ব্যবসার ক্ষেত্রে, ব্যবসার মালিকরা যখন সব কিছু সাঁতার কাটতে থাকে এবং টাকা প্রত্যাশিতভাবে রোল হতে থাকে, দিনের পর দিন, সপ্তাহে সপ্তাহে এবং মাসে মাসে আউট… অনুমোদনের পর কোনো আশ্চর্য ছাড়াই ব্যবসার মালিকরা অনুভব করেন এমন উষ্ণ অভ্যন্তরীণ অনুভূতিকে একেবারেই হার মানায় না এবং বছরের শেষের অ্যাকাউন্টগুলি স্বাক্ষর করা।

তারা আত্মবিশ্বাসের সাথে, এবং সম্ভবত ধোঁকা দিয়ে, ট্রেডিংয়ের আরেকটি সফল বছর পর্যালোচনা করে এবং পরবর্তী বছরে একটি পুনরাবৃত্তি কার্যক্ষমতার জন্য অপেক্ষা করে।

আপনার দিক থেকে এটি একটি সন্তুষ্ট ক্লায়েন্ট এবং একটি "সুন্দর" বিল অবিলম্বে পরিশোধ করা হয়।

চলমান আপগ্রেড

অনেক এসএমই মালিক কয়েক বছর আগে তাদের ব্যবসায় তাদের বেশিরভাগ বিনিয়োগ ইতিমধ্যেই করেছেন এবং ভবন ও প্ল্যান্টের চলমান আপগ্রেড এবং রক্ষণাবেক্ষণ বাদ দিয়ে কিছু কিছু আছে, যদি থাকে, যা কিছু হতে পারে তার উপরে এবং তার উপরে উল্লেখযোগ্য নগদ ইনজেকশনের দাবি। ধরে রাখা মুনাফা থেকে আরামে মিলিত হয়।

কখনও কখনও ব্যবসার মালিক একটি আজীবন কাজের বর্তমান মূল্যের উপর প্রতিফলিত করে, সাধারণত তাদের নিজের মনে বা সম্ভবত কারণ তারা একটি ব্যবসায়িক স্থানান্তর এজেন্টের কাছ থেকে পোস্টে একটি অবাঞ্ছিত পন্থা পেয়েছে যা ব্যবসাকে ড্রাম করতে চাইছে৷

বিক্রি করার চিন্তা সাধারণত একটি ক্ষণস্থায়ী যা একটি স্থির এবং নির্ভরযোগ্য  আয় হারানোর ধারণার দ্বারা শীঘ্রই দূরে সরিয়ে দেওয়া হয়।

উদ্যোক্তারা

সাধারণত দুই ধরনের উদ্যোক্তা থাকে এবং তারা কোথায় থাকে তা সম্ভবত তাদের বিক্রির পদ্ধতি নির্ধারণ করবে।

প্রথমত, সিরিয়াল উদ্যোক্তা আছেন যারা প্রতি কয়েক বছরে ব্যবসা শুরু করছেন বা ক্রয় এবং পুনঃবিক্রয় করছেন, সাধারণত একটি সমস্যাযুক্ত কোম্পানির ঘুরে দাঁড়ানোর পরে বা একত্রিত করার পরে।

দ্বিতীয়ত, সফল ব্যবসার সংখ্যাগরিষ্ঠ সমন্বিত, যেগুলি কয়েক দশক ধরে একজন ব্যক্তির দ্বারা প্রতিষ্ঠিত বা নির্মিত এবং তাদের মালিকদের জীবনের প্রধান কেন্দ্রবিন্দু। এই বিভাগের মধ্যে দুটি ভিন্ন ভিন্ন প্রয়োজনের লোক রয়েছে৷

সবচেয়ে সাধারণ হল সেই ব্যবসার মালিক যিনি অবসর নেওয়ার লক্ষ্যে বিক্রি করবেন, সেখানে কোনও "পরবর্তী চুক্তি" বা শ্রমশক্তি বা সম্পদ সৃষ্টিতে কোনও অংশগ্রহণ নেই, তবে এমন একজনও আছেন যিনি নেতৃত্বে তাদের সময় উপভোগ করেছেন কিন্তু অবসর নেওয়ার জন্য খুব কম বয়সী এবং কম চাহিদাসম্পন্ন কিছু করার শৌখিন, যাকে আমরা এখন লাইফস্টাইল ব্যবসা হিসাবে উল্লেখ করি।

সমস্যার মূল

এত ঘুম নষ্ট হওয়ার জন্য দায়ী সমস্যার মূল কারণ এখানে।

বড় লাল বোতাম টিপুন এবং বেল আউট করার সময় কখন, যে কারোর চলমান আয়ের প্রয়োজনীয়তা যাই হোক না কেন?

