প্রাথমিক পর্যায়ের স্টার্টআপগুলি অবিলম্বে সিংহের খাদে ফেলে দেওয়া হয় যখন প্রতিষ্ঠাতাদের অর্থায়নের জন্য বিনিয়োগকারীদের কাছে পিচ করা হয়। এই উদ্যোক্তাদের মধ্যে একটি ভয়ঙ্কর সংখ্যক অনভিজ্ঞ অথবা উপস্থাপনা করার ক্ষেত্রে মৌলিক গুণাবলী এবং আত্মবিশ্বাসের অভাব রয়েছে। বিশেষজ্ঞরা এটি প্রায় প্রতিটি মিটিংয়ে দেখেন এবং আপনি যদি উদ্যোক্তা হন তবে উদ্যোগ তহবিল খোঁজার ক্ষেত্রে আমরা ভুল এবং ক্ষেত্রগুলির একটি তালিকা সংকলন করেছি৷
আপনার পরবর্তী ভিসি মিটিংয়ে যাওয়ার আগে নিম্নলিখিতগুলি মনে রাখবেন:
উদ্যোক্তা হিসাবে, অফার বা পরিষেবা এবং কেন আপনার ব্যবসা অনন্য তা স্পষ্টভাবে প্রকাশ করা আপনার কাজ। নিম্নলিখিত প্রশ্নগুলি আশা করুন:
বেশিরভাগ কোম্পানির জন্য, তাদের বৌদ্ধিক সম্পত্তি সাফল্যের রাস্তা। বিনিয়োগকারীরা এই ধরনের প্রশ্নের উত্তরগুলিতে মনোযোগ দিতে থাকে:
অন্য পিচ ডেকগুলিতে মনোযোগ দিন যাতে আপনি কল্পনা করতে এবং আপনার নিজস্ব তৈরি করতে সহায়তা করেন। কয়েকটি নমুনার জন্য আপনার উদ্যোক্তা বা আইনজীবীকে অনুরোধ করুন। ওয়েবে প্রচুর ফ্রি ডেক বিদ্যমান। 1 ডেক চূড়ান্ত করার আগে আপনার গবেষণা করুন।
আপনি ব্যবহারকারী এবং গ্রাহক অধিগ্রহণ সংক্রান্ত সমস্যা সম্পর্কে কথা বলার সময় বিনিয়োগকারীরা আগ্রহী হন। গ্রাহকদের অধিগ্রহণ করতে আপনার কি খরচ হয়? প্রতিটি গ্রাহকের সম্ভাব্য জীবনকাল কি হতে পারে? কোন চ্যানেল ব্যবহারকারীদের অর্জন করতে ব্যবহার করা যেতে পারে? বিপণন খরচ যে ব্যয় করা হবে কি? প্রাথমিক গ্রাহক যোগাযোগ এবং চূড়ান্ত বিক্রয় বন্ধের মধ্যে সাধারণ বিক্রয় চক্র কী করে? এই প্রশ্নগুলির উত্তর দেওয়ার জন্য প্রস্তুতির অভাব আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনার পিছনে চিন্তা প্রক্রিয়া সম্পর্কে ভিসির উপলব্ধিকে আঘাত করে৷
বিনিয়োগকারীরা আপনার শিল্পের অনুরূপ ব্যবসায়িক ঝুঁকি সম্পর্কে আপনার জ্ঞান পরীক্ষা করতে দেখবে। তারা আপনার চিন্তার প্রক্রিয়া এবং আপনি যে সতর্কতা অবলম্বন করতেন তা বোঝার জন্য বেছে নিন। প্রতিটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা ঝুঁকি নিয়ে আসে, তাই এই ধরনের প্রশ্নের উত্তর দিতে প্রস্তুত থাকুন:
সেখানে বর্তমানে কি আছে? বর্তমানে বাজারে যা আছে তা আপনি কীভাবে উন্নত করেছেন? বিনিয়োগকারীরা জানতে চাইবেন কীভাবে আপনার পণ্য বা পরিষেবা শূন্যতা পূরণ করছে বা বর্তমানে যা আছে তার চেয়ে ভালো। আপনি অনুমান করতে পারেন বিনিয়োগকারীরা প্রতিযোগিতামূলক পণ্য বা প্রযুক্তি সম্পর্কে সচেতন তাই আপনার অবশ্যই ভাল প্রতিক্রিয়া থাকতে হবে। উদাহরণ স্বরূপ ‘আমরা নিম্নলিখিত উপায়ে Pinterest-এর থেকে ভাল – আমরা Pinterest-এর আগে নগদীকরণ করতাম, আমরা ব্যবহার করা সহজ এবং আমাদের সম্পাদনা ফাংশন আরও ভাল।’
আপনার বিল্ডিং সত্ত্বেও, দুর্দান্ত কিছুর অর্থ এই নয় যে এটি বিক্রি করবে বা ব্যবহারকারী গ্রহণ করবে। এখানে কেন বিনিয়োগকারীরা শুধুমাত্র আপনার পণ্য বা পরিষেবা বিপণনের জন্য আপনার পরিকল্পনার কথা চিন্তা করে। আপনি কোন আউটলেট ব্যবহার করেন? ব্যবহারকারী এবং গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য আপনি কোন খরচ-কার্যকর পদ্ধতি গ্রহণ করবেন? কিভাবে সামাজিক মিডিয়া আপনার বিপণন পরিকল্পনা ফ্যাক্টর? আপনি কি Forbes.com-এর মতো নিউজ সাইটে স্পনসর করা পোস্টের পাশাপাশি কন্টেন্ট মার্কেটিং করতে যাচ্ছেন? আপনি ফলাফল আপেক্ষিক আস্থা সঙ্গে SEO এবং SEM বিনিয়োগ করতে যাচ্ছেন? পণ্যটি দ্রুত বিক্রয় বা গ্রহণের জন্য আপনি কী পদক্ষেপ নিতে পারেন?
