উদ্যোক্তা দ্বারা প্রকাশিত মতামত অবদানকারীরা তাদের নিজস্ব।

একটি অস্বাভাবিক ঠান্ডা শরতের দিনে সেন্ট লুইসের মার্সি ভার্চুয়াল সুবিধার বাইরে দাঁড়িয়ে, আমি ফোনে দুজন প্রতিষ্ঠাতার সাথে ছিলাম যারা আমাকে একটি নতুন ব্লকচেইন স্টার্টআপে পিচ করছিল। তাদের কিছু গ্রাহক এবং কিছু প্রাথমিক ট্র্যাকশন ছিল, কিন্তু পণ্য-বাজার ফিট নির্দেশ করার মতো কিছুই ছিল না। এবং এখনও, তারা একটি প্রাথমিক এক্সচেঞ্জ অফারিং (IEO) তে ক্রিপ্টো বিনিয়োগকারীদের কাছ থেকে $3.5 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছে দল বাড়াতে এবং পণ্য তৈরি করতে। লক্ষণীয়ভাবে, তারা যে $3.5 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছিল তা নন-ডাইলুটিভ ছিল, যার অর্থ তাদের ব্যবসায় ইক্যুইটি ছেড়ে দিতে হবে না যেভাবে আপনাকে প্রথাগত উদ্যোগের মূলধনের মাধ্যমে করতে হবে।

xs text-gray-600 mb-2">সেকসান মংখোনখামসাও | গেটি ইমেজ

একজন প্রতিষ্ঠাতা বলেন, "আমরা ঐতিহ্যবাহী উদ্যোগ বাড়ানোর পরিকল্পনা করছি কারণ এটি করার জন্য এটি একটি দুর্দান্ত সময়।" "

"আচ্ছা ঠিক আছে. আমি যে পাই. ভালো কৌশল,” আমি জবাব দিলাম। “কিন্তু, কোম্পানি বাড়াতে আপনার কি আসলেই টাকা দরকার? আয়ের ব্যবহার কি?"

"যদি এটি সেখানে থাকে, আসুন এটি গ্রহণ করি," প্রতিষ্ঠাতার চিন্তাভাবনা ছিল।

এই উপাখ্যানটি উদাহরণ দেয় যে কীভাবে, গত এক দশকে, ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টরা স্টার্টআপে $500 বিলিয়নেরও বেশি চষে ফেলেছে এবং এক্সেলারেটর প্রোগ্রামগুলি ছড়িয়ে পড়েছে কারণ সারা দেশের উদ্যোক্তারা সুস্থ পুঁজিবাজারের সুবিধা নিতে শুরু করেছে৷ আপনি যদি একটি স্টার্টআপ তৈরি করতে চান, তবে অনেক প্রতিষ্ঠাতা বিশ্বাস করেন যে প্রথম পদক্ষেপটি উদ্যোগের মূলধন বাড়াতে হবে। দুর্ভাগ্যবশত, তথ্য এই বিতর্ক সমর্থন করে না. মাত্র 1 শতাংশ উদ্যোক্তা যেকোনো ধরনের উদ্যোগের মূলধন বাড়াতে সক্ষম। এমনকি আরও বিরক্তিকর, যারা করে, তাদের মধ্যে মাত্র 42 শতাংশই সিরিজ A অর্থায়ন বাড়াতে সক্ষম।

সম্পর্কিত:ভিসি 100:প্রাথমিক পর্যায়ে স্টার্টআপে শীর্ষ বিনিয়োগকারীরা

সহজ কথায়:একটি দুর্দান্ত ব্যবসা তৈরি করার জন্য আপনাকে ভেঞ্চার ক্যাপিটাল বাড়াতে হবে না। প্রকৃতপক্ষে, অনেক উদ্যোক্তা এখন উদ্যোক্তা বিনিয়োগ বাড়ানো থেকে বিরত রয়েছেন কারণ এটি প্রতিষ্ঠাতাদের উপর চাপ দেয়, পাশাপাশি মালিকানা হ্রাসের উপর কেন্দ্রীভূত সমস্যাগুলি।

সৌভাগ্যবশত, এমন কিছু স্পষ্ট সংকেত রয়েছে যা আপনি যতটা ইঙ্গিত করতে পারবেন। এইগুলির মধ্যে প্রধান নিজেকে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করছে যে আপনি যে ধরণের ব্যবসা তৈরি করছেন তা "উদ্যোগ ব্যাকযোগ্য" বা না। দ্বিতীয়ত, আপনার নিজেকে জিজ্ঞাসা করা উচিত:মূলধন পাওয়া যায় বলে, আপনার ব্যবসার কি এটির প্রয়োজন আছে? এবং তৃতীয়ত, মালিকানা এবং নিয়ন্ত্রণের কতটা ক্ষয় আপনি গ্রহণ করতে ইচ্ছুক তা বোঝার জন্য আপনাকে দেখতে হবে।

আপনার ব্যবসা কি "ভেঞ্চার ব্যাকযোগ্য"?

