https://youtu.be/PBqZCuW9A2o
জীবন একটি মহান বড় আলোচনা. আপনার দর কষাকষির দক্ষতা সবসময়ই কঠিন কাজ করে — কেবল কোম্পানিকে একটি বিলিং ত্রুটি ঠিক করতে বলা থেকে বা ঘুমের সময় 9 বছর বয়সী একজনের সাথে ঝগড়া করার জন্য আরও ভাল বেতন নিয়ে আলোচনা করা।
এজন্য আপনার কৌশল আপগ্রেড করা লভ্যাংশ প্রদান করে। আরও সফল আলোচনার জন্য কিছু টিপস নিচে দেওয়া হল৷
৷আলোচনা চাপপূর্ণ, তাই ফোকাস হারানো সহজ। লক্ষ্যে থাকতে:
সংজ্ঞা দ্বারা আলোচনা একটি আপস. অন্যদের জয় করার জন্য আপনাকে কিছু জিনিস ছেড়ে দিতে হবে। আলোচনায় যাওয়ার আগে, আপনি কী ত্যাগ করতে ইচ্ছুক এবং কোথায় আপনি দিতে পারবেন না তা পরিষ্কারভাবে জেনে নিন।
আপনার খোলার বিড আলোচনার জন্য শর্তাবলী সেট করে। প্রথমে একটি দামের নাম দেওয়ার চেষ্টা করুন এবং আপনি যদি বেতন নিয়ে আলোচনা করছেন তবে এটিকে উচ্চ নাম দেওয়ার চেষ্টা করুন, যদি আপনি ক্রয় মূল্য নিয়ে আলোচনা করছেন তবে কম৷ আপনি পরে গ্রাউন্ড দিতে পারেন, কিন্তু আপনি আপনার প্রারম্ভিক বিডের চেয়ে ভাল নম্বর পাবেন না।
যখন বেতনের আলোচনার কথা আসে, অন্তত, চিন্তার আরেকটি স্কুল আছে। জ্যাক চ্যাপম্যান, জব-ম্যাচিং ওয়েবসাইট দ্য ল্যাডার্সের বেতন বিশেষজ্ঞ, খুব তাড়াতাড়ি দামের নামকরণের বিরুদ্ধে পরামর্শ দেন। তিনি লিখেছেন:
“আপনি প্রথমে কথা বলে যে ঝুঁকি চালান তা হল আপনার বেতনের ইতিহাস তাদের ভয় দেখাতে পারে। আপনি যদি প্রথমে যান, আপনি হয় খুব বেশি হবেন বা খুব কম হবেন। কিন্তু যেহেতু আপনি সময়ের আগে জানতে পারবেন না যে এই তিনটি সংখ্যার মধ্যে কোনটি আপনার জন্য প্রযোজ্য, তাই আপনি খুব বেশি বা খুব কম দিয়ে অফারটি হারাতে পারেন।
পরিবর্তে, অপেক্ষা করুন যতক্ষণ না আপনি জানেন যে তারা আপনাকে নিয়োগের বিষয়ে গুরুতর - তাদের আপনাকে একটি অফার করতে দিন। এইভাবে আপনি একটি অফার লক করবেন এবং আপনি চাকরিটি পেয়ে যাবেন — এবং আপনি সেই নিরাপত্তার জায়গা থেকে আলোচনা করতে পারবেন।”
ক্লাসিক হ্যাগলিং টেকনিকের মধ্যে রয়েছে আপনার ইচ্ছার বস্তুর প্রতি আগ্রহের অভাব দেখানো। দ্রষ্টব্য:বেতন আলোচনায় এটি একটি কার্যকর কৌশল নাও হতে পারে যদি না আপনার বিশ্বাস করার উপযুক্ত কারণ থাকে যে তারা আপনাকে নিয়োগ দিতে মারা যাচ্ছে।
যাইহোক, যদি আপনি একটি ফ্লি মার্কেটে গহনার জন্য দর কষাকষি করছেন, বা একটি গাড়ির জন্য কেনাকাটা করছেন, মনে রাখবেন যে একজন বিক্রেতা সম্ভবত সেই আইটেমগুলির দাম বেশি রাখতে পারে যা সে বিশ্বাস করে যে আপনি সবচেয়ে বেশি মূল্যবান, আপনার ইচ্ছাকে আপনার বিরুদ্ধে লিভারেজ হিসাবে ব্যবহার করে। পি>
অন্য দিকে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কি? আপনি যাদের সাথে দর কষাকষি করছেন তাদের সাথে অধ্যয়ন করা আপনাকে সাহায্য করে যে তারা কি হাল ছেড়ে দিতে পারে এবং নাও দিতে পারে। জাতিসংঘের প্রাক্তন মার্কিন রাষ্ট্রদূত বিল রিচার্ডসন ইনকর্পোরেটেডকে বলেছেন যে তিনি আলোচনাকারীদের পরামর্শ দেন:
"আপনার প্রতিপক্ষ সম্পর্কে সবকিছু জানুন:তারা কিসের পক্ষে দাঁড়িয়েছে, তারা কী মনে করে, কার সাথে শেষ কথা বলেছে। সংস্কৃতি এবং ব্যক্তি সম্পর্কে পড়ুন। জেনে নিন প্রতিপক্ষ শক্তি নিয়ে আলোচনায় প্রবেশ করছে, নাকি দুর্বলতা থেকে আলোচনা করছে।"
