অল্প পুঁজিতে একটি স্টার্টআপ চালানো কঠিন। কোম্পানিগুলি ব্যর্থ হওয়ার সবচেয়ে বড় কারণ হল তাদের অর্থ ফুরিয়ে যায়। একজন উদ্যোক্তা হিসেবে, মূলধন সংগ্রহ করা একটি দক্ষতা যা আপনার অবশ্যই থাকতে হবে। আপনি যদি সফলভাবে মূলধন বাড়াতে অক্ষম হন, তাহলে আপনার কোম্পানিকে আপনি যে উচ্চতায় যেতে চান তাতে সফল হওয়ার সম্ভাবনা কম থাকবে না। আমি আপফ্রন্ট ভেঞ্চারস-এর কোবি ফুলার এবং Wavemaker VC-এর ডেভিড সিমারের সাথে চ্যাট করেছি টাকা সংগ্রহের জন্য তাদের সেরা পরামর্শ জানতে।
xs text-gray-600 mb-2">Shutterstock.com যখন আমি ফুলার এবং সিমারকে জিজ্ঞাসা করেছিলাম যে বেশিরভাগ উদ্যোক্তারা কী ভুল করে, তারা দুজনেই আমাকে একই জিনিস বলেছিল -- অনেক উদ্যোক্তারা যে ফার্ম বা বিনিয়োগকারীদের সাথে দেখা করছেন তাদের উপর গবেষণা করেন না। এটি বিনিয়োগকারীদের জন্য একটি সূচক যা তাদের জানতে দেয় একজন উদ্যোক্তা কতটা প্রস্তুত। আপনি যদি আপনার বিনিয়োগকারীদের ইতিহাস বা বিশেষত্ব না জানেন তবে এটি একটি লাল পতাকা। আপনি যদি আপনার ফটো শেয়ারিং অ্যাপটি এমন একটি ফার্মের কাছে পিচ করে যা এন্টারপ্রাইজ সফ্টওয়্যার বিনিয়োগে বিশেষজ্ঞ হয় তাহলে আপনি সম্ভবত অর্থায়ন পাবেন না। নিশ্চিত করুন যে আপনি যে বিনিয়োগকারীদের সাথে দেখা করছেন, সেইসাথে তারা যে ফার্মের অংশ তা নিয়ে আপনি গভীর গবেষণা করছেন। আপনি যদি ভালোভাবে প্রস্তুত মিটিংয়ে যান, তাহলে আপনি বিনিয়োগকারীদের ওপর অনেক ভালো ছাপ রেখে যাবেন।
বেশিরভাগ ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্মগুলি আপনার সাথে একটি মিটিংও নেবে না যদি না আপনার একটি উষ্ণ পরিচয় থাকে, কিন্তু আপনি যদি কাউকে না চেনেন তবে আপনি কীভাবে পাবেন? সিমারের মতে, আপনার যদি কিছু মূলধন থাকে তবে একটি শর্টকাট আছে -- পরিশোধ করুন এবং একজন আইনজীবী পান। বেশিরভাগ আইনজীবী শহরের সমস্ত ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্মগুলি জানেন, তাই তারা অবিলম্বে আপনাকে পরিচয় করিয়ে দিতে পারে। অন্যান্য উপায়ে ফেরেশতাদের সাথে যোগাযোগ করা অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে, যারা তারপরে আপনাকে একটি ফার্মের কাছে রেফার করতে পারে এবং যদি আপনার এখনও ভাগ্য না থাকে, তবে এটি একটি উদ্যোক্তা হিসাবে আপনার উপর নির্ভর করে একটি উপায় বের করা এবং এটি সম্পন্ন করা। আপনি কীভাবে একটি উষ্ণ ভূমিকা পেতে পারেন তাও যদি বুঝতে না পারেন তবে আপনি সম্ভবত একজন উদ্যোক্তা হওয়ার উপযুক্ত নন।
অনেক বেশি উদ্যোক্তা খুব কঠিনভাবে "পিচ" করার চেষ্টা করার ফাঁদে পড়ে এবং তাদের কোম্পানিগুলিকে বিনিয়োগকারীদের গলায় নামিয়ে দেয়। দিনের শেষে, বিনিয়োগকারীরা মানুষ, এবং তাদের অনেকগুলি বিভিন্ন উদ্যোক্তার সাথে দীর্ঘ বৈঠকে বসতে হয় যা তাদের কেবল ডলারের চিহ্ন হিসাবে দেখে। এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি এটি বুঝতে পারেন যাতে আপনি তাদের কাছে তাজা বাতাসের শ্বাস হতে পারেন। সাধারণত বিনিয়োগকারীদের সাথে অংশীদারি করার জন্য যথেষ্ট ভালোভাবে জানতে অনেক মিটিং লাগে। ফুলার বলেছেন, "এটি ডেটিং এর মতো, আপনি আপনার প্রথম ডেটে যেতে চান না তারপর তাদের বিয়ে করতে বলুন।" ধৈর্য ধরুন এবং মানুষের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক গড়ে তুলুন। এটা বন্ধ পরিশোধ করা হবে.
এমনকি যদি আপনার কাছে বিশ্বের সর্বশ্রেষ্ঠ পণ্য এবং সবচেয়ে প্রতিভাবান দল থাকে, আপনি এটি প্রকাশ না করলে কেউ জানবে না। আপনার দল কেন তার ক্ষেত্রে সফল হবে তা কার্যকরভাবে যোগাযোগ করা প্রতিষ্ঠাতা হিসাবে আপনার দায়িত্ব। আপনার দৃষ্টিভঙ্গি প্রকাশ করার ক্ষমতা নিয়ে কাজ করুন যাতে অন্যরা এটি কিনতে পারে।
ফুলার এবং সিমার উভয়ই এও পরামর্শ দেয় যে বিনিয়োগের জন্য সবচেয়ে আকর্ষণীয় কোম্পানিগুলি তাদের শিল্পে কিছু ধরণের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা পেতে পারে, তা মালিকানা প্রযুক্তি থাকা, আরও সংযোগ থাকা এবং সরবরাহ চেইনের সাথে আরও ভাল সম্পর্ক থাকা, বা বাজারে প্রথম হওয়া। আপনার যদি কোনো ধরনের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা না থাকে, তাহলে আপনার ব্যবসা সম্ভবত সহজেই প্রতিলিপিযোগ্য এবং হুমকির প্রতি সংবেদনশীল। একটি প্রান্ত বিকাশ করুন এবং এটিকে বানান।
তহবিল সংগ্রহ করতে সক্ষম হওয়ার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্টগুলির মধ্যে একটি হল আপনি কেন পণ্যটি তৈরি করছেন তার চারপাশে একটি বর্ণনা তৈরি করা। বিনিয়োগকারীদের গভীর স্তরে বুঝতে হবে কেন আপনি যা তৈরি করছেন তা নির্মাণ করছেন এবং কী আপনাকে অনুপ্রাণিত করে এবং চালিত করে। আপনি যদি Airbnb, Facebook বা Twitter-এর মতো দুর্দান্ত কোম্পানিগুলির কথা ভাবেন, তাহলে পণ্যটির পিছনে সবসময়ই একটি আকর্ষণীয় গল্প থাকে। একটি গল্প ছাড়া, বিনিয়োগকারীদের জন্য সত্যিই বুঝতে এবং গভীর স্তরে আপনার সাথে সংযোগ করা কঠিন। আপনি চান যে বিনিয়োগকারীরা আপনার জন্য এতটাই আনন্দিত হোক যে তারা আপনার সাথে যোগ দিতে এবং গল্পের অংশ হতে চায়।
