ব্যবসা থেকে আপনার প্রথম বিক্রয় প্রাপ্তি অর্জন করার জন্য একটি দুর্দান্ত মাইলফলক। একবার আপনার গ্রাহকদের একটি অবিচ্ছিন্ন প্রবাহ থাকলে, এটি বৃদ্ধির বিষয়ে চিন্তা করা শুরু করার সময়। একটি দৃঢ় বৃদ্ধি কৌশলের মাধ্যমে, আপনি আপনার ব্যবসাকে নতুন উচ্চতায় নিয়ে যেতে পারেন।
ছোট ব্যবসার বৃদ্ধির কৌশলগুলি আপনাকে আপনার কোম্পানিকে প্রসারিত করার জন্য একটি রোডম্যাপ দেয়। একটি পরিকল্পনা আপনাকে আপনার লক্ষ্যে পৌঁছাতে সাহায্য করবে এবং শেষ পর্যন্ত, আপনার নীচের লাইনটি বাড়াবে।
একটি ছোট ব্যবসা বৃদ্ধির কোন উপায় নেই. একটি ছোট ব্যবসার মালিক হিসাবে, আপনার জন্য কোনটি সঠিক তা দেখতে আপনাকে আপনার বিকল্পগুলি বিবেচনা করতে হবে। ব্যবসায়িক বৃদ্ধির জন্য নিম্নলিখিত কৌশলগুলি আপনাকে আরও বিক্রয় আনতে সাহায্য করতে পারে।
বর্তমান গ্রাহকদের কাছে আরো বিক্রি করুন। বিদ্যমান গ্রাহকদের কাছে বিপণন অধিগ্রহণ ব্যয় ছাড়াই আরও বিক্রয় লাভের জন্য একটি দুর্দান্ত ব্যবসায়িক বৃদ্ধির পরিকল্পনার উদাহরণ। অন্যান্য ভোক্তা সমস্যাগুলি আপনি সমাধান করতে পারেন তা জানতে আপনার বর্তমান গ্রাহক বেসে আলতো চাপুন৷ আপনার কোম্পানিতে ডিসকাউন্ট, ইভেন্ট এবং খবরের ঘোষণা দিতে বিদ্যমান গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করুন।
আপনার গ্রাহক পুল প্রসারিত করুন৷৷ বিক্রয় বাড়ানোর জন্য আপনি নতুন গ্রাহক বেসে বাজার করতে পারেন। একটি বিপণন কৌশল নিয়ে আসতে স্থানীয় ভোক্তাদের উপর একটি বাজার বিশ্লেষণ করুন। সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ করুন যারা সামাজিক মিডিয়া, আপনার ওয়েবসাইট এবং সাইনেজের মাধ্যমে আপনার লক্ষ্য দর্শকদের জন্য উপযুক্ত। ছোট ব্যবসার জন্য কিছু বৃদ্ধির কৌশলের মধ্যে রয়েছে প্রথমবারের গ্রাহক এবং বর্তমান গ্রাহক যারা লোকেদের রেফার করে তাদের বিশেষ সুবিধা প্রদান করা।
নতুন অফার প্রবর্তন করুন৷৷ আপনি নতুন পণ্য বা পরিষেবা যোগ করে আপনার ব্যবসা বাড়াতে পারেন। আপনার কুলুঙ্গি পরিপূরক যে অতিরিক্ত অফার জন্য দেখুন. আপনার বাজারে যে সমস্যাগুলি সমাধান করা দরকার এবং আপনি সেগুলি ঠিক করার জন্য কী সরবরাহ করতে পারেন তা খুঁজে বের করুন৷
৷নতুন বাজারে প্রবেশ করুন৷৷ আপনার বাজার প্রসারিত করা আপনাকে আপনার ব্যবসা বাড়াতে সাহায্য করতে পারে। আপনি আপনার বর্তমান অফারগুলির সাথে মানানসই অন্যান্য কুলুঙ্গির সন্ধান করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি নেইল সেলুনের মালিক হন তবে চুলের পরিষেবাগুলি অফার করাও বোধগম্য হতে পারে। অথবা, আপনি একটি দ্বিতীয় ব্যবসার অবস্থান খুলতে পারেন।