এটি অসম্ভাব্য মনে হতে পারে, তবে সহযোগিতা আরও ভাল ফলাফল দিতে পারে। স্ট্যানফোর্ড গ্র্যাজুয়েট স্কুল অফ বিজনেস-এর অধ্যাপক নির হ্যালেভির গবেষণা অনুসারে, আলোচকরা "যারা সমবায় লেন্সের মাধ্যমে একই মিথস্ক্রিয়া উপলব্ধি করে, তারা সকলের সুবিধার জন্য যৌথ মুনাফা বৃদ্ধি করার সম্ভাবনা বেশি।"
হাত ধরে "কুম্বায়া" গাওয়ার দরকার নেই। শুধু নিজেকে অন্য পক্ষের জুতায় রাখার চেষ্টা করুন এবং তাদের জিততে সাহায্য করার সাথে সাথে আপনি যা চান তা পাওয়ার উপায়গুলি সন্ধান করুন৷
ভাল আলোচনাকারীরা শিখতে থাকে, "কার্যকর আলোচনা:গবেষণা থেকে ফলাফল" এর লেখক রে ফেলস বলেছেন। তিনি আলোচনাকারীদের বিশ্লেষণ করতে বলেন যে তারা কী করেছে এবং আলোচনা শেষ করার পরে এটি কতটা ভাল কাজ করেছে। আপনার দক্ষতা এবং কর্মক্ষমতা ক্রমাগত পরিমার্জিত করতে আপনার বিশ্লেষণ ব্যবহার করুন।
ফেলস বলেছেন, আলোচকরা তাদের মূল্যবোধ এবং চিন্তাভাবনা তাদের সমকক্ষদের থেকে কতটা আলাদা হতে পারে তা বুঝতে ব্যর্থ হয়ে নিজেকে এগিয়ে নিয়ে যায়৷
আপনি কোথায় ভুল করতে পারেন তা অনুমান করার জন্য তিনি নিজেকে যথেষ্ট ভালভাবে জানার পরামর্শ দেন। আপনি, উদাহরণস্বরূপ, নির্দোষতার দিকে ঝুঁকতে পারেন এবং অন্যরা যখন চক্রান্ত করছে তা লক্ষ্য করতে ব্যর্থ হতে পারেন। অথবা আপনার কিছুটা বিভ্রান্তির ধার থাকতে পারে যা আপনাকে বুজিম্যানদের সন্ধান করতে বাধ্য করে যেখানে কেউ নেই৷
কলম্বিয়া বিজনেস স্কুলের পণ্ডিতরা মূল্য বা বেতনের জন্য আলোচনার জন্য পাঁচটি পদ্ধতির তুলনা করেছেন। তারা দেখেছে যে আপনার টার্গেট নম্বর অন্তর্ভুক্ত করে এমন একটি পরিসর নিয়ে আলোচনা করা — আপনার পছন্দের বেতনের ক্ষেত্রে নীচের প্রান্তে, অথবা আপনি যে মূল্য দিতে ইচ্ছুক তার ক্ষেত্রে উচ্চ প্রান্তে — প্রায়শই আপনি চান এমন ফলাফল পাবেন।
গবেষকরা এই পদ্ধতিটিকে "বলস্টারিং রেঞ্জ অফার" বলে থাকেন৷
৷একটি আলোচনার জন্য আপনার সর্বোত্তম আচরণ আনুন। আপনার মেজাজ হারাবেন না। আগে থেকে অনুশীলন করে এটি এড়িয়ে চলুন, নিজেকে উসকানিতে সাড়া দিচ্ছেন এমন চিত্র তুলে ধরুন।
সংবেদনশীল বুদ্ধিমত্তা, আপনার নিজের এবং অন্যের আবেগগুলিকে চিনতে এবং শান্তভাবে এবং উত্পাদনশীলভাবে প্রতিক্রিয়া জানানোর ক্ষমতা হল কার্যকর আলোচনার চাবিকাঠি৷
কৃপণতা, ব্লাস্টার এবং ব্যক্তিগত আক্রমণ অন্যদের বিরক্ত করে। একটি আলোচনায় মনোভাব নিয়ে আসা আপনাকে অহংকারী হিসাবে বিবেচিত হওয়ার ঝুঁকিতে রাখে এবং অপর পক্ষকে "না" বলার যথেষ্ট কারণ দেয়৷
রিচার্ডসন বলেছেন, প্রাক্তন জাতিসংঘের রাষ্ট্রদূত, Inc.:
“আপনার প্রতিপক্ষকে কখনই সাংস্কৃতিকভাবে অপমান করবেন না। এর দ্বারা আমি বলতে চাচ্ছি, তাড়াহুড়া বলে মনে হচ্ছে না। উদ্ধত বলে মনে হবে না। রুমের সবচেয়ে স্মার্ট লোক বলে মনে হবে না। এটা কখনই কাজ করবে না।"
আপনার এবং অন্য পক্ষের মধ্যে প্রতিযোগিতা কমানো আপনার সর্বোত্তম স্বার্থে।
প্রতিযোগীতা একটি অস্ত্র প্রতিযোগিতা শুরু করতে পারে যেখানে অন্য পক্ষ আপনার আচরণের প্রতিফলন ঘটাতে পারে এবং আপনার প্রতি আরও বেশি প্রতিযোগিতামূলক আচরণ করতে পারে যা অন্যথায় হতে পারে।