নতুন ক্লায়েন্টদের কীভাবে সর্বোত্তমভাবে আকৃষ্ট করা যায় তার পরামর্শ নিয়ে হিসাবরক্ষকরা এখন আগের চেয়ে বেশি বোমাবাজি করছে। কিছু কৌশল সত্যিই কাজ করে এবং অন্যগুলো... আপনি যদি সাধারণ জনগণের কাছে ডাবল গ্লেজিং চাবুক মারার চেষ্টা করেন তবে সেগুলি কার্যকর হবে, কিন্তু আপনি যদি ব্যবসার জন্য একটি উচ্চ দক্ষ, পেশাদার পরিষেবা প্রচার করছেন তা নয়!
শিল্পের প্রভাবশালীরা আপনাকে "50টি প্রমাণিত বিক্রয় টিপস" অফার করবে, যার সবকটিই সম্পূর্ণরূপে বুদ্ধিমান এবং নিজেদের মধ্যেই বোধগম্য কিন্তু লেখকরা খুব কমই পার্থক্য করেন যে কী গুরুত্বপূর্ণ এবং আপনার কাছে সময় এবং বাজেট থাকলে কী করা ভাল!
সাধারণত আপনি যখন টিপসের একটি দীর্ঘ তালিকা পান, তখন প্রতিটি ধারণাকে সমান মূল্যের স্বীকৃতি দেওয়া হয় এবং বিশ্বের সর্বোত্তম ইচ্ছার সাথে, 99% অনুশীলনকারীরা কেবল সেগুলি বাস্তবায়ন করতে পারে না – যদি তারা গাইডের শেষ পর্যন্ত পড়েও !
তাই আমাকে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কৌশলগুলি বলতে দিন যা আপনি আপনার বিদ্যমান বিপণন প্রচেষ্টা জুড়ে সরাসরি স্থাপন করতে পারেন, নতুন ক্লায়েন্ট অর্জন এবং ধরে রাখতে - কোন অতিরিক্ত খরচ ছাড়াই:
আপনি যে পরিষেবাগুলি অফার করেন তা কেবল তালিকাভুক্ত করবেন না; এটা কিভাবে সুবিধা ব্যাখ্যা করুন প্রতিযোগী দ্বারা প্রদত্ত অনুরূপ পরিষেবার পরিবর্তে গ্রাহক আপনার পরিষেবা ব্যবহার করুন৷
আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের কি কি সমস্যা আছে এবং আপনি কিভাবে সেগুলো সমাধান করবেন?
এই সমাধান-কেন্দ্রিক অবস্থানটি আপনার সমস্ত যোগাযোগে, আপনার ওয়েবসাইট থেকে আপনার সাহিত্যে, প্রতিটি সম্ভাবনার কাছে আপনার পাঠানো নির্দিষ্ট উদ্ধৃতি পর্যন্ত বৈশিষ্ট্যযুক্ত হওয়া উচিত, আপনার ফার্ম কীভাবে তাদের ব্যক্তিগত চাহিদা পূরণ করবে তা ব্যাখ্যা করে।
নিস্তেজ, শুষ্ক সামগ্রী তৈরি করার ফাঁদে পড়বেন না আপনার পরিষেবাগুলি তালিকাভুক্ত করে এবং সেরাটির আশায়!
রাস্তার নিচের একটি ফার্মের কাছে ব্যবসা হারানোর এটি একটি নিশ্চিত উপায় যারা সক্রিয়ভাবে বলবেন কিভাবে তারা তাদের ক্লায়েন্টদের জীবনকে সহজ করে তুলবে, তাদের প্রক্রিয়াগুলিকে স্ট্রিমলাইন করে, তাদের অর্থ সাশ্রয় করে, তাদের লাভ বৃদ্ধি করে।
পাঠককে তাদের ট্র্যাকে থামানোর লক্ষ্য রাখুন যখন তারা আপনার ওয়েবসাইটটি ব্যবহার করছে, যাতে তারা কেবল পরবর্তী ফার্মের সাইটে ক্লিক না করে।
আপনার ওয়েবসাইট থেকে, আপনার সোশ্যাল মিডিয়া, ব্লগ পোস্ট থেকে আপনি বিষয়বস্তু অনুসারে যা কিছু তৈরি করেন তা একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য দর্শককে মাথায় রেখে লিখতে হবে। আপনি কোন ব্যবসার জন্য অভিনয়ের জন্য সবচেয়ে উপযুক্ত?
এই শ্রোতাদের কাছে আপনি আবেদন করতে চান, তাই প্রদর্শন করুন যে আপনি তাদের ব্যবসার ধরন নিয়ে কাজ করার ক্ষেত্রে কীভাবে অভিজ্ঞ। কেন তারা অন্য কোথাও তাকাবে?
আপনি যাদের লক্ষ্য করছেন তাদের অনুরূপ পরিস্থিতিতে বিদ্যমান ক্লায়েন্টদের থেকে উজ্জ্বল পর্যালোচনাগুলি সম্ভাবনাকে আশ্বস্ত করতে একটি গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করবে যে আপনি সহজেই তাদের নির্দিষ্ট ব্যবসার অ্যাকাউন্টিং চাহিদা মেটাতে পারবেন। একইভাবে, আপনি যদি সম্প্রতি একটি পুরস্কার জিতে থাকেন, তাহলে নিশ্চিত করুন যে বিশ্ব এটি সম্পর্কে জানে!
আপনার ফার্ম উপস্থাপন করার জন্য আপনার একটি সুনির্দিষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত উপায় প্রয়োজন, যা আপনার সমস্ত কর্মীরা ক্লায়েন্টদের সাথে তাদের মিথস্ক্রিয়ায়, রিসেপশন ডেস্ক থেকে সিনিয়র ম্যানেজমেন্ট পর্যন্ত মেনে চলে। নিশ্চিত করুন যে আপনার ব্র্যান্ড ইমেজ আপনার ফার্মের অনন্য সেলিং পয়েন্টগুলিতে ফোকাস করে। আপনার সাথে ব্যবসা শুরু করার অনেক আগেই লোকেদের জানা উচিত আপনি প্রতিযোগিতা থেকে কীভাবে আলাদা।
বিপণনের নতুনরা প্রায়শই বুঝতে পারে না যে বিপণন আপনার সাহিত্যের বিষয়বস্তু এবং আপনার সামাজিক মিডিয়া পোস্টগুলির বাইরে প্রসারিত। এটি আপনার অনুশীলনের সাথে একজন সম্ভাব্য ব্যক্তির যোগাযোগের প্রতিটি দিক, আপনার আকর্ষক ওয়েবসাইটের এক নজর থেকে, আপনার রিসেপশনিস্টের সাথে একটি উষ্ণ টেলিফোন কথোপকথন, আপনার ইস্যু করা তথ্যপূর্ণ, উপযোগী প্রস্তাবনা নথিতে বোনা।
সংক্ষেপে, আপনি যদি কিছু ভাল করেন তবে আপনার ব্যবহার করা প্রতিটি বিপণন মাধ্যমের মাধ্যমে আপনার সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ করা অপরিহার্য। যেকোন অতিরিক্ত বিপণন প্রচারাভিযান আপনি চালান তাহলে অনেক বেশি কার্যকর হবে যদি আপনার আগে থেকেই মৌলিক বিষয়গুলো থাকে!
ফিবুস্টার অ্যাকাউন্টেন্সি বিপণন বিশেষজ্ঞরা অ্যাকাউন্টেক্স 2018, স্ট্যান্ড 273-এ রয়েছেন।