এটি প্রতিটি গাড়ি কেনার অভিজ্ঞতার শেষ বড় বাধা। আপনি ইতিমধ্যেই বিক্রেতা বা ব্যবহৃত গাড়ী বিক্রয়কর্মীর সাথে দেখা করেছেন। আপনি টেস্ট ড্রাইভ শেষ করেছেন। এখন পর্যন্ত সবকিছু মসৃণভাবে চলে গেছে, কিন্তু এখন আপনাকে গাড়ির দাম নিয়ে আলোচনা করতে হবে। দুন-দুন-দুন।
আমরা বুঝতে পেরেছি, গাড়ির দাম নিয়ে বিক্রেতাদের সাথে বারবার যাওয়ার ধারণাটি মাইক টাইসনের সাথে বক্সিং রিংয়ে পা রাখার মতোই লোভনীয়। কিন্তু আপনি কি জানেন কি মজা? আপনি জানেন একটি নতুন গাড়ি নিয়ে বাড়ি ড্রাইভিং আপনি একটি দর কষাকষি পেয়েছেন!
আপনি একটি গাড়ী বা একটি নতুন সোফার জন্য আলোচনা করছেন কিনা, ডেভ রামসে বলেছেন যে তিনটি নিয়ম মনে রাখবেন:
আপনি যখন জ্ঞান, ধৈর্য এবং বিকল্পগুলিকে একত্রিত করবেন, আপনি প্রতিবার আলোচনায় জয়ী হবেন! এবং সফল আলোচনার চাবিকাঠি আপনি একটি ব্যক্তিগত বিক্রেতার সাথে একটি ঘরে প্রবেশ করার বা একটি গাড়ির ডিলারশিপে পা রাখার অনেক আগেই শুরু হয়৷
আসুন কিছু গাড়ির আলোচনার টিপসের মধ্যে ডুব দেওয়া যাক যা আপনাকে কান থেকে কানে হাসতে হাসতে বাড়ি চালাতে সাহায্য করবে।
আপনি কোনও ডিলারশিপে যাচ্ছেন বা কোনও ব্যক্তিগত বিক্রেতার সাথে দেখা করছেন না কেন, আপনি যে গাড়িটি (বা গাড়ি) কিনতে চান সে সম্পর্কে আপনার যতটা সম্ভব জ্ঞান থাকা উচিত। আপনি যদি সিদ্ধান্ত নেন যে আপনি একটি Honda Civic কিনতে যাচ্ছেন, তাহলে আপনাকে Honda Civics সম্পর্কে যা যা করতে পারেন তা শিখতে হবে। তার মানে আপনি গাড়ি সম্পর্কে নিবন্ধ পড়ছেন, যারা গাড়ি চালাচ্ছেন তাদের সাথে কথা বলছেন এবং তাদের মূল্য কত তা ধারণা পাচ্ছেন।
আপনি যখন বিক্রেতাদের সাথে আলোচনা করছেন তখন থেকে কাজ করার জন্য কেলি ব্লু বুক বা এডমন্ডস আপনাকে একটি মূল্যের সীমা খুঁজে পেতে সহায়তা করতে পারে। এবং এই তথ্য থাকা খুবই গুরুত্বপূর্ণ—যদি আপনি না জানেন যে একটি গাড়ির মূল্য কত, তাহলে এর জন্য আপনাকে অনেক বেশি মূল্য দিতে হতে পারে।
মুষ্টিমেয় কিছু ডিলারশিপ এবং প্রাইভেট বিক্রেতার কাছে যান যারা আপনার পছন্দ মতো গাড়ি বিক্রি করছেন এবং বাছাই করার জন্য টেবিলে কিছু অফার পান। আপনার কাছে যত বেশি বিকল্প থাকবে, আলোচনায় আপনার তত বেশি ক্ষমতা থাকবে। আপনি একটি খারাপ চুক্তি নিতে বক্সিং বোধ করবেন না কারণ আপনার কাছে অন্যান্য বিকল্প উপলব্ধ আছে।
ধরা যাক আপনি দুটি ব্যবহৃত ট্রাক দেখছেন যা একই অবস্থায় রয়েছে। একটি ডিলারশিপে এবং অন্যটি একটি ব্যক্তিগত বিক্রেতার দ্বারা বিক্রি করা হচ্ছে। আপনি ব্যক্তিগত বিক্রেতার সাথে দেখা করার পরে এবং ট্রাকের টায়ারে লাথি মারার পরে, বিক্রেতা বলে যে তারা $9,000 চায়। আপনি তাদের বলুন আপনি এটিতে ঘুমাবেন। পরের দিন, আপনি ডিলারশিপে যান এবং বিক্রয়কারী বলে যে তারা তাদের ট্রাকের জন্য $10,000 চায়।
আপনি ডিলারকে বলতে পারেন, "এটি যথেষ্ট ভাল নয়," যেহেতু আপনার টেবিলে আরও ভাল অফার রয়েছে। হতে পারে ডিলার $9,000 এর নিচে একটি নতুন অফারের সাথে মোকাবিলা করবে। যদি না হয়, এটা ঠিক আছে। আপনি কেবল ব্যক্তিগত বিক্রেতার কাছে ফিরে যেতে পারেন। যেভাবেই হোক, আপনি জিতবেন। এটাই বিকল্প থাকার শক্তি!
