গ্রাহকদের আকৃষ্ট করা একটি শেষ না হওয়া যুদ্ধ, বিশেষ করে যখন আপনার বাজার প্রতিযোগিতায় পূর্ণ। দামের যুদ্ধ সহ কথিত প্রতিযোগীদের তাড়ানোর জন্য ব্যবসাগুলি বিভিন্ন কৌশল ব্যবহার করে। একটি মূল্য যুদ্ধ কি এবং আপনি যদি অন্য ব্যবসার সাথে লড়াইয়ে নিজেকে খুঁজে পান তবে কীভাবে একটিতে জয়ী হবে তা জানুন৷
"মূল্য যুদ্ধ" শব্দটি সম্ভবত ভয়ঙ্কর শোনাচ্ছে। তবে, এটি ব্যবসার জগতে একটি খুব সাধারণ কৌশল। এবং আপনি যদি কখনও নিজেকে মূল্য যুদ্ধের মাঝখানে খুঁজে পান (অথবা একটি শুরু করছেন), আপনাকে জানতে হবে কিভাবে প্রতিহত করতে হয়।
একটি মূল্য যুদ্ধ ঘটে যখন দুই বা ততোধিক প্রতিদ্বন্দ্বী কোম্পানি গ্রাহকদের লাভ এবং বাজারের শেয়ার বাড়ানোর প্রয়াসে তুলনামূলক পণ্য বা পরিষেবার দাম কমিয়ে দেয়। যে শিল্পগুলিতে প্রচণ্ড প্রতিযোগিতা এবং বেশ কিছু তুলনামূলক পণ্য রয়েছে সেখানে মূল্য যুদ্ধ সাধারণ।
ব্যবসা মূল্য যুদ্ধ ব্যবহার করতে পারে:
এই কৌশলটি আরও ভালভাবে বোঝার জন্য, এখানে একটি মূল্য যুদ্ধের উদাহরণ দেওয়া হল। বলুন কোম্পানি A এবং কোম্পানি B উভয়ই একই রকম টেবিল বিক্রি করে। কোম্পানি A টেবিলে তার দাম কমানোর সিদ্ধান্ত নেয়। তারপর, কোম্পানি B নোটিশ করে এবং তার টেবিলে দাম কমিয়ে দেয়। কোম্পানী A এবং কোম্পানী B একে অপরকে পরাজিত করার চেষ্টা করার জন্য দাম কমিয়ে পিছনে যেতে শুরু করে। এবং এইভাবে, একটি মূল্য যুদ্ধের জন্ম হয়।
সংক্ষেপে, একটি মূল্য যুদ্ধের মধ্যে একটি প্রতিযোগী তার দাম কমিয়ে দেয়, অন্য ব্যবসাগুলি তাদের দাম কমিয়ে দেয় এবং মূল্য হ্রাসের রাউন্ড (কখনও কখনও একাধিক)।
দামের যুদ্ধগুলি সাধারণত বিস্তৃত লাভের মার্জিন এবং সর্বোত্তম খরচ কাঠামোর (ওরফে যারা লড়াই করার সামর্থ্য রাখে) সহ ব্যবসাগুলি জিতে যায়, ছোট ব্যবসাগুলির পক্ষে জয়লাভ করা কঠিন করে তোলে। কিন্তু, এর অর্থ এই নয় যে দামের যুদ্ধের ক্ষেত্রে ছোট ব্যবসার লড়াইয়ের সুযোগ নেই। কখনও কখনও, কৌশল ট্রাম্পের সুবিধা খরচ করে।
ব্যবসার যেকোনো কিছুর মতো, দামের যুদ্ধের ক্ষেত্রে সুবিধার পাশাপাশি অসুবিধাও রয়েছে। যুদ্ধক্ষেত্রে নামার আগে ভালো-মন্দ বিবেচনা করুন।
মূল্য যুদ্ধের সুবিধা :
মূল্য যুদ্ধের অসুবিধা :
আপনি যদি নিজেকে একটি মূল্য যুদ্ধের মাঝখানে খুঁজে পান বা একটিতে থাকার কথা ভাবছেন, তাহলে আপনাকে জানতে হবে কিভাবে মূল্য যুদ্ধে জয়লাভ করা যায়। বিজয়ী হতে, নিম্নলিখিত কৌশলগুলিতে একটি ছুরিকাঘাত নিন।
