সম্ভবত আপনি একটি প্রচারের জন্য জিজ্ঞাসা করেননি.
আপনি অবশ্যই আপনার কাজে আরও ভাল পেয়েছেন। আপনি সম্ভবত নতুন দক্ষতা বিকাশ করেছেন এবং আপনি নতুন দায়িত্ব গ্রহণ করেছেন। আপনি সম্ভবত এক বছর আগের তুলনায় কোম্পানিকে অনেক বেশি সাহায্য করছেন।
আপনার অবদান বাড়তে থাকলে, আপনার ক্ষতিপূরণ স্থবির হয়ে থাকতে পারে। হয়তো আপনি জানেন যে আপনি একটি বৃদ্ধি পাওয়ার যোগ্য, কিন্তু আপনি কীভাবে প্রচারের জন্য জিজ্ঞাসা করবেন তা জানেন না।
আপনার জন্য ভাগ্যবান, আমরা আপনাকে কীভাবে দেখাব।
আমাদের মধ্যে অনেকেই নম্র এবং বিনয়ী প্রকৃতির - এবং এটি ঠিক আছে। কিন্তু নম্র হওয়া এবং নিজেকে অবমূল্যায়ন করার মধ্যে একটি বড় পার্থক্য রয়েছে:
এই সীমিত বিশ্বাস ভাঙতে আপনি করতে পারেন এমন একটি অনুশীলন এখানে রয়েছে:আপনি আপনার চাকরি শুরু করার পর থেকে কোম্পানির কাছে আরও মূল্যবান হয়ে উঠেছেন এমন সমস্ত উপায়ের তালিকা করুন৷
আপনার তালিকার সাথে উদার হোন, তবে নির্দিষ্ট করার জন্য নিজেকে চাপ দিন:
মনে রাখবেন যে অর্জনগুলি যা আপনার কাছে জাগতিক বলে মনে হয় অন্য কারো কাছে ব্যতিক্রমী মনে হতে পারে। কোনো অর্জনই ছোট নয়। সেগুলো সব লিখে রাখুন।
কিভাবে বৃদ্ধি বা পদোন্নতির জন্য জিজ্ঞাসা করতে হয় তা শেখার জন্য এটি আপনার প্রথম ধাপ।
আপনি যে মূল্য যোগ করবেন তা এখন আপনি জানেন, এখন আপনার বসের সাথে কথোপকথনের জন্য প্রস্তুত হওয়ার সময়।
বোনাস: আপনি যতটা টাকা চান এবং আপনার শর্তে জীবনযাপন করতে চান তা জানতে চান? অর্থ উপার্জনের জন্য আমার বিনামূল্যের চূড়ান্ত গাইড ডাউনলোড করুনকিভাবে বাড়ানো বা পদোন্নতির জন্য জিজ্ঞাসা করতে হয় তা হল আপনার পারফরম্যান্স পর্যালোচনার দিনে উপস্থিত হওয়া এবং এটির জন্য জিজ্ঞাসা করা।
যদি এটি আপনার পরিকল্পনা হয়, আপনি হারাবেন৷
এবং আরও কী, আপনি হারানোর যোগ্য।
আমি এই পাঠ কঠিন উপায় শিখেছি. আমি যখন স্ট্যানফোর্ডের ছাত্র ছিলাম, তখন আমি একটি স্থানীয় ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফার্মের জন্য কিছু কাজ করেছি। কয়েক মাস পরে, আমি সিদ্ধান্ত নিলাম যে আমি আমার বসকে একটি পদোন্নতির জন্য জিজ্ঞাসা করব — সর্বোপরি, আমি একজন স্মার্ট লোক এবং আমি বেশ কঠোর পরিশ্রম করছি, তাই আমার জিজ্ঞাসা করা উচিত, তাই না?