আমাকে এখানে একটি পয়েন্ট পরিষ্কার করা যাক. আমি "বাজারের শীর্ষে কল করার" একটি কেস নিয়ে আলোচনা করছি না, যেখানে চোখের জলে বহুগুণে একত্রীকরণের উন্মত্ততা ঘটছে। এই ধরনের পরিস্থিতি প্রায়শই প্রায়শই "কোনও ব্রেইনার" নয়।

এই আলোচনার কেন্দ্রবিন্দু হল নিশ্চিত করা যে ব্যবসার মালিক তাদের ব্যবসা থেকে সর্বোচ্চ মূল্য বের করতে দেরি না করে ফেলেছেন।

কিন্তু খুব দেরী মানে কি?

চলুন উল্লিখিত ভিত্তি থেকে শুরু করা যাক যে আমরা বোর্ডরুমে কোনো বহিরাগত ছাড়াই এর মালিকদের দ্বারা নির্মিত এবং বিকশিত একটি SME নিয়ে কাজ করছি। এটি বার্ষিক £3m-এর উপরে পরিণত হচ্ছে এবং £2.35m এর নেট ফিগারের মূল্যের ব্যালেন্স শীটের সাথে £0.7m ট্যাক্সের আগে একটি নেট মুনাফা অর্জন করছে৷

সত্যিই খুব সুন্দর কিন্তু অন্য সব কিছুর মতো আজকাল বিশ্ব দ্রুত পরিবর্তিত হচ্ছে এবং পুরানো নিশ্চিততাগুলি কম সময়সীমার মধ্যে কম নিশ্চিত হয়নি। তাদের প্রতিযোগীদের মতো এই ব্যবসাটিকে কেবল স্থির থাকতে এবং বেঁচে থাকার জন্য কঠোরভাবে চালাতে হবে, উন্নতি করা চালিয়ে যাওয়ার জন্য উদ্ভাবন এবং মানিয়ে নেওয়ার উপায়গুলি খুঁজে বের করা যাক।

তাহলে খোলা বাজারে এই ব্যবসার মূল্য কত?

ব্যালেন্স শীট

4.5x এর একটি স্বাস্থ্যকর প্রস্থান মাল্টিপল ধরে নিলে এটি তার মালিকদের জন্য খুব সুন্দর £3.15m আনবে যা ব্যালেন্স শীটের চেয়ে বেশি৷

কিন্তু এর অর্থ প্রতি বছর £0.7m আয়ের তাত্ক্ষণিক সমাপ্তি তাই আমাদের ব্যবসার মালিক তার দাঁতে দাঁত চুষছেন এবং গণনা করবেন যে সম্ভবত আরও 2 বা 3 বছর অপেক্ষা করা উচিত তারপর £3.15m ব্যাঙ্ক করা।

সর্বোপরি, £3.15m কি ধরনের রিটার্ন জেনারেট করবে? একজন পথচারী আমানতের উপর 1.5 শতাংশ বা হার্ট-স্টপিং রেসি কিন্তু অন্য উদ্যোগে পুনঃনিয়োগ করা হলে 10 শতাংশ ঝুঁকিপূর্ণ৷ যেভাবেই হোক না কেন বর্তমান 29.8 শতাংশ মূলধনের রিটার্ন যা উপভোগ করা হচ্ছে তার থেকে অনেক দূরে৷

অবশ্যই একটি ন্যায্য মূল্যায়ন?