আপনার ব্যবসা বৃদ্ধি করতে, আপনার একটি ব্যবসা উন্নয়ন কৌশল প্রয়োজন। আপনার ছোট ব্যবসার জন্য একটি বৃদ্ধির কৌশল তৈরি করার জন্য এই টিপসগুলি ব্যবহার করে দেখুন৷
আপনি যখন প্রথম আপনার ব্যবসা শুরু করেছিলেন তখন আপনার লক্ষ্য বাজার একই রকম নাও হতে পারে। আপনার অফারগুলি পরিবর্তিত হয়, আপনি শিখেন কী কাজ করে এবং আপনি দেখতে পান কে আপনার ব্যবসায় আগ্রহী। আপনার বাজারের জন্য আবেদনকারী বিশদ বিবরণ বুঝতে আপনার বর্তমান গ্রাহকদের দিকে নজর দিন৷
৷এছাড়াও, নতুন কুলুঙ্গিগুলি সন্ধান করুন যা আপনি প্রাথমিকভাবে মিস করেছেন। বাজারের এই ক্ষেত্রগুলি বৃদ্ধির সুযোগ হতে পারে৷
আপনার আদর্শ গ্রাহক সম্পর্কে আপনি যা করতে পারেন তা খুঁজে বের করুন। তাদের স্বার্থ কি? কোন সমস্যা সমাধান করা প্রয়োজন? তারা কত খরচ করতে ইচ্ছুক? গ্রাহকদের টার্গেট করতে এই তথ্যটি ব্যবহার করুন।
বৃদ্ধি পাওয়ার জন্য আপনাকে আপনার ব্যবসা থেকে কেনার জন্য ভোক্তাদের বোঝাতে হবে। আপনি গ্রাহকদের আপনার কোম্পানির মান দেখিয়ে এটি করেন। আপনি কি অফার করেন যা আপনাকে প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করে? আপনার সম্ভাব্য ব্যবসায়িক বৃদ্ধির কৌশলগুলি আপনার অনন্য বিক্রয় প্রস্তাব থেকে উদ্ভূত হওয়া উচিত।
যে জিনিসটি আপনার ব্যবসাকে অনন্য করে তোলে তা বিক্রয় করে। কেন ভোক্তারা আপনার প্রতিযোগিতার চেয়ে আপনার ব্যবসা বেছে নিন তা খুঁজে বের করুন। এবং, পুনরাবৃত্ত গ্রাহকদের এবং যারা আপনাকে আরও ব্যবসার কথা উল্লেখ করে তাদের দিকে নজর দিন৷
৷আপনি কিভাবে জানেন যে আপনার গ্রাহকরা আপনার ব্যবসার মূল্য কি? সাধারণত, গ্রাহকরা তাদের মতামত শুনতে পছন্দ করেন, তাই তাদের জিজ্ঞাসা করুন। বিক্রয়ের স্থানে আপনার গ্রাহকদের সাথে কথা বলুন এবং জিজ্ঞাসা করুন যে তারা যা খুঁজছেন তা খুঁজে পেয়েছেন কিনা। আপনার ওয়েবসাইটে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি পর্যালোচনা করতে গ্রাহকদের উত্সাহিত করুন৷
৷গ্রাহকের সম্পৃক্ততা গ্রাহকদের আপনার ব্যবসার প্রতি আগ্রহী হতে এবং কিনতে উৎসাহিত করে। আপনি এমন অভিজ্ঞতা তৈরি করেন যা গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলে। ব্যবসায়িক বৃদ্ধির কৌশলগুলির জন্য অনেক ধারণা বিশ্বস্ত গ্রাহকদের একটি ভিত্তি তৈরি করে শুরু হয়।
