যেকোনো প্রাক্তন ব্যবসার মালিককে জিজ্ঞাসা করুন যে তাদের ব্যবসা শুরু করা বা ছেড়ে দেওয়া কঠিন ছিল, এবং আপনি সম্ভবত উত্তর পেয়ে অবাক হবেন।
অবশ্যই, একটি ব্যবসা শুরু করা অত্যন্ত চ্যালেঞ্জিং, যে কোনো সংখ্যক ভেরিয়েবল এবং অপ্রত্যাশিত প্রতিবন্ধকতা রয়েছে যা এমনকি সবচেয়ে সচেতন উদ্যোক্তাকেও এগিয়ে নিয়ে যেতে পারে। যাইহোক, বের হওয়া আরও জটিল হতে পারে, খুব ভিন্ন কারণে। কিন্তু এটা সেভাবে হতে হবে না।
একটি ব্যবসা বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নেওয়া অনেক প্রশ্নের উত্তর দেয় যার উত্তর প্রয়োজন। আমি যখন আমার ক্লায়েন্টদের সাথে কথা বলি তখন আমি যে সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জটি দেখি তা হল:তারা কি এই প্রশ্নের উত্তর দিতে প্রস্তুত? আরও গুরুত্বপূর্ণ, পারি তারা? যদি ব্যবসার মালিকরা সৎ হতে না পারেন কেন তারা বের হচ্ছেন এবং তারা বিক্রয় থেকে কী চান, তাহলে তারা সমস্যার জন্য জিজ্ঞাসা করছেন।
ব্যবসার মালিকরা যখন বিক্রি করতে চায় তখন আমি যে সবচেয়ে বড় ভুলগুলি করতে দেখি তা হল স্পষ্ট প্রস্থান টাইমলাইন না থাকা। এমন একটি ব্যবসা বিক্রি করা যা আপনি গড়ে তুলতে বছরের পর বছর রেখেছেন একটি পরিকল্পিত প্রক্রিয়া। আপনার একদিন সকালে ঘুম থেকে উঠে সিদ্ধান্ত নেওয়া উচিত নয়, "আমি বিক্রি করতে যাচ্ছি।" এটি একটি চিন্তাশীল প্রক্রিয়া, এবং এটিকে এমনভাবে বিবেচনা করা দরকার। আমি সাধারণত আমার ক্লায়েন্টদের বলি যে পাঁচ থেকে সাত বছর লক্ষ্য। বিক্রয় থেকে তারা কী চায় তা বোঝার জন্য এটি যথেষ্ট সময়, এবং এটি কাজ করার জন্য সঠিক ধরনের পরিকল্পনা আঁকতে আমাদের উভয়কেই সময় দেয়।
এখানে সততার অংশটি আসে। একজন মালিক পাঁচ বছরের পরিকল্পনায় সম্মত হওয়ার আগে, তাকে নিজেকে জিজ্ঞাসা করতে হবে যে তিনি সত্যিই সেই টাইমলাইনে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ কিনা। বড় প্রশ্ন হল, তিনি কি আসলে এতদিন অপেক্ষা করতে চান? কারণ আমি খুঁজে পেয়েছি যে কখনও কখনও যখন একজন ক্লায়েন্ট "পাঁচ বছর" বলে, তারা আসলে "এখনই" বলতে চায়। এবং স্পষ্টতই অর্ধেক দশক ধরে আপনি যা অর্ধেকেরও কম সময়ের মধ্যে রূপরেখা দিয়েছেন তা সম্পন্ন করার কোন উপায় নেই, কয়েক মাসের কথাই ছেড়ে দিন।
আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন একজন মালিককে জিজ্ঞাসা করতে হবে, "আমার কোম্পানির আদর্শ ক্রেতা কে?" আবারও, এটি এমন একটি প্রশ্ন যার জন্য অনেক আত্মা অনুসন্ধানের প্রয়োজন৷
