বেশির ভাগ স্টার্টআপ যারা তহবিল খুঁজছে তারা কখনই ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টের সাথে মিটিং করবে না। যাইহোক, বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতাকে তাদের ধারণা কারো কাছে বিক্রি করতে হবে, সেটা অংশীদার হোক বা নতুন গ্রাহক। পরিস্থিতি যাই হোক না কেন, সঠিক লোকেদের বোর্ডে নেওয়ার জন্য কিছু মৌলিক নির্দেশিকা প্রযোজ্য।
xs text-gray-600 mb-2">স্টিভ জেনিংস / স্ট্রিংগার | গেটি ইমেজ Jeremy Liew 2006 সাল থেকে Lightspeed Venture Partners-এর একজন অংশীদার, এবং Snapchat-এ প্রথম বিনিয়োগকারী হিসেবে তিনি সবচেয়ে বেশি পরিচিত৷ তিনি তার ক্যারিয়ার জুড়ে কয়েক ডজন কোম্পানিকে সমর্থন করেছেন, এবং তার বর্তমান বিনিয়োগের মধ্যে রয়েছে স্টিচ ফিক্স, অনেস্ট, ব্লকচেইন, বনোবস এবং আরও অনেক কিছু।
তিনি অ্যাপলের নতুন পিচ প্রতিযোগিতা শো, প্ল্যানেট অফ দ্য অ্যাপস-এও অভিনয় করেছেন , উদ্যোক্তা এবং তাদের সেলিব্রিটি পরামর্শদাতাদের প্রতিক্রিয়া প্রদান করে।
লিউ তার ন্যায্য অংশকে ভুল পাস পিচ করার সাক্ষ্য দিয়েছেন, তবে তিনি তার মিটিংকে নিজের জন্য শেখার সুযোগ হিসাবেও দেখেন। তিনি অগত্যা এমন পণ্য এবং পরিষেবাগুলি খুঁজছেন যা তার বিশ্বদর্শনের সাথে মেলে -- বরং, তিনি প্রায়শই উদ্যোক্তারা টেবিলে যা নিয়ে আসেন তার দ্বারা তার উপলব্ধি চ্যালেঞ্জের সম্মুখীন হন।
তিনি সম্প্রতি উদ্যোক্তার সাথে কিছু পরামর্শ শেয়ার করার জন্য সময় নিয়েছেন ব্যবসায়িক ধারণাগুলি বিকাশ এবং উপস্থাপন করার বিষয়ে, নমনীয়তার সাথে অধ্যবসায়কে ভারসাম্য বজায় রাখার গুরুত্ব এবং কেন কাউকে জানার প্রক্রিয়াটি এতটা পরিবর্তিত হয় না যে সেই ব্যক্তি একজন সম্ভাব্য বন্ধু বা তহবিল উত্স।
এই কথোপকথনটি স্বচ্ছতা এবং সংক্ষিপ্ততার জন্য সম্পাদনা করা হয়েছে।
কোন কোম্পানি প্রতিশ্রুতি দেখায় কিনা তা নির্ধারণ করতে আপনি কী খুঁজছেন?
