আমার পরামর্শ দেওয়া একটি কোম্পানির সাথে আমি গত সপ্তাহে একটি বিনিয়োগকারী পিচে যোগ দিয়েছিলাম। আমি এক মাইল দূর থেকে প্রত্যাখ্যান দেখতে পাচ্ছিলাম। আমাদের প্রেজেন্টেশনটি জটিল ছিল, মান প্রস্তাবটি তার অভিপ্রেত দর্শকদের জন্য দুর্বল ছিল এবং বিনিয়োগকারী এক মিনিটের জন্য আমরা যা বিক্রি করছি তা কিনছিল না। বিনিয়োগকারীরা অবশেষে আমাদের উড়িয়ে দিয়েছিল, কোচিং করে, “আমরা চাই যে আপনি একবার আপনার বেল্টের নীচে একজন সক্রিয় গ্রাহক পেয়ে গেলে আপনি আমাদের কাছে ফিরে আসুন।”
xs text-gray-600 mb-2">মানুষের ছবি | গেটি ইমেজ গুলি করে নামানো।
তবুও, আমরা উপস্থাপনা থেকে দূরে চলে যাওয়ার সাথে সাথে প্রতিষ্ঠাতা বলেছিলেন, "আমি মনে করি এটি দুর্দান্ত হয়েছে!" এটি আমাকে অস্বস্তিকর কিন্তু গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকার মধ্যে ফেলেছে যে এটি ব্যাখ্যা করার জন্য যে বিনিয়োগকারী আমাদের মধ্যে ছিলেন না।
এটা কোন মজা ছিল না, কিন্তু এটা করা ছিল.
আপনি যদি ইক্যুইটি তহবিল সংগ্রহের জন্য বিনিয়োগকারীদের পিচ করার প্রস্তুতি নিচ্ছেন, তাহলে আপনার ভবিষ্যতে সত্যিকারের বিনিয়োগ আছে কি না সে সম্পর্কে এখানে স্পষ্ট সূত্র রয়েছে৷
ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট (ভিসি) এবং পেশাদার বিনিয়োগকারীরা ব্যস্ত মানুষ, তাই তারা যথাযথ অধ্যবসায় প্রক্রিয়াকে প্রবাহিত করতে সাহায্য করার জন্য তাদের চারপাশে একটি দল রাখে। প্রায়শই, প্রথম (এবং কখনও কখনও দ্বিতীয় এবং তৃতীয়) মিটিংয়ের জন্য, সেই দলের সদস্যরা -- সাধারণত সহযোগীরা (যারা "প্রশিক্ষণে ভিসি" নামেও পরিচিত, যারা প্রায়শই সরাসরি বিজনেস স্কুলের বাইরে থাকে) বা টিমের জুনিয়র কর্মচারীরা আপনার অ্যাপয়েন্টমেন্ট নেবে . এই ফ্রন্টলাইন কর্মচারীদের "রুক্ষে হীরা" খুঁজে বের করার দায়িত্ব দেওয়া হয়েছে এবং তারা তাদের ফার্মের অংশীদারদের সাথে ভাল চুক্তি আনতে আগ্রহী। চিন্তা করবেন না -- বিনিয়োগ প্রক্রিয়ায় এটি সাধারণ, যা ছয় সপ্তাহ বা ছয় মাস স্থায়ী হতে পারে।
ভিসি মিটিংয়ে আপনার উদ্দেশ্য হল আরেকটি মিটিং করা -- এটাই। আপনি একটি সিদ্ধান্ত ধাক্কা আপনার প্রথম সফরে সেখানে নেই, আপনি অন্যথায় চান হতে পারে. ফলস্বরূপ, সভার সাধারণ প্রবাহ বোঝার জন্য প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য এটি একেবারেই গুরুত্বপূর্ণ। এই টিপস দিয়ে প্রস্তুত থাকুন:
আপনার কাজ :আপনার উপস্থাপনা এবং আলোচনার শেষে যদি সহযোগী দ্বিতীয় বৈঠকের প্রস্তাব না দেয়, তাহলে একটির জন্য জিজ্ঞাসা করুন। অনুরোধের পরেও যদি তারা অফারে হেজ দেয়, তবে এখনই এগিয়ে যাওয়ার সময় -- তারা আপনাকে দ্বিতীয় ডেটে নিয়ে যাচ্ছে না।
সম্পর্কিত: নিখুঁত পিচের ৬টি ধাপ
আমি অনেক প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে কাজ করেছি যারা একটি টিনজাত উপস্থাপনা দিতে চান না। অনেক প্রতিষ্ঠাতা আমাকে বারবার বলেছেন, "আমি যখন এটিকে ডানা করি তখন আমি অনেক বেশি স্বাভাবিক হই," যার উত্তরে আমি বলি, "না, আপনি নন।" আপনি হয়তো মনে করতে পারেন যে কাফ বন্ধ করার সময় আপনি খাঁটি শোনাচ্ছেন, কিন্তু প্রায়শই না, প্রতিষ্ঠাতারা অপ্রস্তুত এবং অ-পেশাদার হয়ে ওঠেন যখন তাদের উপস্থাপনাটি আগে থেকেই ভালোভাবে চিন্তা করা হয় না।
