2017 সালে ভেঞ্চার ক্যাপিটাল (ভিসি) ফান্ডিং 10 বছরের মধ্যে সর্বোচ্চ ছিল এবং গতি কমেনি। শুধুমাত্র 2018 সালের প্রথম ত্রৈমাসিকে, ভিসি বিনিয়োগ $22 বিলিয়ন শীর্ষে। বিনিয়োগ চুক্তির সংখ্যা এবং আকারও একইভাবে বেড়েছে, সাতটি কোম্পানি বছরের শুরু থেকে $500 মিলিয়ন+ রাউন্ড পেয়েছে।
xs text-gray-600 mb-2">cnythzl | গেটি ইমেজ আজ, উল্লেখযোগ্য পরিমাণ পুঁজি সংগ্রহ করা আর আশ্চর্যজনক নয়। উদাহরণস্বরূপ, স্ল্যাক, মাত্র $427 মিলিয়ন তহবিল পেয়েছে, যখন গেটারাউন্ড নামে আরেকটি সান ফ্রান্সিসকো-ভিত্তিক স্টার্টআপ সিরিজ ডি অর্থায়নে $300 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছে।
যদিও মূলধন অর্জন অনেক উদ্যোক্তার জন্য এখনও একটি বাধা, আজকের প্রবণতা দেখে মনে হচ্ছে আপনি আসলে কতটা পুঁজি বিনিয়োগ করেছেন। নিউইয়র্ক টাইমস দ্বারা প্রকাশিত একটি বিস্তৃত নিবন্ধে, বেঞ্চমার্ক ক্যাপিটালের একজন ব্যবস্থাপনা অংশীদার বিল গার্লে বলেছেন, "যদি আপনার প্রতিযোগী $150 মিলিয়ন বাড়াতে চলেছে, এবং আপনি রক্ষণশীল হতে চান এবং শুধুমাত্র $20 মিলিয়ন বাড়াতে চান তবে আপনি যাচ্ছেন। রান ওভার পেতে।"
গারলে বোঝায় যে একজন উদ্যোক্তা যারা আজ ভিসি তহবিল খুঁজছেন তারা যদি আক্রমনাত্মক পরিমাণ পুঁজি অনুসরণ না করেন তবে তাদের অসুবিধা হয়। আপনার কতটা প্রয়োজন এবং চাচ্ছেন সে সম্পর্কে কথোপকথনে যাওয়ার আগে, আপনাকে প্রথমে সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের বোঝাতে হবে যে আপনার পণ্য, পরিষেবা বা প্ল্যাটফর্ম সম্পূর্ণ অনন্য এবং উল্লেখযোগ্য মূলধনের যোগ্য। আপনাকে এবং আপনার ব্যবসাকে কঠোরভাবে যাচাই করার জন্য প্রস্তুত করার সর্বোত্তম উপায় হল প্রথমে নিজেকে অনুশীলন করা।
ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টরা সর্বদা একটি চুক্তি করার আগে তাদের বিনিয়োগকে যুক্তিযুক্ত করবে। অনেক ক্রমবর্ধমান তারকা কোম্পানি উল্লেখযোগ্য তহবিল অবতরণের কয়েক মাসের মধ্যেই বিপর্যস্ত হয়ে পড়েছে, যার ফলে প্রতিষ্ঠাতা এবং তাদের বিনিয়োগকারীদের তাদের অংশীদারিত্বের জন্য কিছু দেখানোর কিছু নেই।
Jawbone-এর ঘটনাটি বিবেচনা করুন, যেটি বিনিয়োগকারীদের অর্থায়নে প্রায় $930 মিলিয়ন জমা করেছিল, কিন্তু দ্রুত বাজারের অংশীদারিত্ব হারিয়েছিল এবং 2017 সালে বন্ধ হয়ে যেতে বাধ্য হয়েছিল৷ Drugstore.com হল আরেকটি দর্শনীয় ব্যর্থতা, বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে $157 মিলিয়ন উত্থাপন -- আমরা কথা বলছি Amazon এবং ক্লেইনার পারকিন্স কফিল্ড এবং বায়ার্স -- ভাঁজ করার আগে। এগুলি স্টার্টআপের কয়েকটি উদাহরণ যা ভেঙে পড়ে, যার ফলে বিনিয়োগকারীরা কয়েক মিলিয়ন ডলার হারায়৷