আমরা বিশ্বাস করি যে ভোক্তা প্রযুক্তি সত্যিই জনপ্রিয় সংস্কৃতিতে পরিণত হয়েছে। এটি প্রায় 20 বছর আগে যখন ইন্টারনেট প্রথম ছিল তার চেয়ে আজকের তুলনায় এটি খুব আলাদা, এবং এটি খুব প্রাথমিকভাবে গ্রহণকারী ধরণের প্রযুক্তি ছিল। কিন্তু আজ, ভোক্তা প্রযুক্তি খুবই জনপ্রিয় সংস্কৃতি, এবং জনপ্রিয় সংস্কৃতির প্রাথমিক গ্রহণকারীরা হল তরুণী। এবং জনপ্রিয় সংস্কৃতি আসে, সিলিকন ভ্যালি থেকে নয়, যেখানে আমরা একটি বুদ্বুদে বাস করি, তবে এটি এলএ এবং নিউ ইয়র্ক এবং আটলান্টা এবং শিকাগো এবং মিয়ামি থেকে আসে। এটি এই বিতরণ করা জিনিস যা বুদবুদ করে।
আমি মনে করি যে একটি জিনিস যা উত্তেজনাপূর্ণ, এবং একটি কারণ যে আমরা [Lightspeed Ventures-এ] Apps এর প্ল্যানেট সম্পর্কে উত্তেজিত হয়েছি। , এটি আমাদেরকে এমন এক সেট উদ্যোক্তার সংস্পর্শে আসতে সক্ষম করে যা ভৌগলিকভাবে বৈচিত্র্যময়। এবং এর কারণে, আপনি এমন ধারণা এবং সুযোগগুলি দেখতে পাচ্ছেন যা আপনি সিলিকন ভ্যালি উদ্যোক্তার কাছ থেকে দেখতে চান না৷
একজন উদ্যোক্তার কাছ থেকে আমরা যে মূল জিনিসগুলি আশা করি তা হল একটি অনন্য অন্তর্দৃষ্টি। আমরা মনে করি আপনি উদ্যোক্তাদের থেকে এই অনন্য অন্তর্দৃষ্টিগুলি আরও ভালভাবে দেখতে পাবেন যখন তারা আরও বৈচিত্র্যময় এবং বিতরণ করা লোকদের থেকে আসছেন৷
দ্বিতীয় যে জিনিসটি আমরা খুঁজছি তা হল এমন একটি পণ্য যা নতুন অভ্যাস তৈরি করে। একটি অ্যাপ, বা একটি ইকমার্স ওয়েবসাইট বা একটি পরিষেবা পছন্দ করা এবং এটি একবার ব্যবহার করা আপনার পক্ষে যথেষ্ট নয়৷ সেই কোম্পানিটিকে সত্যিকার অর্থে সফল হওয়ার জন্য, এটি একটি অভ্যাস হয়ে উঠতে হবে, যার মানে আপনি এটি ব্যবহার করার বিষয়ে চিন্তা করবেন না। এটা সম্পর্কে সচেতন সিদ্ধান্ত নয়, "আমার কি এক্স করা উচিত?" আপনার যদি অর্থের প্রয়োজন হয়, আপনি কোথা থেকে অর্থ পেতে যাচ্ছেন সে সম্পর্কে আপনি সচেতন সিদ্ধান্ত নেন না। আপনি এটিএম-এ যান। আপনি যদি আপনার বন্ধুদের সাথে থাকেন তবে আপনি কোন অ্যাপটি ব্যবহার করতে যাচ্ছেন সে সম্পর্কে আপনি সচেতন সিদ্ধান্ত নেবেন না। আপনি Snapchat ব্যবহার করুন৷
৷এই ধারণা যে আপনি এই অভ্যাসগুলি তৈরি করতে পারেন, এটি অবিশ্বাস্যভাবে শক্তিশালী, কারণ সেই দীর্ঘায়ু, সেই ব্যস্ততা, সেই অভিপ্রায়ই কোম্পানিগুলির জন্য অনেক দীর্ঘমেয়াদী মূল্যকে চালিত করে৷
এবং তারপরে তৃতীয় যে জিনিসটি গুরুত্বপূর্ণ তা হল আপনার সম্পর্কে লোকেদের খুঁজে বের করার জন্য একটি মাপযোগ্য, পুনরাবৃত্তিযোগ্য উপায় থাকা। প্রায়শই এটি এখন ভোক্তা বিশ্বে করা সবচেয়ে কঠিন জিনিসগুলির মধ্যে একটি, কারণ এটি এত ভিড়। অনেক অ্যাপ আছে, অনেক ইকমার্স ওয়েবসাইট আছে, এমন অনেক উপায় আছে যেগুলো মানুষ তাদের সময় কাটাতে পারে, তাই সেই সব বিশৃঙ্খলা ভেদ করা খুব কঠিন হতে পারে। যে কোম্পানিগুলি একটি নির্দিষ্ট ভেক্টর থাকার মাধ্যমে এটি করতে সক্ষম তারা সত্যিই নিজেদের আলাদা করে।
আমার একজন অংশীদার নরম্যান্ডি বনাম প্যারিস সম্পর্কে কথা বলেছেন। দ্বিতীয় বিশ্বযুদ্ধের সময়, বড় ধারণা ছিল প্যারিসে যাওয়া, কিন্তু প্যারিসে যাওয়ার জন্য আপনাকে প্রথমে নরম্যান্ডিতে অবতরণ করতে হবে। এটি এই ধারণা যে আপনার কাছে এই নির্দিষ্ট ভেক্টর রয়েছে যাতে আপনি মনোযোগ পেতে শুরু করতে পারেন। আপনাকে এখনই বড় ধারণা পেতে হবে না।
সফল প্রতিষ্ঠাতা বা ব্যবসার কিছু বৈশিষ্ট্য কী?
