'যদি আপনি প্রতিদিনের ভিত্তিতে প্রত্যাখ্যাত না হন তবে আপনার লক্ষ্যগুলি যথেষ্ট উচ্চাভিলাষী নয়।' - ক্রিস ডিক্সন, সহ-প্রতিষ্ঠাতা হাঞ্চ।
একজন স্টার্টআপ মালিক, উদ্যোক্তা বা ব্যবসায়িক প্রধান হিসাবে, আপনি সঠিক বিনিয়োগকারীদের কাছে আপনার এন্টারপ্রাইজ উপস্থাপন করার জন্য একটি ভাল পিচ ডেকের মূল্য জানেন। সাধারণত একটি পিচ ডেকে একটি পাওয়ারপয়েন্ট প্রেজেন্টেশন ফরম্যাটে 15-20টি স্লাইড থাকে যা বিনিয়োগকারীদের কাছে আপনার কোম্পানির অফার, প্রযুক্তি এবং টিম প্রদর্শনের উদ্দেশ্য নিয়ে থাকে।
বিনিয়োগকারীদের আস্থা অর্জন করা, মূলধন বাড়ানোর কথাই ছেড়ে দেওয়া সহজ কাজ নয়। তাই এটি একটি স্টার্টআপের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ যাতে বিনিয়োগকারীর পিচ ডেকে একটি আকর্ষক গল্প তুলে ধরা হয়।
এই নিবন্ধটি আপনাকে একটি আকর্ষক বিনিয়োগকারী পিচ ডেক তৈরি করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ উপাদান প্রদান করে। এই নিবন্ধটি আপনাকে দুর্দান্ত নমুনা পিচ ডেকের লিঙ্কও দেয়, দেবদূত এবং উদ্যোগী পুঁজিবাদীদের কাছে উপস্থাপন করার নির্দেশিকা এবং আপনার নিজের ডেক তৈরির দিকে আপনাকে সঠিক দিকনির্দেশনা দেয়।
গুরুত্বপূর্ণ করণীয় এবং করণীয়
বিনিয়োগকারীদের পিচ ডেক তৈরি করার সময় বেশিরভাগ স্টার্টআপগুলি এড়ানো যায় এমন ভুলের একটি পরিসীমা করে থাকে। আপনার নিজের ডেক তৈরি করার সময় আপনাকে প্রাথমিক করণীয় এবং যা যা মনে রাখতে হবে না তার একটি আপডেট তালিকা এখানে রয়েছে:
একজন বিনিয়োগকারী আপনার বিনিয়োগকারী পিচ ডেকে কোন গুরুত্বপূর্ণ স্লাইডগুলি খুঁজছেন?
আপনার বিনিয়োগকারী পিচ ডেক অবশ্যই নীচের তালিকাভুক্ত ক্রম অনুসারে নিম্নলিখিত বিষয়গুলিকে কভার করবে৷ শিরোনামগুলি নিম্নলিখিতগুলির সাথে হওয়া উচিত:
আপনার 1 st কভার পৃষ্ঠার পরে পৃষ্ঠাটি কোম্পানির ওভারভিউ পৃষ্ঠা হওয়া দরকার। এটি আপনার ব্যবসার একটি সংক্ষিপ্তসার, সমস্যা সমাধান করা হয়েছে, অবস্থান, ম্যানেজমেন্ট টিমের অভিজ্ঞতা এবং কী ট্র্যাকশন প্রতিষ্ঠিত হয়েছে।
পৃষ্ঠাটিকে পাঠককে আকর্ষণ করতে হবে এবং তাদের বোঝাতে হবে যে আপনার কোম্পানি বড় হতে পারে।
এখানে আপনি কোম্পানির দৃষ্টিভঙ্গির একটি চটকদার সারসংক্ষেপ চান। কয়েকটি উদাহরণ হতে পারে:আমরা কুকুরের মালিকদের জন্য Uber-এর মতো অন-ডিমান্ড সমাধান।
এখানে আপনার দৃষ্টি আপনার কোম্পানী হতে চান লক্ষ্য হতে হবে. উদাহরণ – 'আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি হল কলেজ স্নাতক এবং পেশাদারদের উচ্চতর দক্ষতা অর্জনের জন্য শীর্ষস্থানীয় অনলাইন প্ল্যাটফর্ম হওয়া'৷
এখানে বিনিয়োগকারীরা আপনার সতীর্থদের সম্পর্কে জানতে চায়। অনেকে বিশ্বাস করেন যে কোম্পানির দলগুলি বিনিয়োগ বা না করার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ নির্ধারক ফ্যাক্টর। এই স্লাইডে সাধারণত দলের প্রধান সদস্যদের ছবি, দলের সদস্যদের শিরোনাম, দলের পূর্বের কর্মসংস্থান এবং দক্ষতার একটি সংক্ষিপ্ত সারাংশ এবং আপনার কোম্পানির সাথে কাজ করতে পারে এমন কোনো পরামর্শদাতা বা বোর্ড সদস্য অন্তর্ভুক্ত থাকে।
