ব্যবসা গড়ে তোলা সহজ কাজ নয়। সাধারণত, ব্যবসার গ্রাহকদের মধ্যে তাদের শক্ত অবস্থান প্রতিষ্ঠা করতে কয়েক বছর সময় লাগে। কিন্তু, আধুনিক বিশ্ব অনেক সাফল্যের গল্প নিয়ে গর্ব করে যেখানে ব্যবসাগুলি মাত্র কয়েক বছরে মিলিয়ন ডলারের চিহ্নে পৌঁছেছে। এই ব্যবসাগুলি উদ্ভাবনী পণ্য এবং পরিষেবাগুলি অফার করছে এবং একটি কুলুঙ্গি, অব্যবহৃত বাজার তৈরি করছে। এই নিবন্ধটি ব্লু ওশান স্ট্র্যাটেজির ব্যাখ্যা করে, যেটি অপ্রয়োজনীয়, সম্ভাব্য বাজারের এই রাজ্যে রয়েছে। উদাহরণ, সুবিধা এবং কীভাবে পরিবর্তন করতে হয় তা সহ এটি কী তা সন্ধান করুন।

যখন আমরা বলি এটি নীল সমুদ্রের কৌশল, তখন অনুমান করুন যে ঐতিহ্যগত বাজারকে কী বলা হয়। হ্যাঁ, লাল মহাসাগর। এটি বিদ্যমান বাজারের খেলোয়াড়ে পূর্ণ, এবং প্রতিযোগিতায় টিকে থাকার জন্য আপনাকে দাঁত-নখের সাথে লড়াই করতে হবে। লোহিত মহাসাগর বিদ্যমান চাহিদাকে কাজে লাগানোর উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে এবং মূল্য-ব্যয় বাণিজ্য বন্ধ করে।

ব্লু ওশান কৌশল কি?

ব্লু ওশান স্ট্র্যাটেজি প্রস্তাব করে যে অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক কিন্তু সঙ্কুচিত বাজারে একটি ভাগের জন্য লড়াই করার পরিবর্তে, অনাবিষ্কৃত নতুন অংশগুলিতে ভোজ করুন, যার ফলে প্রতিযোগিতাটিকে অপ্রাসঙ্গিক করে তোলে। যেহেতু বাজারের সীমানা সংজ্ঞায়িত করা হয়নি, তাই এটি শিল্পের খেলোয়াড়দের নতুন ধারণা দ্বারা পুনর্গঠন করা যেতে পারে।

INSEAD অধ্যাপক ডব্লিউ চ্যান কিম এবং রেনি মাউবোর্গেন দ্বারা রচিত নামবিহীন শিরোনামের বইটির উপর ভিত্তি করে, 'ব্লু ওশান স্ট্র্যাটেজি ' একটি বিপণন তত্ত্ব। বইটিতে, অধ্যাপকরা এই অনুমানকে জোর দিয়েছিলেন যে কৌশলগত পদক্ষেপগুলি কোম্পানির কর্মচারী এবং ক্রেতাদের সাথে একটি কোম্পানির মূল্যে একটি লাফ তৈরি করতে পারে। একই সময়ে, এটি একটি নতুন চাহিদা আনলক করে এবং প্রতিযোগিতাটিকে অপ্রাসঙ্গিক করে তোলে। কৌশলটি উদ্ভাবনী পণ্য এবং পরিষেবাগুলি তৈরি করা এবং নতুন চাহিদা তৈরি করে অপ্রতিদ্বন্দ্বী বাজার অর্জনের চারপাশে ঘোরে। এটি আরও বলে যে সমকক্ষ প্রতিযোগিতার কোন প্রাসঙ্গিকতা নেই যেহেতু এই কৌশলের অধীনে ডিজাইন করা শিল্পগুলি অস্তিত্বহীন। ব্যবসাগুলি নতুন পণ্য তৈরি করতে পারে, এবং পরিবর্তে, তাদের গ্রাহক বেসের সাথে পরিচিত অনন্য পণ্য তৈরি করে এবং উন্নত বৈশিষ্ট্যগুলি যোগ করে যা এটিকে আলাদা করে তোলে।

নীল মহাসাগর কৌশলের উদাহরণ

এখানে কিছু ব্লু ওশান স্ট্র্যাটেজি কোম্পানীর উদাহরণ দেওয়া হল যেগুলি গ্রাহকদের কল্পনাকে ধরে রেখেছে

1. ফোর্ড মোটর কোং.

