বিগত দশকে বৈশ্বিক পর্যায়ে স্টার্টআপ ইকোসিস্টেমের উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধি ঘটেছে। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র থেকে ইস্রায়েল থেকে ফ্রান্স, ব্রাজিল এবং ভারত, বিশ্বব্যাপী স্টার্টআপের সংখ্যা দ্রুত বৃদ্ধি পেয়েছে। কিন্তু ভিসির সংখ্যা কত? তেমন বেশি না. আজকাল, কম এবং কম স্টার্টআপগুলি ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফান্ডিং পাচ্ছে, এবং বুটস্ট্র্যাপিং অনেক বেশি সাধারণ হয়ে উঠছে৷
xs text-gray-600 mb-2">সাইডকিক | গেটি ইমেজ মজার ব্যাপার হল, প্রতিষ্ঠাতাদের বৃদ্ধির উদ্বেগের কারণে তাদের স্টার্টআপ বুটস্ট্র্যাপ করার বিষয়ে মিশ্র অনুভূতি থাকে। রক্ষণাবেক্ষণের খরচ, সদস্যতা এবং অন্যান্য মৌলিক খরচের সাথে, লক্ষ লক্ষ ব্যবহারকারীর কাছে একটি স্টার্টআপ বুটস্ট্র্যাপ করা কি সম্ভব?
একেবারে। আপনার যা আছে তা নিয়ে কৌশলগতভাবে কাজ করার একটি পদ্ধতি রয়েছে এবং এর জন্য প্রয়োজন ধৈর্য, সম্পদপূর্ণতা এবং জবাবদিহিতা।
আপনার স্টার্টআপ বুটস্ট্র্যাপ করার সবচেয়ে বড় সুবিধা হল নিয়ন্ত্রণ বজায় রাখা। যখন আপনি বুটস্ট্র্যাপ করেন, আপনি শুধুমাত্র নিজের কাছে উত্তর দেন। আপনার দল সৃজনশীল দিকনির্দেশের ক্ষেত্রে অভ্যন্তরীণভাবে সম্মত হিসাবে অবাধে করতে পারে। হুপ দিয়ে আর লাফানো হবে না। আপনি VC-এর মাধ্যমে ধারনা অনুমোদন করার থেকে মুক্ত থাকবেন, যারা কখনও কখনও তাদের নিজস্ব আগ্রহের ভিত্তিতে আপনি কীভাবে আপনার ব্যবসা চালান তার প্যারামিটার রাখেন।
আপনি যদি এমন একটি দল পরিচালনা করেন যা একে অপরের সাথে ভালভাবে সিঙ্ক করে, তবে আপনার কোম্পানির বুটস্ট্র্যাপিং, যদিও এটির চ্যালেঞ্জ ছাড়া নয়, তুলনামূলকভাবে বিরামহীন হবে। সৃজনশীল ধারণা, পণ্য আপডেট, এবং বিপণন এবং বিজ্ঞাপন প্রচারগুলি দ্রুত এবং হস্তক্ষেপ ছাড়াই কার্যকর করা যেতে পারে। আপনি আপনার স্টার্টআপের দিকনির্দেশ বাছাই করেন -- এবং আপনার কোম্পানিকে জনসাধারণের কাছে পরিচিত করতে কোন দিকটি সবচেয়ে কার্যকর হবে তা সিদ্ধান্ত নেওয়া আপনার ওপর নির্ভর করে৷
বৃহত্তর দৃশ্যমানতা এবং ব্র্যান্ড সচেতনতার ক্ষেত্রে আপনার স্টার্টআপটিকে সঠিক দিকে নিয়ে যাওয়ার জন্য এখানে কিছু ধারণা রয়েছে৷
আপনার সম্প্রদায়কে জানতে দিন যে আপনি এবং আপনার কোম্পানি উভয়েরই কী অফার রয়েছে৷ আপনার শিল্পের সাথে প্রাসঙ্গিক মূল খেলোয়াড়দের সাথে আপনি কীভাবে সহযোগিতা করতে পারেন সে সম্পর্কে চিন্তা করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার পরিষেবা মেন্টরশিপ বা কাউন্সেলিং প্রদান করে, তাহলে আপনি স্থানীয় বা অনলাইন স্কুল, প্রশিক্ষণ কেন্দ্র বা আশ্রয়ের সাথে সহযোগিতা করার কথা বিবেচনা করতে পারেন। যদি আপনার অ্যাপ মেসেজিং এবং