আপনি যদি কোনো ধরনের গ্রাহক/ক্লায়েন্ট মুখোমুখি ভূমিকায় থাকেন, তাহলে সম্ভবত আপনি আপনার ব্যবসার বৃদ্ধির আশা করছেন।
এর অর্থ হল আরও ডিল, অ্যাকাউন্ট বা নতুন কাজ আনার জন্য আপনার দক্ষতা বিকাশ করা। সংক্ষিপ্ত অনুশীলনে রেফারেল পাওয়ার!
সমস্যা হল, খুব কম লোকই তাদের ভূমিকার বিক্রয় দিক সম্পর্কে প্রশিক্ষিত বা উত্সাহী। বেশিরভাগই অনেক ভালো অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার - তারা যা পেয়েছেন তা দেখছেন এবং শালীন পরিষেবা প্রদান করছেন যাতে লোকেরা চলে না যায়।
আপনি সাধারণত ব্যবসা জেতার জন্য প্রশিক্ষিত নন। বিজনেস নেটওয়ার্কিং, প্রসপেক্টিং, নেগোশিয়েটিং, পিচিং, প্রেজেন্টিং, রেফারেল মার্কেটিং এবং সোশ্যাল সেলিংয়ের মতো দক্ষতা কোনো একাডেমিক যোগ্যতা বা পেশাদার স্বীকৃতির অংশ নয়৷
গ্র্যাজুয়েটরা বিশাল মস্তিষ্ক এবং দুর্দান্ত প্রযুক্তিগত জ্ঞানের সাথে পেশাদার ভূমিকায় আসে, তবে বাণিজ্যিক বুদ্ধিমত্তার পাশে নেই। এবং অবশ্যই অল্প পরিশ্রম জয় করার ক্ষমতা।
তাহলে উত্তর কি? সম্ভবত বিক্রয় কর্মশালা একটি দম্পতি সঙ্গে কিছু অভ্যন্তরীণ প্রশিক্ষণ. সম্ভবত একটি বাইরের বিশেষজ্ঞ আনুন. এটি সাহায্য করতে পারে তবে এটি সাধারণত দীর্ঘমেয়াদী টেকসই আচরণগত পরিবর্তনের চেয়ে বেশি স্বল্পমেয়াদী প্রভাবের ফলাফল করে। অন্য কথায়, তেমন কিছুই পরিবর্তন হয় না।
এখানে বিজনেস ডেভেলপমেন্ট একাডেমিতে, আমরা অ্যাকাউন্টেন্টদের কাজ জেতার জন্য প্রশিক্ষণ দিই। কিছু অত্যাবশ্যক উপাদান রয়েছে যা প্রশিক্ষণের উদ্যোগকে ‘আঁটসাঁট’ করে, কিন্তু তা অন্য নিবন্ধের জন্য। আপাতত, যারা কিছু দরজা খুলতে এবং কিছু বিক্রি বন্ধ করতে ইচ্ছুক তাদের জন্য কি কোন সমাধান বা দ্রুত জয় আছে?
এটি সক্রিয় আউট হিসাবে, হ্যাঁ আছে. উত্তর হল রেফারেল . এগুলি দ্রুত, তুলনামূলকভাবে সহজ এবং এগুলি আপনার ইতিমধ্যে পরিচিত লোকদের কাছ থেকে আসে৷ যারা আশা করে আপনাকে পছন্দ করে, আপনাকে বিশ্বাস করে এবং আপনাকে সাহায্য করতে চায়। সঠিকভাবে নির্বাচিত হলে, এই লোকেদের নাগাল, প্রভাব এবং বিশ্বাসযোগ্যতা রয়েছে। সঠিকভাবে যোগাযোগ করা হলে, তারা আপনাকে কথোপকথনে আনতে পারে এবং আপনি যা বিক্রি করছেন তার জন্য আপনাকে সম্ভাব্য ক্রেতাদের সামনে রাখতে পারে।
রেফারেল হল ব্যবসায়িক সম্পর্কের মুদ্রা। আপনি আপনার নেটওয়ার্কে যত বেশি বিনিয়োগ করবেন, অন্যদের সেবা করবেন এবং মূল্য প্রদান করবেন, তত বেশি রেফারেল, সুপারিশ এবং ভূমিকা তৈরি করবেন।
এই কারণেই রেফারেলগুলি আপনার ব্যবসার বিকাশের জন্য একটি দুর্দান্ত উপায়। বিদ্যমান গ্রাহক/ক্লায়েন্ট বা সহ পেশাদারদের থেকে হোক না কেন, তারা আপনাকে বিশাল স্কেল দেয়। এগুলি আপনাকে আপনার পরিচিতির নেটওয়ার্কে প্রবেশ করতে দেয় যাতে আপনি একা যা করতে পারেন তার চেয়ে অনেক বেশি লোকে পৌঁছাতে৷