আপনার স্টার্টআপ যে সমস্যাটি সমাধান করছে তা এখানে আপনি সংজ্ঞায়িত করেন। আকার, গুরুত্ব এবং কার জন্য আপনি সমস্যার সমাধান করছেন।
আগের স্লাইডটি যেমন সমস্যার কথা বলেছিল, এই পরবর্তী স্লাইডে আপনার প্রস্তাবিত সমাধান এবং কেন এটি বাজারের অন্যান্য সমাধানের চেয়ে ভালো তা বর্ণনা করতে হবে। এই স্লাইডটিকে 'পণ্য' স্লাইডের সাথে সাবধানে সমন্বয় করুন কারণ ওভারল্যাপ হতে পারে।
আপনার কোম্পানির পণ্য বা অফারগুলির উপাদানগুলি কী কী এবং সেইসাথে এটিকে কী অনন্য করে তোলে তা এখানে আপনাকে স্পষ্টভাবে নিবন্ধ করতে হবে। এই স্লাইডটি অবশ্যই মূল বৈশিষ্ট্যগুলি কী, ব্যবহারকারীরা কেন পণ্যটির বিষয়ে যত্নশীল, পণ্যের প্রধান মাইলফলকগুলি কী, মূল পার্থক্যকারী কারণগুলির পাশাপাশি অতিরিক্ত পরিকল্পিত পণ্য বৈশিষ্ট্যগুলির উত্তর দিতে হবে৷ ভিজ্যুয়াল এবং চিত্র এখানে একটি বড় এবং গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে৷
৷এখানে আপনি বিনিয়োগকারীদের দেখান কিভাবে আপনার ব্যবসা একটি বড় সুযোগ বৃহৎ ঠিকানাযোগ্য বাজারে। এই স্লাইডে, আপনি যে বাজারে আছেন তা অবশ্যই সংজ্ঞায়িত করতে হবে, উল্লিখিত বাজারের মান নির্ধারণ করতে হবে এবং বাজারের একটি বড় অংশে আপনার কোম্পানির ঠিকানা নির্দেশ করে গ্রাফ এবং চিত্র অন্তর্ভুক্ত করতে হবে।
গ্রাহকের স্লাইডটি আপনার কোম্পানিতে অন্তর্ভুক্ত করা যেতে পারে যেখানে প্রাথমিক গ্রাহক রয়েছে। বিশ্বাসযোগ্যতা এবং শক্তিবৃদ্ধির জন্য এটি ব্যবহার করুন। লোগো এখানে সবচেয়ে ভালো কাজ করে।
বিনিয়োগকারীরা আপনার নিয়োগ করা প্রযুক্তিতে অনেক আগ্রহ দেখাবে। বিনিয়োগকারী পিচ ডেকের এই বিভাগে মৌলিক প্রযুক্তির মেরুদণ্ড, আপনার ব্যবসার মালিকানাধীন মূল মেধা সম্পত্তির অধিকার, কেন এই প্রযুক্তি উন্নত হবে এবং কেন প্রতিযোগীদের জন্য এই প্রযুক্তির প্রতিলিপি করা কঠিন হবে তা তুলে ধরতে হবে।
আপনার প্রতিযোগিতা সবসময় বিনিয়োগকারীদের মনের পিছনে থাকবে। এই স্লাইডটি অবশ্যই নিম্নলিখিত বিষয়গুলি সম্বোধন করবে:আপনার প্রতিযোগী কে? কি আপনার কোম্পানী প্রান্ত দেয়? মূল পার্থক্যকারী কি?
প্রতিযোগিতামূলক ল্যান্ডস্কেপ সম্পর্কে আপনার বোঝার লড়াই এখানে আসে। প্রতিযোগিতা সংক্রান্ত প্রশ্নের উত্তর দিতে প্রস্তুত হন। আপনি যদি তা করতে ব্যর্থ হন, তাহলে আপনার বিনিয়োগকারীরা বিশ্বাস করবে যে আপনি বাজার বুঝতে পারছেন না।
আপনার অফার যতই দুর্দান্ত হোক না কেন, আপনার গো-টু-মার্কেট পরিকল্পনা অবশ্যই নতুন ব্যবহারকারীদের অর্জনের মতো হতে হবে। 'মার্কেটিং প্ল্যান' স্লাইডে নিযুক্ত করার জন্য মূল বিপণন চ্যানেলগুলিকে কভার করতে হবে, আপনার প্রাথমিক সাফল্যগুলি এবং সেই চ্যানেলগুলি যেগুলি কাজ করে, PR নিযুক্ত করা হচ্ছে, এবং আপনার কোম্পানি যে সমস্ত প্রাথমিক প্রেস এবং বাজ পায়।
কোম্পানির বর্তমান আর্থিক অবস্থা কেমন? আপনার কোম্পানিতে বিনিয়োগ করার আগে যে কোনো বিনিয়োগকারী ভাববে। ভবিষ্যতের 'বার্ন' হার এখানেও বোঝা দরকার।
তাই এখানে প্রয়োজনীয় বারোটি স্লাইড রয়েছে যে কোনো ভালো পিচ ডেক থাকা প্রয়োজন। উপস্থাপনা ডেলিভারির সময় বিভিন্ন ধরনের ডেক রাখা এবং বিভিন্ন শ্রোতাদের উপর তাদের পরীক্ষা করা একটি ভাল পরিকল্পনা।
আপনার পরবর্তী পিচের জন্য শুভকামনা!