বেশিরভাগ হিসাবরক্ষক বোঝেন যে ব্যবসার উন্নয়ন তাদের অনুশীলন বৃদ্ধির জন্য অপরিহার্য। তবুও তারা মৌলিক ভুল করে। সুতরাং, এখানে সবচেয়ে সাধারণ ভুলের 11টি সহজ সমাধান রয়েছে।
ভুল: আমি অনেক পেশাদারকে দেখেছি যারা দুর্দান্ত ব্যবসায়িক উন্নয়ন কার্যক্রম তৈরি করে কিন্তু বাস্তব ফলাফল দেখতে পায় না। তারা ইভেন্ট এবং সম্মেলনে অংশগ্রহণ করে। তারা পেশাদার নেটওয়ার্কে যোগদান করে। তারা সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের জন্য বিশেষ অনুষ্ঠানের আয়োজন করে। কিন্তু তারা ব্যবসার সুযোগ নিয়ে গভীরভাবে আলোচনা করতে ব্যর্থ হয়। পরিকল্পনার অভাব রয়েছে।
দ্য সোল 
u tio n: প্রতিটি ব্যবসার উন্নয়ন কর্মকাণ্ডের আগে থেকেই পরিকল্পনা করুন। আমি সাপ্তাহিক, মাসিক, ত্রৈমাসিক এবং বার্ষিক পরিকল্পনা করি। কারণ হল যে সময়ের সাথে সাথে আমার কাছে আরও তথ্য প্রকাশ করা হয় এবং এটি বিবেচনায় নেওয়া দরকার। আমি আপনাকে একটি দুই-পদক্ষেপের প্রক্রিয়া ব্যবহার করার পরামর্শ দিচ্ছি:এক, নিজের জন্য এবং আপনার অনুশীলনের জন্য নির্দিষ্ট কার্যকলাপে আপনি কী করতে চান সে সম্পর্কে চিন্তা করুন। তারপরে দুই, আপনি কীভাবে বিচার করবেন এটি একটি সাফল্য, প্রায় সাফল্য বা ব্যর্থতা তা নির্ধারণ করুন। তবেই আপনি আপনার ক্রিয়াগুলিকে সংশোধন করতে এবং তাদের পরিমার্জন করতে পারেন৷
ভুল: আজীবন সম্পর্ক তৈরিতে বিশ্বাসী হিসাবে, আমি জানি যে এটি আপনার ব্যবসার বিকাশ এবং সুযোগ তৈরি করার একটি শক্তিশালী উপায়। এটি সম্পর্কের নেটওয়ার্ক তৈরির চেয়ে আরও বেশি কিছু। অনেক পেশাদাররা তাদের ব্যবসায়িক বিকাশের প্রচেষ্টায় প্রধান ভুলগুলির মধ্যে একটি হল অনুমান করা যে একজন ব্যক্তিকে কিছু সময়ের জন্য জানা যথেষ্ট। কিন্তু নিজেকে জিজ্ঞাসা করুন যে, আপনি একসাথে পড়াশোনা করেছেন তা ছাড়া আপনি যে সম্ভাবনার পেছনে ছুটছেন সে সম্পর্কে আপনি কতটা জানেন। বেশিরভাগ সময়, বেশি না।
সমাধান: ব্যবসায়িক বিকাশের প্রথম নিয়ম হল আপনি যে কোম্পানি এবং এক্সিকিউটিভদের অনুসরণ করতে যাচ্ছেন সে সম্পর্কে বিস্তারিতভাবে জানা। এমন কিছু সম্ভাবনা রয়েছে যা কেবলমাত্র আপনাকে এবং আপনার পরিষেবাগুলিকে এই কারণে নিয়োগ করবে না যেগুলির সাথে আপনার কোনও সম্পর্ক নেই! উদাহরণস্বরূপ, এটি এমন হতে পারে যে এই পেশাদার একটি নির্দিষ্ট নেটওয়ার্কের অন্তর্গত এবং এর কারণে তিনি নেটওয়ার্কে অন্যদের পরিষেবাগুলি ব্যবহার করতে বাধ্য। অথবা এটি হতে পারে যে এই সম্ভাবনার পরিবারের সদস্যদের মধ্যে একজন আপনার মতো ঠিক একই পরিষেবা সরবরাহ করে। তাই আপনার গবেষণা করুন!