এটির মুখোমুখি হোন, আপনি যদি একটি ভাল কাজ করছেন, তাহলে আপনার ক্লায়েন্ট বা গ্রাহকদের অন্তত অর্ধেক আপনাকে সুপারিশ করবে। কিন্তু সমস্যা হল, আপনি তাদের জিজ্ঞাসা করবেন না। এই জন্য অনেক কারণ আছে। কাকে জিজ্ঞাসা করতে হবে, কখন জিজ্ঞাসা করতে হবে এবং কীভাবে জিজ্ঞাসা করতে হবে তা আপনি জানেন না। আপনি প্রত্যাখ্যানের ভয় পাচ্ছেন - সবাই আছে।
কিন্তু আপনি নতুন লিডের একটি মূল্যবান উৎস মিস করছেন। আজকাল, ব্যবসা ব্যক্তিগত। কে কাকে পছন্দ করে এবং কে কাকে বিশ্বাস করে তার উপর ডিল, প্রোমোশন এবং চুক্তি আসে। ব্যক্তিগত সম্পর্ক মুদ্রা। মানব পুঁজি হল দরজা খোলা এবং বিক্রয় বন্ধ করার জন্য যা গণনা করা হয়।
ভাল খবর হল, রেফারেল মার্কেটিং কোচযোগ্য। আপনি গ্রাহক/ক্লায়েন্ট সমস্যা সমাধানের জন্য আপনার পেশাদার দক্ষতা প্রয়োগ করার মতোই রেফারেল মার্কেটিং কৌশলগুলি শিখতে এবং প্রয়োগ করতে পারেন। আপনি আরও রেফারযোগ্য হতে শিখতে পারেন, রেফারেলের জন্য জিজ্ঞাসা করার বিভিন্ন সুযোগগুলি চিনতে পারেন এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, তাদের জন্য জিজ্ঞাসা করার জন্য কিছু হত্যাকারী স্ক্রিপ্ট আবিষ্কার করতে পারেন। সর্বোপরি, আপনি একটি সুবিধাবাদী রেফারেল মানসিকতা গড়ে তুলবেন যা অন্যদের পরিচয়ের মাধ্যমে নতুন কাজ জেতার অনেক সুযোগ তৈরি করবে।
এবং আপনি এই কোচিংটি অ্যাক্সেস করতে পারেন কারণ আগামী ছয় সপ্তাহের জন্য, বিজনেস ডেভেলপমেন্ট একাডেমি একটি 5 দিনের রেফারেল চ্যালেঞ্জ চালাচ্ছে। এটি বিশেষ করে হিসাবরক্ষকদের জন্য কিন্তু অ্যাকাউন্টিং জগতের যে কারো জন্য কাজ করবে। এই অনলাইন কোর্সটি হল ভিডিও প্রশিক্ষণ, চিটশিট, চেকলিস্ট, পাওয়ার স্ক্রিপ্ট এবং আপনাকে প্রশিক্ষন দিতে এবং প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য একটি ব্যক্তিগত Whatsapp গ্রুপের মিশ্রণ। এটি পুরো আগস্ট জুড়ে চলছে এবং এটির সাধারণ মূল্য £197 হলেও এটি সীমিত সময়ের জন্য বিনামূল্যে থাকবে৷ আপনি আরও শিখতে পারেন এবং অবিলম্বে এখানে সাইন আপ করতে পারেন। এখানে .
এটি একটি ভাল কাজ করার জন্য একটি রেফারেল কৌশল নয় এবং আশা করি অন্যরা আপনাকে রেফার করবে। এটি নিছক সৌভাগ্য এবং আপনার ব্যবসা গড়ে তোলার জন্য খুবই দুর্ঘটনাজনক। সেরা রেফারেল মার্কেটিং অনেক বেশি কৌশলগত এবং ইচ্ছাকৃত। যদিও বেশিরভাগ লোকেরা অগস্ট জুড়ে আরাম করে এবং সহজে নিচ্ছে, কেন এই 5 দিনের রেফারেল চ্যালেঞ্জের মাধ্যমে আপনার ব্যবসায়িক বিজয়ী গেমটি বাড়াবেন না?
রব ব্রাউন BD ACADEMY-এর প্রতিষ্ঠাতা, যেটি হিসাবরক্ষকদের আত্মবিশ্বাসী, কার্যকর কাজের বিজয়ী হতে প্রশিক্ষণ দেয়। ব্যস্ত হিসাবরক্ষকদের জন্য তার কাজের বিজয়ী প্রশিক্ষণ প্রোগ্রাম অ্যাকাউন্টিং সংস্থাগুলিকে নতুন আজীবন রাজস্বে £20m+ যোগ করতে সাহায্য করেছে। তিনি 180K ভিউ সহ একটি বৈশিষ্ট্যযুক্ত TEDx স্পিকার, Build Your Reputation-এর সর্বাধিক বিক্রিত লেখক এবং জনপ্রিয় Accounting Influencers পডকাস্টের হোস্ট৷ শোতে শীর্ষস্থানীয় অ্যাকাউন্টিং নেতাদের এবং বিশ্বব্যাপী প্রভাবশালীদের সাথে সাক্ষাতকার রয়েছে যা ভাল ফার্মগুলিকে দুর্দান্ত এবং ভাল অ্যাকাউন্ট্যান্টদের বিশ্বমানের করে তোলে।