আমি মনে করি আমরা প্রায়ই গ্রিট জন্য অনুসন্ধান. সাফল্যের পথটি সর্বদাই এগিয়ে যায়। লোকেরা যখন গল্পটি পুনরায় বলে, তখন এটি এই ক্রমাগত ঊর্ধ্বগামী পথের মতো। কিন্তু বাস্তবতা হল যে প্রতিটি সফল কোম্পানির পথে একাধিক কাছাকাছি-মৃত্যুর অভিজ্ঞতা রয়েছে। আপনার হয় এমন একজন উদ্যোক্তা আছে যিনি এর মাধ্যমে লড়াই করতে পারেন, অথবা এমন লোকেরা যারা কেবল হাল ছেড়ে দিতে আগ্রহী। ছেড়ে দেওয়ার অনেক সুযোগ রয়েছে। গ্রিট এবং স্টিক-টু-ইট-ইভ-নেস এমন একটা জিনিস যার উপর আমরা খুব মনোযোগী।
এবং তারপর শুধু নমনীয়তা. অস্পষ্টতা মোকাবেলা করার ক্ষমতা আছে এমন লোকেদের, কারণ স্টার্টআপের প্রথম দিনগুলিতে এটির অনেক কিছুই থাকে। মানুষ যদি নিশ্চিততা খুঁজছে, তাহলে তারা সত্যিই পক্ষাঘাতগ্রস্ত হতে পারে।
পিচের জন্য আপনার কাছে কী নির্দেশিকা বা টিপস আছে?
প্রায়শই, একজন উদ্যোক্তা একটি পিচের কাছে যান যাতে আপনি তাদের ব্যবসা সম্পূর্ণরূপে বুঝতে পারেন তা নিশ্চিত করার চেষ্টা করেন। এবং এটি একটি খুব বোধগম্য উদ্দেশ্য আছে, কিন্তু আমি মনে করি এটি একটু বিপথগামী। সেই প্রথম সাক্ষাতে সফলতা পাচ্ছেন দ্বিতীয় বৈঠকে। দ্বিতীয় মিটিংয়ে, তৃতীয় মিটিংয়ে সাফল্য পাচ্ছে।
সময়ের সাথে সাথে, প্রক্রিয়াটির সাথে সাথে, লোকেরা সত্যিই আপনার ব্যবসাকে একটু গভীরভাবে বুঝতে শুরু করবে। আপনি একটি একক প্রথম পিচ মিটিংয়ে আপনার ব্যবসার সমস্ত সূক্ষ্মতা এবং সূক্ষ্মতা এবং জটিলতাগুলির সাথে যোগাযোগ করতে পারেন এমন কোন উপায় নেই। সুতরাং, আপনি যা করতে পারেন তা হল নিশ্চিত করুন যে তারা যথেষ্ট কৌতূহলী হয়ে উঠেছে যে তারা আরও শিখতে দ্বিতীয় মিটিং করতে চায়। আপনি যদি আপনার ব্যবসা সম্পর্কে কাউকে শিক্ষিত করার জন্য একটি উপস্থাপনা বা একটি পিচ তৈরি করার চেষ্টা করছেন, আপনি যদি হাইলাইটগুলিকে আঘাত করার চেষ্টা করেন এবং লোকেদের ঝুঁকে পড়তে এবং বলে, "আমাকে আরও বলুন, তার চেয়ে আপনি এটি সম্পর্কে খুব আলাদাভাবে যাবেন।" আমাকে আরও বলুন, আমাকে আরও বলুন" এবং সেই অনুসরণ করতে চাই৷
৷
পিচ মিটিংয়ে কেউ সবচেয়ে বড় ভুল কী করেছে?
