আপনি ঝাঁপিয়ে পড়েছেন, আপনার ফুল-টাইম চাকরির নিরাপত্তা বেষ্টনী ছেড়ে নিজের ব্যবসা শুরু করেছেন। আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবা ভিতরের বাইরে জানেন এবং আপনার পরিচিত সবাই আপনাকে বলে যে এটি একটি দুর্দান্ত ধারণা৷
তারপর এটা কঠিন হতে শুরু করে।
আপনার একটি ওয়েবসাইট দরকার, আপনি সমস্ত সোশ্যাল মিডিয়া সাইটগুলিতে সাইন আপ করেছেন, একজন বন্ধু কিছু ব্যবসায়িক কার্ড করেছে এবং আপনাকে বলেছে যে আপনি যদি সফল হতে চান তবে আপনাকে বিপণনে আরও ভাল হতে হবে৷
তখনই আপনি আতঙ্কিত হতে শুরু করেন। মার্কেটিং।
ঠিক আছে, ক্লুটি নামের মধ্যে রয়েছে:মার্কেটিং… এটি আপনার বাজার বোঝার বিষয়ে।
আপনি কি আপনার গ্রাহকদের বোঝেন?
Facebook প্রচার, ইনস্টাগ্রাম পোস্ট এবং আপনার স্থানীয় কাগজে বিজ্ঞাপনগুলি সমস্তই বিপণনের কৌশলগত আউটপুট, তবে সেগুলি আপনার গ্রাহককে বোঝার শুরু থেকে প্রবাহিত হওয়া উচিত৷
নির্ভানা বিপণনের প্রথম ধাপ হল একটি বিপণন কৌশল তৈরি করা। কৌশলটি বিশাল নথি, বোর্ড রুম এবং ডোর কনসালটেন্টদের ছবি তৈরি করে। আপনি এই পদ্ধতিটি নিতে পারেন, তবে বেশিরভাগ স্টার্ট আপের জন্য, আমি এটির বিরুদ্ধে পরামর্শ দেব।
পরিবর্তে, একটি বিপণন কৌশল তৈরি করতে, আপনার কাছে যতটা বিস্তারিত আছে এই তিনটি প্রশ্নের উত্তর দিন:
যখন আপনি এই প্রশ্নগুলির উত্তর দিচ্ছেন তখন আপনার নিজের অভিজ্ঞতা ব্যবহার করুন, কিন্তু তাদের ইনপুট পেতে লোকেদের সাথে কথা বলুন৷
৷পরিবার এবং বন্ধুদের এড়িয়ে চলুন, তারা সাধারণত আপনার কাছে সবচেয়ে কম সমালোচনামূলক দর্শক। পরিবর্তে, আপনার গ্রাহকদের প্রোফাইলের সাথে মানানসই লোকেদের একটি গ্রুপ পান এবং তাদের সমস্যাগুলি এবং তারা কীভাবে সেগুলি সমাধান করে সে সম্পর্কে তাদের সাথে কথা বলুন। গ্রাহকদের (এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের) সাথে কথা বলুন তাদের ব্যথা বোঝার জন্য এবং আপনি কীভাবে এটি ঠিক করতে পারেন।
স্মার্ট উদ্দেশ্যগুলিও অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, এগুলি কেবল একটি খারাপ ব্যবস্থাপনার হ্যান্ডবুকের একটি লাইন নয়। SMART মানে নির্দিষ্ট, পরিমাপযোগ্য, অর্জনযোগ্য, প্রাসঙ্গিক এবং সময়-সীমাবদ্ধ এবং তারা লক্ষ্য বাজার সম্পর্কে আপনি যে অনুমানগুলি করেছেন তা যাচাই করতে সহায়তা করে। তারা আপনাকে বাজেট করতে এবং ব্যবসায় থাকার জন্য আপনাকে কী বিক্রি করতে হবে তা বুঝতে সাহায্য করবে।
এবং অবশেষে, এটি দৃশ্যমান করা. আপনার অফিসের দেওয়ালে হাইলাইটগুলি রাখুন, আপনি প্রতিদিন কার সাথে কথা বলছেন তা দেখুন এবং আপনার উদ্দেশ্যগুলি কী তা জানুন – এটি গ্রাহককে আপনি যা করছেন তার কেন্দ্রবিন্দুতে রাখতে সাহায্য করে৷
Facebook-এর একটা নীতিবাক্য ছিল দ্রুত সরানো এবং জিনিস ভাঙার, যেটা কাজে লাগে একটা পর্যায়ে।
একবার নতুন বিপণন কৌশল দেয়ালে আটকে গেলে, অনেক ছোট ব্যবসা পঙ্গু হয়ে যায়। তারা উপলব্ধ চ্যানেলের আধিক্য দেখে অভিভূত হয় এবং শেষ পর্যন্ত কিছুই করে না।
আপনার বিপণন কৌশল সঠিক কিনা বা আপনার বিপণন কৌশল ভুল কিনা তা আমি আপনাকে বলতে পারি না। তবে আমি আপনাকে বলতে পারি যে আপনি যদি আপনার কৌশলটি বাস্তবায়ন না করেন তবে এটি কখনই কাজ করবে না।
এবার শুরু করা যাক. বিশ্লেষণ তাকান. আপনি যা করেছেন তা পর্যালোচনা করুন। বিক্রয় কোথা থেকে আসছে তা ট্র্যাক করুন। আপনার গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করুন তারা আপনার সম্পর্কে কিভাবে শুনেছে। আপনি যা করছেন তা উন্নত করতে এই ডেটা ব্যবহার করুন। জিনিসগুলি কাজ না করলে মেরে ফেলতে ভয় পাবেন না৷
৷