দ্রুত:আপনার ব্যবসা দেড় মিনিটের মধ্যে কী করে তা আমাকে বলুন। আপনি এটা করতে পারেন? সম্ভবত না - দুটি কারণে একটির জন্য। প্রথমত, আমরা আপনাকে শুনতে পাচ্ছি না। এবং দ্বিতীয়, আপনি এখনও আপনার উদ্যোক্তা লিফট পিচ নিচে পেরেক নাও থাকতে পারে.
আপনার ব্যবসার ধারণা বা ব্যবসাকে সংক্ষিপ্তভাবে প্রকাশ করা কঠিন। এটি গুরুত্বপূর্ণ অনুশীলন, জানা-কীভাবে এবং টুইকিং লাগে। উদ্যোক্তাদের লিফট পিচ সম্পর্কে আরও জানতে পড়ুন।
একটি উদ্যোক্তা লিফট পিচ হল একটি সংক্ষিপ্ত বক্তৃতা (সাধারণত এক মিনিটেরও কম) একটি ব্যবসায়িক ধারণা বা বিদ্যমান ব্যবসার বিবরণ। উদ্যোক্তাদের একটি লিফ্ট পিচের বিষয় হল একটি লিফটে চড়ার সময় বিনিয়োগকারীদের আঁকড়ে ধরা। ব্যবসার মালিকরা তাদের কোম্পানি বাজারজাত করার জন্য লিফট পিচ ব্যবহার করে।
সুতরাং, আপনি একটি সাধারণ লিফট যাত্রায় কত বলতে পারেন? আপনি কোন ফ্লোরে যাচ্ছেন তার উপর নির্ভর করে, বেশি নয়। সেজন্য লিফটের পিচে শক্তিশালী ওপেনিং এবং সরাসরি পয়েন্টে ডাইভ করা গুরুত্বপূর্ণ।
আপনি যদি একজন সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীর সাথে একটি লিফটে চড়ে থাকেন, তাহলে তাদের আপনার ব্যবসায় আগ্রহী করার জন্য আপনাকে কী বলতে হবে? আপনি কী বলতে পারেন যা তাদের আরও শিখতে এবং সম্ভবত আপনার কোম্পানিতে বিনিয়োগ করতে চাইবে?
একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার জন্য আপনার লিফট পিচকে একটি (খুব) সংক্ষিপ্ত কোম্পানির বিবরণ হিসাবে ভাবুন। আপনার ব্যবসা কী করে, কেন এটি অনন্য এবং কেন এটি গুরুত্বপূর্ণ তার একটি সংক্ষিপ্ত বিবরণ দিন।
এটা ছোট এবং সহজ রাখুন। একটি লিফট পিচ একটি দীর্ঘ টানা আউট spiel হওয়া উচিত নয়. পরিবর্তে, এটি পরিষ্কার এবং সংক্ষিপ্ত হওয়া উচিত এবং আরও তথ্যের জন্য আপনার শ্রোতাদের সাথে যোগাযোগ করতে চায়।
কার্যকরভাবে, আপনার লিফট পিচ একটি বিপণন এবং বিক্রয় পিচ। এলিভেটর পিচগুলি আলাদা হতে পারে, তবে কিছু প্রধান অংশ রয়েছে তাদের সকলের মধ্যে মিল থাকা উচিত।
একটি উদ্যোক্তা লিফট পিচ সাধারণত অন্তর্ভুক্ত করে:
আপনাকে একটি সফল উদ্যোক্তা লিফট পিচ তৈরি করতে এবং সরবরাহ করতে সাহায্য করার জন্য নিম্নলিখিত পাঁচটি টিপস দেখুন৷
আপনার ব্যবসা কী অফার করে বা অফার করতে চলেছে তার জ্ঞান ছাড়া আর কিছুই না নিয়ে আপনার লিফট পিচে অন্ধভাবে যাবেন না। আপনি আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের এবং প্রতিযোগীদের সম্পর্কে তথ্য শেয়ার করতে সক্ষম হতে হবে.