সত্যিকারের, বৈধ পিচে যে কেউ কখনও করেছেন তা সবচেয়ে বড় ভুল, যেখানে তারা যুক্তিসঙ্গতভাবে ভাল কাজ করছে এমন একটি কোম্পানির জন্য মিলিয়ন মিলিয়ন ডলার সংগ্রহ করছে তা ছিল -- এবং আমি এই ব্যক্তির নাম বলতে চাই না, কিন্তু -- তারা দৃশ্যত ছিল উচ্চ এবং গাঁজা গন্ধ. আপনি জানেন, লোকেরা তাদের নিজের সময়ে যা ইচ্ছা তাই করতে পারে, কিন্তু এটি একটি পিচ মিটিং এর জন্য এমন অসাধারণ খারাপ রায় দেখিয়েছে। তাদের প্রয়োজন ছিল, আপনি জানেন, নিজেদেরকে সান্ত্বনা দিতে এবং কোনো উদ্বেগ কমাতে, কিন্তু এটি আমার কাছে সত্যিই একটি খারাপ সিদ্ধান্তের মতো মনে হয়েছিল। এবং সেই দুর্বল রায় সম্ভবত তারা যেভাবে কোম্পানি পরিচালনা করেছিল তার অন্যান্য দিকগুলিতে প্রচার করা হবে৷
কোম্পানিটি আক্ষরিক অর্থে কয়েক মিলিয়ন ডলার সংগ্রহ করেছে এবং খুব ভাল কাজ করেছে, তাই আমি সম্ভবত এটি সম্পর্কে ভুল ছিলাম, তবে এটি অবশ্যই এমন কিছু ছিল যা আমাকে অবাক করেছিল৷
আপনি যখন দ্বিতীয় মিটিং করার কথা বলেন, তখন আমি মনে করি যে অনেক লোকই বুঝতে পারবে না যে কীভাবে একজন বিনিয়োগকারীর সাথে সম্পর্ক স্থাপন করতে হয় যেটি কোনোভাবে শুধুমাত্র অতিমাত্রায় বা লেনদেনমূলক নয়, বা কীভাবে সত্যিই একজন বিনিয়োগকারীর দৃষ্টি আকর্ষণ করা যায় এবং তাদের নেটওয়ার্কের অংশ হয়ে যান। সফলভাবে আরো অর্থপূর্ণ সম্পর্ক গড়ে তোলার বিষয়ে আপনার কি কোনো পরামর্শ আছে?