কথোপকথনটি এমন কিছু ছিল:
রামিত: “হাই বস, আমার সাথে দেখা করার জন্য ধন্যবাদ। সুতরাং, আমি এখন কয়েক মাস ধরে এখানে কাজ করছি, এবং আমি মনে করি আমি সত্যিই একটি ভাল কাজ করছি। আমি সত্যিই ব্যবসার ইনস এবং আউটস সম্পর্কে ভাল ধারণা পেয়েছি, এবং সেই কারণে আমি আপনার সাথে প্রচারের সম্ভাবনা নিয়ে আলোচনা করতে চাই।"
বস: "আপনি কেন মনে করেন আমি আপনাকে একটি পদোন্নতি দেব?"
রামিত: "আচ্ছা ... আপনি জানেন, আমি যেমন উল্লেখ করেছি, আমি মনে করি আমি সত্যিই একটি ভাল কাজ করছি, এবং আমি কোম্পানি সম্পর্কে অনেক কিছু শিখছি এবং এখানে কীভাবে সবকিছু কাজ করে এবং ... হ্যাঁ।"
বস: “না। ঘটবে না।"
রামিত: "উহু. ঠিক আছে।"
এটা সুন্দর ছিল না. এবং আমি আসলে পুরো দুই দিন ধরে আমার বসের উপর ক্ষিপ্ত ছিলাম (তিনি বলেছিলেন "না!!")।
কিন্তু তারপর আমি বুঝতে পেরেছিলাম যে আমি হাস্যকর ছিল। আমি তাকে কোন বৈধ কারণ দেইনি যে কেন সে আমাকে আরও দায়িত্ব দেবে এবং আমাকে আরও অর্থ প্রদান করবে। তাহলে আমি কেন তার কাছে আশা করব?
আমি তখন থেকে আলোচনায় অনেক ভালো হয়ে গেছি, এবং এটি হল #1 নিয়ম যা আমি আলোচনার বিষয়ে আবিষ্কার করেছি:
আপনি রুমে যাওয়ার আগে আলোচনার 80% কাজ হয়ে যায়
এর মানে হল কথোপকথনটি আসলে যা আলোচনাকে বিঘ্নিত করে বা ভেঙে দেয় তার একটি ছোট অংশ। . বাস্তবে, আপনি যখন শিখছেন কীভাবে একটি বাড়াতে বা প্রচারের জন্য জিজ্ঞাসা করতে হয়, তখন এটি আপনার প্রস্তুতিই নির্ধারণ করবে যে আপনি সফল নাকি ব্যর্থ।
এটিকে অন্যভাবে বলুন, আপনি কি প্রস্তুতির জন্য শূন্য ঘন্টা ব্যয় করবেন এবং একটি আলোচনা থেকে অবিলম্বে উড়িয়ে দেবেন — অথবা আপনি কি 20 ঘন্টার প্রস্তুতি ব্যয় করতে ইচ্ছুক হবেন যার 70% সাফল্যের সাথে একটি বৃদ্ধি বা প্রচারের আলোচনার সম্ভাবনা রয়েছে?
অবশেষে আপনার মূল্যের অর্থ পাওয়া শুরু করতে চান? আপনার বেতন বাড়াতে এবং বাড়ানোর জন্য আমার চূড়ান্ত গাইডে আমি আপনাকে দেখাইশীর্ষস্থানীয় পারফর্মাররা সময় এবং প্রচেষ্টা দিতে ইচ্ছুক, এই কারণেই তারা অসামঞ্জস্যপূর্ণ পুরস্কার পেতে পারে।
আমি এটাকে বলি "সামনে লোড করা কাজ।"
আপনি যে কাজটি চেষ্টা করতে পারেন তা সামনে-লোড করার কিছু উদাহরণ এখানে রয়েছে (আমি আমার আপনার স্বপ্নের চাকরি খুঁজুন-এ এই প্রস্তুতির টিপস এবং অন্যান্য উন্নত ক্যারিয়ার কৌশলগুলি কভার করেছি। প্রোগ্রাম):
একবার আপনি কাজ শুরু করার পরে এবং যথেষ্ট পরিমাণে প্রস্তুতি সম্পন্ন করার পরে, আপনি নিশ্চিত করতে চাইবেন যে আপনার বস জানেন যে আপনি একটি বাড়ানো বা পদোন্নতি চাওয়ার পরিকল্পনা করছেন।
একজন গড় পারফর্মার (যেখানে আপনি এখন আছেন) থেকে টপ পারফর্মার (আপনার প্রথম বাড়ানোর জন্য আলোচনার জন্য প্রস্তুত) হতে আপনার কতক্ষণ সময় লাগবে?