এবং এটি করার জন্য, আপনাকে সময়ের আগে আপনার গবেষণা করতে হবে। যদি আপনি ইতিমধ্যে না করে থাকেন, আপনার শিল্প, প্রতিযোগী এবং গ্রাহকদের সম্পর্কে আরও জানতে একটি বাজার বিশ্লেষণ পরিচালনা করুন।
আপনার শিল্পের বর্তমান অবস্থা এবং এর অনুমান বৃদ্ধি সম্পর্কে জানুন। এটি কি একটি শক্তিশালী শিল্প যা ক্রমবর্ধমান? শিল্পে আপনার ব্যবসার কী ধরনের সম্ভাবনা রয়েছে?
এরপরে, আপনার ব্যবসার টার্গেট করা গ্রাহকদের দিকে যান। তারা কারা? তাদের বয়স, আয়, লিঙ্গ, অবস্থান এবং পেশার মতো গবেষণার বিবরণ। আপনার ব্যবসা কি অফার করছে তার জন্য তারা কতটা দিতে ইচ্ছুক হবে তা নির্ধারণ করুন, তাদের কত ঘন ঘন আপনার অফারগুলির প্রয়োজন এবং আপনার অফারগুলি কীভাবে প্রয়োজন পূরণ করে।
আপনার প্রতিযোগী গবেষণা তাদের শক্তি এবং দুর্বলতা বিশ্লেষণ করা উচিত. তারা কি ভাল করছে? কোথায় কিছু সুযোগ তারা মিস করেছে? আপনার প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ আপনাকে আপনার ব্যবসার অনন্য মূল্য প্রস্তাব খুঁজে পেতে এবং স্পষ্ট করতে সাহায্য করতে পারে।
আপনি আপনার বাজার বিশ্লেষণ করার পরে, আপনি সম্ভবত আপনার ছোট ব্যবসার পরিকল্পনায় আপনার ফলাফলগুলি রিপোর্ট করবেন। আপনার কোম্পানির বিবরণ সহ আপনার পরিকল্পনায় অনেকগুলি বিভাগ রয়েছে৷
একটি লিফট পিচ একটি কোম্পানির বর্ণনার একটি ঘনীভূত সংস্করণ। সুতরাং, আসুন বর্ণনার অংশগুলিতে যাই।
একটি কোম্পানির বিবরণে আপনার ব্যবসার নাম, লক্ষ্য, লক্ষ্য গ্রাহক, পণ্য বা পরিষেবা, প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা, মিশন বিবৃতি এবং ব্যবসার অবস্থান এবং কাঠামো অন্তর্ভুক্ত করা উচিত।
আপনি একটি সংক্ষিপ্ত, মিনিট-দীর্ঘ বক্তৃতায় এই সমস্ত কভার করতে সক্ষম হবেন না। তবে, আপনি এটিকে আপনার পিচ নিয়ে আসার জন্য একটি বেসলাইন হিসাবে ব্যবহার করতে পারেন। এটিকে সঙ্কুচিত করুন, আপনার বিবরণে তথ্যকে অগ্রাধিকার দিন এবং আপনার লিফট পিচের খসড়া তৈরি করুন।
ফুলের ভাষা এড়ানো কঠিন। এবং প্রায়শই না, এটি সম্ভবত আপনার প্রথম লিফ্ট পিচ ড্রাফটে প্রবেশ করেছে।
একটি সংক্ষিপ্ত বক্তৃতায় আপনার লিফট পিচ নামানোর সর্বোত্তম উপায় হল কয়েকটি খসড়া তৈরি করা। এটি লিখুন, জোরে জোরে পড়ুন এবং যেকোন ফিলার শব্দ কেটে ফেলুন।
