যদি একজন ব্যক্তি "উদ্যোক্তা" ধারণাটি মূর্ত করে থাকেন তবে তিনি হলেন এলন মাস্ক৷
xs text-gray-600 mb-2">Chris Saucedo | গেটি ইমেজ তিনি বিপুল সংখ্যক হাই-প্রোফাইল প্রযুক্তি কোম্পানির উন্নয়নের জন্য দায়ী, যার মধ্যে রয়েছে Zip2, X.com (পরে PayPal গঠনের জন্য Confinity-এর সাথে একীভূত হয়েছে), SpaceX, SolarCity, Tesla এবং আরও অনেকগুলি।
মাস্কের উল্লেখযোগ্য বিষয় হল যেভাবে তিনি তার স্টার্টআপগুলিকে অর্থায়ন করেছেন, বিশেষ করে স্পেসএক্স এবং টেসলা৷ যদিও তিনি বাহ্যিক তহবিলের উপর নির্ভর করেছিলেন, তবুও তাকে অনেক বিপত্তির সম্মুখীন হতে হয়েছিল যা তার কোম্পানিগুলিকে প্রায় প্রাথমিক পর্যায়ে নিয়ে গিয়েছিল।
একজন উদ্যোক্তা হিসেবে, মাস্ক আপনাকে আপনার স্টার্টআপের জন্য কিভাবে অর্থায়ন পেতে হয় সে সম্পর্কে অনেক কিছু শেখাতে পারে। এখানে তিনটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ শিক্ষা রয়েছে যা আপনি তার অভিজ্ঞতা থেকে পেতে পারেন।
নব্বইয়ের দশকের মাঝামাঝি আমাদের মনে করিয়ে দেয় অভূতপূর্ব অর্থনৈতিক প্রবৃদ্ধির যুগ এবং দেশের ভবিষ্যতের দিকে সমৃদ্ধির অনুভূতি, যা আমাদের বর্তমানের সাথে একেবারে বিপরীতে দাঁড়িয়েছে।
যে প্রেক্ষাপটে মাস্ক তার প্রথম স্টার্টআপে অর্থায়নের জন্য ভেঞ্চার ক্যাপিটাল সংগ্রহ করেছিলেন তা বর্তমানের সাথে আরেকটি তীব্র পার্থক্যকে উপস্থাপন করে। 1995 সালে, গ্লোবাল ভিসি বাজারে $8 বিলিয়নের সামান্য বেশি উপলব্ধ ছিল, বর্তমান $155 বিলিয়নের একটি ছোট অংশ যা গত বছর উত্থাপিত হয়েছিল।
একই বছরে, মাস্ক তার প্রথম স্টার্টআপ চালু করেন, গ্লোবাল লিঙ্ক ইনফরমেশন নেটওয়ার্ক (যা শেষ পর্যন্ত জিপ2 নামে পুনঃব্র্যান্ড করা হয়), একটি কোম্পানি যেটি উপসাগর জুড়ে দিকনির্দেশ প্রদান করে। অ্যাশলি ভ্যান্সের মতে, মাস্কের জীবনী এলন মাস্ক:টেসলা, স্পেসএক্স, অ্যান্ড দ্য কোয়েস্ট ফর এ ফ্যান্টাস্টিক ফিউচারর লেখক , তার শুরুটা ছিল নম্র। কস্তুরী, তার ভাই কিম্বল এবং একটি ছোট সেলস টিম প্রথম মাসগুলিতে নতুন কোম্পানির দ্বারে দ্বারে এগিয়ে গিয়েছিলেন।
অপারেশনের প্রথম কয়েক মাসের জন্য, মাস্ক উপলব্ধ ভিসি তহবিলের বিশাল পুল, বা তার আজকের অভিজ্ঞতা বা সংযোগের উপর নির্ভর করতে পারেনি। একমাত্র কৌশলগত সুবিধা যা তাকে আলাদা করেছে তা হল তার আবেগ এবং প্রতিশ্রুতি।