টিম কমিউনিকেশনের চারপাশে ঘোরাফেরা করে, তাহলে প্রকল্প পরিচালকদের জন্য একটি সেমিনার হোস্ট করার কথা বিবেচনা করুন বা শেয়ার করা ওয়ার্কস্পেসগুলিতে অনুষ্ঠিত অনেক ইভেন্টের মধ্যে একটিতে কথা বলার জন্য আবেদন করুন। যদি আপনার ওয়েবসাইট গেমিং সম্প্রদায়কে পূরণ করে, তাহলে দেখুন স্থানীয় ভিডিও গেম স্টোরের সাথে আপনার ব্যবসা কোন সৃজনশীল পরিকল্পনাগুলি কাজ করতে পারে, অথবা একটি পরিচিত গেমিং ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্যযুক্ত একটি ওয়েবিনার হোস্ট করুন৷
সম্প্রদায়ের শক্তিকে কাজে লাগানো যেমন গুরুত্বপূর্ণ, তেমনি আপনার স্টার্টআপ বুটস্ট্র্যাপ করার ক্ষেত্রে বিনামূল্যে সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম এবং বিষয়বস্তু কৌশলগুলিতে ট্যাপ করাও গুরুত্বপূর্ণ। সোশ্যাল মিডিয়া এবং বিষয়বস্তু হাতে-কলমে যায় এবং এর জন্য সময়, উৎসর্গ এবং ধারাবাহিকতা প্রয়োজন।
যদিও বুটস্ট্র্যাপিং কখনই সহজ নয়, সেখানে প্রচুর বুটস্ট্র্যাপড স্টার্টআপ রয়েছে যারা কৌশলগত সোশ্যাল মিডিয়া এবং বিষয়বস্তু কৌশলের কারণে সফলভাবে ইম্প্রেশন তৈরি করেছে। একটি উদাহরণ হল DIY কমিউনিটি হোমটক, যেটি পাঁচ বছরেরও কম সময়ে Pinterest-এ 900,000-এর বেশি ফলোয়ার সংগ্রহ করতে লাইভ এবং ভাইরাল ব্র্যান্ডেড ভিডিও ব্যবহার করে৷
প্ল্যাটফর্মের ব্লগ এবং পডকাস্ট ব্র্যান্ড সচেতনতা এবং দৃশ্যমানতা আঁকতে সাহায্য করেছে, এটিকে একটি কোম্পানি হিসাবে স্কেল করার অনুমতি দিয়েছে।
এর থেকে শিক্ষা হল যে সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলি, বিশেষ করে যেগুলি আপনার শিল্পের সাথে সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক, সেইসাথে বাধ্যতামূলক বিষয়বস্তুগুলি আপনার গ্রাহকদের আপনার কাছে আকৃষ্ট করার জন্য অপরিহার্য। কিন্তু, ঠিক কী, একটি ভাল বিষয়বস্তু এবং সামাজিক মিডিয়া কৌশল তৈরি করে?
এখানে বেশ কয়েকটি কারণ রয়েছে, তবে মূল ধারণাটি হল আপনার পোস্টগুলিকে আকর্ষক রাখা। সবচেয়ে কার্যকর পোস্টগুলি একটি মজাদার এবং আকর্ষক উপস্থাপনার সাথে দরকারী বিষয়বস্তুকে একত্রিত করে -- এই কারণেই YouTube, Instagram এবং Pinterest-এর মাধ্যমে বিপণন এত ভাল কাজ করে৷
সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে বিপণনের পাশাপাশি, আপনার নিজের সাইটেও ব্যস্ততা বাড়াতে হবে। এটি করার একটি উপায় হল অ্যাপেস্টারের মতো প্ল্যাটফর্মগুলি ব্যবহার করে আপনার ওয়েব পৃষ্ঠাগুলিতে ইন্টারেক্টিভ সামগ্রী অন্তর্ভুক্ত করা। আপনার নিবন্ধগুলিতে প্রাসঙ্গিক পোল, ক্যুইজ এবং ডিজিটাল গল্পগুলি এম্বেড করার মাধ্যমে, আপনি আপনার সাইটে পাঠকদের জড়িত করেন, তারা বিষয়বস্তুর মাধ্যমে স্ক্রোল করার সাথে সাথে তাদের অংশগ্রহণের অনুভূতি দেয়৷ আপনি যখন আপনার পোস্টে পাঠকদের আকর্ষণ করেন, তখন আপনি আপনার ব্র্যান্ডের চারপাশে সম্প্রদায়কে একত্রিত করেন, শিল্পে আপনার ব্র্যান্ডের বিশ্বাসযোগ্যতা প্রতিষ্ঠা করেন।
