প্রশ্ন: আমি আমার ব্যবসা তৈরি করছি। আমার কি উদ্যোগের তহবিল অনুসন্ধান করা উচিত, একজন দেবদূত বিনিয়োগকারী খুঁজে পাওয়া উচিত বা এটি বুটস্ট্র্যাপ করা উচিত? --- Peter R.
xs text-gray-600 mb-2">Federico Gastaldi পিটার, যদি প্রতিবার আমাকে এই প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করা হয় তার জন্য যদি আমার কাছে একটি ডলার থাকে, তাহলে আমি সম্ভবত আপনার কোম্পানিকে অর্থায়ন করতে পারতাম -- এবং আরও কিছু। মূলধন বাড়ানো এমন একটি বিষয় যা প্রায় প্রতিটি উদ্যোক্তা এক পর্যায়ে বিবেচনা করে। সর্বোপরি, আপনার ব্যবসার মাটিতে নামতে, বড় হতে এবং কিছু ক্ষেত্রে টিকে থাকার জন্য অর্থের প্রয়োজন।
সোশ্যাল মিডিয়া, ক্রাউডফান্ডিং এবং প্রযুক্তির আপেক্ষিক ক্রয়ক্ষমতার জন্য ধন্যবাদ, স্টার্টআপের জন্য প্রবেশের বাধা কখনও কম হয়নি। কিন্তু এর মানে বিনিয়োগের মূলধনের জন্য আরও প্রতিযোগিতা রয়েছে। ক্রাউডফান্ডিং প্ল্যাটফর্ম ফান্ডেবল অনুসারে, অ্যাঞ্জেল ইনভেস্টর বা ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টরা স্টার্টআপের 1 শতাংশেরও কম তহবিল দেয়। লোন বা ক্রেডিট প্রাপ্ত 57 শতাংশ বা বন্ধু বা পরিবারের দ্বারা আর্থিকভাবে সমর্থিত অন্য 38 শতাংশের সাথে তুলনা করুন। এটা নয় যে বিনিয়োগকারীদের খরচ করার মতো টাকা নেই; এটা ঠিক যে অনেক উদ্যোক্তা ভুল সময়ে নিজেদেরকে ভুল জায়গায় রেখেছেন।
আপনি যদি নিম্নলিখিত যেকোনও বিভাগে পড়েন, বাইরের মূলধন খোঁজা আপনার সময়ের সর্বোত্তম ব্যবহার নয়। (দুঃখিত, কিন্তু এটি সত্য।)
প্রথম:আপনার সীমিত স্কেল আছে। "আমার ব্যবসা বিনিয়োগযোগ্য" এর জন্য "আমার ব্যবসা সফল হতে পারে" ভুল করবেন না। কল্পনা করুন যে আপনি হাঙ্গর ট্যাঙ্ক,-এ বিনিয়োগকারীদের পিচ করছেন যারা সাধারণত উদ্যোক্তাদের বলেন, "এটি একটি দুর্দান্ত ব্যবসা, কিন্তু একটি বিনিয়োগ নয়।" যদি বিনিয়োগকারীরা তাদের অর্থের উপর একটি বিশাল রিটার্ন দেখতে না পায় -- অন্তত 10:1 -- তারা কামড় দেবে না।
দ্বিতীয়:আপনি সিদ্ধান্ত গ্রহণ ভাগ করতে ইচ্ছুক নন। যখন অন্য কারো অর্থ আলো জ্বালায়, তখন আপনার শক্তি হ্রাস পায় এবং আপনার বিনিয়োগকারীদের চাহিদা একটি বিশাল বোঝা হতে পারে।
অবশেষে:আপনার বেঁচে থাকার জন্য এটি প্রয়োজন। যখন সময় কঠিন হয় তখন বাইরের বিনিয়োগ হেল মেরি নয়। আপনার যদি ইতিমধ্যেই নগদ ফুরিয়ে যায়, বিনিয়োগকারীদের প্ররোচিত করার ক্ষেত্রে আপনি ইতিমধ্যেই ভাগ্যের বাইরে।
এখনও মনে হয় আপনি বাইরের টাকার জন্য প্রার্থী? আপনার নম্বর ভালো করে জেনে নিন। বিনিয়োগকারীরা ধারণার প্রমাণ দেখতে চান এবং আপনার ব্যবসা কাজ করে -- যাকে তারা প্রাথমিক ট্র্যাকশন বলে। কমপক্ষে $10,000 এর মাসিক আয় একটি ভাল বেঞ্চমার্ক। কিন্তু সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ স্ট্যাটাস হল আপনার বার্ন রেট, বা আপনি প্রতি মাসে কত টাকা ব্যবহার করেন। আপনার নগদ কখন ফুরিয়ে যাবে এবং সেই টাইমলাইনটি অন্যান্য বেঞ্চমার্কের সাথে কীভাবে মিলে যায় তা নির্ধারণ করতে বিনিয়োগকারীরা সেই চিত্রটি ব্যবহার করবেন। আপনি যদি প্রতি মাসে $20,000 পোড়াচ্ছেন এবং লাভজনকতায় আঘাত না হওয়া পর্যন্ত তিন বছর ধরে প্রজেক্ট করছেন, $200,000 বিনিয়োগ আপনাকে খুব বেশি দূরে নিয়ে যাবে না। তাই নিশ্চিত করুন যে আপনি যে নগদ অর্থের জন্য অনুরোধ করছেন তা শুধুমাত্র আপনার মূল্যায়নই নয়, আপনার ব্যবসা চালানোর -- এবং বৃদ্ধি -- -- খরচও বিবেচনা করে৷
কোনটি আমাদের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন রেখে যায়:আপনার আসলে কত টাকা দরকার? আপনার পরবর্তী মাইলফলকগুলিতে ফোকাস করুন এবং যখন আপনি এটিকে আঘাত করতে চান, 12-, 18- বা 24-মাসের বৃদ্ধির পরিপ্রেক্ষিতে চিন্তা করুন। কত যে বৃদ্ধি খরচ হবে? আপনার কতজন নতুন কর্মচারীর প্রয়োজন হবে? মার্কেটিং বা হালনাগাদ প্রযুক্তি সম্প্রসারণ করতে আপনার কতটা প্রয়োজন? এটি যোগ করুন, এবং এটি একটি মাসিক চিত্রে বিভক্ত করুন। ধরা যাক অপারেটিং খরচ এবং খরচের জন্য আপনার প্রতি মাসে $20,000 প্রয়োজন। পরবর্তী 12 থেকে 18 মাসে আপনাকে পেতে $240,000 থেকে $360,000 পর্যন্ত একটি যুক্তিসঙ্গত বৃদ্ধি হতে পারে।
মনে রাখবেন:আপনার ব্যবসা বাড়ানোর জন্য আপনাকে অর্থ সংগ্রহ করতে হবে না। কিন্তু আপনি যদি কৌশলগতভাবে নিজেকে এমনভাবে অবস্থান করেন যা বিনিয়োগকারীদের কাছে বোধগম্য এবং আবেদন করে, তাহলে আপনি নিজেকে স্টার্টআপের অভিজাত সংখ্যালঘুদের মধ্যে খুঁজে পেতে পারেন যারা বাইরের তহবিল গ্রহণ করে।