যাইহোক, ব্যবসার মালিক কতটা নিশ্চিত যে আগামী বছরগুলি বাহ্যিক হেডওয়াইন্ডের মুখে লাভ বজায় রাখতে দেখবে? ব্রেক্সিট, ওয়েস্টমিনস্টারে রাজনৈতিক ভূমিকম্প, ট্যারিফ যুদ্ধ, সেক্টর বিঘ্নকারী।

আমি নিশ্চিত যে আপনি রাতে জেগে থাকার জন্য আরও পরিস্থিতির কথা ভাবতে পারেন। ভুলে গেলে চলবে না যে আমাদের ব্যবসার মালিক তাদের 60-এর দশকের গোড়ার দিকে এবং আগের বছরগুলির মতো একই ড্রাইভ এবং শক্তি পাননি যাতে জিনিসগুলিকে সম্পূর্ণভাবে চলতে থাকে, উপার্জন বাড়ানো যাক।

ঠিক আছে, তাই সম্ভবত এই কেয়ামতের পরিস্থিতি ঘটবে না।

কিন্তু কয়েক বছরের মধ্যেই তিনি ৭০ বছর বয়সে পৌঁছে যাবেন এবং বয়স বাড়ার সাথে সাথে স্বাস্থ্য খারাপ হতে থাকে, ভালো স্কচের মতো উন্নতি হয় না।

শিল্পের বৃত্ত

তাই আসুন একটি সমঝোতামূলক দৃষ্টিভঙ্গি গ্রহণ করি এবং তারপরে আরও 2 বছর ধরে অপেক্ষা করি এবং ব্যবসার দালালদের কাছে অস্থায়ী অনুসন্ধান করার সময় এবং শিল্পের চেনাশোনাগুলিতে মাটির কাছাকাছি কান রাখার সময় জিনিসগুলি কীভাবে দেখায় তা দেখুন৷

ধরা যাক মধ্যবর্তী দুই বছরে মুনাফা স্প্লটারে অবিচলিত বৃদ্ধি, এমনকি সামান্য এবং লাভ যথাক্রমে £0.68m এবং £0.595m এ আসে৷ সামষ্টিক অর্থনৈতিক ফ্রন্টে বড় কিছু ঘটেনি, শুধুমাত্র কয়েকটি ভাল চুক্তির ক্ষতি এবং সেগুলি প্রতিস্থাপন করতে ব্যর্থতা৷

ঠিক আছে, মালিকের লাইফস্টাইল অবশ্যই কম অনুভব করবে না তবে সম্ভাব্য ক্রেতারা অবশ্যই খেয়াল করবেন।

আমরা 24 মাস পরে বাজারে আসি এবং একটি মৌলিকভাবে ভালো ব্যবসার জন্য অফার আসছে কিন্তু অফার করা গুণিতকগুলি 3.75x 3 বছরের গড় উপার্জনে নেমে আসছে – £2.47m৷ খুব খারাপ না কারণ আমরা অন্তর্বর্তী সময়ে দুই বছরের উপার্জনের সুবিধা পেয়েছি৷

যথেষ্ট ন্যায্য, তাই আমাদের দৃশ্যকল্প পরিবর্তন করা যাক। অর্থনৈতিক ফ্রন্টেও ঝড়ের মেঘ জড়ো হয়েছে এবং পরের বছরে লাভ £0.425m এ আসবে। ওহ প্রিয়।

লাভের প্রবণতা

এখন লাভজনকতার প্রবণতা একটি প্রতিষ্ঠিত প্যাটার্নে দক্ষিণ দিকে যাচ্ছে এবং সেরা অফার আসছে গত 3 বছরের নেট আয়ের গড় - £1.7 মিলিয়ন। ঠিক আছে, তাই আমাদের স্থিতিস্থাপক ব্যবসার মালিক ফিরে তাকায় এবং দেখেন যে তিনি এখনও সামগ্রিকভাবে আরও বেশি -  £3.15m এর পরিবর্তে £3.4m নিয়ে এসেছেন৷

এখন একটি ওয়াইল্ডকার্ডে চক করা যাক। মুনাফা হ্রাস এবং বাজারের অনিশ্চয়তার চাপের ফলে মালিকের স্বাস্থ্য ক্ষতিগ্রস্ত হয়েছে৷