ইনভেস্টমেন্ট টিমগুলি তাদের পুরো ব্যবসাটি আপনার মতোই সোর্সিং ডিলকে ঘিরে তৈরি করেছে, তাই আপনার উচিত তাদেরকে একটি প্রস্তুত উপস্থাপনার সম্মান দেওয়া। এটি নিশ্চিত করে যে আপনি আপনার ব্যবসার যথাযথ মূল্যায়ন করার জন্য তাদের প্রয়োজনীয় আইটেমগুলিকে কভার করবেন এবং আপনি এমন কোনও অফ-ট্র্যাক ট্যানজেন্টে যাবেন না যা আপনার বা বিনিয়োগকারীর পক্ষে অসহায়৷
কিন্তু, আমাকে স্বীকার করতে হবে যে বিনিয়োগকারীরা আমাকে ট্র্যাক থেকে সরিয়ে দিলে আমি ভালোবাসি। আপনি যদি অন্তত একবার বা দুবার সাইডট্র্যাক না করে আপনার পুরো উপস্থাপনার মাধ্যমে এটি তৈরি করেন, তাহলে এটি একটি চিহ্ন যে বিনিয়োগকারী আপনার উপস্থাপনার কোনো নির্দিষ্ট আইটেমকে আটকে রাখেননি। আপনি যদি দেখেন যে নিজেকে আপনার ডেক থেকে দূরে সরিয়ে নেওয়া হচ্ছে এবং বারবার পুনরায় ফোকাস করতে হবে, এটি আসলে একটি শক্তিশালী লক্ষণ যে তারা আগ্রহী।
বিনিয়োগকারীকে তাদের সাথে আপনার ঘন্টা চলাকালীন যেখানে তারা উপযুক্ত মনে করে সেখানে আপনাকে নিয়ে যাওয়ার অনুমতি দিন, তবে আপনার ডেকের মূল স্লাইডগুলিকে আঘাত করতে ভুলবেন না যা তাদের মিটিংয়ের পরে তাদের অংশীদারদের সাথে আপনার ধারণাটি যোগাযোগ করতে দেয়।
আপনার কাজ: সম্পূর্ণরূপে প্রস্তুত থাকুন -- এবং তারপরে বিমুখ হওয়ার জন্য প্রস্তুত থাকুন৷
সম্পর্কিত: আপনার লিফট পিচ নিখুঁত করার জন্য 6 টি টিপস
আমি সর্বদা বিশ্বাস করি যে তহবিল সংগ্রহ ডেটিং এর সাথে একটি আকর্ষণীয় সাদৃশ্য বহন করে। আপনি যেভাবে একটি চুম্বনের প্রত্যাশায় সামনের দরজায় আপনার চাবিগুলি নিয়ে অস্থির হয়ে বলতে পারেন যে আপনি দ্বিতীয় তারিখে যাওয়ার পথে আছেন, আপনি আপনার বিনিয়োগকারীর কাছ থেকে একই রকম মৌখিক এবং অমৌখিক ইঙ্গিত পাবেন।
আপনার উপস্থাপনা জুড়ে তাদের শারীরিক ভাষা দেখুন। তারা কি ঝুঁকেছে, নাকি তারা আপনার মুদ্রিত ডেকে একটু মনোযোগ দিয়ে এগিয়ে যাচ্ছে? তারা কি সক্রিয়ভাবে কথোপকথনে নিযুক্ত বা তাদের ফোন চেক করছেন? আপনার বিনিয়োগকারী বিরক্ত হলে, তাদের ফিরিয়ে আনা কঠিন, কিন্তু তারা আগ্রহী হলে, তারা আপনাকে স্পষ্ট সংকেত দেবে।
এই পরিবেশে একটি মিটিং যথাযথভাবে শেষ করা গুরুত্বপূর্ণ। প্রথমত, আপনার সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের পড়ুন। যদি তারা আগ্রহী না হয়, চলমান আলোচনার সাথে এগিয়ে যাওয়ার কারণ আছে কিনা তা তাদের সামনে জিজ্ঞাসা করুন। যদি তারা আপনাকে বলে যে আপনি অর্থপূর্ণ মাইলস্টোন সম্পূর্ণ করার পরে তারা আপনাকে দেখতে চান, হাসুন, পরামর্শের জন্য তাদের ধন্যবাদ দিন, তাদের জিজ্ঞাসা করুন যে তারা অন্য কোন বিনিয়োগকারীদের পরামর্শ দিতে ইচ্ছুক কিনা আপনারও যোগাযোগ করা উচিত এবং তারপর আপনার মাসিক বিনিয়োগকারী আপডেট মেইলিংয়ে তাদের যুক্ত করুন। তালিকা তারা নম্রভাবে আপনাকে প্রত্যাখ্যান করছে।
কিন্তু যদি তারা পরবর্তী পদক্ষেপের পরামর্শ দেয়, তাহলে আপনি একটি বিনিয়োগের দিকে যাচ্ছেন৷
আপনার কাজ: অন্য তারিখ করুন বা একটি সুন্দর প্রস্থান করুন।
সম্পর্কিত: আপনি কি তহবিলের জন্য বিনিয়োগকারীদের পিচ করতে প্রস্তুত?
