এটি কোন বড় গোপন বিষয় নয় যে একটি নতুন গাড়ি কেনা একটি সাধারণ ক্রয় লেনদেনের পরিবর্তে একটি আলোচনা হওয়া উচিত। অটো বিক্রেতারা একটি নির্দিষ্ট মূল্যে বিক্রয়ের জন্য গাড়ির তালিকা করেন, তবে সাধারণত অনেক কম দামে গাড়ি বিক্রির আশা করেন। শিক্ষিত ক্রেতারা কখনই নতুন গাড়িতে স্টিকারের পুরো দাম দেবেন না। শিক্ষিত ক্রেতারা কিছু চেষ্টা করা এবং সত্য মৌলিক পদক্ষেপ অনুসরণ করে একটি ভাল দামের জন্য তাদের উপায় নিয়ে আলোচনা করে।
চালান মূল্য গবেষণা. এই মূল্য অটো ডিলারশিপ সম্ভবত গাড়ির জন্য প্রদান করেছে। আপনি যদি গাড়ি কেনার জন্য ডিলারের খরচ জানেন, তাহলে আপনি আলোচনার জন্য আপনার ভিত্তি পরিমাণ জানেন।
আপনার প্রতিযোগিতা নিয়ে গবেষণা করুন, কোনটি একই শ্রেণীর কোন গাড়ি যা একজন প্রতিযোগী ডিলার দ্বারা তৈরি এবং বিক্রি করা হয়। প্রতিযোগী গাড়ির দাম জানা আপনাকে আপনার গাড়ির ন্যায্য মূল্য পেতে সাহায্য করবে।
ডিলারশিপে নগদ আনুন। একটি সাধারণ নগদ লেনদেন ডিলারের প্রশাসনিক এবং প্রক্রিয়াকরণ খরচ কমিয়ে দেয়, যার মানে ডিলার একটি কম দামে গাড়ি বিক্রি করতে পারে এবং এখনও সমান পরিমাণ লাভ করতে পারে।
আপনি একজন বিক্রয়কর্মীর সাথে কথা বলার আগে অর্থায়নের অনুমোদন পান। যদি আপনার কাছে ঋণ ছাড়াই গাড়ির জন্য অর্থ প্রদানের জন্য পর্যাপ্ত নগদ অর্থ না থাকে, তাহলে আগে থেকে নির্ধারিত অর্থায়ন করা একটি কাছাকাছি দ্বিতীয়। কারণ ডিলারকে আপনাকে অর্থায়ন পেতে সাহায্য করার জন্য প্রশাসনিক ফিতে অর্থ ব্যয় করতে হবে না।
যে ডিলারকে আপনি ডিলারের চালানের দাম এবং প্রতিযোগী গাড়ির দাম সম্পর্কে শিক্ষিত তা দেখিয়ে দাম কমিয়ে আলোচনা করুন। আলোচনায় সম্ভবত বেশ কয়েকটি পাল্টা অফার জড়িত থাকবে। ডিলারের চালান মূল্যের কাছাকাছি একটি অফার দিয়ে শুরু করুন৷
৷
একই গাড়ি বিক্রি করে এমন একটি প্রতিযোগী ডিলারশিপকে কল করুন। একটি নতুন গাড়ির কম দামে আলোচনার জন্য সেরা টুলগুলির মধ্যে একটি হল দুটি ডিলারকে একে অপরের বিরুদ্ধে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করা। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি একটি ডিলারশিপ থেকে একটি ফোর্ড কিনছেন, তাহলে অন্য একটি ফোর্ড ডিলারশিপকে কল করুন এবং তাদের গাড়িতে আপনার আলোচনা করা মূল্যকে হারাতে বলুন৷
ডিলারশিপ থেকে দূরে হাঁটতে ভয় পাবেন না। আপনি যদি সর্বনিম্ন সম্ভাব্য মূল্য নিয়ে আলোচনা করতে চান তবে আপনাকে অবশ্যই আপনার স্থলে দাঁড়াতে ইচ্ছুক হতে হবে। প্রকৃতপক্ষে, নাটকীয়ভাবে দাম কমানোর অন্যতম সেরা উপায় হল একটি মূল্য নিয়ে আলোচনা করা, চলে যাওয়া এবং তারপরে একটি প্রতিযোগী ডিলারশিপকে কল করা। উপরন্তু, আপনি যখন লট ছেড়ে যাবেন তখন ডিলার এমন একটি মূল্য নির্ধারণ করার জন্য কঠোর চেষ্টা করবে যার ফলে একটি বিক্রয় লেনদেন হবে।
একটি নতুন গাড়ির জন্য সম্ভাব্য সর্বোত্তম মূল্য নিয়ে আলোচনা করা হৃৎপিণ্ডের অজ্ঞান হওয়ার জন্য নয়। আপনি ডিলারের সম্পত্তিতে পা রাখার আগে কঠিন আলোচনার জন্য আপনার মাটিতে লেগে থাকা, একগুঁয়ে থাকা এবং শিক্ষিত হওয়া প্রয়োজন। অভিজ্ঞ গাড়ির বিক্রয়কর্মীরা অবিলম্বে যারা ব্লাফ করছে এবং যারা জানে তারা কি করছে তাদের চিনতে পারে। আপনি যে মূল্য দিতে চান তার চেয়ে বেশি মূল্য দিতে চাপ মোকাবেলা করার জন্য প্রস্তুত থাকুন।