তাদের তহবিলের অভাবের কারণে, মাস্ক এবং তার ভাইকে তাদের অফিসে ফুটোনের উপর ঘুমাতে এবং কয়েক ব্লক দূরে অবস্থিত ওয়াইএমসিএ এর ঝরনা ব্যবহার করে তাদের কাছে থাকা সামান্য অর্থের উপর বেঁচে থাকতে হয়েছিল। তাদের বিনিয়োগকারীদের বোঝানোর জন্য, মুস্ক এবং তার ভাই একটি সৃজনশীল কৌশলের উপর নির্ভর করেছিলেন:তারা কম্পিউটারের চারপাশে একটি বিস্তৃত কেসমেন্ট তৈরি করেছিল যা Zip2 এর সার্ভার হিসাবে কাজ করেছিল এবং এটিকে একটি বড়, চাকাযুক্ত বেসে রেখেছিল যা এটিকে "একটি মিনি-সুপার কম্পিউটার" এর মতো দেখায়৷
এই কৌশলটি, মস্ক ভাইয়েরা যে মিতব্যয়িতায় বাস করত, তাদের শীঘ্রই লাভজনক হতে সাহায্য করেছিল। তাদের প্রাথমিক মুনাফা তাদের এঞ্জেল ইনভেস্টরদের একটি ছোট গোষ্ঠীর কাছ থেকে অর্থ সংগ্রহ করতে সাহায্য করেছিল, যা শেষ পর্যন্ত মোহর ডেভিডো ভেঞ্চারস থেকে $3-মিলিয়ন বিনিয়োগের দিকে পরিচালিত করবে এবং অবশেষে, কমপ্যাক দ্বারা $307-মিলিয়ন অধিগ্রহণ।
কস্তুরী যে আবেগ এবং প্রতিশ্রুতি দেখিয়েছে তা মজার কৌশল এবং ফুটন রাতের বাইরে যায়। জিপ2-এর বিক্রি থেকে পাওয়া 22 মিলিয়ন ডলার ব্যয়বহুল গাড়ি এবং বিলাসবহুল প্রাসাদে মাস্ক নষ্ট করেননি। তিনি তার দ্বিতীয় কোম্পানী, X.com, যা PayPal-এর দিকে নিয়ে যাবে, তৈরি করার জন্য সবকিছু পুনঃবিনিয়োগ করেছেন -- এবং ঝুঁকি নিয়েছিলেন৷ ইবেতে পেপ্যাল বিক্রির ফলে মাস্ক $180 মিলিয়ন নেট পাবে, যা তিনি স্পেসএক্স, টেসলা এবং সোলারসিটিতে অর্থায়নে ব্যবহার করবেন।
মাস্কের যাত্রা প্রদর্শনের শুরুতে যদি একটি জিনিস থাকে তবে তা হল তিনি এমন একজন উদ্যোক্তা যিনি দীর্ঘ সময়ের জন্য কাজ করেন। যখন সে একটি কোম্পানির সাথে জড়িত থাকে, তখন সে সব কিছুর মধ্যেই চলে যায়। সে তার সব কিছু বিনিয়োগ করে, তার সমস্ত শক্তি সেগুলিকে গড়ে তোলার কাজে লাগায়।
একজন ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টের পক্ষে এমন কঠোর পরিশ্রমী মনোভাবের একজন উদ্যোক্তাকে প্রত্যাখ্যান করা কঠিন। আপনি আপনার কোম্পানির জন্য যে ত্যাগ স্বীকার করতে ইচ্ছুক তা দেখানোর জন্য আপনাকে ওয়াইএমসিএ-তে গোসল করার দরকার নেই (যদি না আপনি সত্যিই ভেঙে পড়েন, যেমন মাস্ক ভাইরা তখন ছিলেন)। বরং, আপনাকে লাইভ দেখাতে হবে এবং আপনার সঙ্গ নিতে হবে, এবং আপনার দৃষ্টিভঙ্গি বাস্তবায়িত করার জন্য আপনি যেকোনো কিছু করতে ইচ্ছুক।
প্রযুক্তি জগতের একটি কঠিন তথ্য হল যে কিছু স্টার্টআপই কোনো ভিসি তহবিল ছাড়াই বিলিয়ন ডলার মূল্যায়নে বৃদ্ধি পায়, যা একটি সমস্যার দিকে পরিচালিত করে:ইক্যুইটি হ্রাস এবং কোম্পানির নিয়ন্ত্রণ হারানো৷
বেশিরভাগ স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতাদের সেই পরিস্থিতির সাথে বাঁচতে হবে, এবং প্রতিষ্ঠাতা এবং নির্বাহী দলের প্রতি ভিসিদের উচ্চ আস্থার কারণে অনেকেই নিয়ন্ত্রণ রাখতে পারেন। মার্ক জুকারবার্গের মামলা, যিনি ফেসবুকের আইপিও-এর সময় ২৮.৪ শতাংশ শেয়ারের মালিক ছিলেন, এই ধরনের মামলার একটি ভাল উদাহরণ৷