1908 সালে দ্য ফোর্ড মোটর কোম্পানি মডেল টি গাড়ির প্রবর্তনের সাথে সাথে একটি অটোমোবাইল তৈরি করে যা কম ব্যয়বহুল এবং আরও নির্ভরযোগ্য ছিল। এটি প্রতিযোগীদের দ্বারা প্রদত্ত মূল্যের একটি ভগ্নাংশে গাড়ি অফার করার গণ-উৎপাদনকারী উত্পাদন প্রক্রিয়া তৈরি করেছে। কোম্পানিটি 1921 সালের মধ্যে বাজারের 61% শেয়ার দখল করে, এছাড়াও পরিবহনের প্রধান মোড, যেমন, ঘোড়ায় টানা গাড়ি প্রতিস্থাপন করে।

২. Apple Inc. iTunes পরিষেবাগুলি:

Apple Inc. আইটিউনস দিয়ে 2003 সালে প্রথম আইনি মিউজিক ডাউনলোডিং ফরম্যাট তৈরি করে। এটি কার্যকরভাবে পাইরেটেড মিউজিক ইন্ডাস্ট্রিকে দমন করে এবং রাজস্বের জন্য একটি নতুন স্ট্রীম তৈরি করে, যেখানে ভোক্তারা অংশগ্রহণ করতে ইচ্ছুক ছিল না। ডাউনলোড পরিষেবা সহজ নেভিগেশন ফাংশন সহ উচ্চ মানের সঙ্গীত অফার করে৷

3. Cirque du Soleil

কানাডিয়ান ব্যবসায়ী গাই লালিবার্টে এবং গিলস স্টে-ক্রোইক্স দ্বারা যৌথভাবে প্রতিষ্ঠিত, Cirque du Soleil সার্কাসকে পরিশীলিত প্রাপ্তবয়স্ক থিয়েটারের সাথে একত্রিত করে। Cirque du Soleil সার্কাসটিকে নতুনভাবে উদ্ভাবন করেছেন, এটিকে একটি আধুনিক আবেদন দিয়েছে যা শিশু এবং তাদের পিতামাতা উভয়ই উপভোগ করতে পারে। শোটিতে অ্যাক্রোব্যাটিক্স এবং চোয়াল-ড্রপিং শারীরিক কৃতিত্ব রয়েছে, যা মূল সঙ্গীত এবং নতুন গল্পের লাইনে সেট করা হয়েছে।

4. Netflix 

নীল মহাসাগরের কৌশলের সবচেয়ে ভালো উদাহরণ হল নেটফ্লিক্স। আমাদের অনেকের কাছে, এটি অনেক উপায়ে জীবন রক্ষাকারী হয়েছে। এবং দ্বিতীয়ত, এটি আপনার দর্শকের প্রোফাইলের সাথে মিলে যাওয়া কন্টেন্ট অফার করে। যখন নীল সমুদ্রের কৌশল আসে, Netflix এমন একটি বাজার তৈরি করেছে যা আগে বিদ্যমান ছিল না। অন্যান্য সিনেমা ভাড়া সংস্থাগুলির সাথে প্রতিযোগিতা করার পরিবর্তে, এটি প্রথম মুভি স্ট্রিমিং প্ল্যাটফর্ম তৈরি করেছে। নেটফ্লিক্স তার নিজস্ব চাহিদা তৈরি করতে সক্ষম হয়েছিল।

লাল বনাম নীল মহাসাগর তত্ত্ব 

তত্ত্বটি নীল মহাসাগরকে লাল মহাসাগর থেকে আলাদা করে। অসংখ্য প্রতিযোগী এবং গলা কাটা প্রতিযোগিতার সাথে, ঐতিহ্যবাহী বাজারে নতুন ব্যবসা সফল হওয়ার জন্য খুব কম জায়গা অবশিষ্ট থাকে। অন্যদিকে, নীল মহাসাগরের কৌশল একটি অপ্রতিদ্বন্দ্বী বাজারে নতুন চাহিদা তৈরি করে। নীল মহাসাগর সমস্ত শিল্প অজানা.