সম্প্রতি, আমি আমার এক বন্ধুর সাথে একটি ব্লু বোতলের মাঝখানে বসে ছিলাম যিনি অন্য মালিকদের কুকুরের সাথে সময় কাটানোর জন্য লোকেদের জন্য একটি মোবাইল অ্যাপ্লিকেশন শুরু করেছিলেন। না, এটা কোনো রসিকতা নয়। এই প্রতিষ্ঠাতা মূলধন বাড়াতে সমস্যায় পড়েছিলেন। আমি তাকে বলেছিলাম যে বাজারটি খুব ছোট এবং বলেছিলাম যে তিনি যদি পোষা প্রাণীর খাবার এবং পরিষেবাগুলির জন্য একটি বাজার অন্তর্ভুক্ত করার ধারণাটি প্রসারিত করেন তবে তিনি তার ব্যবসাকে "ব্যাকযোগ্য উদ্যোগ" তে রূপান্তর করতে পারবেন।

এই উদ্যোক্তা যা বুঝতে ব্যর্থ হন তা হল একটি "উদ্যোগ ব্যাকযোগ্য" ব্যবসা এবং একটি "লাইফস্টাইল ব্যবসা" এর মধ্যে পার্থক্য। একটি উদ্যোগ ব্যাকযোগ্য ব্যবসা হল এমন একটি কোম্পানি যার ব্যবসায়িক মডেল এবং প্রযুক্তিতে উল্লেখযোগ্যভাবে অতিরিক্ত আয়ের সম্ভাবনা রয়েছে, প্রায়শই প্রাথমিক বিনিয়োগের মূল্যায়নের 100 গুণ বা তার বেশি এবং $1 বিলিয়ন প্লাস মূল্যায়ন। বিপরীতে, একটি লাইফস্টাইল ব্যবসা হল এমন একটি কোম্পানি যার ব্যবসা সফল হতে পারে, এমনকি অত্যন্ত লাভজনক, কিন্তু বাজারের প্রভাবশালী অবস্থানে যাওয়ার সুযোগের অভাব রয়েছে। এটি বাজারের সামগ্রিক আকারের সীমাবদ্ধতার কারণে হতে পারে, প্রক্রিয়াগুলি স্বয়ংক্রিয় করার পরিবর্তে দলের সদস্যদের যোগ করার সাথে বা নেটওয়ার্ক প্রভাবের অভাবের সাথে বৃদ্ধি সম্পর্কিত।

প্রথমবারের মতো অনেক উদ্যোক্তা এই দুই ধরনের ব্যবসার মধ্যে গুরুত্বপূর্ণ পার্থক্য উপলব্ধি করতে ব্যর্থ হন। একজন উদ্যোক্তা একটি প্রদত্ত বাজার সম্পর্কে উত্সাহী হওয়ার কারণে, ধারণা বা পণ্যের অর্থ এই নয় যে এটি স্বয়ংক্রিয়ভাবে "উদ্যোগ ব্যাকযোগ্য" হবে। প্রতিষ্ঠাতাদের নিজেদেরকে জিজ্ঞাসা করতে হবে যে সুযোগের স্কেল, মার্কেটপ্লেসের গতিশীলতা, গ্রাহক অধিগ্রহণের সুযোগ এবং নেটওয়ার্ক প্রভাব তৈরি করার ক্ষমতা তাদের ব্যবসাকে উদ্যোগের ব্যাকযোগ্য বা লাইফস্টাইল বিভাগে রাখে কিনা। এবং আপনি যদি একটি "লাইফস্টাইল বিজনেস" তৈরি করেন যা সম্পর্কে আপনি উত্সাহী হন, তাহলে তা করুন! শুধুমাত্র এটি উদ্যোগী নয় এর মানে এই নয় যে এটি একটি দুর্দান্ত ধারণা নয়৷

শুধু এটি আছে তার মানে এই নয় যে আপনাকে এটি গ্রহণ করতে হবে

আসুন এই নিবন্ধের শুরুতে আমার কথোপকথনে ফিরে যাই। বারবার, প্রতিষ্ঠাতারা ইঙ্গিত দিয়েছেন যে তারা মূলধন বাড়াচ্ছেন "কারণ তারা পারে।" এবং এখনও, তারা নির্দেশ করেনি কিভাবে তারা তাদের রাজধানী স্থাপন করবে। তারা শুধু ভেবেছিল তাদের উচিত "কারণ এটি সেখানে আছে।"

