সমস্ত স্টার্টআপ একটি বিষয়ে একমত:তাদের আরও অর্থের প্রয়োজন। গত এক দশকে আমরা অনেক স্টার্টআপের সাথে কাজ করেছি। যদিও আমরা তিন দশকের হার্ড নক ব্যবসার অভিজ্ঞতা এবং এক টন পরিচিতি অফার করি, আপনি কি মনে করেন তারা আমাদের কাছ থেকে প্রথমে কী চায়? আপনি এটা অনুমান, টাকা!
xs text-gray-600 mb-2">ক্যাভান ছবি | গেটি ইমেজ তারা সাধারণত ব্যাট থেকে সরাসরি একটি NDA চেয়ে থাকে, তারপর আমাদেরকে 1,000টির বেশি শব্দের অনুলিপি এবং একটি 30+ স্লাইড ডেক দিয়ে উপস্থাপন করে। তারা আগে থেকে যতটা সম্ভব প্রশ্নের অনুমান করার চেষ্টা করে এবং কীভাবে এবং কেন তাদের সমাধান বিশ্বের প্রয়োজন তা নিয়ে তারা বিস্তৃত বিশদে যায়।
যদিও আমরা এই সমস্ত ডকুমেন্টেশন প্রস্তুত করার জন্য জড়িত সময়ের প্রশংসা করি, তবে আমরা আগ্রহী কিনা তা নির্ধারণ করার আগে আমাদের যে নিছক সময়ের প্রতিশ্রুতি দিতে হবে তাতে আমরা প্রায় নিরুৎসাহিত হয়েছি। এটি আমাদের অনেক তথ্যের মাধ্যমে আমাদের মাথা টেনে আনতে বাধ্য করে যা আমরা এমনকি খুঁজছি না। উপস্থাপনার নিছক আকার আমাদের নেটওয়ার্কের লোকদের কাছে এটি পাঠাতেও নিরুৎসাহিত করে৷
আমরা মনে করি এই "ওভার-কিল" প্রেজেন্টেশন স্টাইলটি "পাসে আপত্তি বন্ধ" করার চেষ্টা করার জন্য যে পক্ষগুলি ইতিমধ্যে আপনার মতো সমাধান খুঁজছেন তাদের দ্রুত চিহ্নিত করার আসল লক্ষ্যের বিপরীত ফলদায়ক হতে পারে। পরে, পরে জন্য বিশদ সংরক্ষণ করুন তারা আরও তথ্য চেয়েছে। যখন তহবিল চাওয়ার কথা আসে, তখন আমরা একটি আরও ব্যবহারিক প্রাথমিক পদ্ধতির পরামর্শ দিই যা পড়া হবে, অন্যদেরকে দ্রুত আগ্রহী হতে (বা না) অনুমতি দেবে এবং অন্যদের সাথে আপনার পিচ শেয়ার করতে উৎসাহিত করবে।
আপনার সবচেয়ে বড় সমস্যা হল তহবিল সংগ্রহ করা এত বেশি নয়, এটি আপনার পিচের জন্য স্থির থাকার জন্য সম্ভাব্য তহবিল সংগ্রহ করছে! এবং সেই কারণেই আমরা বিশ্বাস করি যাকে আমরা ফাইভ স্লাইড ডেকে 50 ওয়ার্ড ব্লার্ব বলি৷ সহজভাবে, যখন পাঠক দেখতে পায় যে শেষটি দেখা যাচ্ছে, তখন তারা আপনাকে তাদের মূল্যবান সময় দেওয়ার সম্ভাবনা অনেক বেশি।
ওহ, এবং যতদূর সুদ-হত্যাকারী এনডিএ সংশ্লিষ্ট? এটা সম্পর্কে ভুলে যান! এই প্রাথমিক যোগাযোগে আপনার লক্ষ্য হল তাদের আগ্রহকে বিন্দুতে ঠেলে দেওয়া যাতে তারা আরও কিছু চায়। তাহলে আপনি তাদের এনডিএ-র জন্য চাইতে পারেন। যখন তারা আপনার প্রাথমিক উপস্থাপনার স্পার্টান আকার দেখে, আপনি বলছেন, "চিন্তা করবেন না; এটা সারা রাত লাগবে না!”
