কার্বয়িং প্রক্রিয়া চাপপূর্ণ হতে পারে, কিন্তু আপনি যদি এটির মাধ্যমে দ্রুততা অর্জন করতে পারেন, তাহলে আপনি প্রয়োজনের চেয়ে বেশি অর্থ প্রদান করতে পারেন। গাড়ির দাম নিয়ে আলোচনা করার জন্য সময় নেওয়া আপনার শত শত বা এমনকি হাজার হাজার ডলার বাঁচাতে পারে।
প্রক্রিয়াটি সাধারণত প্রয়োজন হয় যে আপনি আগে থেকে কিছু গবেষণা পরিচালনা করুন, আপনার বাজেটের উপর দৃঢ় থাকুন এবং কখন দূরে যেতে হবে তা জানুন। এখানে একটি গাড়ির দাম কিভাবে আলোচনা করতে হয় সে সম্পর্কে আরও বিশদ রয়েছে৷
৷আপনি এমনকি একটি ডিলারশিপে পা রাখার আগে, আপনি কত টাকা দিতে পারবেন তা জানা গুরুত্বপূর্ণ। আপনি আপনার মাসিক অর্থপ্রদানের বাজেট বিবেচনা করতে চাইবেন, ডাউন পেমেন্ট হিসাবে আপনি কী সামর্থ্য রাখতে পারেন এবং মোট কতটা গাড়ির জন্য আপনি দিতে চান (ঋণের সুদ সহ)। এই তিনটি বিষয় মাথায় রাখা আপনাকে আরও স্পষ্টতার সাথে আলোচনা প্রক্রিয়ায় প্রবেশ করতে সাহায্য করতে পারে।
মনে রাখবেন যে ডিলাররা কখনও কখনও দীর্ঘ পরিশোধের শর্তাদি অফার করে মাসিক অর্থপ্রদান করতে পারে। একটি কম মাসিক অর্থপ্রদান আপনার বাজেটের জন্য একটি ভাল ফিট হতে পারে, তবে আপনি ঋণের জীবনকাল ধরে সুদের বেশি অর্থ প্রদান করবেন।
আপনি যদি আপনার গাড়ির বাজেট কীভাবে নির্ধারণ করবেন তা নিশ্চিত না হন, তাহলে আপনার আর্থিক পরিস্থিতির উপর ভিত্তি করে প্রতি মাসে এবং মোট কত টাকা দিতে পারবেন তার ধারণা পেতে একটি অটো লোন পেমেন্ট ক্যালকুলেটর ব্যবহার করুন।
আপনি কি সামর্থ্যের একটি পরিষ্কার ছবি পেতে কয়েকটি ঋণদাতার সাথে প্রাক-অনুমোদন চাওয়ার কথাও বিবেচনা করতে পারেন। একটি সংখ্যা মাথায় রেখে, আপনি বিভিন্ন গাড়ির মডেল নিয়ে গবেষণা শুরু করতে পারেন যাতে সেগুলির দাম কত এবং কী ধরনের বৈশিষ্ট্য রয়েছে।
একটি নতুন গাড়ির সাথে, গাড়ির MSRP (প্রস্তুতকারকের প্রস্তাবিত খুচরা মূল্য) জানা এবং ডিলারশিপ যখন আপাতদৃষ্টিতে অযৌক্তিক মার্কআপ যোগ করে তখন পিছনে ঠেলে বা অন্য কোথাও দেখা গুরুত্বপূর্ণ। আরেকটা জিনিস জানতে হবে গাড়ির চালানের দাম, যা ডিলারশিপ গাড়ির জন্য কি পরিশোধ করেছে। চালানের মূল্য আপনার আলোচনার জন্য গ্রাউন্ড ফ্লোর হিসাবে কাজ করতে পারে।
ব্যবহৃত গাড়ির দাম নিয়ে আলোচনা করার সময়, এডমন্ডস, কেলি ব্লু বুক বা NADAguides-এ এর মূল্য দেখুন। এই ওয়েবসাইটগুলি আপনাকে গাড়ির তৈরি, মডেল, বছর, মাইলেজ এবং অবস্থার উপর ভিত্তি করে মানগুলির একটি বলপার্ক পরিসর দিতে পারে।