হিন্ডসাইট সর্বদা 20/20 হয়, তাই যখন একটি বড় ব্যর্থতা আঘাত হানে, সবাই দ্রুত সেই ভুলগুলি নির্দেশ করে যেগুলি প্রথম স্থানে স্পষ্টভাবে দৃশ্যমান হওয়া উচিত ছিল৷ বিনিয়োগকারীরা বিজয়ী বাছাইয়ের কঠিন ব্যবসায় রয়েছেন, যার অর্থ আপনি একজন উদ্যোক্তা হিসাবে নিজেকে একজন বিজয়ী হিসাবে অবস্থান করার এবং প্রমাণ করার কঠিন জায়গায় আছেন যে কেন আপনার ব্যবসা তার কৌশলগুলি অনুসরণ করার জন্য মিলিয়ন ডলারের প্রাপ্য। সাফল্যের জন্য আপনার দৃষ্টিভঙ্গি যোগাযোগ করার জন্য একটি দুর্দান্ত দল, প্রযুক্তি বা প্ল্যাটফর্ম এবং ব্যবসায়িক পরিকল্পনা ছাড়া, বিনিয়োগকারীরা বোর্ডে যেতে অনিচ্ছুক হবে।
একটি আইডিয়া তৈরি করার আগে এবং বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে আপনার মেগা ডিল চাওয়ার আগে বিবেচনা করার জন্য এখানে একটি চেকলিস্ট রয়েছে:
আপনি ইতিমধ্যেই একটি প্রতিভাবান এবং অনুপ্রাণিত দল, একটি প্রতিযোগিতামূলক এবং মালিকানাধীন প্রযুক্তি এবং একটি শক্তিশালী ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করেছেন৷ কিন্তু এরপর কি? এই মূল উপাদানগুলির প্রতিটির দানাদার স্তরে ড্রিল করুন। উদাহরণস্বরূপ, একটি ব্যাপক প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ ছাড়া কোনো ব্যবসায়িক পরিকল্পনা সম্পূর্ণ হয় না। যদি পদস্থ ব্যক্তিদের ইতিমধ্যেই বাজারে একই ধরনের পণ্য বা পরিষেবা থাকে, তাহলে আপনি অবশ্যই দৃঢ়ভাবে প্রদর্শন করতে সক্ষম হবেন যে আপনার উদ্ভাবন বা প্ল্যাটফর্ম কীভাবে অনন্য এবং সুযোগ কোথায় এবং কত বড়৷
আপনি গভীরভাবে আপনার প্রতিযোগীদের মূল্য প্রস্তাবনা এবং আপনার উদ্ভাবনের ক্ষমতা বুঝতে হবে। অধিকন্তু, আপনি ভিসি-এর বিনিয়োগে সম্ভাব্য শক্তিশালী রিটার্নের জন্য যথেষ্ট বড় বাজার আছে কিনা তা নির্ধারণ করতে সক্ষম হবেন, বিশেষ করে যদি আপনি কয়েক মিলিয়ন ডলার চাইছেন।
আপনার স্টার্টআপের ব্যবসায়িক মডেল পর্যালোচনা করার সময়, আপনি এমন এলাকা চিহ্নিত করতে পারেন যেখানে আপনি বিদ্যমান মূলধন কার্যকরভাবে স্থাপন করছেন না। এটি অনভিজ্ঞতার কারণে হতে পারে, এই ক্ষেত্রে কিছু সাধারণ আর্থিক পরামর্শ আপনাকে আপনার ব্যয় উন্নত করতে সাহায্য করতে পারে। যাইহোক, আপনি যদি পণ্যের বিকাশ, বিপণন এবং প্রতিভা অর্জনের খরচে অপ্রয়োজনীয় পণ্য ও পরিষেবার জন্য অর্থ পুড়িয়ে থাকেন, তাহলে সেই ভুল-সংযুক্ত অগ্রাধিকারগুলি আরও গভীর সমস্যার ইঙ্গিত দিতে পারে, যা ভিসিদের আপনার বিনিয়োগে বাধা দেবে। অন্যের অর্থ ব্যয় করা সহজ এবং নিজের অর্থ ব্যয় করা কঠিন। বিনিয়োগকারীদের অর্থকে বিনিয়োগকারীর অর্থের মতো বিবেচনা করবেন না বা সহজে আসা সহজের ফাঁদে পড়বেন না। আপনার ডলারের সাথে এমনভাবে আচরণ করুন যেন আপনি একক উপার্জন করেছেন এবং প্রতিটি বহির্গামী ডলারের মতো একটি প্রয়োজনীয়তা।
