কখনও লক্ষ্য করেছেন যে আপনি যখন মুদি দোকানে যান, তখন আপনার চোখের স্তরে প্রদর্শিত সিরিয়াল বা হিমায়িত পিজা বেছে নেওয়ার সম্ভাবনা বেশি থাকে?
এটা ভেবে ভালো লাগবে যে দোকানের কর্মচারীরা সেই পণ্যগুলি রাখার সময় আপনাকে এবং আপনার প্রতিবেশীদের মনে রেখেছিল — যে তারা জানত যে তাদের গ্রাহকরা নির্দিষ্ট আইটেমগুলি পছন্দ করে, তাই তারা সেগুলিকে এমন জায়গায় রাখবে যেখানে তাদের দখল করা এবং যেতে সহজ হবে।
তবে এটি কীভাবে কাজ করে তা নয় - অন্তত অনেক বড় মুদির চেইনগুলিতে নয়। অনেক নির্মাতারা শেল্ফের জায়গার জন্য একটি ফি চার্জ করে — এবং সেই প্রধান স্থানগুলির জন্য আরও অনেক কিছু। এটি গ্রাহকের জন্য সর্বোত্তম কী তা নিয়ে নয়, যদিও কখনও কখনও এটি সেভাবে কাজ করে। এটি অর্থ উপার্জন সম্পর্কে।
বেশিরভাগ ভোক্তা সম্ভবত এই ফি সম্পর্কে সচেতন নন, বা সেগুলি সম্পর্কে খুব বেশি চিন্তা করেন না। যদিও, তাদের পছন্দের পণ্যের দাম বাড়লে - অথবা তারা কোনো পণ্য অ্যাক্সেস করতে না পারলে এটি তাদের প্রভাবিত করে।
আপনি যখন একটি মিউচুয়াল ফান্ড কিনবেন তখন আর্থিক শিল্পে যা ঘটে তা একই রকম।
হাজার হাজার মিউচুয়াল ফান্ড রয়েছে - বিপুল সংখ্যক বিকল্প। আপনি আপনার বিনিয়োগ সম্পর্কে কার সাথে কথা বলছেন তার উপর নির্ভর করে, আপনার পছন্দ সীমিত হতে পারে।
মুদি দোকানের সেই প্রাইম শেল্ফ স্পেসের মতো, কখনও কখনও মিউচুয়াল ফান্ড সংস্থাগুলি ব্রোকারেজ সংস্থাগুলিকে সর্বোচ্চ ফি প্রদান করে আরও ভাল দৃশ্যমানতা পায়৷ এই কোম্পানিগুলির মধ্যে অনেকগুলি ক্লায়েন্টদের কাছে কী সুপারিশ করা হচ্ছে তার তালিকার শীর্ষে তাদের নাম পেতে অর্থ প্রদান করে। বিনিয়োগকারীরা অন্য পণ্য সম্পর্কে জানেন না যেগুলি আরও ভাল হতে পারে।
ব্রোকারেজের প্রতিনিধি, যাদের প্রায়ই কমিশন দ্বারা ক্ষতিপূরণ দেওয়া হয়, তাদের সাধারণত ক্লায়েন্টের জন্য পণ্য নির্বাচন করার সময় শুধুমাত্র একটি উপযুক্ততার মান পূরণ করতে হয়। তাদের অবশ্যই একটি যুক্তিসঙ্গত বিশ্বাস থাকতে হবে যে তারা যে সুপারিশগুলি দেয় তা ক্লায়েন্টের আর্থিক চাহিদা এবং উদ্দেশ্যগুলির জন্য উপযুক্ত, তবে তাদের প্রথম দায়িত্ব হল তারা যে কোম্পানির জন্য কাজ করে, অগত্যা তারা যে ক্লায়েন্টদের পরিষেবা দিচ্ছেন তা নয়৷
সেখানে প্রচুর মিউচুয়াল ফান্ড কোম্পানি রয়েছে যারা ব্রোকারেজ ফার্মগুলিকে তাদের পণ্য বিক্রি করতে উৎসাহিত করার চেষ্টা করে - বিশেষ করে বড় কোম্পানিগুলি - রাজস্ব ভাগাভাগি চুক্তির মাধ্যমে। সেই সংস্থাগুলি তখন তাদের কর্মীদের সেই তহবিলগুলিতে ফোকাস করার জন্য অনুরোধ করে৷