পুঁজি বাড়াতে ভাল উদ্যোক্তাদের জন্য, এটি একটি খারাপ ফাঁদে পড়ে। স্মার্ট বিনিয়োগকারীরা আয়ের ব্যবহার, নিয়োগ, বিক্রয় এবং পণ্য বিনিয়োগের জন্য একটি পরিষ্কার পরিকল্পনার সন্ধান করে। সেরা বিনিয়োগকারীরা আগামীকাল মূলধন বাড়াতে ব্যবসার সক্ষমতা নিশ্চিত করার জন্য আজকে কীভাবে উত্থাপিত মূলধন স্থাপন করা হবে তা বুঝতে চাইছেন। শুধু উত্থাপন করা "কারণ আপনি পারেন" যথেষ্ট ভাল নয়। পরে পুঁজি স্থাপনের জন্য উদ্যোক্তাদের একটি কর্ম পরিকল্পনা প্রয়োজন তহবিল সংগ্রহ

বাড়ানোর আগে পাতলা করে নিন

মূলধন বাড়ানোর সময়, অনেক উদ্যোক্তা তাদের ক্যাপ টেবিলে বহিরাগত বিনিয়োগকারীদের অন্তর্ভুক্ত করার সময় তারা যে পরিমাণ হ্রাসের সম্মুখীন হবেন তা অবমূল্যায়ন করে। মোটামুটিভাবে, dilution হল মূলধনের বিনিময়ে আপনার কোম্পানির মালিকানার শতাংশ। বিনিয়োগকারীরা প্রায়ই এখানে একটি কঠিন দর কষাকষি চালায়; তাদের লক্ষ্য হল সর্বনিম্ন পরিবর্তনশীল মূল্যায়ন সহ কোম্পানিতে প্রবেশ করা। এটি প্রায়শই মূল প্রতিষ্ঠাতা দলের জন্য উচ্চ স্তরের তরলীকরণের ফলাফল করে। আপনি যদি একজন প্রতিষ্ঠাতা ক্ষীণ হওয়ার বিষয়ে উদ্বিগ্ন হন বা মালিকানার স্তর নিয়ে অস্বস্তি বোধ করেন তবে আপনাকে প্রথাগত উদ্যোগের মূলধন বাড়ানো থেকে বিরত থাকতে হবে।

উপলব্ধ অর্থায়নের অন্যান্য উত্স আছে. আপনি বন্ধু এবং পরিবার থেকে দেবদূত অর্থ বাড়াতে পারেন. আপনার যদি কিছু রাজস্ব থাকে, তাহলে আপনি সিলিকন ভ্যালি ব্যাংক বা অন্যান্য বিশেষায়িত ঋণদাতাদের কাছ থেকে উদ্যোগ ঋণ বাড়াতে পারেন। আপনার যদি প্রকৃত সম্পত্তির সম্পদ থাকে, তাহলে আপনি আরও ঐতিহ্যগত ঋণ বা ক্রেডিট লাইন নিতে পারেন। আপনি পুঁজি বাড়াতে চান শুধুমাত্র কারণ আপনি অগ্রহণযোগ্য মনে হয় dilution গ্রহণ করতে হবে না.

সম্পর্কিত:স্টার্টআপে ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টরা যা খোঁজেন

একটি ব্যবসা শুরু করার সময়, উদ্যোক্তাদের অগ্রণী সূচকগুলি বোঝা উচিত যে তারা কেন উদ্যোক্তা মূলধন বাড়ানো উচিত নয়। এর মধ্যে মূল হল একটি উদ্যোগ ব্যাকযোগ্য ব্যবসা এবং একটি লাইফস্টাইল ব্যবসার মধ্যে পার্থক্য বোঝা, শুধুমাত্র "কারণ এটি সেখানে আছে" মূলধন গ্রহণ না করা এবং উদ্যোগের অর্থ সংগ্রহের পাশাপাশি যে কমতি আসে তা বোঝা।

লিখেছেন

অ্যালেক্স গোল্ড

উদ্যোক্তা নেতৃত্ব নেটওয়ার্ক লেখক

অ্যালেক্স গোল্ড হল হার্ভেস্ট ভেঞ্চার পার্টনার্সের প্রতিষ্ঠাতা এবং সাধারণ অংশীদার, একটি প্রাথমিক পর্যায়ের ভেঞ্চার ফার্ম নির্মাণের যুগান্তকারী আর্থিক প্রযুক্তি ব্যবসা। পূর্বে, গোল্ড বিসিজি ডিজিটাল ভেঞ্চারস-এর মাইয়া হেলথ অ্যান্ড ভেঞ্চার পার্টনারের সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং প্রধান বিপণন কর্মকর্তা ছিলেন।