মনে রাখবেন যে আপনি যদি একজন ডিলারের সাথে কাজ করেন তবে আপনি গাড়ির খুচরা মূল্যের উপর ভিত্তি করে আলোচনা করবেন। আপনি যদি একটি ব্যক্তিগত বিক্রেতার কাছ থেকে কিনছেন, আপনি ব্যক্তিগত-পক্ষের মান ব্যবহার করবেন৷ এবং যদি আপনি প্রক্রিয়া চলাকালীন আপনার গাড়িতে ট্রেড করার কথা ভাবছেন, আপনি সেই গাড়ির জন্য ট্রেড-ইন মান ব্যবহার করবেন। সাধারণত, আপনার গাড়ির খুচরা মূল্য সর্বোচ্চ হবে, তারপরে ব্যক্তিগত-পক্ষ, তারপরে ট্রেড-ইন মান।
নতুন এবং ব্যবহৃত যানবাহনগুলির সাথে, আপনি আপনার এলাকার অন্যান্য ডিলারদের সন্ধান করতে এবং তারা একই বৈশিষ্ট্য, মাইলেজ এবং অন্যান্য কারণগুলির সাথে একই মডেল অফার করে কিনা তা দেখতে চাইবেন। কয়েকটি তুলনামূলক গাড়ির সাথে, আপনি আরও ভাল চুক্তি সুরক্ষিত করতে সেই তথ্যটি ব্যবহার করতে সক্ষম হতে পারেন।
আপনি যদি ব্যক্তিগতভাবে আলোচনা করতে স্বাচ্ছন্দ্যবোধ না করেন—হয়তো আপনি মনে করেন না যে আপনি আপনার পায়ে দ্রুত হাঁটছেন বা আপনি হতাশ হওয়ার বিষয়ে উদ্বিগ্ন—আপনি অনলাইনে প্রক্রিয়াটি করতে পারেন। বিক্রেতাদের সাধারণত ইন্টারনেট বিক্রয়কর্মী থাকে যাদের সাথে আপনি ব্যক্তিগতভাবে কথা বলার পরিবর্তে চ্যাট বা ইমেল করতে পারেন।
আপনি যদি আপনার গাড়িতে ট্রেড করার কথা ভাবছেন, তাহলে আপনি এর মূল্য জানতে চাইবেন যাতে আপনি আপনার সঞ্চয় সর্বাধিক করতে পারেন। ডিলার কী অফার করে এবং গাড়িতে আপনার কতটা পাওনা তার মধ্যে পার্থক্য সরাসরি নতুন গাড়ির জন্য আপনাকে কত টাকা দিতে হবে তা কমিয়ে দেবে।
আপনার আলোচনায় সাহায্য করার জন্য, নিশ্চিত করুন যে গাড়িটি পরিষ্কার এবং বিস্তারিত এবং আপনি ছোটখাটো সমস্যার সমাধান করেছেন। নিয়মিত রক্ষণাবেক্ষণের ইতিহাস থাকাও এর ট্রেড-ইন মান উন্নত করতে সাহায্য করবে।
আপনি যদি আপনার বর্তমান গাড়ির জন্য সর্বাধিক পেতে চান তবে, আপনি এটিকে একটি ব্যক্তিগত-পক্ষের লেনদেনে বিক্রি করা ভাল হবে। ডিলাররা সাধারণত কম অফার করে—কখনও কখনও হাজার হাজার ডলার কম—কারণ যখন তারা ঘুরে বেড়ায় এবং গাড়ি বিক্রি করে তখন তাদের লাভ করতে হয়।
আপনি যদি একটি নতুন গাড়ি কেনার কথা ভাবছেন, আপনার প্রাথমিক লক্ষ্য হল MSRP বা গাড়ির জানালায় প্রদর্শিত স্টিকার মূল্যের চেয়ে কম অর্থ প্রদান করা৷ এমএসআরপি স্টিকারের দাম থেকে আলাদা হতে পারে কারণ এটি প্রস্তুতকারকের দ্বারা নির্ধারিত হয়, যখন স্টিকারের মূল্য ডিলারশিপ দ্বারা নির্ধারিত হয় এবং অতিরিক্ত খরচ অন্তর্ভুক্ত করতে পারে।