অনেক প্রথম তারিখের মতই, প্রতিষ্ঠাতারা অজ্ঞাত এবং হয় অক্ষম বা ভিসি থেকে আগ্রহের লক্ষণ পড়তে অনিচ্ছুক হতে পারে। আপনি যদি আপনার উপস্থাপনা বন্ধ করার সময় মিটিংটি কীভাবে চলছে সে সম্পর্কে আপনি যদি এখনও সম্পূর্ণরূপে অসচেতন হন (আমার অনুমান আপনি এখনও অবিবাহিত), তাহলে একটি প্রশ্ন আপনার জন্য যেকোন উপায়ে চুক্তিটি সিল করতে কাজ করতে পারে।
তাদের নেটওয়ার্কের সাথে আপনাকে পরিচয় করিয়ে দিতে বলুন।
নিশ্চিত করুন যে আপনি বিনিয়োগকারীদের জানেন যারা তাদের সাথে অতীতের চুক্তিতে সহ-বিনিয়োগ করেছেন এবং এই দুই বা তিনজন বিনিয়োগকারীর সাথে সুনির্দিষ্ট পরিচয়ের জন্য জিজ্ঞাসা করুন। নাম অনুসারে একজন অংশীদারের জন্য জিজ্ঞাসা করা গুরুত্বপূর্ণ, তাই মিটিংয়ের আগে আপনার গবেষণা করতে ভুলবেন না। বিনিয়োগকারীরা যদি আপনি যা বিক্রি করছেন তা পছন্দ করেন, তাহলে তারা আপনাকে তাদের সমবয়সীদের সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে আগ্রহী হবে, যাতে তারা আপনার কোম্পানির সোর্সিংয়ের জন্য ক্রেডিট পেতে পারে এবং তারা যদি একটি চেকে স্বাক্ষর করতে বেছে নেয়, তাহলে তারা তাদের পিয়ার ব্যাকআপ এবং সহ-বিনিয়োগ প্রদান করবে।
যাইহোক, যদি তারা আপনার চুক্তিতে আগ্রহী না হয়, তবে তারা তাদের সংযোগগুলি ভেস্টের খুব কাছাকাছি ধরে রাখবে; তারা একটি হারানো চুক্তি ভাগ করতে চায় না এবং প্রক্রিয়ায় তাদের খ্যাতিতে আঘাত করতে চায় না। আপনি যদি কোনও ভূমিকা ছাড়াই চলে যান, আপনি কোনও বিনিয়োগ ছাড়াই চলে যান৷
আপনার কাজ: বিনয়ী এবং অবহেলিত হোন, তবে অন্যান্য সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের সাথে পরিচিতি পেতে আপনার যথাসাধ্য চেষ্টা করুন।
শেষ পর্যন্ত, আমি আপনাকে একই পরামর্শ দেব যা আমি গত সপ্তাহে আমার প্রতিষ্ঠাতা বন্ধুকে দিয়েছিলাম। বিনিয়োগকারীদের আগ্রহ অর্জনের সর্বোত্তম উপায় হল কার্যকর করা। ঐ মাইলফলক পূরণ যান. যে প্রথম গ্রাহক খুঁজে যান. অন্য বিনিয়োগকারীর কাছে যান। আপনার ডেক প্রস্তুত করুন, এবং তারপর আরও কিছু প্রস্তুত করুন। এটিতে কঠোর পরিশ্রম করুন, এবং বিনয়ের সাথে আপনার সাথে দেখা হওয়া উষ্ণ লোকদের রাখুন৷
অন্য বিনিয়োগকারীরা একবার আপনার খোঁজ করলে, যারা আপনাকে আগে প্রত্যাখ্যান করেছিল তারাও সেটা অনুসরণ করবে।