আপনি যখন একটি গাড়ির জন্য আলোচনা করছেন, তখন আপনি যা করতে পারেন তা হল মরিয়া হয়ে যাওয়া বা একটি চুক্তি করার জন্য তাড়াহুড়ো করা। এভাবেই আপনি পরের দিন সকালে আপনার ড্রাইভওয়েতে সেই গাড়িটির দিকে তাকিয়ে ভাবছেন, আমি কী ভাবছিলাম?
একটি গাড়ি হল সবচেয়ে ব্যয়বহুল জিনিসগুলির মধ্যে একটি যা আপনি কখনও কিনবেন, তাই এটি ভাবতে আপনার সময় নিন। আমাদের নতুন রামসে কার গাইড আপনাকে সঠিক পথে গাড়ি কেনার ক্ষেত্রে সাহায্য করতে পারে!
আপনি কি কখনও টেস্ট ড্রাইভের সময় একটি গাড়ির সাথে আবেগগতভাবে সংযুক্ত হয়েছেন? হয়তো আপনি ইতিমধ্যে আপনার মাথায় এটির জন্য একটি নাম বাছাই করেছেন? আমরা সবাই সেখানে ছিলাম।
তবে শোন, ডটেড লাইনে সাইন ইন করার আগে গাড়ি নিয়ে খুব বেশি দূরে চলে যাবেন না। যদি আপনি সত্যিই গাড়ির মতো, আপনাকে আপনার সেরা জুজু মুখে লাগাতে হবে এবং এটি দুর্দান্ত খেলতে হবে। কারণ একবার বিক্রেতা একটি হুঁশিয়ারি পান যে আপনি তাদের গাড়ির জন্য হিল ধরে আছেন, আপনি ইতিমধ্যে হারিয়ে ফেলেছেন। তারা এটির মূল্যের জন্য দুধ দেওয়ার চেষ্টা করবে, কারণ তারা জানে যে আপনি আপনার মাথায় গাড়িটি কিনেছেন এবং সম্ভবত অতিরিক্ত ব্যয় করতে ইচ্ছুক হবেন।
মনে রাখবেন:মূল্য সঠিক না হলে আপনাকে চলে যেতে ইচ্ছুক হতে হবে, এবং আপনি যখন একটি নির্দিষ্ট গাড়িতে আবেগগতভাবে বিনিয়োগ করেন তখন চলে যাওয়া কঠিন।
নগদ দিয়ে গাড়ি কেনার সেরা উপায়। কিন্তু নগদ কি সত্যিই একই শক্তি আছে যা এটি ব্যবহার করে? এমন একটি সমাজে যেখানে বেশিরভাগ লোকেরা কার্ডের সোয়াইপ দিয়ে জিনিস কিনে, এটি একটি ন্যায্য প্রশ্ন। কিন্তু একটি ক্রমবর্ধমান "নগদহীন" সমাজে, নগদ সম্ভবত আরও আরও আগের চেয়ে একটি আলোচনার হাতিয়ার হিসাবে শক্তিশালী!
হাজার হাজার ডলার মূল্যের একটি বড়-টিকিট আইটেম বিক্রি করা এবং ব্যক্তির চেক বাউন্স হতে চলেছে বা তাদের ঋণ অনুমোদন হবে কিনা তা ভাবার চেয়ে বেশি চাপের আর কিছুই নেই। নগদ দিয়ে, আপনি সেই মানসিক চাপকে সম্পূর্ণভাবে দূর করে দেন—যা আপনার নগদ অফারকে অনেক করে তোলে আরো আকর্ষণীয়!
