উদ্যোক্তা দ্বারা প্রকাশিত মতামত অবদানকারীরা তাদের নিজস্ব।

যেকোনো স্টার্টআপকে জিজ্ঞাসা করুন যে সাফল্যের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদান কী এবং -- প্রায়ই নয় -- উত্তর হবে টাকা। ব্যবসার বড় পুকুরে এটি ঘটানোর চেষ্টা করা ছোট মাছের জন্য অর্থায়ন সবসময় একটি উচ্চ অগ্রাধিকার হিসাবে স্থান পায় -- কিন্তু প্রায়শই কম ধুমধাম করে আলোচনা করা হয় যে এই নগদ কোথা থেকে আসে এবং এর সাথে কী আসবে। এগুলি আসলে একটি স্টার্টআপের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিবরণ৷

xs text-gray-600 mb-2">vm | গেটি ইমেজ

এর অর্থ এই নয় যে অর্থ গুরুত্বপূর্ণ নয়। প্রকৃতপক্ষে, সিবি ইনসাইটস অনুসারে, স্টার্টআপ ব্যর্থতার দ্বিতীয় সবচেয়ে সাধারণ কারণ হল তহবিলের অভাব। যদিও, সম্ভবত হাস্যকরভাবে, স্টার্টআপ ব্যর্থতার প্রধান কারণ হল বাজারের প্রয়োজনের অভাব -- এমন একটি সমস্যা যা বিনিয়োগকারীদের দ্বারা চিহ্নিত করা যেতে পারে এবং এড়িয়ে যেতে পারত যারা দিকনির্দেশনা এবং অভিজ্ঞতার সাথে অর্থ নিয়ে আসে।

স্টার্টআপদের শুধু অর্থের প্রয়োজন হয় না, তাদের স্মার্ট মানি প্রয়োজন .

স্টার্টআপগুলির জন্য বিনিয়োগকারীদের প্রয়োজন যারা কেবল নগদই নয়, তাদের নেটওয়ার্ক এবং ব্যবসায়িক দক্ষতাও নিয়ে আসে। মূলত, তারা এমন পোশাকে অভিজ্ঞতা এবং দিকনির্দেশ নিয়ে আসে যা সাধারণত অনভিজ্ঞ বা দিকবিহীন। তো, আসুন স্মার্ট মানি এবং স্টার্টআপ নিয়ে কথা বলি।

স্মার্ট মানি কি?

"স্মার্ট মানি" বলতে এমন বিনিয়োগকারীদের বোঝায় যারা বাজারের গতিবিধি এবং ব্যবসার স্বাস্থ্য সম্পর্কে আরও বেশি স্বজ্ঞাত এবং সচেতন। ফাইনান্সিয়াল টাইমস "স্মার্ট মানি" কে বর্ণনা করে "অত্যাধুনিক বিনিয়োগকারী যারা সম্পদ কেনা বা বিক্রি করার জন্য সঠিক মুহূর্ত বেছে নেয় কারণ তারা অন্যদের করার আগে প্রবণতা এবং সুযোগগুলি সনাক্ত করতে পারে।" এই বিনিয়োগকারীরা ইতিহাস এবং মুনাফার উপর ভিত্তি করে গণনা করে এবং সেই অনুযায়ী বিনিয়োগ করে। তারা যেখানে যায়, অন্য বিনিয়োগকারীরা অনুসরণ করে।

এই ব্যবসার হেভিওয়েটগুলি একটি স্টার্টআপের জন্য অমূল্য কারণ তারা তাদের অর্থ যেখানে তাদের মুখ থাকে তার চেয়ে বেশি রাখে; তারা তাদের দক্ষতা বিনিয়োগ করে। একটি স্টার্টআপের কাছে বিশ্বের সমস্ত অর্থ থাকতে পারে তবে সঠিক ব্যবসায়িক দিকনির্দেশনা এবং বাজার বসানো ছাড়া এটি আরও ব্যর্থ হবে৷

স্মার্ট মানি স্টার্টআপের জন্য সর্বোত্তম কাজ করে যখন নতুন ব্যবসাগুলি বিনিয়োগকারীদের সাথে যুক্ত হয় যারা ব্যবসায় সামগ্রিক দৃষ্টিভঙ্গি প্রদান করে। তারা সর্বোত্তম প্রতিভা নিয়োগ করতে, সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক স্টেকহোল্ডারদের থেকে আগ্রহ আকর্ষণ করতে, সংবাদমাধ্যমে একটি অবিচ্ছিন্ন উপস্থিতি সুরক্ষিত করতে, ক্ষতি এড়াতে এবং শেষ পর্যন্ত, উচ্চাকাঙ্ক্ষা পূরণ করতে সাহায্য করতে পারে।

অর্থকে স্মার্ট হিসাবে আখ্যায়িত করা যেতে পারে এমন কয়েকটি উপায় রয়েছে। সম্ভবত নগদ আধান চিন্তার নেতৃত্ব এবং কৌশল, বা কার্যকরী ক্ষমতা, বা বিক্রয় বৃদ্ধি এবং তহবিল সংগ্রহের ক্ষমতার বিশেষজ্ঞদের সাথেও আসে। পদ্ধতি যাই হোক না কেন, স্মার্ট মানি ডলারের চেয়ে টেবিলে আরও কিছু নিয়ে আসে। ব্যর্থ হওয়া স্টার্টআপগুলির পোস্টমর্টেম পরিচালনা করার সময় এটি প্রচুর পরিমাণে পরিষ্কার হয়ে যায়।

কেন স্টার্টআপ ব্যর্থ হয়?

