আপনি যখন একটি নতুন গাড়ি কিনতে চান, তখন সবচেয়ে বড় কারণগুলির মধ্যে একটি হল দাম। যাইহোক, এটি শুধুমাত্র একটি এলাকা যা সত্যিই আপনার গাড়ি কেনার ক্ষমতাকে প্রভাবিত করে। সেই কারণে, আপনি যদি পরের বার গাড়ির ডিলার লটে লক্ষ্য করেন, গাড়ির বিক্রয়কর্মী খুব কমই দামও উল্লেখ করবেন। পরিবর্তে, তিনি আপনার সাথে অর্থায়নের শর্তাবলী, মূল্যের লেনদেন ইত্যাদি সম্পর্কে কথা বলবেন। আপনি দেখতে পাচ্ছেন, সবকিছুই আলোচনা সাপেক্ষ, এবং একজন গাড়ি বিক্রয়কর্মী চুক্তিটি ঘটানোর জন্য যেকোনো কিছুকে টুইক করবেন। গাড়ির দামের বাইরে আপনার যা জানা দরকার তা এখানে।
গাড়ির দামের বাইরে আপনাকে প্রথমে যে জিনিসটি চিন্তা করতে হবে তা হল ঋণের শর্তাবলী। আপনি যদি গাড়ির লগ বুক লোনের দিকে তাকিয়ে থাকেন, তাহলে আপনাকে সত্যিই বুঝতে হবে আপনি কিসের জন্য অর্থপ্রদান করছেন। আপনি দেখতে পাচ্ছেন, ডিলাররা সবসময় আপনার মাসিক পেমেন্টের জন্য লোন কার্যকর করার চেষ্টা করবে, যার অর্থ সবসময় ভালো লোনের শর্ত নাও হতে পারে।
কিছু সাধারণ কৌশল হল:সামনে অনেক নিচের প্রয়োজন, লোন 60 বা এমনকি 72 মাস পর্যন্ত প্রসারিত করা, বা ঝুঁকির জন্য অ্যাকাউন্টে উচ্চ সুদের হার চার্জ করা। এই কৌশলগুলি আপনাকে অন্যান্য অর্থায়নের শর্তাবলীর তুলনায় গাড়ির জন্য সামগ্রিকভাবে আরও বেশি অর্থ প্রদান করতে পারে।
আরেকটি সাধারণ কৌশল যা গাড়ির বিক্রেতারা ব্যবহার করবেন তা হল একটি "প্যাকেজ চুক্তি" করার মাধ্যমে আপনার ট্রেডিংয়ের দাম নিয়ে আলোচনা করা। এই অর্থে, ডিলার আপনার এবং তাদের জন্য "দরজার বাইরে" মূল্য কার্যকর করতে আপনার ট্রেডের দাম বাড়াবে বা কমিয়ে দেবে।
এটি এড়াতে, প্রথমে গাড়ির দামের উপর ফোকাস করুন, এবং কখনই উল্লেখ করবেন না যে আপনার একটি ট্রেড ইন আছে। তারপর, একবার মূল্য চূড়ান্ত হয়ে গেলে, প্রয়োজন অনুসারে অন্য লেনদেনেও আলাদাভাবে ট্রেড-ইন নিয়ে আলোচনা করুন।
সবশেষে, ডিলাররা সবসময় ডিল সিল করার জন্য অন্যান্য সুবিধা দেওয়ার চেষ্টা করবে - যেমন বিশদ বিবরণ, গ্যাসের ট্যাঙ্ক, জানালার আভা, এমনকি ওয়ারেন্টি। বুঝুন যে এর মধ্যে কিছু সবসময় একটি নতুন গাড়ির চুক্তির অংশ হওয়া উচিত, অন্যগুলি, ওয়ারেন্টির মতো, এমনকি প্রয়োজনও নাও হতে পারে। এই অন্যান্য সুবিধাগুলি নিয়ে আলোচনা করার সময় আপনি কী পাচ্ছেন তার মূল্য সর্বদা জানুন৷
৷