একটি ছোট ব্যবসার মালিক হিসাবে, আপনাকে নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার, বর্তমানগুলিকে রাখা এবং অন্যান্য ব্যবসার সাথে প্রতিযোগিতা করার জন্য নতুন উপায় খুঁজে বের করতে হবে। আপনি এই জিনিসগুলি করতে পারেন এমন একটি উপায় হল মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি ব্যবহার করা, যা আপনাকে কীভাবে আপনার পণ্য বা পরিষেবার মূল্য নির্ধারণ করতে সহায়তা করে। নগদ প্রবাহ বাড়ানোর জন্য, একটি মূল্য ছাড়ের কৌশল ব্যবহার করে দেখুন।
ডিসকাউন্ট প্রাইসিং হল এক ধরনের মূল্য নির্ধারণের কৌশল যেখানে আপনি আপনার পণ্যদ্রব্যের দাম চিহ্নিত করেন। একটি ডিসকাউন্ট মূল্য কৌশলের লক্ষ্য হল গ্রাহক ট্রাফিক বৃদ্ধি, আপনার ব্যবসা থেকে পুরানো ইনভেন্টরি সাফ করা এবং বিক্রয় বৃদ্ধি করা। বেশিরভাগ ব্যবসা বিকল্প মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি করে যাতে তারা দীর্ঘ সময়ের জন্য ডিসকাউন্ট মূল্যের উপর নির্ভর করে না।
একটি ডিসকাউন্ট মূল্য কৌশল ব্যবহার করার সময় সতর্কতা অবলম্বন করুন. আপনি যদি ক্রমাগত ব্যয়গুলি চিহ্নিত করেন তবে আপনি অর্থ হারাতে পারেন। এবং, গ্রাহকরা মূল্যবোধ বা জরুরী বোধ নাও অনুভব করতে পারেন যদি সবকিছু সবসময় চিহ্নিত করা থাকে।
আপনি শুধুমাত্র ডিসকাউন্ট মূল্যের উপর নির্ভর করতে পারবেন না। বড় কোম্পানিগুলির প্রায়ই কম দাম থাকে কারণ তারা বাল্ক মূল্য পেতে পারে, তাই ছোট ব্যবসাগুলির জন্য তাদের সাথে প্রতিযোগিতা করা কঠিন। আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলির স্বতন্ত্রতার উপর জোর দিন এবং সর্বাধিক প্রভাবের জন্য মাঝে মাঝে ডিসকাউন্ট অফার করুন৷
আপনি যদি একটি ডিসকাউন্ট মূল্যের কৌশল ব্যবহার করতে চান, তাহলে আপনাকে জানতে হবে কিভাবে দাম চিহ্নিত করতে হয়। আপনি একটি ডিসকাউন্ট মূল্য অফার করতে পারেন কিছু ভিন্ন উপায় আছে. এখানে কিছু ভিন্ন ধরণের ডিসকাউন্ট রয়েছে যা আপনি দিতে পারেন:
আপনার ছোট ব্যবসায় একটি আনুগত্য প্রোগ্রাম অফার করা একটি দুর্দান্ত উপায় হল ঘন ঘন গ্রাহকদের দেখানোর জন্য যে আপনি তাদের মূল্য দেন। এবং, এটি গ্রাহকদের আরও প্রায়ই আপনার কাছ থেকে কিনতে উত্সাহিত করে। আপনি আপনার লয়্যালটি প্রোগ্রামের সদস্যদের ছাড় দিতে পারেন।
একজন গ্রাহক একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ খরচ করার পরে বা একটি নির্দিষ্ট সংখ্যক কেনাকাটা করার পরে, তারা একটি ছাড় পান। আপনি আপনার দোকানে যেকোনো পণ্য বা পরিষেবার উপর ডিসকাউন্ট দেওয়ার সিদ্ধান্ত নিতে পারেন, অথবা আপনি কিছু পণ্য ছাড় দিতে পারেন।
কিছু ব্যবসা তাদের কেনার অভ্যাসের উপর ভিত্তি করে সদস্যদের ডিসকাউন্ট পাঠায়। এই কৌশলটি ব্যবহার করে আপনাকে পণ্যগুলিও আপসেল করতে সহায়তা করতে পারে। আনুগত্য সদস্য ডিসকাউন্ট একজন গ্রাহককে আরও ব্যয়বহুল, সম্পর্কিত আইটেম ক্রয় করতে পরিচালিত করতে পারে।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি দোকানের মালিক যেটি বাড়ির আইটেম বিক্রি করে। আপনি লক্ষ্য করেন যে আপনার আনুগত্য সদস্যদের একজন সর্বদা বহিরঙ্গন সরবরাহ ক্রয় করে। লনমাওয়ার কেনার পর, আপনি তাদের হেজ ট্রিমারের জন্য লয়্যালটি মেম্বার ছাড় দেন।
আপনি সমস্ত গ্রাহকদের জন্য মৌসুমী ছাড় দিতে পারেন। সিজনাল ডিসকাউন্ট দিয়ে, আপনি পুরানো ইনভেন্টরি থেকে মুক্তি পেতে পারেন। মার্কডাউন আইটেম যা সিজন শেষ।
উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি কাপড়ের দোকানের মালিক। যখন এটি প্রায় বসন্তকাল, আপনি শীতকালীন কোটগুলি চিহ্নিত করুন। এটি গ্রাহকদের কোট কিনতে উত্সাহিত করে যাতে আপনি বসন্তের পোশাকের জন্য পথ তৈরি করতে পারেন এবং আপনার নীচের লাইনে ইনভেন্টরি ঋতুর বোঝা কমাতে পারেন৷
আপনি যদি গ্রাহকের ট্র্যাফিক এবং বিক্রয় বাড়াতে চান তবে প্রচারমূলক ছাড় দেওয়ার কথা বিবেচনা করুন। এই ডিসকাউন্ট আপনি একটি সীমিত সময়ের জন্য অফার. সাধারণত, ব্যবসাগুলি পণ্যের জীবনচক্রের শেষের দিকে ছাড় দেয়।
কিছু ব্যবসা ছুটির দিন বা অন্যান্য বড় ইভেন্টের সময় প্রচারের প্রস্তাব বেছে নেয়। আপনি যে প্রচারগুলি অফার করতে পারেন সেগুলির মধ্যে রয়েছে:
৷একটি ভলিউম ডিসকাউন্ট মূল্য নির্ধারণের কৌশল সহ, আপনি গ্রাহকদের একটি ডিসকাউন্ট অফার করেন যখন তারা বাল্ক ক্রয় করে। গ্রাহকরা যখন বেশি পণ্য ক্রয় করেন তখন আপনি তাদের ছাড় দেন।
আপনি যদি একটি ব্যবসা-থেকে-ব্যবসা কোম্পানি হন, একটি ভলিউম ডিসকাউন্ট বিশেষভাবে দরকারী। অনেক ব্যবসার জন্য প্রচুর পরিমাণে পণ্য কিনতে হয়।
ধরা যাক আপনি অফিসের সামগ্রী বিক্রি করেন। 500 গণনার কাগজের 20 বা তার বেশি বাক্স কেনার জন্য আপনি একটি ছাড়ের মূল্য দিতে পারেন।
পাইকারি কেনাকাটার জন্য ডিসকাউন্ট অফার করা আপনাকে কিছু ইনভেন্টরি থেকে মুক্তি পেতে, আরও আইটেম বিক্রি করতে এবং গ্রাহকদের খুশি রাখতে সাহায্য করে।
আপনাকে নিশ্চিত হতে হবে যে গ্রাহকরা আপনার অফার করা ডিসকাউন্ট সম্পর্কে জানেন। বিপণন উপকরণ এই ধরনের ডিসকাউন্ট প্রচার করুন. আপনার গ্রাহকদের আপনার ডিসকাউন্ট সম্পর্কে জানাতে সোশ্যাল মিডিয়া, ইমেল বিপণন, আপনার ব্যবসার ওয়েবসাইট এবং এমনকি মুখের কথা (যেমন, বন্ধুর ডিল উল্লেখ করুন) এর মতো বিপণন সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করুন৷
ডিসকাউন্ট শুধুমাত্র আপনার ব্যবসার উপকার করে না - তারা গ্রাহকদেরও উপকৃত করে। আপনি হয়তো দেখতে পাচ্ছেন যে আরও বেশি গ্রাহক আপনার দোকানে আসছেন, বিক্রয় বৃদ্ধি পাচ্ছে এবং ব্যবসায় উচ্চতর বটম লাইন।
আপনি যদি আপনার বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা পূরণের পথে না থাকেন তবে ডিসকাউন্ট অফার করুন। এটি আপনাকে একটি উত্সাহ দিতে পারে এবং নিশ্চিত করতে পারে যে আপনার খরচগুলি কভার করার জন্য আপনার কাছে যথেষ্ট ইনকামিং অর্থ রয়েছে৷
ডিসকাউন্ট অফার করা জায় উদ্বৃত্ত পরিত্রাণ পেতে পারেন. আপনার কাছে থাকা ইনভেন্টরির পরিমাণ হ্রাস করা আপনাকে নতুন ইনভেন্টরির জন্য পথ তৈরি করতে দেয়। অত্যধিক ইনভেন্টরি থাকার ফলে উচ্চ স্টোরেজ খরচ বা সঙ্কুচিত হতে পারে।
যে সমস্ত গ্রাহকরা ছাড় পান তাদের আপনার দোকানের প্রতি আরও আনুগত্য থাকতে পারে। ডিসকাউন্ট গ্রাহকদের মনে করতে সাহায্য করে যে তারা আরও ভাল ডিল পাচ্ছে। এবং, যারা আনুগত্য ছাড় পান তারা আরও মূল্যবান বোধ করতে পারেন।
আপনি যদি ডিসকাউন্ট অফার করতে যাচ্ছেন তবে এটি সঠিকভাবে করতে ভুলবেন না। আরও তথ্যের জন্য আমাদের বিনামূল্যের গাইড ডাউনলোড করুন, "বিক্রয় করার মূল্য ... এবং লাভ"।আগত অর্থ ট্র্যাক রাখার একটি উপায় প্রয়োজন? প্যাট্রিয়টের অনলাইন অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যার আপনাকে আয় এবং অর্থ প্রদান সহজে রেকর্ড করতে দেয়। আজই বিনামূল্যে ব্যবহার করে দেখুন!