ভুল: অনুভূত প্রত্যাখ্যান বা মনোযোগের অভাবের মতো অনুভূতি, আপনার সম্ভাবনা বা ক্লায়েন্টদের দ্বারা নেওয়া ব্যস্ততার সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে।
সমাধান: আপনার সম্ভাবনা বা ক্লায়েন্টরা যেভাবে অনুভব করেন তা নিয়ে কেবল যত্ন নেওয়াই গুরুত্বপূর্ণ নয় তবে তাদের প্রতি আপনার খাঁটি মনোযোগ দেওয়ার মাধ্যমে আপনি যে যত্ন নেন তা স্পষ্টভাবে প্রদর্শন করা গুরুত্বপূর্ণ। আমরা সবাই এই পেশাদারদের জানি যে প্রতিবার আপনি তাদের সাথে দেখা করেন। তারা বেশিরভাগ কথা বলে। আমি আপনাকে মনোযোগ দিতে শেখার পরামর্শ দিচ্ছি!
ভুল: প্রায় প্রতিবারই আমি একটি মূল বক্তব্য করি, আমি দর্শকদের মধ্যে কয়েকজনকে নিজেদের পরিচয় দিতে বলি। ব্যক্তিটি নিজের সম্পর্কে কিছু জিনিস শেয়ার করার পরিবর্তে, অনেক লোক তাদের কাজ সম্পর্কে অবিলম্বে বলতে শুরু করে এবং কেউ তাদের পরিষেবাতে আগ্রহী কিনা তা না জেনেই আমাকে এবং দর্শকদের কাছে পিচ করতে শুরু করে। দুঃখজনক।
সমাধান: নেটওয়ার্কিং ইভেন্টগুলি সম্পর্ক গড়ে তোলার একটি সূচনা বিন্দু হতে বোঝানো হয়। এই ইভেন্টগুলিতে নিজেকে বিক্রি করার চেষ্টা করার পরিবর্তে, লোকেদের সাথে সংযোগ করা এবং তাদের সম্পর্কে শেখার উপভোগ করাকে আপনার মিশন করুন। এটি একটি সম্পর্ক তৈরির প্রথম ধাপ।
ভুল:অনুসরণ করা হচ্ছে না। অনুসরণ করছে না। আপনি যোগাযোগ ভুলে যান. নতুন পরিচিতি আপনাকে ভুলে যায়। ফলাফল:আপনি যদি অনুসরণ না করেন...আপনি ব্যর্থ! এটি একটি মারাত্মক ব্যবসা উন্নয়ন ভুল যা অনেক পেশাদাররা করে। এমনকি যারা অনুসরণ করতে শেখে, তারাও পর্যাপ্ত অনুসরণ করে না।
সমাধান: আমি বিশ্বাস করি যে ফলো-আপ প্রক্রিয়াটি বর্তমান এবং সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলার ক্ষেত্রে ব্যবসার বিকাশের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দিকগুলির মধ্যে একটি। বছরের পর বছর ধরে আমি শিখেছি যে আপনি যাদের সাথে দেখা করেছেন তাদের অনুসরণ করা সময়ের অপচয়। সবাই আপনার অনুশীলনের জন্য একটি কার্যকর সম্ভাবনা নয়। তাই যখনই আপনি একজন নতুন ব্যক্তির সাথে সাক্ষাত করেন আপনার প্রথম প্রাথমিক বিচার করার চেষ্টা করুন যদি কোন ফলো-আপ অর্থপূর্ণ হয়। আপনি এটি যত বেশি করবেন তত বেশি অনুশীলন আপনি লাভ করবেন এবং আপনার রায় তত সহজ (এবং আরও সঠিক) হবে। আপনি এখানে আরও পড়তে পারেন .
