীয়তা বাড়াতে বর্জনের কঠোর সময়সীমা প্রদান করা।
সম্পর্কিত: কীভাবে (প্রায়) কোন টাকা ছাড়াই একটি ব্যবসা শুরু করবেন
সামগ্রিকভাবে, আমি বিশ্বাস করি যে কর্পোরেট উদ্যোগ বিনিয়োগের অনুরোধ করা এবং গ্রহণ করা একটি আশীর্বাদ এবং অভিশাপ হতে পারে। এটি একটি কোম্পানিকে মানচিত্রে রাখতে এবং এটিকে অন্যান্য স্টার্টআপ প্রতিযোগীদের থেকে দূরে রাখতে সাহায্য করতে পারে, তবে মূল্যায়ন নিয়ন্ত্রণের বাইরে চলে গেলে বা বিস্তৃত বহিরাগত কারণগুলি প্রতিদিনের ব্যবস্থাপনায় প্রভাব ফেললে স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতাদের দ্বারা অনুশোচনার একটি বিশাল উত্স হতে পারে সম্পর্কটি. মনে রাখবেন, কোম্পানি, বৃদ্ধির পর্যায়, জীবনচক্র এবং স্টার্টআপ এবং কর্পোরেশনের ভবিষ্যত কী আছে তার উপর নির্ভর করে প্রতিটি পরিস্থিতিই অনন্য।
