উদ্যোক্তা দ্বারা প্রকাশিত মতামত অবদানকারী তাদের নিজস্ব.

আপনি যদি আপনার ব্যবসার জন্য বিনিয়োগ ডলার চান তবে আপনাকে লোকেদের সাথে দেখা করতে হবে। কিন্তু এটা করা সহজ, তাই না? যদি আপনার ইনবক্সে প্রতিদিন প্রচুর বিনিয়োগকারী থাকে, তাহলে আপনি তহবিল সংগ্রহের উপায় খুঁজতেন না।

xs text-gray-600 mb-2">হিরো ইমেজ | গেটি ইমেজ

কিন্তু আমি কিছু ভাল খবর আছে. আপনার কাছে সম্ভবত ইতিমধ্যেই সংস্থান রয়েছে যা আপনাকে সেখানে পেতে সহায়তা করতে পারে। উষ্ণ ভূমিকা বিনিয়োগ ডলার তৈরির চাবিকাঠি কারণ অনেক ক্ষেত্রে বিনিয়োগকারীরা অযাচিত পিচ বা ভূমিকা নিতে পারে না। আপনি যদি আপনার তালিকায় থাকা বিনিয়োগকারীদের সাথে সংযোগ করার জন্য পারস্পরিক বন্ধুদের পেতে পারেন, তাহলে আপনি যে তহবিল খুঁজছেন তা পাওয়ার আরও ভাল সুযোগ রয়েছে৷

আপনার ফান্ডিং টুলবক্সের সেরা নতুন টুল হল সীসা মাইনিং, যা আপনাকে সেই গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পেতে সাহায্য করে। সীসা মাইনিং হল একটি সংগঠিত উপায় যা আপনাকে আপনার পরিচিতিগুলিকে খনন করতে সাহায্য করে পারস্পরিক সংযোগগুলি খুঁজে পেতে যা সেই ভূমিকাগুলি তৈরি করতে পারে৷ সীসা মাইনিং ব্যবহার করে, আপনি কয়েক সপ্তাহের মধ্যে আপনার তহবিল রাউন্ড বন্ধ করতে পারেন যখন তা না হলে কয়েক মাস সময় লাগত।

এই কৌশলগত নির্দেশিকা আপনাকে আপনার প্রধান খনির প্রচেষ্টা শুরু করতে সাহায্য করবে।

একটি মানচিত্র তৈরি করুন

শুরু করতে, আপনাকে আপনার পুরো নেটওয়ার্কের একটি উপলব্ধি পেতে হবে। লিঙ্কডইন সম্ভবত এটির জন্য সর্বোত্তম হাতিয়ার হবে, যেহেতু এখানে আপনি সহজেই আপনার সংযোগগুলিই নয়, তাদের সংযোগগুলিও দেখতে পাবেন। এক সময়ে, আপনি LinkedIn-এর InMaps-এর মাধ্যমে এই তথ্যগুলি তৈরি করতে পারেন, কিন্তু সেই বৈশিষ্ট্যটি প্রাচীন ইতিহাস৷

এর জন্য সেরা তৃতীয় পক্ষের টুলগুলির মধ্যে একটি হল সোসিল্যাব, যা আপনার নেটওয়ার্কের একটি মানচিত্র আউটপুট করে এবং আপনাকে আপনার ম্যাক্রো গ্রুপগুলি দেখার সুযোগ দেয়। এছাড়াও আপনি "নোডস" দেখতে পারেন যা আপনার বিভিন্ন ম্যাক্রো গ্রুপকে সংযুক্ত করে এবং "আউটলায়ারস" যা আপনার বিদ্যমান নেটওয়ার্কের সাথে সংযোগ করে না। বহিরাগতদের বরখাস্ত করবেন না। সেই ব্যক্তিরা সেই বিনিয়োগকারীর জন্য আপনার প্রয়োজন এমন সেতু হতে পারে যা আপনার নেটওয়ার্কের অধিকাংশই কখনো পূরণ করেনি।

'সুপার কানেক্টর' এর সাথে দেখা করুন

আপনার নেটওয়ার্ক দেখুন এবং "সুপার সংযোগকারী" সনাক্ত করার চেষ্টা করুন। একবার আপনি আপনার নেটওয়ার্কের মধ্যে যারা আপনাকে সঠিক লোকেদের সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে পারেন তাদের চিহ্নিত করলে, এটি কাজ করার সময়। যোগাযোগ করুন এবং একটি মিটিংয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করুন, তা দুপুরের খাবার কেনার অফার হোক বা এক সকালে দেখা করার জন্য এক কাপ কফির অনুরোধ।

একবার আপনি ব্যক্তির সাথে মুখোমুখি হলে, অনুগ্রহ চাইতে সরাসরি ঝাঁপিয়ে পড়বেন না। পরিবর্তে, অন্য ব্যক্তিকে কিছু দিয়ে সাহায্য করার জন্য একটি প্রস্তাব দিন। এই মুহূর্তে সেই সংযোগটি কী কাজ করছে তা নির্ধারণ করতে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন এবং সাহায্য করার জন্য আপনার নিজস্ব সংস্থানগুলি ব্যবহার করার প্রস্তাব করুন৷

