প্রাথমিক পর্যায়ের প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য, তহবিল সংগ্রহ একটি গুরুত্বপূর্ণ, সংক্ষিপ্ত প্রক্রিয়া। কিছু মিথ দূর করতে এবং বিনিয়োগকারীদের পিচ করার সময় কী ঘটে তার উপর আলোকপাত করতে, এখানে কয়েকটি টিপস এবং সর্বোত্তম অনুশীলন রয়েছে যা প্রক্রিয়াটিকে রহস্যময় করতে সাহায্য করতে পারে৷
xs text-gray-600 mb-2">ক্লাডেনকাগাওয়া | গেটি ইমেজ বিনিয়োগকারীদের পিচ করার সময় এটি একটি গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্ট, বিশেষ করে যদি আপনার পণ্য বিঘ্নকারী প্রযুক্তির ব্যবহার করে। যে কোম্পানিগুলি একটি সমস্যার সন্ধানে উদ্ভাবনী প্রযুক্তি তৈরি করেছে তাদের বাণিজ্যিকীকরণ এবং মূলধন সংগ্রহের পথ খুঁজে পেতে প্রায়ই কঠিন সময় হয়। যদি আপনি একটি বড় এবং স্বীকৃত সমস্যার সমাধান তৈরি করে থাকেন তাহলে আপনার ভিসি-এর দৃষ্টি আকর্ষণ করার সম্ভাবনা অনেক বেশি। আপনার মূল্য প্রস্তাবটি প্রকাশ করার সময় আপনি যে ব্যবসায়িক সমস্যার সমাধান করছেন তার সাথে নেতৃত্ব দিন এবং তারপর প্রযুক্তি প্রদর্শন করুন। এই পদ্ধতিটি মিটিং শুরু থেকেই আপনার পণ্যের স্পষ্ট মূল্য প্রদর্শন করে।
অনিবার্যভাবে বিনিয়োগকারীদের পিচ করার সময়, একটি প্রশ্ন (বা প্রশ্ন) উঠতে পারে যার উত্তর আপনার কাছে নেই। যখন আপনি এটি সম্পর্কে চিন্তা করার সুযোগ পেয়েছেন তখন ফিরে আসার প্রস্তাব দিন, অথবা স্বীকার করুন যে এটি আরও সময় নেবে যে উত্তর পেতে. এছাড়াও, আপনি কীভাবে সেই প্রশ্নটি মোকাবেলা করতে পারেন সে সম্পর্কে আপনার পদ্ধতির প্রস্তাব করুন। বিনিয়োগকারীরা সত্যিকারের প্রতিক্রিয়ার প্রশংসা করেন এবং জানেন এমন অনেক উত্তর আছে যা আপনার কাছে নেই — বিশেষ করে একটি ব্যবসা তৈরির প্রাথমিক পর্যায়ে — তা পণ্য-বাজারে উপযুক্ত কিনা, সঠিক মূল্য কী ইত্যাদি। একজন প্রতিষ্ঠাতা যিনি বলতে পারেন, " আমি জানি না,” সম্মান অর্জন করে কারণ সেই প্রতিক্রিয়া পরিপক্কতা, আত্মবিশ্বাস এবং সেই সময়ে স্টার্টআপ কোথায় আছে তা স্বীকার করার ক্ষমতা দেখায়।
যদিও সমস্ত উত্তর না থাকা সম্পূর্ণরূপে গ্রহণযোগ্য, আপনার দৃষ্টিভঙ্গি এবং আবেগ সম্পর্কে স্পষ্ট ধারণা থাকা উচিত এবং বিনিয়োগকারীদের কাছে তা জানাতে সক্ষম হওয়া উচিত। আপনার আখ্যান তৈরি করুন এবং ব্যাখ্যা করুন কেন আপনি সুযোগটি কাজে লাগাতে অনন্যভাবে উপযুক্ত। আপনার ডেলিভারি অনুশীলন করুন এবং বিঘ্নিত হওয়ার জন্য প্রস্তুত থাকুন। বিনিয়োগকারীরা জানতে চান আপনি কীভাবে ভবিষ্যৎ কল্পনা করেন এবং আপনি সেই দৃষ্টিভঙ্গির সাথে কতটা ভালোভাবে যোগাযোগ করতে পারেন। এর মধ্যে আপনার টার্গেট মার্কেট এবং আপনি যে প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হবেন তা জানা অন্তর্ভুক্ত। সংক্ষিপ্তভাবে প্রশ্নের উত্তর দিন।