৷রাজস্ব ভাগাভাগি বিভিন্ন রূপ নিতে পারে। কিছু মিউচুয়াল ফান্ড কোম্পানি 12b-1 ফি শিরোনামে অতিরিক্ত ফি নেবে। এই ফিগুলি রেকর্ড-রক্ষণ, অ্যাকাউন্টিং এবং প্রযুক্তির খরচ সহ বিভিন্ন পরিষেবাগুলি কভার করতে পারে, তবে তারা উপদেষ্টাদের একটি তহবিলের থেকে অন্য তহবিল বেছে নেওয়ার জন্য ক্ষতিপূরণের প্রণোদনা হিসাবেও কাজ করতে পারে। এই ফি বার্ষিক 25 বেসিস পয়েন্ট পর্যন্ত হতে পারে (একটি ভিত্তি পয়েন্ট হল শতাংশ পয়েন্টের একশত ভাগ)। একটি $100,000 অ্যাকাউন্ট, উদাহরণস্বরূপ, একজন উপদেষ্টার ব্যবস্থাপনা ফি এবং অন্যান্য তহবিল ব্যয়ের উপরে বার্ষিক অতিরিক্ত $250 চার্জ করা হবে। রাজস্ব ভাগাভাগি চুক্তির অন্যান্য উদাহরণ একজন উপদেষ্টার জন্য আর্থিক প্রণোদনার কারণে, কর্মক্ষমতা বা খরচ নির্বিশেষে একজন উপদেষ্টার জন্য একজন মানি ম্যানেজারকে অন্যের উপর ব্যবহার করার জন্য পক্ষপাতমূলক সুপারিশ প্ররোচিত করতে পারে।
আপনি ব্রোকারেজ প্রতিনিধির জন্য ড্র দেখতে পারেন, যার কাজ বিক্রি করা। উচ্চতর ক্ষতিপূরণ এবং বসের অনুমোদন লাভ করে এমন পণ্য পুশ করার মানসিকতায় প্রবেশ করা সহজ।
আমি মনে করি যে কোম্পানিগুলির সাথে কাজ করা গুরুত্বপূর্ণ যেগুলি কোনো ধরনের রাজস্ব ভাগাভাগির অনুমতি দেয় না। দুঃখের বিষয় হল যে অনেক বড় কোম্পানি করে, এবং বেশিরভাগ বিনিয়োগকারী এই ব্যবস্থাগুলি সম্পর্কে সম্পূর্ণরূপে অসচেতন৷
আপনার আর্থিক পেশাদারকে রাজস্ব ভাগাভাগি চুক্তি এবং সে পেতে পারে এমন অন্যান্য প্রণোদনা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন, সেইসাথে কীভাবে তারা আপনাকে অফার করা বিকল্পগুলি এবং আপনি যে ফি প্রদান করছেন সেগুলিকে প্রভাবিত করে। (যদি সে আপনার দীর্ঘ-পরিসরের পরিকল্পনার চেয়ে পণ্য সম্পর্কে বেশি কথা বলে, তবে এটি একটি লাল পতাকা।)
এছাড়াও, একটি বিনিয়োগ উপদেষ্টা প্রতিনিধির সাথে কাজ করা আপনার সামনের জন্য সেরা পছন্দ হবে কিনা তা বিবেচনা করুন। একটি IAR একটি বিশ্বস্ত মানদণ্ডে ধারণ করা হয় এবং একটি মিউচুয়াল ফান্ড বা অন্যান্য বিনিয়োগ কেনা নিষিদ্ধ করা হয় কারণ এটির ফলে একটি উচ্চ ফি বা কমিশন হবে৷
একজন বিনিয়োগ উপদেষ্টা প্রতিনিধির সাথে কাজ করা অগত্যা আপনাকে খারাপ বা পক্ষপাতদুষ্ট পরামর্শ পাওয়ার থেকে রক্ষা করবে না, তবে এটি একটি প্রতিবন্ধক, এবং যদি আপনি মনে করেন যে আপনার অর্থ অপরাধমূলকভাবে অপব্যবহার করা হয়েছে তবে এটি আপনাকে কিছু আইনি সহায়তা দেবে৷
কিম ফ্রাঙ্ক-ফোলস্ট্যাড এই নিবন্ধটিতে অবদান রেখেছেন৷৷