বেশিরভাগ ক্ষেত্রে তিন থেকে ছয় মাস। কখনও বেশি, কখনও কম, তবে সাধারণত তিন থেকে ছয় মাস একটি অর্জনযোগ্য লক্ষ্য।
এটি আশ্চর্য হতে থাকে মানুষ।
“আমি এখন থেকে তিন মাসের বেতন নিয়ে আলোচনা করব কিভাবে? চাকরি পেয়ে আমি ভাগ্যবান।"
আপনি যদি একজন সেরা পারফর্মার হন, তাহলে আপনি কোম্পানিতে থাকা সময়টি আপনি যে কাজটি নিচ্ছেন তার থেকে ততটা গুরুত্বপূর্ণ হবে না।
এই মানসিকতা আপনার মূল্য জানার জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ. আপনি যদি নিজের মূল্য সম্পর্কে সন্দিহান হন, তাহলে আপনার বস তাৎক্ষণিকভাবে তা বের করে দেবেন, আপনার হাজার হাজার ডলার খরচ হবে।
এটা হয় তিন মাসে বিশাল বিশাল মূল্য প্রদর্শন করা সম্ভব — এমনকি একজন নতুন স্নাতক হিসাবেও। এমনকি অল্প দক্ষতার সাথেও। এমনকি একটি নোংরা অর্থনীতিতেও।
আমি আপনাকে দেখাব কিভাবে উচ্চাকাঙ্ক্ষী লক্ষ্যগুলি বেছে নিতে হয় যা আসলে আপনার বসের জন্য গুরুত্বপূর্ণ এবং তাদের অর্জনের জন্য যৌথভাবে কাজ করুন। এই লক্ষ্যগুলি একটি সংকীর্ণ টাইমলাইনের মধ্যে, একটি বৃদ্ধি নিয়ে আলোচনার জন্য কৌশলগত হবে৷
এবং এই তিন থেকে ছয় মাস দেখতে কেমন হবে:
আপনি যদি নিয়মিতভাবে নির্ধারিত কর্মক্ষমতা পর্যালোচনা না পান, তাহলে চিন্তা করবেন না — আমি আপনার বসকে বেতনের কথোপকথনে সম্মত হওয়ার জন্য আপনার প্রয়োজনীয় সমস্ত স্ক্রিপ্ট সরবরাহ করব। কিন্তু আপনার আলোচনার টাইমলাইনের পিছনে মূল ধারণাটি হল:
লক্ষ্য করুন যে এই সমস্তই প্রকৃত মিটিং এর আগে করা হয়েছে (অবশ্যই, আপনার বন্ধুরা শুধুমাত্র আপনি যে ফলাফল পেয়েছেন তা দেখতে পাবেন, আপনি যে সমস্ত কাজ করেছেন তা নয়)।
এই টাইমলাইনে আপনি একটি বাড়াতে বা পদোন্নতির জন্য সবচেয়ে ভালো অবস্থানে আছেন।
চলুন শুরু করা যাক কিভাবে আপনার বসের জন্য প্রত্যাশা সেট করতে হয়।
বোনাস: বাড়ি থেকে কাজ করার স্বপ্নকে বাস্তবে পরিণত করতে চান? আপনার জন্য কীভাবে বাড়ির কাজ থেকে কাজ করা যায় তা শিখতে বাড়ি থেকে কাজ করার জন্য আমার চূড়ান্ত গাইড ডাউনলোড করুন।পদোন্নতি বা বাড়ানোর জন্য জিজ্ঞাসা করে আপনার বসের কখনই অবাক হওয়া উচিত নয়। যদি তারা হয়, আপনি কিছু ভুল করেছেন এবং আপনার সাফল্যের সম্ভাবনা নাটকীয়ভাবে কমে যায়।
এটি সম্পর্কে চিন্তা করুন:আপনি যদি আপনার বসকে অন্ধ করে দেন তবে আপনি তাকে বা তাকে ঘটনাস্থলেই রাখছেন।