মিথস্ক্রিয়া প্রকৃতির সঙ্গে, এটা আসলে কঠিন এটা শুরুতে লেনদেন না হতে পারে. আমি বলতে চাচ্ছি, এই দুটি ব্যক্তি যারা একে অপরকে চেনেন না, এবং তাই এটি ঠিক এমনই যদি আপনি প্রথমবারের মতো ব্যবসায়িক পরিবেশে বা প্রথমবারের মতো সামাজিক পরিবেশে কারো সাথে দেখা করেন। একটি সম্পর্ক তৈরি করার নিয়মগুলি প্রায় একই রকম৷
অনেক মাস, অনেক মিটিং, অনেক মিথস্ক্রিয়ায় একটি সম্পর্ক তৈরি হয়। আমি সত্যিই মনে করি না যে এর জন্য একটি শর্টকাট আছে। আমি মনে করি এটা শুধু বিনিয়োগ কথোপকথনের জন্যই নয়, অনেক সম্পর্কের ক্ষেত্রেও সত্য।
আমি মনে করি কখনও কখনও লোকেরা নিজেদেরকে বিশেষজ্ঞ নেটওয়ার্কার বা সংযোগকারী হিসাবে বিবেচনা করে, এবং তারা এই বন্ধুত্বকে সামনের দিকে জোর করার চেষ্টা করে বনাম জিনিসগুলিকে অর্গানিকভাবে ঘটতে দেওয়া এবং জিনিসগুলিকে পেশাদার রাখা।
একজন পেশাদার বিনিয়োগকারী আপনার বিনিয়োগ সম্পর্কে উত্তেজিত হবেন না কারণ তারা মনে করে আপনি একজন মহান ব্যক্তি বা আপনি মজার বা মজাদার বা এরকম কিছু। কিন্তু তারা ব্যবসার প্রতি আপনার উৎসাহ দেখে সত্যিই উত্তেজিত হতে পারে, যা একটু ভিন্ন ভেক্টর। এবং আশা করি প্রত্যেক উদ্যোক্তা তাদের ব্যবসার জন্য সেই উৎসাহ দেখান। তার অনুপস্থিতিতে, এটি কিছুটা উদ্বেগজনক।
সব জায়গা থেকে কীভাবে জনপ্রিয় সংস্কৃতি আসে সে সম্পর্কে আপনি যা বলেছিলেন তাতে ফিরে গিয়ে, আমি জানি যে আপনিও প্রচুর ভ্রমণ করেন। আপনার ভ্রমণে এমন কিছু কি দেখেছেন যা আপনাকে দিগন্তে একটি নতুন প্রবণতা খুঁজে পেতে সাহায্য করেছে? অথবা এমন কিছু যা সম্পর্কে আপনি উত্তেজিত যেটি আপনি বিভিন্ন ভৌগলিক এলাকার লোকেদের কাছে প্রকাশ না করে দেখেন বা জানতেন না?
ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট হিসেবে আমরা সম্পাদক, লেখক নই। আমরা যদি প্রবণতাগুলি দেখতে পাই, তবে এটি সহায়ক, কিন্তু প্রকৃতপক্ষে, আমরা এই প্রবণতা এবং সুযোগগুলি সম্পর্কে শিখি কারণ উদ্যোক্তারা আমাদের বলেন৷ তারাই যাদের অন্তর্দৃষ্টি আছে, এবং আমাদের কাজ হল যথেষ্ট মুক্ত মনের হওয়া এবং যথেষ্ট মনোযোগ দেওয়া যাতে আমরা তাদের অন্তর্দৃষ্টিকে খারিজ না করি এবং তাই আমরা তাদের যথাযথ কৃতিত্ব দিই। আমরা যাদের আশেপাশে বিশ্বাস করি এবং বিশ্বাস করি, আমরা পিছনে বিনিয়োগ করি। ভ্রমণ আমাদের নিজস্ব অন্তর্দৃষ্টি অর্জনের জন্য নয়, এটি এমন উদ্যোক্তাদের সাথে দেখা করা যাদের অন্তর্দৃষ্টি রয়েছে৷
এমন একটি নির্দিষ্ট অন্তর্দৃষ্টি আছে যা আপনি সম্প্রতি একজন উদ্যোক্তার কাছ থেকে সংগ্রহ করেছেন যা আপনাকে যেতে বাধ্য করেছে, "বাহ, এটি এমন একটি এলাকা যা আমার সত্যিই ঘনিষ্ঠভাবে দেখা উচিত?"