ব্লু ওশান স্ট্র্যাটেজি একটি নন-জিরো-সম গেম। নতুন বাজারে কোম্পানিগুলির দ্রুত এবং লাভজনক উভয় ক্ষেত্রেই বৃদ্ধির যথেষ্ট সুযোগ রয়েছে৷

এত কিছু বলার সাথে সাথে, পরবর্তীতে যে প্রশ্নটি উত্থাপিত হয় তা হ'ল সংস্থাগুলি কীভাবে একটি নীল মহাসাগরের কৌশল গ্রহণ করতে পারে এবং একটি অ-প্রতিযোগিতামূলক বাজারে যেতে পারে। মূলত, নীল বাজার তত্ত্ব বাজার প্রতিযোগিতা থেকে বাজার সৃষ্টিতে বিচ্যুতির পরামর্শ দেয়।

কিভাবে সফল ব্লু ওশান শিফট করা যায়

নীল মহাসাগরে সফল রূপান্তরের নীতিগুলি অধ্যয়ন করার সময়, লেখক তিনটি কারণ চিহ্নিত করেছেন যা স্থানান্তরের জন্য গুরুত্বপূর্ণ৷

মানসিকতা: একটি চটপটে ব্যবস্থাপনা পরিবেশে, একটি নীল সমুদ্রের স্থানান্তর মূলত মানসিকতার একটি পরিবর্তন। এটি ঐতিহ্যগত ব্যবসায়িক ধারণা থেকে বিরতি এবং অপ্রতিদ্বন্দ্বী অঞ্চলগুলি অন্বেষণ করার বিষয়ে। মানসিকতার পরিবর্তনের জন্য কোম্পানিগুলিকে তাদের মানসিক দিগন্ত প্রসারিত করতে হবে যেখানে অব্যবহৃত সুযোগগুলি রয়েছে তা দেখতে, বিভিন্ন প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা এবং নতুন চাহিদাগুলি কী তৈরি হয়েছে তা দেখার জন্য বিদ্যমান প্রক্রিয়ার প্রতিদ্বন্দ্বিতা সহ।

মানসিকতার একটি সফল পরিবর্তনের একটি উদাহরণ হল Salesforce, যা কোম্পানিগুলিকে ক্লাউডে হোস্ট করা একটি সাবস্ক্রিপশন-ভিত্তিক CRM পরিষেবা অফার করার মাধ্যমে গ্রাহক সম্পর্ক পরিচালনার খেলাকে উন্নত করেছে। সেলসফোর্স ঘটনাটি প্রতিফলিত করে যে কীভাবে একটি কোম্পানি চিন্তা করার ক্ষমতা পরিবর্তন করে নীল মহাসাগরে রূপান্তর করতে পারে। আপনি প্রতিযোগিতা এড়িয়ে যান এবং ভিন্নভাবে চিন্তা করে একটি ভিন্ন বাজার তৈরি করুন।

সরঞ্জাম: নীল মহাসাগরের কৌশলে একটি পদ্ধতিগত স্থানান্তর করার জন্য ব্যবস্থাপনার সরঞ্জামগুলি গুরুত্বপূর্ণ। সচেতন হোন, একটি নীল মহাসাগরের কৌশল অবলম্বন করা একটি একক নীতি পরিবর্তন নয় তবে নতুন ডোমেনে স্থানান্তর করার জন্য ধীরে ধীরে আন্দোলনের প্রয়োজন। যখন এটি একটি সুশৃঙ্খলভাবে করা হয়, তখন এটি কোম্পানির জন্য একটি বড় উল্লম্ফন তৈরি করে, যা লাভজনক এবং দ্রুত উভয় ধরনের বৃদ্ধি আনলক করে৷

মানবতা: তত্ত্বটি জোর দেয় যে নীল মহাসাগরে সফল স্থানান্তরের জন্য 'একটি মানবতাবাদী প্রক্রিয়া' অপরিহার্য। এতে অংশগ্রহণের জন্য জনগণের আস্থাকে অনুপ্রাণিত করতে হবে এবং সফলভাবে সম্পাদনের জন্য প্রক্রিয়াটিকে চালিত করতে হবে।