পরিচয় জিজ্ঞাসা করুন

আপনি আপনার সংযোগের পিছনে স্ক্র্যাচ করার পরে, এটি একটু রিটার্ন স্ক্র্যাচ করার সময়। আপনি এই সম্পর্কে সূক্ষ্ম হতে চাইবেন. কেউ অনুভব করতে পছন্দ করে না যেন তারা সাহায্য করার জন্য প্রতারিত হয়েছে। শুধু অপ্রস্তুতভাবে উল্লেখ করুন যে আপনি একজন বিনিয়োগকারীকে পিচ করার কথা ভাবছেন যে আপনি লক্ষ্য করেছেন যে তারা জানে এবং তারা কী বলে তা দেখুন।

সেই মুহূর্তে আপনার জিজ্ঞাসার মাধ্যমে আপনি অবিলম্বে আপনার সংযোগের স্বাচ্ছন্দ্যের স্তর পরিমাপ করতে সক্ষম হবেন। এটি আপনাকে এগিয়ে যাওয়ার আত্মবিশ্বাস দেবে। আপনি হয়তো খুঁজে পেতে পারেন যে সংযোগটি প্রাথমিকভাবে দাবি করে যে সে বিনিয়োগকারীকে ঠিকভাবে জানে না, শুধুমাত্র পরে একটি ফোন কল আসে যে তারা আপনার ব্যবসার উল্লেখ করেছে বা ব্যক্তির কাছে আপনার যোগাযোগের তথ্য হস্তান্তর করেছে।

প্রক্রিয়াটি পুনরাবৃত্তি করুন

একবার আপনি এই প্রথম ভূমিকাটি অর্জন করে ফেললে, এটি বিনিয়োগ ডলার ল্যান্ড করুক বা না করুক, এটি স্কেল উপরে যাওয়ার সময়। প্রতিটি ভূমিকার সাথে উচ্চতর অঙ্কুর করুন, এমন বিনিয়োগকারীদের সন্ধান করুন যারা আপনার ব্যবসাকে পরবর্তী স্তরে নিয়ে যেতে সহায়তা করবে৷ আপনি যদি একজন স্বপ্নের বিনিয়োগকারীকে শনাক্ত করে থাকেন, তাহলে সবসময় সেই মানচিত্রে যান এমন কাউকে শনাক্ত করুন যিনি আপনাকে সেই ব্যক্তির সাথে দেখা করতে সাহায্য করতে পারেন।

আপনার নেটওয়ার্ক প্রসারিত চালিয়ে যেতে ভুলবেন না। এটি আপনাকে নেটওয়ার্কিং গ্রুপ থেকে আপনার ফোকাস বাড়াতে সাহায্য করবে যেখানে আপনি সম্ভাব্য বিনিয়োগকারী এবং ব্যবসায়িক অংশীদারদের সাথে আপনার সম্প্রদায়ের অন্যদের সাথে দেখা করার জন্য সহজভাবে পৌঁছাতে পারবেন। আপনি LinkedIn-এ যোগ করেন এমন প্রত্যেকেরই, আপনি তাদের সাথে সংক্ষিপ্তভাবে একটি জাতীয় সম্মেলনে দেখা হোক বা তারা এমন কেউ যার সাথে আপনি কয়েক বছর আগে কাজ করেছেন, আপনার তহবিল লক্ষ্যে পৌঁছাতে আপনাকে সাহায্য করার সম্ভাবনা রয়েছে৷

সীসা মাইনিং একটি খেলা মত মনে হয় কারণ এটি. সমস্যা হল, অনেকেই জানেন যে কীভাবে সেই গেমটি খেলতে হয় এবং হ্যাঁ, তারাও ফান্ডিং খুঁজছেন। আপনার নেটওয়ার্ক প্রসারিত করার সাথে সাথে আক্রমণাত্মক হতে ভয় পাবেন না, কারণ এটি আপনাকে আপনার ব্যবসার ব্যাঙ্ক অ্যাকাউন্ট বাড়াতে প্রয়োজনীয় অর্থ পেতে সাহায্য করবে।

লিখেছেন

অ্যালেক্স গোল্ড

উদ্যোক্তা নেতৃত্ব নেটওয়ার্ক লেখক

অ্যালেক্স গোল্ড হল হার্ভেস্ট ভেঞ্চার পার্টনার্সের প্রতিষ্ঠাতা এবং সাধারণ অংশীদার, একটি প্রাথমিক পর্যায়ের ভেঞ্চার ফার্ম নির্মাণের যুগান্তকারী আর্থিক প্রযুক্তি ব্যবসা। পূর্বে, গোল্ড বিসিজি ডিজিটাল ভেঞ্চারস-এর মাইয়া হেলথ অ্যান্ড ভেঞ্চার পার্টনারের সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং প্রধান বিপণন কর্মকর্তা ছিলেন।