আমি বলতে চাচ্ছি, প্রতিটি বিনিয়োগ কোন না কোন অন্তর্দৃষ্টি থেকে আসে। ধরা যাক -- আমরা Giphy এ বিনিয়োগ করেছি। জিফি জিআইএফ স্পেসের একজন নেতা। এবং, আমি মনে করি আমরা সবাই এখন দেখেছি, GIF হল একটি মূল প্রক্রিয়া যেখানে লোকেরা নিজেদেরকে প্রকাশ করে এবং মেসেজিংয়ের মাধ্যমে ব্যক্তিত্ব এবং আবেগ দেখায়। বেশ কয়েক বছর আগে যখন আমরা প্রথম উদ্যোক্তার সাথে দেখা করি তখন এটি একটি খুব নতুন অন্তর্দৃষ্টি ছিল। সেই সময়ে, লোকেরা বলছিলেন, "জিআইএফগুলি এই মূর্খ, তুচ্ছ জিনিস। ইন্টারনেট আবিষ্কৃত হওয়ার পর থেকে তারা প্রায় 25 বছর বয়সী। আমি বুঝতে পারছি না কেন জিআইএফ এখন ভিন্নভাবে ব্যবহার করা হচ্ছে। পথ।" এবং তার এই অন্তর্দৃষ্টি ছিল যা ছিল, লোকেরা একে অপরের সাথে যোগাযোগ করার জন্য বার্তাপ্রেরণের দিকে আরও বেশি অগ্রসর হয়, মেসেজিং উপযোগী যোগাযোগের জন্য ভাল, এটি আবেগ এবং প্রসঙ্গের জন্য খারাপ৷
তিনি উল্লেখ করেছেন যে ঐতিহাসিকভাবে, লোকেরা হ্যাক করেছে যে বিভিন্ন প্রক্রিয়ার মাধ্যমে, তা ইমোটিকন বা ইমোজির মাধ্যমে হোক, তারা মেসেজিংয়ের মাধ্যমে আবেগ প্রকাশ করার উপায় খুঁজে বের করার চেষ্টা করছে। তার দৃষ্টিভঙ্গি ছিল, ইমোজিগুলি দুর্দান্ত, কিন্তু ইমোজিগুলির একটি নির্দিষ্ট বর্ণমালা রয়েছে, তাই এটি সত্যিই স্বতন্ত্র হওয়া কঠিন। GIF-এর সুবিধা হল যে তাদের মধ্যে মূলত অসীম সংখ্যক রয়েছে, কারণ জনপ্রিয় সংস্কৃতির প্রতিটি অংশ যা এই GIFগুলির একটি সম্পূর্ণ সেট তৈরি করেছে। এটি লোকেদের অনেক বেশি অভিব্যক্তিপূর্ণ হতে দেয়, যাতে কেউ যদি তাদের স্বামীকে, বা তাদের সন্তানের কাছে বা তাদের কলেজের সেরা বন্ধুকে "আমি তোমাকে ভালোবাসি" বলার চেষ্টা করে, তাহলে তারা তা করতে পারে বিভিন্ন উপায়ে যা প্রাসঙ্গিক তাদের এবং একে অপরের সাথে প্রাসঙ্গিক। তারা একসাথে দেখেছেন এমন একটি চলচ্চিত্রের একটি ক্লিপ ব্যবহার করতে পারেন, বা তাদের সন্তানের পছন্দের শো বা এটি যাই হোক না কেন। এটি অনেক বেশি স্ব-অভিব্যক্তিপূর্ণ এবং ব্যক্তিগতকৃত এবং আবেগপূর্ণ হয়ে ওঠে এবং এটি এমন জিনিস যা মেসেজিং থেকে অনুপস্থিত।
এবং আমি সেখানে বসে তার কথা শুনছিলাম, "বাহ, এটি সম্পূর্ণ অর্থপূর্ণ। এটি আমার কাছে আগে স্পষ্ট ছিল না। আপনি এটি আমার কাছে স্পষ্ট করে দিয়েছেন। আপনি এমন একটি ঘটনা ব্যাখ্যা করেছেন যা লোকেরা বরখাস্ত করছিল," যা, আপনি যখন ব্যবহারকারীর আচরণ দেখেন, কিন্তু আপনি এটির "কেন" বুঝতে পারেন না, তখন এটিতে যথেষ্ট মনোযোগ না দেওয়া সহজ। যখন আপনি এটির "কেন" বুঝতে পারেন, তখন আপনি থ্রু লাইনটি দেখতে শুরু করতে পারেন এবং বলতে পারেন, "এটি একটি বিশাল সুযোগ৷ আমি বুঝতে পারছি আপনি এখানে কী করার চেষ্টা করছেন এবং আমরা আপনাকে এটি ঘটতে সাহায্য করতে চাই৷ "
আপনি সম্প্রতি কি শিখেছেন, হয় একটি পিচ বা কথোপকথনে, যা আপনিও অবাক হয়েছেন, এমন কেউ যিনি এতগুলি উদ্যোক্তার সাথে দেখা করেছেন?