ভুল: অভিজ্ঞ পেশাদাররা জানেন যে সেরা ক্লায়েন্টরা পুনরাবৃত্তি ক্লায়েন্ট এবং এটি একটি সম্পূর্ণ নতুন সংযোগ স্থাপনের চেয়ে আগের পরিচিতির সাথে পুনরায় সংযোগ করা অনেক সহজ। কিন্তু "সংযোগে রাখা" বলাটা করা সহজ। এটি একটি বাস্তব ভুল।
সমাধান: প্রথমত, শিথিল করুন। যোগাযোগ রাখা মানে অনেক কাজ নয়। আপনাকে প্রতি সপ্তাহে তাদের সাথে সংযোগ করতে হবে না বা প্রতি মাসে দেখা করতে হবে না… আপনি কেবল তাদের কাছে মূল্যবান কিছু পাঠিয়ে যোগাযোগ রাখতে পারেন – আপনার পড়া একটি নিবন্ধ বা বিশেষ খবরের লিঙ্ক যা তাদের আগ্রহী হতে পারে বা একটি বিশেষ হাতে লেখা কার্ড (আমি এটিকে খুব পছন্দ করি এবং এটি সর্বদা নিজে ব্যবহার করি) ইত্যাদি। এটি একবারে একবার করা যেতে পারে। মনে রাখবেন:যোগাযোগ রাখার সাফল্য এই পদক্ষেপ নেওয়া এবং অভিনয়ের মাধ্যমে। আপনার সাফল্য নির্ভর করে না আপনার প্রাক্তন বা হারিয়ে যাওয়া ক্লায়েন্টের কাছ থেকে আপনি যে উত্তর পাবেন তার উপর।
ভুল: খুব শীঘ্রই একজন ক্লায়েন্ট হওয়ার সম্ভাবনাকে রূপান্তর করার চেষ্টা করা হচ্ছে। সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে খুব শীঘ্রই একজন ক্লায়েন্ট হওয়ার জন্য তাড়াহুড়ো করার চেষ্টা করার মাধ্যমে, আপনি আসলে আপনার ইচ্ছার উপর ফোকাস করছেন, কোন সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের প্রয়োজনের উপর নয়। এইভাবে, সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট আপনার সাথে যোগাযোগে থাকার কোনো ব্যবহার বা মূল্য দেখতে পায় না।
সমাধান: আমাকে জোর দেওয়া যাক:ব্যবসার উন্নয়ন সম্পর্ক সম্পর্কে। একটি চুক্তি জিততে বা ক্লায়েন্টকে জড়িত করতে, একটি সম্পর্ক তৈরি করা অপরিহার্য। সম্পর্কের মূল উভয় পক্ষকে পারস্পরিক মূল্য প্রদানে এমবেড করা হয়। আপনি সম্ভবত এই কথাটির সাথে পরিচিত, "আপনি যা রেখেছেন তা পাবেন।" উক্তিটি বিশেষভাবে প্রাসঙ্গিক।
সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের অনুমোদন এবং গ্রহণযোগ্যতা অর্জনের জন্য, অন্য ব্যক্তির কাছ থেকে বিনিময়ে কিছু চাওয়ার আগে প্রথমে মূল্য প্রদান করা একজন পেশাদার হিসাবে আপনার কাছে আগের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের জন্য আপনাকে একটি দরকারী সম্পদ হতে হবে। আপনি যত বেশি মূল্য অফার করবেন, একজন সম্ভাব্য ক্লায়েন্ট তত বেশি আপনার উপর নির্ভর করবে। তথ্য শেয়ার করতে দ্বিধা করবেন না যে তারা দরকারী বলে মনে হতে পারে, তা আপনার কোনো উপকারে হোক বা না হোক।
ভুল: আমি আবিষ্কার করেছি যে অনেক পেশাদাররা একজন ক্লায়েন্টকে তাদের "ধাক্কা" আচরণ হিসাবে সাহায্য করার জন্য জিজ্ঞাসা করছেন। আমার কাছে একজন: “আমরা এখানে ক্লায়েন্টদের সেবা দিতে এসেছি, তাদের বিরক্ত করতে নয়। ক্লায়েন্ট আমাদের বলে যে তাদের কী প্রয়োজন এবং আমরা তা সরবরাহ করি।” সত্যিই? এই মানসিকতা একটি ভুল, আমার মতে.
সমাধান: আমি বিশ্বাস করি যে আপনার এবং জিজ্ঞাসা করা উচিত সাহায্যের প্রস্তাব. এটি আপনাকে যত্নশীল দেখাবে, যে আপনি সহানুভূতিশীল। এটি দেখায় যে আপনি সত্যই তাদের চাহিদা শুনছেন এবং সমস্যা সমাধানের দিকে মনোনিবেশ করছেন। সন্দেহ নেই যে এইভাবে কাজ করা আপনাকে আপনার ক্লায়েন্টদের কাছে আরও বেশি বিশ্বস্ত উপদেষ্টা করতে সহায়তা করে। আপনি কি এটাই চান না?