কীভাবে কোম্পানিগুলি নীল মহাসাগরের কৌশল গ্রহণ করতে পারে - বইটিতে উল্লিখিত পাঁচ-পদক্ষেপ প্রক্রিয়া

1. একটি ব্লু ওশান টিম তৈরি করে শুরু করার জন্য সঠিক জায়গা বেছে নিন

2. আপনার কোম্পানীর বর্তমান পরিস্থিতির সাথে বোর্ডে উঠুন

3. লুকানো ব্যথার পয়েন্টগুলি সনাক্ত করুন যা বর্তমান শিল্পের আকার সীমিত করার জন্য দায়ী এবং অপ্রয়োজনীয় গ্রাহক সম্ভাবনা উন্মোচন করুন

4. বিকল্প সুযোগ বিকাশের জন্য পদ্ধতিগতভাবে বাজারের সীমানা পুনর্গঠন করুন

5. একটি দ্রুত বাজার পরীক্ষা পরিচালনা করে সঠিক পদক্ষেপ নির্বাচন করুন। একবার হয়ে গেলে শিফটটি চূড়ান্ত করুন এবং চালু করুন।

ব্লু ওশান কৌশল অন্তর্ভুক্ত করার সুবিধাগুলি

1. পরিপক্ক, স্যাচুরেটেড মার্কেট এড়িয়ে কৌশলটি কোম্পানিগুলিকে অপ্রতিদ্বন্দ্বী বাজার খুঁজে পেতে সাহায্য করে

2. এটি কোম্পানিগুলিকে ক্রমাগত প্রতিযোগিতার প্রতিবন্ধকতা কাটিয়ে উঠতে এবং তাদের চাহিদা এবং লাভজনকতা প্রসারিত করতে ঐতিহ্যগত ব্যবসায়িক মডেল থেকে মুক্ত হতে সাহায্য করে

3. এটি কোম্পানিগুলিকে তাদের মান বাড়াতে, উদ্ভাবন করতে এবং গ্রাহকদের জন্য নতুন মান তৈরি করতে সাহায্য করে, এইভাবে তাদের বৃদ্ধির সম্ভাবনার বিকাশ ঘটায়৷

শেষ শব্দ:

একটি অপ্রতিদ্বন্দ্বী বাজারে কাজ করা যে কোনো ব্যবসার জন্য একটি স্বপ্ন। নীল মহাসাগর কৌশল দেখায় যে এটি উদ্ভাবনের মাধ্যমে এবং ঐতিহ্যগত ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াকে প্রশ্নবিদ্ধ করার মাধ্যমে সম্ভব। নীল মহাসাগরের কৌশলটি বাজার বা বিশ্বকে বিভক্ত করার প্রস্তাব করে না। এটি পরিবর্তে ভিন্নভাবে চিন্তা করার ধারণার পরামর্শ দেয়। যাইহোক, এটা এত সহজ নয়. কারও কারও কাছে এটি কিছুটা উচ্চাভিলাষী বলে মনে হতে পারে। নতুন সুযোগ আবিষ্কারের জন্য বিদ্যমান সমস্যাটিকে নতুন আলোতে দেখার জন্য মানসিকতার সম্পূর্ণ পরিবর্তন প্রয়োজন। কিন্তু যে কোম্পানিগুলো নীল সাগরের অপরীক্ষিত পানিতে প্রবেশ করার সাহস করে তাদের জন্য রয়েছে সীমাহীন বৃদ্ধির সুযোগ। অ্যাপল, নেটফ্লিক্স বা সেলসফোর্সের মতো কোম্পানিগুলি ইতিমধ্যেই নীল সমুদ্রের কৌশল বিশেষভাবে ভালভাবে প্রদর্শন করেছে।

ব্লু ওশান স্ট্র্যাটেজি আসলেই পাথব্রেকিং। এটি একটি শক্তিশালী কৌশলগত পরিকল্পনা সরঞ্জাম হিসাবে স্বীকৃত যা কোম্পানিগুলিকে নতুন বাজার অর্জনে সহায়তা করে। ব্লু ওশান কৌশল সম্পর্কে আরও তথ্যের জন্য, অ্যাঞ্জেল ওয়ান উপদেষ্টাদের সাথে যোগাযোগ করুন।