৷একজন মালিকের বিবেচনা করার জন্য সাধারণত দুটি ধরণের প্রস্থান রয়েছে:তিনি কি ব্যবসার বাইরে থেকে কোনও অভ্যন্তরীণ বা তৃতীয় পক্ষের কাছে বিক্রি করতে চান? কোনও অভ্যন্তরীণ ব্যক্তির কাছে বিক্রি করবেন কিনা তা সিদ্ধান্ত নেওয়া একটি বিক্রয়ের প্রতি একজন উপদেষ্টার দৃষ্টিভঙ্গি সম্পূর্ণরূপে পরিবর্তন করবে। সর্বোচ্চ সম্ভাব্য মূল্য খোঁজার পরিবর্তে, যেমনটি তারা তৃতীয় পক্ষের ক্রেতার সাথে করবে, একজন অভ্যন্তরীণ ব্যক্তির কাছে বিক্রি করার অর্থ হল মালিক তাদের হাতে বাছাই করা উত্তরসূরিদের, সাধারণত একজন পরিবারের সদস্য বা মূল কর্মচারীদের সাফল্য নিশ্চিত করতে কম দামে বিক্রি করতে স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেন।
এখন, এটি সবার মধ্যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন হতে পারে:যদি একজন মালিক একজন অভ্যন্তরীণ ব্যক্তির কাছে বিক্রি করতে চান, তাহলে তিনি কি নিশ্চিত যে তারা সত্যিই ব্যবসার মালিক হতে চান? আপনি প্রায়শই পরিবারের সদস্যদের সাথে এটি ঘটতে দেখেন। একজন মালিক তার সন্তানদের অনুমান করতে পারে না, উদাহরণস্বরূপ, কোম্পানিটি দখল করতে চাইবে। এগুলি এমন কথোপকথন যা তাদের প্রক্রিয়ার খুব তাড়াতাড়ি করতে হবে — যে কারণে বছরের পর বছর আগে থেকে পরিকল্পনা শুরু করা অর্থপূর্ণ৷
ব্যবসার মালিকরা প্রায়ই অনুমান করবে যে পরিবারের কেউ ব্যবসা চালিয়ে যেতে চাইবে। কিন্তু আপনি অবাক হবেন যে কত লোক তাদের বাবা-মাকে বছরের পর বছর ধরে একটি ব্যবসার জন্য তাদের পিঠ ভাঙতে দেখে এবং সিদ্ধান্ত নেয় যে তারা নিজেরাই এর সাথে কিছুই করতে চায় না। শুধু আমার বাচ্চাদের, উদীয়মান নার্স এবং শারীরিক থেরাপিস্টকে জিজ্ঞাসা করুন। যত আগে আপনি জানতে পারবেন যে আপনাকে বাইরের ক্রেতা খুঁজতে হবে, বিক্রি তত সহজ হবে।
যা আমাদেরকে শেষ গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্নে নিয়ে আসে একজন মালিককে বিক্রি করার আগে জিজ্ঞাসা করতে হবে:সে কি কাজ করতে প্রস্তুত? একটি ব্যবসা বিক্রি করার সিদ্ধান্ত বিক্রয় সম্পূর্ণ না হওয়া পর্যন্ত চেক আউট এবং উপকূল একটি লাইসেন্স নয়. এটা থেকে দূরে, আসলে. কে ব্যবসা কিনবে তার উপর নির্ভর করে, মালিককে সেই বিগত কয়েক বছরের হিসাব করতে হবে।
আপনার ব্যবসা বিক্রি করা অনেক বছর ধরে ভালভাবে সম্পন্ন করা কাজের জন্য একটি দুর্দান্ত পুরষ্কার হতে পারে। কিন্তু কোন ব্যবসার মালিক একা এটি করার চেষ্টা করা উচিত নয়। সঠিক উপদেষ্টা নিয়োগ করা শুরু করার জন্য একটি ভাল জায়গা, কিন্তু আমি যখন বলি যে এটি কঠিন সিদ্ধান্তের সিরিজের শুরু মাত্র তখন বিশ্বাস করুন।