আমরা সম্প্রতি জোলা নামে একটি কোম্পানিতে বিনিয়োগ করেছি। Zola হল একটি অনলাইন বিবাহের রেজিস্ট্রি, যেটি এমন একটি বিভাগ যা অনলাইনে অনেক দিন ধরে উদ্ভাবিত হয়নি -- সম্ভবত 20 বছর ধরে৷
জোলার লোকেদের এই সত্যিই চতুর অন্তর্দৃষ্টি ছিল:বিবাহের রেজিস্ট্রিগুলি খুব কম শ্রেণীগুলির মধ্যে একটি যেখানে লোকেরা কেনাকাটা করে না। দামের কোন তুলনা নেই। এমনকি যদি Amazon একই জিনিস কম দামে অফার করে, আপনি যদি একটি বিবাহের রেজিস্ট্রিতে যান এবং আপনি একটি সিলভারওয়্যার সেট দেখেন, তাহলে আপনি Amazon থেকে সেই একই জিনিসটি 5 শতাংশ কম দামে কিনতে যাচ্ছেন না, কারণ আপনি যদি না কিনে থাকেন। এটি রেজিস্ট্রি থেকে, তাহলে তারা একই জিনিসের একাধিক পেতে পারে। এটি একটি আশ্চর্যজনক অন্তর্দৃষ্টি ছিল, কারণ আপনি প্রকৃতপক্ষে রেজিস্ট্রি ব্যবসায় অ্যামাজনকে গ্রহণ করতে এবং পরাজিত করতে পারেন, যদিও অন্যান্য বেশিরভাগ বিভাগে এটি করা সত্যিই কঠিন। এখন, যদি তারা একটি ভাল ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা তৈরিতে ফোকাস করতে পারে, আমাজনের চেয়ে 5 শতাংশ বেশি ব্যয়বহুল হওয়ার বিষয়ে চিন্তা করতে হবে না -- আপনি এখনও জিততে এবং অ্যামাজনকে পরাজিত করতে পারেন। এবং তারা তাদের রেজিস্ট্রি অভিজ্ঞতার মাধ্যমে প্রমাণ করতে সক্ষম হয়েছে যে তারা সত্যিই সুন্দরভাবে বেড়ে উঠছে এবং খুব শীঘ্রই স্বামী এবং কনেদের আনন্দ দিচ্ছে।
এছাড়াও, সহস্রাব্দ যারা এখন বিয়ে করছে তারা তাদের রেজিস্ট্রি সম্পর্কে ঐতিহাসিকভাবে লোকেদের চেয়ে ভিন্নভাবে চিন্তা করছে। এটি লে ক্রুসেট পাত্র সম্পর্কে কম এবং এটি অভিজ্ঞতা সম্পর্কে আরও বেশি। তারা তাদের হানিমুন বা আরও অনেক কিছু অভিজ্ঞতা-চালিত জিনিসের জন্য অর্থ সাহায্য করার জন্য লোকেদের সন্ধান করছে, যেটি আবার, এমন একটি ক্ষেত্র যেখানে আপনি Amazon এর সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে পারেন, কারণ তারা যা করে তা নয়।