ভুল: হেনরি ফোর্ড বলেছিলেন:"আপনি যদি সবসময় যা করেন তাই করেন তবে আপনি যা পেয়েছেন তা পাবেন।" এবং এটিও সত্য যখন আমরা পেশাদার ব্যবসায়িক বিকাশের সাথে কাজ করি। দুর্ভাগ্যবশত, অনেক পেশাদার তাদের অনুশীলনে প্রতিক্রিয়াশীল হতে শেখে। তারা তখনই কাজ করে যখন একজন ক্লায়েন্ট তাদের তা করতে বলে। কিন্তু শুধুমাত্র একটি প্রতিক্রিয়াশীল-প্যাসিভ ভিত্তিতে আপনার অনুশীলন চালানো আপনার সম্ভাব্য বৃদ্ধির ক্ষতি করবে।
সমাধান: আমার অভিজ্ঞতায় তিনি সবচেয়ে মূল্যবান পেশাদার যারা সক্রিয়। সংজ্ঞা অনুসারে, এর অর্থ হল তারাই যারা ক্লায়েন্টদের অনুরোধে সাড়া দেওয়ার অপেক্ষা না করে তাদের ক্লায়েন্টদের জন্য নতুন ধারণা এবং সমাধান নিয়ে আসে। ব্যবসার বিকাশকে আলিঙ্গন করার অর্থ এই নয় যে উত্তরগুলি উপস্থিত হওয়ার জন্য অপেক্ষা করা; . একটি পা অন্যটির সামনে রাখুন এবং উত্তরগুলি সন্ধান করুন। সম্পদশালী হোন!
ভুল: প্রত্যাশা খুব বেশি সেট করা। সৎ থাকুন - আপনি শুধুমাত্র নতুন লোকেদের সাথে দেখা করার জন্য ব্যবসার উন্নয়নে সময় বিনিয়োগ করবেন না। অবশ্যই, এটি এর অংশ। কিন্তু, শেষ পর্যন্ত আপনি আশা করছেন যে সেই নতুন সম্ভাব্য ক্লায়েন্টরা ভবিষ্যতে আপনাকে উপকৃত করতে সক্ষম হবে, নিজেরাই আপনার ক্লায়েন্ট হয়ে বা আপনার ক্লায়েন্ট হতে পারে এমন অন্য কারো সাথে আপনাকে পরিচয় করিয়ে দিয়ে।
সমাধান: এটা গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি আপনার প্রত্যাশা সম্পর্কে বাস্তববাদী। আপনার পরিচিতি করার আশা করবেন না এবং অবিলম্বে সেই ব্যক্তিকে আপনার ক্লায়েন্ট হতে বা আপনাকে একটি নতুন ক্লায়েন্টের কাছে রেফার করতে বলুন। মনে রাখবেন, আপনি সম্পর্ক তৈরি করছেন - এবং এটি সময় নেয়। ধৈর্য ধরুন।
ভুল: 'অনেকের জন্য, লক্ষ্য হল "হারানো নয়"। এই পদ্ধতি গ্যারান্টি দেয় যে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টরা আপনাকে ভুলে যাবে। যখন তাদের আপনার পরিষেবার প্রয়োজন হয়, তখন তারা আপনাকে নিয়ে ভাবে না... এবং আপনার প্রতিযোগী ব্যবসায় জয়লাভ করে।
সমাধান: একজন পেশাদার হিসাবে, আপনি যদি জেতার চেষ্টা না করেন, যদি আপনি শুধুমাত্র অংশগ্রহণ করার চেষ্টা করেন, আপনি আপনার সময় এবং আপনার সম্ভাবনার সময় নষ্ট করছেন। আপনাকে আপনার অনুশীলনের উদ্দেশ্যকে কৌশলগতভাবে সংজ্ঞায়িত করতে হবে, সিদ্ধান্ত নিতে হবে কোন নির্দিষ্ট ব্যবসায়িক উন্নয়ন বিজয় আপনার আদর্শ ভবিষ্যতের দিকে নিয়ে যাবে।
অবশ্যই, আপনি পুরো বিশ্ব জয় করতে বা সবাইকে খুশি করতে পারবেন না। সমস্ত সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের কাছে সবকিছু হওয়ার চেষ্টা করা ব্যর্থতার একটি রেসিপি। আপনাকে কৌশলগতভাবে আপনার ব্যবসার বিকাশের ফোকাসকে সংকুচিত করতে হবে এবং কিছুর জন্য স্ট্যান্ড-আউট করতে ইচ্ছুক হতে হবে। সাহসী হোন, নম্র নয়।
আপনি প্রথমে কোন সমাধান বাস্তবায়নের পরিকল্পনা করছেন এবং কেন?
আপনার ইনপুট শেয়ার করুন।
জানতে চান কীভাবে নেটওয়ার্কিং-এ 20টি সাধারণ ভুল এড়ানো যায় এবং Accountex 2018-এ আপনার অংশগ্রহণ থেকে আরও ফলাফল পেতে?
ইটজিকের আসন্ন বিনামূল্যের ওয়েবিনারের জন্য এখানে নিবন্ধন করুন।