কেউ কোণঠাসা হওয়া পছন্দ করে না, বিশেষ করে অর্থ এবং প্রচারের ক্ষেত্রে। তাদের স্বাভাবিক প্রতিক্রিয়া হবে রক্ষণাত্মক হয়ে উঠবে। মনস্তাত্ত্বিক ভাষায়, তারা "প্রতিক্রিয়া" অনুভব করবে (যা "কোন উপায় নেই, জোস" বলার অভিনব উপায়)।
পরিবর্তে, আপনাকে একটি পদোন্নতি দেওয়ার জন্য আপনার বসকে প্রস্তুত করুন। আপনি বাড়াতে চাওয়ার পরিকল্পনা করার 3-6 মাস আগে, আপনার ভূমিকাতে তারা আপনার কাছ থেকে কী চান সে সম্পর্কে কথা বলতে আপনার বসের সাথে দেখা করুন। তাদের জিজ্ঞাসা করুন একটি বৃদ্ধি পেতে আপনাকে কি করতে হবে এবং তাদের সুনির্দিষ্ট করে তুলুন। আপনি এখনই বাড়ানোর জন্য জিজ্ঞাসা করছেন না, তবে তাদের প্রত্যাশাগুলি কী তা বোঝা যাচ্ছে।
একবার আপনার বস প্রস্তুত হয়ে গেলে ব্রিফকেস টেকনিক প্রস্তুত করার সময়।
ইন্টারভিউ, বেতন আলোচনা, ক্লায়েন্ট প্রস্তাব - যাই হোক না কেন ব্যবহার করার জন্য এটি আমার পরম প্রিয় কৌশলগুলির মধ্যে একটি!
প্রথমত, আপনি একটি এক থেকে পাঁচ পৃষ্ঠার প্রস্তাবনা নথি তৈরি করতে যাচ্ছেন যেখানে আপনি মূল্য যোগ করবেন এমন কোম্পানির নির্দিষ্ট ক্ষেত্রগুলি প্রদর্শন করে। আপনার বসের সাথে আপনার যে কথোপকথন ছিল তা থেকে টানুন যেখানে তারা আপনাকে বলেছিল যে একটি প্রচার পেতে আপনাকে কী করতে হবে।
তারপরে, আপনি যখন আপনার বেতন নিয়ে আলোচনা করবেন তখন আপনি আপনার সাথে প্রস্তাব আনতে যাচ্ছেন। যখন অনিবার্যভাবে ক্ষতিপূরণের প্রশ্ন উঠবে, তখন আপনি এই নথিটি বের করে আনতে যাচ্ছেন এবং ঠিক কীভাবে আপনি প্রমোশন পাওয়ার জন্য আপনার বসের সেট করা সমস্ত প্রয়োজনীয়তা অতিক্রম করেছেন তা দেখাবেন।
ব্রিফকেস টেকনিক কীভাবে ব্যবহার করবেন তা এখানে:
আপনার আলোচনার আগে শেষ ধাপ হল অনুশীলন, অনুশীলন এবং আরও কিছু অনুশীলন করা।
কিভাবে আলোচনা করতে হয় সে সম্পর্কে পড়া এক জিনিস। আসলে এটা করা, লাইভ এবং চাপের মধ্যে, সম্পূর্ণ অন্য অভিজ্ঞতা। একমাত্র সমাধান হল অনুশীলন।
আশ্চর্যজনকভাবে, বেশিরভাগ লোকেরা কখনই এটি করে না। তারা কেবল তথ্য গ্রহণ করে এবং মনে করে, "হ্যাঁ হ্যাঁ, আমি এটি পেয়েছি" বা "আমি এটি পরে করব।" কিন্তু তারা কখনোই অনুসরণ করে না। তবুও এক থেকে দুই ঘণ্টার কম অনুশীলন মানে সফলতা এবং ব্যর্থতার মধ্যে পার্থক্য।