চুক্তিটি প্রসারিত হওয়ার সাথে সাথে এটি পরিষ্কার হয়ে যায় যে বিক্রেতা "ডিলটি করতে এবং সম্পন্ন করতে" অনেক বেশি আগ্রহী হচ্ছেন, যথাযথ পরিশ্রম সমস্ত ধরণের "সমস্যা" ফেলে দেবে৷

এবং শেষ পর্যন্ত আমাদের বিক্রেতা 2.5x নিট লাভের মাল্টিপল নেবেন, যা চুক্তিতে স্বাক্ষর করার সময় আবার £0.295m-এ নেমে এসেছে এবং তিন বছরের গড় মুনাফা এখন £0.438m-এ নেমে এসেছে .

বিক্রয় থেকে আয় এখন £1.095। মোট তিন বছরের বেশি এখন £2.665m £3.15m এর বিপরীতে কিন্তু ক্রেতা না থাকলে কী হবে?

মনে রাখবেন - ক্রেতারা একই ঝড়ের মেঘের মুখোমুখি হন এবং তাদের নিজস্ব হ্যাচগুলিকে ব্যাট করতে পারে।

অনেক দূরের

সুদূরপ্রসারী? আমার অভিজ্ঞতায় নয় তবে কেন আপনার ক্লায়েন্টদের জিজ্ঞাসা করবেন না তারা কী ভাবছেন?

কেউ জানে না যে ভবিষ্যত কী ধারণ করে এবং প্রায়শই যদি চলতে থাকে তবে শেষ পর্যন্ত এমন একটি বিন্দু আসে যেখানে এটি আর সত্য হয় না।

সুতরাং, এখানে টেক হোম হল বোঝার জন্য যে আপনার যখন এটি ঘটার দরকার নেই, তখন ইভেন্টগুলি নিখুঁত ঝড় তৈরি করতে ব্যবসার বিরুদ্ধে যেতে পারে এবং করতে পারে। সেখানকার অনেক ক্রেতাই এই ধরনের সুযোগগুলি শুঁকে এবং ঠিক সময়েই ধাক্কা দেওয়ার বিষয়ে বিশেষজ্ঞ। আমাদের এসএমই মালিক হয়তো আর "টাকার মধ্যে" থাকবেন না এবং সম্ভবত আর "গেমে" থাকবেন না।

তাই সম্ভবত যখন "বাজারের শীর্ষে কল করার" কথা আসে তখন বিক্রেতাদের বাড়ির আরও কাছাকাছি দেখতে হবে। এখানেই একজন বিশ্বস্ত বহিরাগতের কাছ থেকে সঠিক পরামর্শ, যেমন একজন হিসাবরক্ষক তার নিজের মধ্যে আসে।

একটি ব্যবসার জন্য প্রস্থান করার পরিকল্পনা করা সর্বদা একটি বিজ্ঞানের চেয়ে একটি শিল্প হতে চলেছে, সৌভাগ্যের একটি মোটা ডোজ সহ কিন্তু এটি ক্লায়েন্টদের সাথে কথোপকথনের চেয়ে শীঘ্রই অর্থ প্রদান করে, এমনকি যদি এটিকে রাডারে পেতে হয় ভবিষ্যতের কথোপকথন, কারণ আপনি "খুব দেরী" হতে চান না।

নীচের সারণীটি এই নিবন্ধের পরিসংখ্যানগুলি ব্যবহার করে এবং হলুদ পটভূমিতে বিক্রেতা 10 শতাংশে পুনঃবিনিয়োগ করবে, লালটি 1.5 শতাংশে জমা হবে৷

একাধিক আসছে আয়  আয়  আয়  মোট বিক্রয় সময়: বিক্রয় বছর 1 বছর 2 বছর 3 এখন 4.53.150.0470.0480.0493.2940.3150.3470.3814.193শেষ বছর 2 3.752.4680.6800.5950.0563.7990.6800.5950.3744.117শেষ বছর 3 ক) 31.70.6800.5950.4253.400b) 2.51.0950.6800.5950.2952.665

www.henleybusiness.com