স্টার্টআপগুলি সব সময় ব্যর্থ হয় -- এবং কেন তা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ। উপরে উল্লিখিত হিসাবে, স্টার্টআপ ব্যর্থ হওয়ার প্রধান কারণ হল বাজারের প্রয়োজনের অভাব। বাজারের চাহিদা পূরণের পরিবর্তে সমাধান করা আকর্ষণীয় সমস্যাগুলির মোকাবিলা করা স্টার্টআপগুলি তাদের পতনের জন্য সবচেয়ে সাধারণ সমস্যা। স্টার্টআপ ব্যর্থতার পরবর্তী সবচেয়ে সাধারণ কারণ, সম্ভবত ভবিষ্যদ্বাণী করা হয়েছে, অর্থ। স্মার্ট হোক বা না হোক, এটা সম্ভব করার জন্য যেকোনো স্টার্টআপে অর্থ প্রবাহিত হওয়া দরকার। ইতিমধ্যে, স্টার্টআপ পতনের তৃতীয় সবচেয়ে সাধারণ কারণটি ছিল দল গঠন। আরও কিছু বিষয়:স্টার্টআপের জন্য বিভিন্ন দক্ষতার সেট সহ একটি বৈচিত্র্যময় দল গঠন করতে হবে।

স্টার্টআপ ব্যর্থতার এই শীর্ষ তিনটি কারণ উপরের থেকে নিচের সঠিক ব্যবস্থাপনা পদ্ধতির মাধ্যমে সমাধান করা যেতে পারে। এই কারণগুলির প্রত্যেকটি স্মার্ট মানি দিয়ে সমাধান করা যেতে পারে। সঠিক ব্যবসা এবং ব্যবস্থাপনা কাঠামো সঠিক নিয়োগের অনুমতি দেবে এবং কোর্স চার্ট করা হবে। স্মার্ট বিনিয়োগকারীরা আপনার দলের জন্য সঠিক ব্যক্তিদের সনাক্ত করতে পারে এবং আপনাকে এমন কর্মী নিয়োগ করতে সাহায্য করতে পারে যারা ব্যবসাকে পরবর্তী স্তরে নিয়ে যাবে।

যদিও স্টার্টআপরা মনে করে টাকাই মূল বিষয়, এটি তাদের সম্ভাব্য সাফল্যের জন্য সব শেষ নয়। তাদের দক্ষতা এবং নেটওয়ার্ক প্রয়োজন। ব্যবসা এবং উদ্ভাবন বিশেষজ্ঞ রোজমারি ট্রুম্যান এই ভুল বোঝাবুঝির সবচেয়ে ভালো ব্যাখ্যা করেছেন:"একটি সাধারণ ভুল উদ্যোক্তারা তাদের তহবিল খোঁজার লড়াইয়ে করে থাকে তা হল নির্দিষ্ট শর্তে অর্থ পাওয়ার উপর খুব বেশি মনোযোগ দেওয়া এবং কে তহবিল সরবরাহ করছে সেদিকে যথেষ্ট মনোযোগ না দেওয়া।"

আমাকে (স্মার্ট) টাকা দেখান।

বুদ্ধিমান উদ্যোক্তারা স্বীকার করেন যে তাদের ব্যবসা সফল হতে নগদের চেয়ে বেশি প্রয়োজন -- বিশেষ করে যারা শীর্ষে আছেন। আলিবাবার চিফ এক্সিকিউটিভ অফিসার জ্যাক মা, যিনি বিশ্বের অন্যতম ধনী ব্যক্তি হিসাবে স্থান পেয়েছেন, স্মার্ট হায়ার এবং স্মার্ট কর্মীদের প্রয়োজনীয়তা এইভাবে বর্ণনা করেছেন:"প্রথম দিকে, আমি প্রযুক্তি সম্পর্কে কিছুই জানতাম না। আমি ব্যবস্থাপনা সম্পর্কে কিছুই জানতাম না। কিন্তু, জিনিসটা হল, আপনাকে অনেক কিছু জানতে হবে না। আপনাকে খুঁজে বের করতে হবে আপনার থেকে বেশি স্মার্ট।"

