আপনি যখন একজন ক্লায়েন্টকে তাদের ব্যবসার উন্নতিতে সাহায্য করতে চান তখন এটি হতাশাজনক কিন্তু তারা আপনার পরামর্শ গ্রহণ করবে না।
আমি যে ব্যাখ্যাগুলি শুনি তা "তারা এর জন্য অর্থ দিতে চায় না" থেকে "তারা আগ্রহী নয়" পর্যন্ত বিস্তৃত কিন্তু, যদিও আমি স্বীকার করি যে কিছু ক্লায়েন্ট প্রকৃতপক্ষে ব্যবসায়িক লোক নয় কিন্তু কেবলমাত্র শ্রমিকরা চাকরি করে, আমি স্বীকার করবেন না যে একটি সাধারণ ক্লায়েন্ট বেস বেশিরভাগ এই বিভাগে পড়ে।
আমরা ব্যবসাকে গুরুত্বপূর্ণ হিসাবে দেখি এবং তাই আমরা ক্লায়েন্টদের তাদের ব্যবসার উন্নতির জন্য যে পরামর্শ দিই তা আমরা খুব গুরুত্বপূর্ণ হিসাবে দেখি। যাইহোক, ক্লায়েন্টরা এটিকে একইভাবে দেখেন না।
অনেকের কাছে, তাদের ব্যবসা নিজেই একটি অগ্রাধিকার নয় বরং এটি শেষ করার একটি মাধ্যম।
অন্য স্বপ্ন পূরণের জন্য তারা তাদের ব্যবসায় কঠোর পরিশ্রম করে। সাধারণত এগুলি তাদের পরিবারের সাথে সম্পর্কিত হবে এবং তাদের জন্য একটি ভাল পৃথিবী তৈরি করা হবে তবে একইভাবে একটি সংগ্রহযোগ্য গাড়ি, অসুস্থ আত্মীয়, জীবনযাত্রার পরিবর্তনের জন্যও হতে পারে৷
ক্লায়েন্টকে তাদের ব্যবসার মধ্যে কিছু করার জন্য দেওয়া খুব কম প্রভাব ফেলে যদি তাদের লক্ষ্য অন্য কোথাও থাকে। প্রকৃতপক্ষে, তাদের ক্লায়েন্টের বিপরীতে দেখা যায়, তারা আরও বেশি সময় এবং অর্থ ব্যয় করে যা তারা অন্যান্য ব্যক্তিগত জিনিসগুলিতে ব্যয় করতে চায়।
আরও ইতিবাচক প্রতিক্রিয়া পেতে, আপনাকে আপনার পরামর্শের সাথে তাদের কাছে যা গুরুত্বপূর্ণ তা লিঙ্ক করতে হবে যাতে তারা দেখতে পারে যে প্রকৃত সুবিধাগুলি কোথায় শেষ হয়৷
উদাহরণস্বরূপ, একজন ক্লায়েন্টকে তাদের ব্যবসায়িক লক্ষ্য সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করার পরিবর্তে, বিশ্বের অন্য যেকোনো কিছুর চেয়ে তাদের কাছে কী গুরুত্বপূর্ণ তা জিজ্ঞাসা করুন। তাদের জীবন সম্পর্কে কথা বলুন এবং তাদের ব্যক্তিগত লক্ষ্য ভাগ করুন। তারপর, সেগুলি বোঝার মাধ্যমে, আপনি কথোপকথনে তাদের ব্যবসার পরিচয় দিতে পারেন কিন্তু তাদের ব্যক্তিগত জগতের প্রেক্ষাপটে৷
তাদের নগদ প্রবাহ উন্নত করার পরামর্শ তারা পারিবারিক ছুটিতে ব্যয় করতে পারে এমন অর্থ সম্পর্কে আরও বেশি হয়ে যায়। কার্যকর ব্যবস্থাপনার কৌশলগুলি বাচ্চাদের সাথে সময় কাটানোর বিষয়ে আরও বেশি হয়ে ওঠে।
ক্লায়েন্টদেরকে আরও ব্যবসায়িক উপদেষ্টা মানসিকতায় 'রূপান্তর' করার জন্য আমরা যে সবচেয়ে কার্যকর কৌশলটি ব্যবহার করেছি তা হল পরের বছর পারিবারিক ছুটি পাওয়ার জন্য তাদের সংস্থানগুলি কীভাবে পরিচালনা করতে হয় তা দেখানো। যখন উপদেশ বাস্তব, অর্থপূর্ণ সুবিধার সমান হয় তখন ক্লায়েন্টরা অর্থ প্রদান করবে এবং আরও কিছুর জন্য ফিরে আসবে।
শুধু ব্যবসা নয়, তাদের ব্যক্তিগত জগতকে জানুন।