মাত্র কয়েকটি সংক্ষিপ্ত বাক্যে, বাজারের আকার, আপনার পণ্যটি যে সমস্যাটি অনন্যভাবে সমাধান করে এবং খুব সাধারণভাবে, আপনি কীভাবে সেই সমস্যাটি সমাধান করেন এবং আপনার সমাধানটি কী সুবিধা দেয় তা বর্ণনা করুন।
শত শত ডেক দেখার বহু বছর পরে, আমরা কিছু মৌলিক সেরা অনুশীলন অফার করি যা সবচেয়ে কার্যকর বলে প্রমাণিত হয়েছে। প্রথমত, আপনার টেক্সট ইউনিফর্ম রাখুন। আমরা একটি নন-সেরিফ ফন্ট যেমন এরিয়াল বা ক্যালিব্রি সুপারিশ করি। রাস্তার চিহ্নগুলি কেন এই ফন্টটি ব্যবহার করে তার একটি ভাল কারণ রয়েছে -- এটি পড়া সহজ!
দ্বিতীয়ত, আপনার ফন্টের আকার 18 এর কম না রাখুন (24টি আদর্শ)। তৃতীয়ত, প্রচুর সাদা স্থান দ্বারা বেষ্টিত সাধারণ গ্রাফিক্স সহ স্লাইডে তিন বা চারটির বেশি বুলেট ব্যবহার করবেন না। আপনার গ্রাফিকের বাম দিকে তিনটি বুলেট পয়েন্ট আদর্শ। সবশেষে, "টুইটার" নীল রঙের পেশাদার এবং শান্ত পটভূমির রঙ ব্যবহার করুন।
স্লাইড 1: সমস্যাটি বর্ণনা করুন (এবং/অথবা এটির কারণে বর্তমান ব্যথা)
স্লাইড 2: শিল্পের আকার এবং সম্ভাব্য সুযোগ বর্ণনা করুন
স্লাইড 3: আপনার সমাধান কী করে, তা বর্ণনা করুন এটা কিভাবে কাজ করে না (এনডিএর জন্য আইপি সংরক্ষণ করুন)
স্লাইড 4: প্রধান বর্তমান প্রতিযোগিতার তালিকা করুন এবং কেন আপনার ব্যবসার মডেল উচ্চতর
স্লাইড 5: "জিজ্ঞাসা" করুন এবং অফারটি বলুন (তাদের আরও জিজ্ঞাসা করতে দিন)
50-Word Blurb এবং 5-Slide Deck ব্যবহার করুন যাতে আপনি খুব অল্পসংখ্যক, সত্যিকারের আগ্রহী বিনিয়োগকারীদের দ্রুত খুঁজে পেতে পারেন। একটি জিনিসের জন্য, তারা আপনার পিচটি পড়েছে এবং অন্যটির জন্য, তারা এটিকে অন্যান্য সম্ভাব্য আগ্রহী দলগুলির কাছে দেওয়ার বিষয়ে আরও আত্মবিশ্বাসী বোধ করবে। আপনি তাদের আগ্রহ জাগিয়ে তুলবেন এবং তাদের আরও জানতে চাইবেন।
সর্বোপরি, আপনি কি এটি চান না? কেন কম বলবেন না, আরও আগ্রহ তৈরি করুন এবং আপনি যে আগ্রহী বিনিয়োগকারীকে খুঁজছেন তা পাওয়ার সম্ভাবনা বেশি সংখ্যক সম্ভাবনায় পৌঁছান? প্রথমত, আপনাকে তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে হবে!
মাইকেল হোলিহান এবং বনি হার্ভে, বেয়ারফুট ওয়াইনের প্রতিষ্ঠাতা, NYT-এর বেস্টসেলার সহ-লেখক, দ্য বেয়ারফুট স্পিরিট:হাউ হার্ডশিপ, হাস্টল এবং হার্ট বিল্ট আমেরিকার #1 ওয়াইন ব্র্যান্ড , এবং উদ্যোক্তা সংস্কৃতি, আপনার লোকেদের জড়িত ও ক্ষমতায়নের 23টি উপায় . উভয়ই সিইও ফোরাম, সি-স্যুইট বুক ক্লাবের জন্য সিইও লাইব্রেরি দ্বারা সুপারিশকৃত এবং স্কুল অফ এন্টারপ্রেনারশিপে ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত। যোগাযোগ করুন:[email protected] মূল বক্তব্য, প্রশিক্ষণ বা পরামর্শের জন্য।