স্মার্ট ব্যবসার মালিকরা এমন বিনিয়োগকারীদের সাথে কাজ করতে চান যারা শুধু অর্থই নয়, তাদের দক্ষতা, সময় এবং নেটওয়ার্কে অ্যাক্সেসও দেয় --- এবং এটি বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ যে ব্যবসাগুলি স্কেল করতে চায় তাদের জন্য। গবেষণায় প্রমাণ রয়েছে:উদাহরন স্বরূপ কোপেনহেগেন বিজনেস স্কুলের ফাইন্যান্সের প্রফেসর মর্টেন সোরেনসেনের একটি পেপার নিন, যা ভেঞ্চার ক্যাপিটাল এবং সামগ্রিক ব্যবসায় এর প্রভাব সম্পর্কে। সোরেনসেন দেখতে পান যে আরও অভিজ্ঞ ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফান্ড দ্বারা অর্থায়িত কোম্পানিগুলি জনসাধারণের কাছে যাওয়ার সম্ভাবনা বেশি, এবং আরও অভিজ্ঞ ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফান্ডগুলি আরও ভাল কোম্পানিতে বিনিয়োগ করে, যা দীর্ঘমেয়াদী ব্যবসায়িক স্বাস্থ্যের দিকে পরিচালিত করে৷

সুতরাং, প্রশ্নটি তখন হয়ে যায়:একজন স্মার্ট মানি কোথায় পাবেন? উত্তরটি নির্ভর করবে কাকে জিজ্ঞাসা করা হয়েছে তার উপর, তবে স্টার্টআপগুলি যেগুলি টিকে আছে এবং পরে কার্যকরী ব্যবসায় পরিণত হয়েছে তারা শুরু করার জন্য একটি ভাল জায়গা। সহযোগী ব্লগিং প্ল্যাটফর্মের প্রতিষ্ঠাতা Niume, Daniel Gennaoui এবং Francesco Facca, স্টার্টআপদের জন্য এই পরামর্শ রয়েছে যারা স্মার্ট অর্থের সন্ধানে রয়েছে:"প্রথমে, আপনার পরিপূরক দক্ষতা সহ একটি শক্তিশালী প্রতিষ্ঠাতা দল দরকার যা তাদের প্রতিশ্রুতি পূরণ করতে পারে। দ্বিতীয়ত, আপনার একটি কর্মক্ষম ন্যূনতম কার্যকর পণ্য (MVP) প্রয়োজন, এটি দেখায় যে পণ্যটির প্রতি আকর্ষণ এবং আগ্রহ রয়েছে এবং লোকেরা এটি ব্যবহার করতে এবং অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক,” প্রতিষ্ঠাতারা বলেছিলেন। "তারা যে পরিমাণ বিনিয়োগ করে তা আপনার কোম্পানিতে যে মূল্য নিয়ে আসে তার থেকে অনেক কম গুরুত্বপূর্ণ।"

এটিও লক্ষণীয় যে ক্রাউডফান্ডিংকে স্মার্ট অর্থের একটি রূপ হিসাবে বিবেচনা করা যেতে পারে, কারণ এটি অংশীদারদের একটি ইকোসিস্টেম নিয়ে আসে যারা স্কেল করতে সাহায্য করবে এবং অগণিত ব্র্যান্ড অ্যাম্বাসেডর যারা তাদের কষ্টার্জিত নগদ বিনিয়োগ করেছে।

এটি মূলধনের চেয়ে বেশি।

স্টার্টআপ ফাইন্যান্স লাভ করা শুধুমাত্র ভেঞ্চার ক্যাপিটাল বা ক্রাউডফান্ডিং নয় -- এটি ব্যবসায়িক ব্যবস্থাপনার একটি ইকোসিস্টেমও প্রদান করা উচিত এবং এটিকে এমনভাবে দেখা উচিত। তহবিলকে শুধুমাত্র তহবিল মনে করা ভুল। স্টার্টআপগুলির কাছে বিশ্বের সমস্ত অর্থ থাকতে পারে তবে সঠিক ব্যবসায়িক দিকনির্দেশনা এবং বাজার বসানো ছাড়া প্রায়শই ব্যর্থ হবে। যারা তাদের প্রদত্ত ক্ষেত্রে একটি দীর্ঘস্থায়ী ছাপ ফেলতে চান তাদের নির্দেশিকা এবং সহায়তার স্মার্ট মানি আনতে হবে।

লিখেছেন

ম্যাক্স লায়াডভিনস্কি

ম্যাক্স লিয়াডভিনস্কি ব্লুমিওর সিইও। তিনি একজন উদ্যোক্তা এবং দেবদূত বিনিয়োগকারী যিনি তহবিল সংগ্রহ এবং স্টার্টআপ টিমগুলিকে স্কেলিং করতে, ভবিষ্যতের প্রযুক্তির প্রবণতা কল্পনা করতে, পণ্যের কৌশলগুলি তৈরি করতে এবং বিঘ্নিত প্রযুক্তি উদ্ভাবনে দক্ষতার সাথে।