একটি বুটস্ট্র্যাপড স্টার্টআপ বৃদ্ধিতে সাহায্য করার জন্য এই সবই অপরিহার্য। যখন আপনার কাছে বাহ্যিক তহবিল না থাকে, তখন অনলাইনে জনসাধারণের এবং শিল্পের দৃষ্টি আকর্ষণ করা আপনার ব্র্যান্ডের নাম খোলামেলা করার সেরা উপায়।
ফরেস্টার রিসার্চ দ্বারা সংজ্ঞায়িত আমরা বর্তমানে "গ্রাহকের যুগে" বাস করছি। এর মানে হল যে গ্রাহকরা আপনার ব্যবসায়িক সিদ্ধান্তগুলি পরিচালনা করার ক্ষেত্রে আরও বেশি গুরুত্ব পাচ্ছে -- এবং সেই কারণে কোম্পানিগুলির জন্য তাদের গ্রাহকদের পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে জানার জন্য এটি বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ৷
আপনার গ্রাহকদের জানার সর্বোত্তম উপায়, এবং ফলস্বরূপ আপনার স্টার্টআপ বাড়াতে, আপনার সুবিধার জন্য ডেটা বিশ্লেষণ ব্যবহার করা। এমনকি আপনি ডেটা বিশ্লেষণ শুরু করার আগে, এটি বোঝা গুরুত্বপূর্ণ যে লোকেরা যে সামগ্রীগুলি ব্যবহার করে তা তাদের কেনার অভ্যাসের সাথে সম্পর্কিত। ব্যবহারকারীরা অনলাইনে যা শোনে, পড়ে এবং দেখে তা কোম্পানিগুলিকে প্রতিটি গ্রাহকের পরবর্তী লেনদেনের পূর্বাভাস দিতে সাহায্য করতে পারে৷
৷তবুও, পরবর্তী লেনদেন জেতার উপর ফোকাস করার জন্য আপনার কেবল বড় ডেটা ব্যবহার করা উচিত নয়; এমনকি আরও গুরুত্বপূর্ণ, গ্রাহক ধরে রাখার জন্য আপনার এটি ব্যবহার করা উচিত। সর্বোপরি, একটি অনুগত গ্রাহক বেস অর্জন করা বুটস্ট্র্যাপড স্টার্টআপদের জন্য তাদের ব্যবসার পরিমাপ করার জন্য অপরিহার্য। SQream-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও অ্যামি গাল বলেছেন, "বিগ ডেটা অ্যানালিটিক্স আমাদের গ্রাহকদের সম্পর্কে আরও ভালভাবে বোঝার সুযোগ দিয়েছে এবং এটি একটি মূল্যবান টুল যা আমাদের বুদ্ধিমানের সাথে ব্যবহার করতে শেখা উচিত।" "এর মানে হল যে শুধুমাত্র পরবর্তী কেনাকাটা ট্রিগার করার জন্য বড় ডেটাতে ট্যাপ করার পরিবর্তে, গ্রাহকের আনুগত্য বাড়ানোর জন্য আমাদের এটির ভাল ব্যবহার করা উচিত।"
বুটস্ট্র্যাপড স্টার্টআপের জন্য ভাল কন্টেন্ট তৈরি করার ক্ষেত্রে অন্যান্য গুরুত্বপূর্ণ উপাদান রয়েছে, যার মধ্যে SEO, হোস্টিং পরিষেবা এবং কভার করার মতো বিষয়গুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। এই সমস্ত উপাদানগুলির সাথে, সবচেয়ে প্রয়োজনীয় কৌশলটি হল আপনার টার্গেট গ্রাহকদের উপর ফোকাস করা এবং এমন সামগ্রী তৈরি করা যা স্বাভাবিকভাবেই তাদের আগ্রহের বিষয়। সর্বোপরি, সব ধরনের সামগ্রী সবার জন্য কাজ করে না এবং আপনি নিশ্চিত করতে চান যে আপনি সঠিক লোকেদের কাছে বিক্রি করছেন।
উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার অ্যাপ অল্পবয়সী কিশোর-কিশোরীদের পূরণ করে, তাহলে আপনি সাদা কাগজের মাধ্যমে তাদের জড়িত নাও করতে পারেন, কিন্তু আকর্ষণীয় ইনফোগ্রাফিক, সম্পর্কিত ছবি বা ছোট ব্লগ পোস্টের মাধ্যমে আপনি তাদের বিশ্বস্ততা জিতবেন। প্রতিটি গ্রাহকের চাহিদা সরাসরি সম্বোধন করে, আপনি অতিরিক্ত পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে তাদের আগ্রহ তৈরি করতে পারেন।
আপনি আপনার বিষয়বস্তুর কৌশল বিকাশ করার সাথে সাথে আপনার গ্রাহক ধরে রাখাকে অগ্রাধিকার দেওয়া উচিত। আপনার ব্যবহারকারীদের কোনো বিষয়বস্তুর বিন্যাস প্রদান করার সময়, তাদের দীর্ঘমেয়াদী মূল্য দেখানো গুরুত্বপূর্ণ যা আপনার সামগ্রী -- এবং আপনার কোম্পানি -- আনতে পারে৷ ব্লগের বিষয়গুলি নিয়ে চিন্তা করার সময় যা বাস্তব সমস্যা এবং প্রয়োজনের সাথে সম্পর্কিত, আপনার কোম্পানির পণ্যের সুবিধাগুলি নিয়ে সরাসরি আলোচনায় ঝাঁপিয়ে পড়বেন না। আবার, আপনার গ্রাহকদের আগ্রহ এবং ব্যথা পয়েন্ট সম্পর্কে চিন্তা করুন।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি এমন একটি ব্যবসা হন যা ইকমার্স সংস্থাগুলিকে ওয়েব হোস্টিং পরিষেবা সরবরাহ করে তবে কেবল ওয়েবসাইট অপ্টিমাইজেশন সম্পর্কে লিখবেন না। ইকমার্সের সাম্প্রতিক প্রবণতা এবং প্রযুক্তি সম্পর্কে শাখা তৈরি করুন এবং কথা বলুন, বা ইকমার্স কোম্পানিগুলি কীভাবে আরও ভাল গবেষণা পরিচালনা করতে পারে বা একটি উদ্যোগ নিয়ে এগিয়ে যাওয়ার আগে ডেটা বিশ্লেষণ করতে পারে সে সম্পর্কে পরামর্শ দিন। এই ধরনের পোস্ট যা আপনার গ্রাহকদের আরো বাধ্য করা হবে. এই পোস্টগুলি শুধুমাত্র আপনার বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরি করতে সাহায্য করবে না, তারা আপনার গ্রাহকদের আপনার সামগ্রীতে আগ্রহী এবং আপনার পণ্য সম্পর্কে উত্সাহী রাখবে।
একটি বুটস্ট্র্যাপড স্টার্টআপ হওয়া ছদ্মবেশে একটি আশীর্বাদ, এবং ভাল বিষয়বস্তু, আপনার গ্রাহকদের পুঙ্খানুপুঙ্খ জ্ঞান এবং একটি নির্ভরযোগ্য গ্রাহক যোগদানের কৌশল দ্বারা চালিত একটি অনলাইন সম্প্রদায় প্রতিষ্ঠা করা আপনার শিল্পে স্বাধীনভাবে একটি শক্তিশালী উপস্থিতি অর্জনের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ। একবার আপনি আপনার লক্ষ্য এবং সেগুলি অর্জনের জন্য আপনার প্রয়োজনীয় কৌশলগুলির উপর দৃঢ়ভাবে উপলব্ধি করলে, আপনি একটি ব্যবহারকারীর ভিত্তি তৈরি করবেন যা প্রতিটি ধাপে ধাপে ধাপে বাড়তে থাকবে৷
উদ্যোক্তা নেতৃত্ব নেটওয়ার্ক লেখক
ইয়োভ ভিলনার বেশ কয়েকটি কোম্পানি প্রতিষ্ঠা করেছেন এবং বর্তমানে আখরোটের সিইও। তিনি গুগল, মাইক্রোসফ্ট, ইয়াহু এবং জাতিসংঘের সাথে যুক্ত অ্যাক্সিলারেটরের একজন স্টার্টআপ পরামর্শদাতা।