যে জিনিসগুলি গুরুত্বপূর্ণ নয় তা সরান। অবশ্যই, কিছু জিনিস আপনাকে এবং আপনার ব্যবসাকে সুন্দর দেখাতে পারে, কিন্তু এটি কি আপনার প্রাথমিক পিচে অন্তর্ভুক্ত? এটি কি একজন সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীকে আরও কথা বলতে চাওয়ার জন্য সন্তুষ্ট করবে? না হলে কেটে ফেলুন।
মনে রাখবেন যে আপনার লিফট পিচই একমাত্র যোগাযোগ নয় যার সাথে আপনি কথা বলছেন। এটিই প্রথম পরিচিতি—যেটি তাদের সাথে যুক্ত করার জন্য। আপনি পরবর্তী সময়ে আপনার প্রথম খসড়া থেকে যে জিনিসগুলি কেটেছেন তা উল্লেখ করতে পারেন।
অনুশীলন সাফল্যর চাবিকাটি. আপনি যদি সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীর কাছে এটি সরবরাহ করার আগে আপনার লিফ্ট পিচ অনুশীলন না করেন তবে আপনি বিভ্রান্ত হতে পারেন বা ছুটে যেতে পারেন।
একবার আপনি আপনার চূড়ান্ত লিফট পিচে স্থির হয়ে গেলে, এটি জোরে অনুশীলন করুন। আপনার প্রবর্তন এবং আপনার শ্রোতাদের জড়িত করার ক্ষমতা নিয়ে কাজ করুন। নিজেকে সময় দিন। অবশেষে, পর্যাপ্ত অনুশীলনের সাথে, আপনার লিফট পিচ মনে রাখা সহজ হয়ে যাবে। এবং যখন আপনি আপনার পিচ ডাউন প্যাট করেন, আপনি এটিতে আপনার আবেগকে চ্যানেল করার উপর ফোকাস করতে পারেন।
আপনার পরিবার বা বন্ধুদের উপর অনুশীলন করুন এবং তাদের চিন্তা পান। আবার, নিজেকে সময়. আপনি যখন নিজের সাথে উচ্চস্বরে কথা বলছেন এবং আপনি যখন প্রকৃতপক্ষে লোকেদের সাথে কথা বলছেন তখন আপনার বক্তৃতার সময়কাল আলাদা হতে পারে।
এলিভেটর পিচগুলি পরবর্তী ধাপগুলির একটি ওভারভিউ দিয়ে শেষ হওয়া উচিত। বেশিরভাগ স্পিকার তাদের উদ্যোক্তা ব্যবসায়িক কার্ড দেওয়ার মাধ্যমে শেষ হয় যে ব্যক্তি বা লোকেদের সাথে তারা কথা বলছে।
তাই, আপনি যদি চান যে আপনার শ্রোতারা আপনার সাথে পিচ-পরবর্তী যোগাযোগ করতে সক্ষম হোক, আপনাকে প্রথমে কিছু বিজনেস কার্ড তৈরি করতে হবে—এবং সেগুলি নিয়ে যেতে মনে রাখবেন।
আপনার ব্যবসায়িক কার্ডে আপনার নাম এবং অবস্থানের পাশাপাশি আপনার কোম্পানির নাম থাকা উচিত। আপনার ব্যবসার ওয়েবসাইট, ফোন নম্বর এবং ইমেল ঠিকানার মতো প্রাসঙ্গিক তথ্য অন্তর্ভুক্ত করতে ভুলবেন না।
আপনি একবার আপনার ব্যবসা সম্পর্কে সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের সাথে গভীরভাবে কথা বললে, আপনার দাবির ব্যাক আপ করার জন্য আপনার রেকর্ডের প্রয়োজন। সেখানেই আপনার অ্যাকাউন্টিং বইগুলি আসে৷ Patriot's অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যার দিয়ে আপনার বইগুলি পরিচালনা করুন৷ তোমার ফ্রি সুবিধা এখন শুরু হল!