তবুও, কিছু অন্যান্য ক্ষেত্রে, প্রতিষ্ঠাতারা খুব শীঘ্রই অতিরিক্ত নিয়ন্ত্রণ হারিয়ে ফেলেন, আরও পেশাদার এবং অভিজ্ঞ ভিসিদের বিরুদ্ধে তাদের শক্তিহীন হয়ে পড়ে। এটি এমন কিছু যা মাস্ক তার ক্যারিয়ারের শুরুতে শিখেছিলেন।
Zip2-এ মাস্কের কর্মজীবনের একটি আকস্মিক এবং দুঃখজনক সমাপ্তি হয়েছিল:প্রথম ফান্ডিং রাউন্ড তার ইক্যুইটিকে গভীরভাবে পাতলা করে দেয়, যা তাকে ক্ষমতাহীন করে দেয় যখন তার পরিচালনা পর্ষদ একজন নতুন সিইও আনার এবং মাস্ককে সিটিও করার সিদ্ধান্ত নেয়। মাস্ক যখন কার্যনির্বাহী দলে ছিলেন, তখন তিনি নিয়ন্ত্রণের অভাব এবং নতুন সিইও রিচ সোরকিন যেভাবে কোম্পানি চালাতেন তা সহ্য করতে পারেননি।
মাস্ক তার দ্বিতীয় স্টার্টআপ, X.com-এর সাথে একই ধরনের ভাগ্যের মুখোমুখি হন। Musk X.com-কে তার প্রতিযোগী কনফিনিটির সাথে একীভূত করার পর, তিনি নতুন কোম্পানি, পেপ্যালের সিইও হন। দুর্ভাগ্যবশত, পেপ্যাল ব্যবহৃত প্রযুক্তি প্ল্যাটফর্ম নিয়ে একটি তুচ্ছ লড়াইয়ের পরে তাকে সিইও পদ থেকে অপসারিত করা হয়েছিল।
তার দুটি কোম্পানির উপর তার নিয়ন্ত্রণের অভাব তার ভবিষ্যত উদ্যোগের উপর উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলেছিল। আজকাল, মাস্ক তার কোম্পানির সিদ্ধান্তে সর্বদা উপরের হাত রয়েছে তা নিশ্চিত করে (যেমন আপনি দেখেছেন) যতটা সম্ভব অর্থ বিনিয়োগ করে শুরু করতে পছন্দ করেন। ইক্যুইটি নিয়ন্ত্রণের উপর তার আবেশ ব্যাখ্যা করে যে কেন তিনি টেসলার অর্থায়নের মাধ্যমে যাচ্ছিলেন, তিনি তার মালিকানার শতাংশ বজায় রেখেছিলেন।
আপনার জন্য পাঠগুলি পরিষ্কার:আপনি যতটা সম্ভব অর্থ সংগ্রহের দিকে মনোনিবেশ করার আগে, আপনার নিজের জন্য কিছু ইক্যুইটি রেখে দিতে ভুলবেন না (বিশেষত আপনি যদি একজন অনভিজ্ঞ সিইও হন)। আপনি যদি আপনার কোম্পানির দৃষ্টিভঙ্গি সম্পর্কে যত্নশীল হন তবে আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি এটি চালিয়ে যেতে পারেন। আপনি যদি আপনার কোম্পানির উপর সামান্য ভোটিং নিয়ন্ত্রণ রাখেন তবে এই ধরনের কৃতিত্ব অর্জন করা কঠিন। যত তাড়াতাড়ি সম্ভব লাভজনক হওয়া আপনাকে এই সমস্যাটি কাটিয়ে উঠতে সাহায্য করতে পারে, বিশেষ করে যদি আপনি সৃজনশীল হন, যেমন আপনি নীচে দেখতে চলেছেন৷