বিনিয়োগকারীদের যেকোন এবং সমস্ত প্রেস কভারেজ দেখান যা আপনি পেয়েছেন, বিশেষ করে আরও বিশিষ্ট সংবাদ সাইট এবং প্রকাশনা থেকে। আপনার ডেকের একক স্লাইডে সমস্ত শিরোনাম অন্তর্ভুক্ত করুন। আপনার কোম্পানির উল্লেখ করে মোট নিবন্ধের সংখ্যা উল্লেখ করুন।
বিনিয়োগকারীদের কাছে পিচ তৈরি করার আগে, উদ্যোক্তাদের বন্ধু এবং উপদেষ্টাদের কাছে পিচ তৈরি করে অনুশীলন করা উচিত, তবে আপনাকে অবশ্যই প্রশ্নের সূক্ষ্ম উত্তর দিয়ে প্রস্তুত থাকতে হবে। আপনাকে অবশ্যই কঠিন প্রশ্নগুলি অনুমান করতে হবে, কারণ একজন বিনিয়োগকারীকে বলে আপনি তাদের কাছে একটি উত্তর নিয়ে ফিরে যাবেন যা অপেশাদার দেখায় এবং একটি খারাপ ছাপ ফেলে। বিনিয়োগকারীরা যখন আপনাকে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে, এটি দেখায় যে তারা আগ্রহী। অবিলম্বে তাদের উত্তর দেওয়ার জন্য আপনি আপনার যথাসাধ্য চেষ্টা করছেন তা নিশ্চিত করুন। কঠিন প্রশ্নগুলি থেকে দূরে সরে যাবেন না বা তাদের বলবেন না যে উত্তরগুলি উপস্থাপনায় পাওয়া যেতে পারে। বিনিয়োগকারীরা এই পরিস্থিতিতে উদ্যোক্তাকে আকার দিচ্ছেন এবং দেখছেন যে আপনি নিজের পায়ে দাঁড়াতে পারেন কিনা, তাই আপনাকে প্রচুর বাধার জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে৷
আপনি যখন একজন বিনিয়োগকারীকে বলবেন যে আপনার মাত্র তিন সপ্তাহ বয়সী একটি ব্যবসার জন্য $100 মিলিয়ন মূল্যায়ন প্রয়োজন, খুব বেশি আকর্ষণ ছাড়াই, কথোপকথন সম্ভবত শীঘ্রই শেষ হবে। সাধারণত, আপনি মূল্যায়নের সাথে যুক্তিসঙ্গত হতে চান তা বলার পাশাপাশি এটি প্রথম বৈঠকে মূল্যায়ন নিয়ে আলোচনা না করার জন্য কাজ করে।
এই ধরনের বাক্যাংশ এড়িয়ে চলুন:
আপনার আইডিয়া পিচ করার জন্য আপনাকে 1 ঘন্টা সময় দেওয়া হবে। আপনি যখন অনেক বেশি স্লাইড দিয়ে আপনার ডেককে ওভারলোড করেন, তখন আপনার উপস্থাপনা থেকে ক্রিস্পনেস এবং টেকওয়েগুলি আপস করে, কারণ আপনি সম্ভবত আপনার ডেকের শেষ পর্যন্ত পৌঁছাতে হারিয়ে ফেলবেন। বিনিয়োগকারীরা যখন আগ্রহ দেখায়, আপনি সর্বদা প্রাসঙ্গিক তথ্য পোস্টের মাধ্যমে তাদের কাছে পৌঁছাতে পারেন।
যদিও এই ভুলগুলি আপনার তহবিলের জন্য মারাত্মক নয়, অনুশীলনটি নিখুঁত করে তোলে। আপনার মিটিংয়ের আগে সবসময় বন্ধু এবং পরিবারের সাথে ড্রাই রান করুন, কারণ আপনাকে জানতে হবে কী কাজ করছে এবং কী কাজ করছে না তবে নিশ্চিত করুন যে আপনার এক্সিকিউটিভ সারাংশ এবং স্লাইডগুলি উপরের শিক্ষাকে প্রতিফলিত করে।