দ্রুত কাজ করার জন্য সবসময় চাপ থাকে। এই ধরনের সীমিত সময়ের সাথে, সম্পূর্ণ যথাযথ পরিশ্রম প্রায় অসম্ভব, কিন্তু ঘামবেন না। আপনার নিজের অভ্যন্তরীণ বিশ্লেষণকে পরিপূরক করার জন্য আপনার ব্যবসার ধারণার বাজার সম্ভাবনার মূল্যায়ন করতে আপনি দ্রুত, উদ্দেশ্যমূলক বাহ্যিক স্ক্রীনিং পেতে পারেন। আপনার মালিকানা প্রযুক্তির মূল্যায়ন করার জন্য উদ্দেশ্যমূলক মতামতও পাওয়া যেতে পারে। আপনার উদ্ভাবনে বিনিয়োগ করার আগে, ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টরা আশ্বস্ত করতে চান যে আপনার ধারণাটি অনন্য এবং একটি বাহ্যিক স্ক্রীনিং সেই উদ্দেশ্যমূলক দৃষ্টিভঙ্গি প্রদান করতে পারে।
Moderna Therapeutics, বোস্টনের একটি স্টার্টআপ যা mRNA-ভিত্তিক ওষুধ তৈরি করে, $625 মিলিয়ন অর্থায়ন সংগ্রহ করেছে, যা এটিকে 2018 সালের সবচেয়ে বড় বোস্টন-ভিত্তিক তহবিল প্রাপক করে তুলেছে। Moderna Therapeutics-এর নভেল প্ল্যাটফর্ম হল মুষ্টিমেয় কিছু স্টার্টআপ ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট বিনিয়োগ করতে আগ্রহী। স্টারি, বোস্টন এবং নিউইয়র্কে অবস্থিত একটি স্টার্টআপ, বেতার সরঞ্জাম সরবরাহ করছে যা 1 গিগাবিট পর্যন্ত ইন্টারনেট গতি সরবরাহ করে। এই গতিটি "মিলিমিটার ওয়েভ ব্যান্ড সক্রিয় ফেজড অ্যারে" নামক একটি প্রযুক্তি দ্বারা চালিত হয়, যা এটির প্রথম। এই অভিনব ধারণা ইতিমধ্যে কত পুঁজি আকৃষ্ট হয়েছে জানতে চান? $163 মিলিয়ন।
আপনি যদি জানতে চান আপনার উদ্ভাবন সত্যিই অভিনব কিনা, তা যাচাই করার জন্য সময় নেওয়া এবং যথাযথ পরিশ্রম করা অপরিহার্য। এটির সাথে সাহায্য পাওয়ার এবং এটি দ্রুত করার উপায় রয়েছে৷ একটি বাহ্যিক বিশ্লেষণের সাথে আপনার অভ্যন্তরীণ মূল্যায়ন প্রচেষ্টার পরিপূরক আপনার উদ্ভাবনকে সর্বোত্তম আলোতে অবস্থান করার জন্য আপনার অন্তর্দৃষ্টিকে উন্নত করতে পারে। দিনের শেষে, যথাযথ পরিশ্রম অর্থের ক্ষেত্রে প্রাথমিক। সম্পূর্ণ মাইলফলকের মাধ্যমে অগ্রগতি আছে কিনা তা নিশ্চিত করতে বিনিয়োগকারীরা পরীক্ষা করবে, আবার চেক করবে এবং চেক ইন করবে। আপনি যে চুক্তিটি খুঁজছেন তা জেতার জন্য সম্ভাব্য প্রতিটি প্রত্যাশা পূরণের জন্য নিজেকে প্রস্তুত করুন৷
আমাদের মধ্যে বেশিরভাগই ভবিষ্যতের কথা বলে একটি কাচের বলের দিকে তাকিয়ে ব্যবসা করি না, তাই একজন উদ্যোক্তা হিসাবে আপনার কৌশলগুলি জানাতে তথ্যের গুণমান এবং পরিমাণ বিবেচনা করা গুরুত্বপূর্ণ। বিনিয়োগ খোঁজা সহজ নয়, বিশেষ করে যখন আপনি মেগা ওয়ান খুঁজছেন।
আপনি ভিসি, সিভিসি বা স্বতন্ত্র বিনিয়োগকারীদের কাছে পিচ করছেন কিনা, আপনার ব্যবসার সমস্ত তথ্য (যেমন আপনার পণ্যের অভিনবত্ব বা মালিকানা গুণমান এবং এর বড় বাজার সম্ভাবনা) বোঝার, পাতন এবং কার্যকরভাবে যোগাযোগ করার ক্ষমতা বিনিয়োগকারীদের সমর্থন করতে প্রলুব্ধ করতে পারে আপনার দৃষ্টি। বিনিয়োগকারীদের আপনার স্টার্টআপের একটি পরিষ্কার এবং উদ্দেশ্যমূলক ছবি দেখতে সাহায্য করা শুধুমাত্র তাদের প্রতিশ্রুতি মিলিয়ন ডলারের প্রতি আস্থা প্রদান করবে এবং আপনাকে আপনার স্টার্টআপের বড় সাফল্যের গল্প উপলব্ধি করতে পরিচালিত করবে৷