এটি কীভাবে করবেন তা এখানে:প্রথমে, একটি ভিডিও ক্যামেরার সামনে বসুন, হয় একা বা বন্ধুর সাথে৷ তারপরে যতটা সম্ভব বিভিন্ন সম্ভাব্য পরিস্থিতি নিয়ে চিন্তাভাবনা করুন এবং আপনার প্রতিক্রিয়াগুলি সরাসরি এবং উচ্চস্বরে অনুশীলন করুন, ঠিক যেমন আপনি আপনার বসের সামনে করবেন।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি যা বলবেন তা অনুশীলন করতে পারেন যদি:
তারপর, নিম্নলিখিতটি পর্যবেক্ষণ করুন (বা বন্ধুকে মতামত দিতে বলুন) এবং নিখুঁত না হওয়া পর্যন্ত অনুশীলন করুন:
এইটা কাজ করে. আমি জানি কারণ আমি ইন্টারভিউ এবং আলোচনায় চুষতাম। আমি কিভাবে একটি বাড়াতে বা পদোন্নতির জন্য জিজ্ঞাসা করতে কোন ধারণা ছিল না — কিন্তু তারপর আমি অনুশীলন শুরু.
আমি যখন হাই স্কুলে ছিলাম, তখন আমার কোনো স্কলারশিপ পেতে সমস্যা হচ্ছিল, যদিও আমি চিন্তা করেছিলাম আমি ব্যক্তিগতভাবে সাক্ষাৎকার গ্রহণ করছিলাম।
ভিডিওতে অনুশীলন করার সময় আমি নিজেকে রেকর্ড না করা পর্যন্ত আমি সমস্যাটি বুঝতে পেরেছিলাম:আমি কখনই হাসতাম না। আমি কঠোর এবং বন্ধুত্বহীন লাগছিল. আমি যখন নিয়মিত হাসতে শুরু করি, তখন আমি স্কলারশিপের পরে স্কলারশিপ পেতে শুরু করি - স্ট্যানফোর্ডের স্নাতক এবং গ্র্যাড স্কুলের মাধ্যমে আমার পথ পরিশোধ করার জন্য যথেষ্ট।
কয়েক মিনিটের অনুশীলনও যে পার্থক্য করতে পারে তা নিজের জন্য দেখুন৷
বয়েজ স্কাউটরা এটা জানে। সিংহ রাজা তা জানে। এবং এখন, আপনি এটি জানেন।
প্রস্তুত থাকুন।
কীভাবে বাড়াতে বা প্রচারের জন্য জিজ্ঞাসা করতে হয় তখন এটি সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। একটু প্রস্তুতির সাথে, আপনি জনসংখ্যার 99.9% থেকে এগিয়ে থাকবেন — তাত্ক্ষণিকভাবে আপনার দর কষাকষির সম্ভাবনাকে উন্নত করে।
আপনি যদি এই পর্যায়ে পৌঁছে থাকেন, তাহলে চূড়ান্ত পদক্ষেপটি হল আপনি যখন আপনার বসকে পদোন্নতির জন্য জিজ্ঞাসা করবেন তখন কী বলতে হবে তা জানা। আপনি যতটা সম্ভব মসৃণভাবে কথোপকথন প্রবাহ করতে চান। আলোচনাটি পারস্পরিকভাবে উপকারী হওয়া উচিত যাতে আপনার বস আপনার প্রদান করা অসাধারণ মূল্য দেখতে পান।
আমি অতিরিক্ত ধাপে চলে এসেছি এবং এখানে শব্দের জন্য আলোচনার স্ক্রিপ্ট অন্তর্ভুক্ত করেছি। এখন, আপনি আত্মবিশ্বাসের সাথে আপনার আলোচনায় যাবেন এবং আরও ভাল শিরোনাম এবং আরও ভাল বেতন পাওয়ার সম্ভাবনাকে বাড়িয়ে দেবেন৷