আপনার দৃষ্টিভঙ্গি প্রকাশ করার জন্য সমানভাবে গুরুত্বপূর্ণ সেটি কার্যকর করতে সক্ষম হওয়া এবং ট্র্যাকশন প্রদর্শন করা, বাস্তব ফলাফল। বিনিয়োগকারীরা এমন প্রতিষ্ঠাতাদের সন্ধান করছে যারা তারা যা বলেছিল তা অর্জন করেছে (এবং তারপরে কিছু)। প্রতিষ্ঠাতাদের কার্যকর করার ক্ষমতা দেখাতে সক্ষম হতে হবে — এর মধ্যে রয়েছে আপনার অতীতের উদাহরণ শেয়ার করা, পিভট করার ক্ষমতা প্রদর্শন, কোর্স সঠিক এবং সঠিক সুযোগগুলি অনুসরণ করা।
আপনি যে রাউন্ডটি উত্থাপন করছেন তা কীভাবে সংজ্ঞায়িত করবেন? সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, নামকরণটি পুরানো সিরিজ A থেকে একটি বীজ বলা হয় এবং পুরানো বীজকে এখন প্রাক-বীজ বলা হয়। বীজের টাকা $2 মিলিয়ন থেকে $6 মিলিয়নের মধ্যে থাকে, যেখানে প্রাক-বীজ $100,000 থেকে $2 মিলিয়ন। আপনি কী বাড়াতে চাইছেন এবং বিভ্রান্তি এড়াতে আপনি কীভাবে অর্থ কাজে লাগাবেন সে সম্পর্কে পরিষ্কার থাকুন।
এটি যতটা সম্ভব শক্তিশালী বিক্রয় রেফারেন্স তৈরি করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। নিশ্চিত করুন যে আপনি যে গ্রাহকদের প্রদর্শন করছেন তারাও সঠিক গ্রাহক। আপনি যদি মিডমার্কেট সলিউশন হন এবং আপনি সব ধরণের নিরাপত্তা প্রয়োজনীয়তা সহ একটি বিশাল উদ্যোগের পিছনে যাচ্ছেন যা আপনি সহজে বা অবিলম্বে মেনে চলতে পারবেন না, তাহলে সেই বড়-নাম অ্যাকাউন্টটি অনুসরণ করা আপনার সমস্ত সংস্থান গ্রহণ করতে পারে এবং আপনাকে একটি চিৎকারে নিয়ে যেতে পারে। থামা লক্ষ্যগুলি অনুসরণ করুন যা আপনার পণ্যের সাথে সফল হতে পারে এবং উজ্জ্বল রেফারেন্স হতে পারে।
প্রতিটি মিটিং পরে বিনিয়োগকারীদের সাথে বেস স্পর্শ করার জন্য সময় নিন এবং সক্রিয়ভাবে প্রতিক্রিয়ার জন্য জিজ্ঞাসা করুন। আপনি প্রাপ্ত তথ্য আপনার পিচ পরিমার্জিত সাহায্য করতে পারেন. কিন্তু মনে রাখবেন, এটা আপনার কোম্পানি. যদিও আপনার মতামতের ওজন করা উচিত, ইনপুটের প্রতিটি অংশের উপর ভিত্তি করে পরিবর্তন করবেন না। আপনার কোম্পানি এবং আপনার দৃষ্টিভঙ্গির জন্য সবচেয়ে মূল্যবান প্রতিক্রিয়া যা আপনি বিশ্বাস করেন তাই গ্রহণ করুন৷
৷
উদ্যোক্তা নেতৃত্ব নেটওয়ার্ক ভিআইপি
Rudina Seseri হল Glasswing Ventures-এর প্রতিষ্ঠাতা এবং ব্যবস্থাপনা অংশীদার, একটি প্রাথমিক পর্যায়ের ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্ম যা এন্টারপ্রাইজ, প্ল্যাটফর্ম এবং নিরাপত্তা স্টার্টআপগুলিতে বিনিয়োগের জন্য নিবেদিত যা AI এবং ফ্রন্টিয়ার প্রযুক্তির শক্তিকে বাজারকে রূপান্তরিত করতে এবং শিল্পে বিপ্লব ঘটাতে সাহায্য করে৷