MSRP-এর থেকে অনেক কম যাওয়ার জন্য আপনার কাছে অনেক নমনীয়তা নাও থাকতে পারে, কিন্তু আপনি সম্ভাব্যভাবে কম সুদের হার নিয়ে আলোচনা করতে পারেন—কিছু নির্মাতারা চমৎকার ক্রেডিট সহ ক্রেতাদের জন্য 0% অর্থায়নও অফার করে।
ব্যবহৃত গাড়ির সাথে, ডিলারদের তাদের দাম কমাতে আরও নমনীয়তা থাকতে পারে যদি গাড়িটি দীর্ঘদিন ধরে থাকে। কিছু কিছু ক্ষেত্রে, তারা গাড়িটিকে দামে বিক্রি করতে ইচ্ছুক হতে পারে কেবলমাত্র আরও ইনভেন্টরির জন্য জায়গা তৈরি করতে বা বিক্রয় কোটা পূরণের জন্য।
আপনি একটি গাড়ির জন্য আলোচনায় প্রবেশ করার আগে, আপনার আদর্শ মূল্য এবং আপনি যে সর্বাধিক অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক তা উভয়ই জানা গুরুত্বপূর্ণ। যদি ডিলার আপনার সীমার মধ্যে কিছু অফার করতে ইচ্ছুক না হন বা আক্রমণাত্মক বিক্রয় কৌশল প্রদর্শন করেন, তবে দূরে যেতে ভয় পাবেন না।
কিছু পরিস্থিতিতে, এমনকি পরামর্শ দেওয়া যে আপনি চলে যাবেন তা ডিলারকে আপনার সাথে কাজ করার জন্য যথেষ্ট হতে পারে। কিন্তু তা না হলে, আপনি আপনার এলাকার অন্য ডিলারের কাছে যেতে পারেন।
মনে রাখবেন যে আপনি যদি একটি নতুন গাড়ি কেনার জন্য কঠোর সময়সীমার মধ্যে থাকেন তবে এটি করার চেয়ে এটি বলা সহজ। যেমন, আপনি একটি কেনার প্রক্রিয়া শুরু করার আগে আপনার একেবারে একটি নতুন গাড়ির প্রয়োজন না হওয়া পর্যন্ত অপেক্ষা করা এড়াতে ভাল।
একটি গাড়ির দাম নিয়ে আলোচনা করা আপনার পরবর্তী গাড়ি কেনার জন্য আপনাকে কতটা ধার করতে হবে তা কমিয়ে টাকা বাঁচাতে সাহায্য করতে পারে। কিন্তু একটি কম সুদের হারের জন্য যোগ্যতা অর্জন করলে আপনি সম্ভাব্যভাবে ঠিক ততটা বা তারও বেশি বাঁচাতে পারেন।
আপনার সামগ্রিক ক্রেডিট স্বাস্থ্য সম্পর্কে ধারণা পেতে আপনার ক্রেডিট স্কোর পরীক্ষা করুন। আপনার ক্রেডিট স্কোর ভাল বলে বিবেচিত হলে আপনার কম সুদের হার স্কোর করার একটি ভাল সুযোগ থাকবে। এটি এখনও পুরোপুরি না থাকলে, আপনার ক্রেডিট রিপোর্ট পর্যালোচনা করুন এবং দেখুন কোন কারণগুলি আপনার স্কোরকে প্রভাবিত করছে। যদি আপনি পারেন, সেই কারণগুলির সমাধান করার জন্য পদক্ষেপ নিন এবং আপনার অগ্রগতি ট্র্যাক করতে আপনার ক্রেডিট নিরীক্ষণ চালিয়ে যান৷
আপনার ক্রেডিট স্কোর এমন একটি স্তরে তৈরি করতে সময় লাগতে পারে যা আপনাকে স্বল্প সুদে স্বয়ংক্রিয় ঋণ সুরক্ষিত করতে সহায়তা করে। আপনার যদি সেই সময়ের আগে একটি গাড়ি কেনার প্রয়োজন হয়, তাহলে আপনি রাস্তার নিচে আপনার ঋণ পুনঃঅর্থায়ন বিবেচনা করতে পারেন। কিন্তু যদি আপনার কাছে সময় থাকে, তাহলে গাড়ি লোনের জন্য ক্রেডিট-প্রস্তুত না হওয়া পর্যন্ত অপেক্ষা করা ভাল।