সম্পদের অভাব এমন কিছু নয় যা মাস্কের সাথে ভাল বসে। আপনি এখন পর্যন্ত দেখেছেন, তিনি তার কোম্পানির উন্নতির জন্য যা কিছু করতে চান তা করতে ইচ্ছুক। মাস্কের মধ্যে উল্লেখযোগ্য বিষয় হল যে যখনই তার বিরুদ্ধে সমস্ত প্রতিকূলতা আসে, তখনই তিনি সম্পদশালী হয়ে পরিস্থিতির মোড় ঘুরিয়ে দেন।
আমি এর দ্বারা কী বোঝাতে চাইছি তা বুঝতে আপনাকে সাহায্য করার জন্য, তার সর্বশেষ উদ্যোগ, দ্য বোরিং কোম্পানির সাথে তিনি কী করেছিলেন তা একবার দেখে নেওয়া যাক৷ যদিও তিনি নিজের অর্থ দিয়ে কোম্পানিটিকে অর্থায়ন করেছেন (যথাযথাই), ভূগর্ভস্থ টানেল নির্মাণের মিশনটি একটি ব্যয়বহুল কাজ বলে মনে হচ্ছে, কোম্পানিটিকে নগদ অর্থের জন্য আটকে রেখেছে।
কোম্পানির জন্য অর্থ সংগ্রহের জন্য, মাস্ক প্রতিটি $500-এ দামী ফ্লেমথ্রোয়ার বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন, যা তাকে মাত্র কয়েক দিনের মধ্যে $10 মিলিয়নের বেশি সংগ্রহ করতে সাহায্য করেছিল। VC-এর সাহায্যে অর্থ সংগ্রহের জন্য দীর্ঘ সময় ব্যয় করার পরিবর্তে (যা তার মালিকানাকে কমিয়ে দিত), তিনি তার সবচেয়ে উল্লেখযোগ্য সুবিধাগুলির মধ্যে একটি -- তার ব্যক্তিগত ব্র্যান্ড -- নিয়েছিলেন এবং তার স্টার্টআপের জন্য অর্থোপার্জনের জন্য এটি ব্যবহার করেছিলেন৷
সম্পদশালী হওয়া একটি মনোভাব যা প্রায় সকল সফল প্রযুক্তি উদ্যোক্তাদের দ্বারা ভাগ করা হয়, যেমন Airbnb-এর প্রতিষ্ঠাতাদের ক্ষেত্রে। The Airbnb Story বইটির লেখক লেই গ্যালাঘেরের মতে , যখন প্রতিষ্ঠাতারা দেউলিয়া হওয়ার দ্বারপ্রান্তে ছিল, তারা 2008 সালের রাষ্ট্রপতি নির্বাচনের আগে সিরিয়াল বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিল। তাদের PR-জ্বালানি প্রচারণার জন্য ধন্যবাদ, তারা শুধুমাত্র কোম্পানির আয়ু বাড়াতে সক্ষম হয়নি (যার মূল্য আজ $31 বিলিয়ন), তারা বিখ্যাত প্রযুক্তিগত ত্বরণকারী Y কম্বিনেটর-এ গৃহীত হতে সক্ষম হয়েছিল, যা তাদের প্রথম তহবিল রাউন্ড এবং কোম্পানির বৃদ্ধি. ওয়াই কম্বিনেটরের সহ-প্রতিষ্ঠাতা পল গ্রাহাম যেমন বলেছিলেন, "যদি আপনি লোকেদেরকে $4 বাক্সের সিরিয়ালের জন্য $40 দিতে রাজি করাতে পারেন, তাহলে আপনি সম্ভবত লোকেদের অন্য লোকের এয়ারবেডে ঘুমাতে রাজি করাতে পারেন।"
Musk থেকে আপনি যে পাঠটি শিখতে পারেন তা আপনাকে দেখায় যে আপনার যদি তহবিলের অভাব থাকে (অথবা আপনার কোম্পানির অস্তিত্বের জন্য প্রয়োজনীয় অন্য কোনো জিনিস), এটি পেতে আপনার যা কিছু করা দরকার তা করা আপনার কাজ। ঝুঁকি-প্রতিরোধী উদ্যোক্তাদের জন্য জীবন ন্যায্য নয়, তবুও মাস্ক তার কোম্পানিগুলিকে সৃজনশীল করে, নিজের পায়ে চিন্তা করে এবং শুরু থেকেই প্রতিশ্রুতি দেখানোর মাধ্যমে কাজ করতে সক্ষম হয়েছে।