লোকেরা যখন নগদ-আসল নগদ দেখে তখন বোকা হয়ে যায়। এটা আবেগপ্রবণ। এটা চাক্ষুষ। এটি একটি বার্তা পাঠায় যে আপনি ব্যবসা বলতে চান। তাই, আক্ষরিক অর্থে টেবিলে টাকা রাখতে ভয় পাবেন না এবং বলুন, "দেখুন, আপনি যদি এই টাকাটি চান তাহলে আজই আপনি এই মূল্যে আমার সাথে দেখা করতে যাচ্ছেন. যদি না হয়, আমি এখান থেকে চলে এসেছি।" এমনকি PayPal, Venmo এবং Apple Pay সহ একটি বিশ্বে, এটি এখনও আছে৷ বেঞ্জামিনদের সম্পর্কে সব!
আলোচনা এবং দ্বন্দ্ব যে কাউকে নার্ভাস করে তুলতে পারে, এবং আপনি জানেন যখন আমরা নার্ভাস থাকি তখন আমাদের মধ্যে অনেকেই কী করে? আমরা খুব বেশি কথা বলি। কখনও কখনও আলোচনার সময় আমরা যা করতে পারি তা হল কেবল চুপ করুন৷ !
শুধু বলুন, "জন, এই দাম খুব বেশি।" তারপর চুপচাপ থাকুন এবং দেখুন বিক্রেতা কতদূর কথা বলবেন নিজে দাম নিচে আপনি যখন খুব বেশি কথা বলেন, তখন আপনি দর কষাকষির চেয়ে বেশি কিছু দিতে পারেন, তাই বিক্রেতাকে বেশিরভাগ কথা বলতে দিন।
সেরা আলোচনা জয়-জয় চুক্তি হয়. ক্রেতা জিতেছে, বিক্রেতা জিতেছে। . . সবাই জিতেছে! একটি স্বাস্থ্যকর দেওয়া এবং নেওয়া জড়িত আছে এবং কখনও কখনও এটি মূল্য ট্যাগের বাইরে যায়। যদি একজন বিক্রেতা দামে বাড়তে না চান, তাহলে আপনি একটু সৃজনশীল হতে পারেন এবং বিক্রেতাকে অতিরিক্ত কিছু দিতে বলুন যাতে আপনি তাদের যা চান তা দিতে রাজি হন।
আপনি এবং বিক্রেতা যদি গাড়িটিকে একজন মেকানিকের কাছে নিয়ে যান যিনি গাড়িতে সমস্যা খুঁজে পান-হয়তো এটির জন্য নতুন ব্রেক প্যাড দরকার বা টায়ার নষ্ট হয়ে গেছে-এটি এমন কিছু যা আপনি হয় কম দামে আলোচনা করতে বা চুক্তিটি মিষ্টি করতে ব্যবহার করতে পারেন৷
আপনি বলতে পারেন, "যদি আমি আপনাকে গাড়িটির জন্য $10,000 দিতে যাচ্ছি, তাহলে আমি চাই আপনি একেবারে নতুন টায়ার নিক্ষেপ করুন।" জিজ্ঞাসা করতে কষ্ট হয় না!
আপনি যখন একটি নতুন গাড়ির জন্য কেনাকাটা করছেন, তখন অনেক লোক একটি বড় খরচের কারণ করতে ভুলে যায়:অটো বীমা। আপনি যদি গাড়ি বা ট্রাকের একটি নতুন মডেলে আপগ্রেড করে থাকেন, তাহলে কভারেজের জন্য আপনি যা অর্থ প্রদান করেন তার একটি বাম্প দেখতে পাওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে৷
সুতরাং, একবার আপনার নতুন রাইডের জন্য আলোচনা করা হয়ে গেলে, আপনি আমাদের বীমা অনুমোদনকৃত স্থানীয় প্রদানকারীর (ELPs) সাথে সংযোগ করতে চাইবেন। আমাদের ELPগুলি হল স্বাধীন বীমা এজেন্ট যারা আপনাকে সঠিক কভারেজ পেতে এবং গাড়ির বীমার সেরা ডিলের জন্য কেনাকাটা করতে সাহায্য করবে। তারা আপনার কাছে বিকল্পগুলি নিয়ে আসে৷ , তাই আপনাকে তাদের খুঁজতে যেতে হবে না!
আজই আপনার স্বাধীন বীমা এজেন্ট খুঁজুন!