যে মুহূর্ত থেকে একটি সম্ভাবনা আপনার ব্যবসা সম্পর্কে শুনে, তারা একটি মতামত গঠন করে। আপনার বিক্রয় পাইপলাইনের মাধ্যমে প্রথম যোগাযোগ থেকে শুরু করে আপনাকে একটি ইতিবাচক অভিজ্ঞতা প্রদান করতে হবে।
ব্যবহারকারী-বান্ধব প্রক্রিয়া তৈরি করে এবং তাদের কথা শুনে আপনার পছন্দের গ্রাহকদের দেখান। গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ রাখতে এবং সমস্যার সমাধান করতে সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করুন। দেখান যে আপনি সমস্যার সমাধান করতে এবং প্রশ্নের উত্তর দিতে ইচ্ছুক। এবং, আপনার বাজারের জন্য আকর্ষণীয় এবং সহায়ক সামগ্রী তৈরি করুন৷
৷
আপনার ব্যবসা বাড়াতে আপনার অর্থের প্রয়োজন। বর্তমান খরচ কমানো আপনাকে বৃদ্ধির সুযোগে ব্যয় করার জন্য আরও মূলধন দেয়।
আপনি আপনার ব্যবসা পরিচালনা করার সাথে সাথে আপনি কীভাবে আরও দক্ষতার সাথে জিনিসগুলি করবেন তা শিখবেন। আপনি বর্তমানে আপনার ব্যবসা খরচ কমাতে পারেন কিনা দেখুন. আপনি একটি আইটেম কম অর্ডার করতে সক্ষম হতে পারে বা একটি কম ব্যয়বহুল বিকল্প খুঁজে পেতে পারেন.
আপনার বিক্রেতাদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক তৈরি করুন। আপনার বিক্রেতারা আপনার সাথে যত বেশি কাজ করতে চায়, আপনার অর্থপ্রদানের শর্তাবলী তত ভাল হবে। একই ধারণা ঋণদাতাদের জন্য যায়. ব্যবসায়িক ব্যাঙ্কিংয়ের জন্য একটি ব্যাঙ্ক ব্যবহার করুন এবং অফার করা পরিষেবাগুলির সুবিধা নিন৷
৷আপনার ছোট ব্যবসা বৃদ্ধির কৌশলের সবচেয়ে প্রয়োজনীয় অংশগুলির মধ্যে একটি হল লক্ষ্যগুলির একটি সেট। কাজ করার জন্য আপনাকে কয়েকটি মূল উদ্দেশ্য তৈরি করতে হবে। লক্ষ্য অর্জনের জন্য একটি নির্দিষ্ট সময়কাল নিয়ে আসুন। পিরিয়ডের শেষে আপনার প্রচেষ্টা পর্যালোচনা করুন।
অগ্রগতি ট্র্যাক করতে দুই থেকে তিনটি পরিমাপযোগ্য লক্ষ্য ব্যবহার করুন। প্রায়শই, একটি বৃদ্ধির হার লক্ষ্য আপনার বিক্রয় বৃদ্ধি করার জন্য একটি শতাংশ। উদাহরণস্বরূপ, আপনি গত বছর $50,000 উপার্জন করেছেন এবং বিক্রয় 10% বৃদ্ধি করতে চান। আপনার বৃদ্ধির হারের লক্ষ্য আগামী বছর $55,000 করা হবে।
আপনার ছোট ব্যবসা বৃদ্ধির কৌশলগুলির কার্যকারিতা পরিমাপ করতে আপনি বিভিন্ন মেট্রিক্স ব্যবহার করতে পারেন। সাধারণ মেট্রিক্সের মধ্যে রয়েছে গ্রাহকের ব্যস্ততা বৃদ্ধি, গ্রাহকের সংখ্যা, অফার এবং বেতনভোগী কর্মচারী। আপনার ব্যবসার বৃদ্ধির মেট্রিক্স সঠিকভাবে পরিমাপ করতে আপনার অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যারটিতে রিপোর্টিং ব্যবহার করুন।