যেকোনো ধরনের মূল্যযুদ্ধে জড়িয়ে পড়ার আগে, কেন সংকুচিত করুন যুদ্ধ প্রথম স্থানে শুরু হয়. আপনার প্রতিযোগী তাদের দাম কমিয়েছে তার মানে এই নয় যে আপনি অবিলম্বে আপনার দামও কমিয়ে দেবেন।
আপনার প্রতিযোগী কেন তাদের দাম কমিয়েছে তা খুঁজে বের করতে আপনার গবেষণা করুন। হয়তো তারা শুধু নগদ বাড়াতে বা ইনভেন্টরি থেকে মুক্তি পাওয়ার চেষ্টা করছে। বর্তমান বাজারের দিকেও তাকান। কোন পদক্ষেপ নেওয়ার আগে সমস্ত সম্ভাবনা বিবেচনা করুন এবং তদন্ত করুন।
যদি আপনি নির্ধারণ করেন যে মূল্য হ্রাস একটি মূল্য যুদ্ধের কারণে হয়েছে, তাহলে যুদ্ধে যোগদানের আগে প্রভাব বিবেচনা করুন। নিজেকে নিম্নলিখিত প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করুন:
দামের যুদ্ধে জয়ী হওয়া সর্বদা আপনার দাম কমিয়ে দেয় না যতক্ষণ না আপনি আর করতে পারবেন না। কখনও কখনও, জেতার জন্য আপনাকে যা করতে হবে তা হল আপনার দাম কমানোর পরিবর্তে গ্রাহকদের অতিরিক্ত মূল্য দেওয়া।
আপনার প্রস্তাবে মান যোগ করতে, আপনি করতে পারেন:
যখন মান যোগ করার কথা আসে, তখন সৃজনশীল হতে ভয় পাবেন না। আপনার গ্রাহকরা আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে যত বেশি মূল্য দেখবেন, আপনার প্রতিযোগীদের পরিবর্তে তারা আপনার কাছ থেকে কেনার সম্ভাবনা তত বেশি হবে। এবং, আপনি যত বেশি নিজেকে প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা করবেন।
মার্কেটিং খেলার নাম। বিপণন এবং বিজ্ঞাপন ছাড়া, গ্রাহকরা জানেন না আপনি কোন পণ্য বা পরিষেবাগুলি অফার করেন, তাদের দাম কত এবং কার কাছে সেরা ডিল এবং মূল্য রয়েছে৷
একটি মূল্য যুদ্ধে জয়ী হতে, আপনাকে আপনার ব্যবসা সম্পর্কে শব্দ পেতে হবে। এবং কখনও কখনও, প্রতিযোগীদের মূল্য নির্ধারণের জন্য ক্রমাগত আপনার মূল্য কমানোর চেয়ে বিজ্ঞাপনের জন্য এটি বেশি অর্থ প্রদান করে।
যুদ্ধের সাথে তাল মিলিয়ে চলতে আপনার দাম কমানোর পরিবর্তে, সোশ্যাল মিডিয়া, আপনার ব্যবসার ওয়েবসাইট, সরাসরি মেল এবং ইমেল মার্কেটিংয়ের মাধ্যমে আপনার অফারগুলির বিজ্ঞাপন দেওয়ার কথা বিবেচনা করুন।
কখনও কখনও, আপনার প্রতিযোগীদের পরাজিত করতে এবং গ্রাহকদের আপনার দরজা দিয়ে উড়ে যেতে একটি ভাল ব্র্যান্ডের খ্যাতি লাগে।
একটি মূল্য যুদ্ধ জয় করতে, আপনার ব্র্যান্ড এবং বার্তা ফোকাস বিবেচনা করুন. আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে গ্রাহকদের কম খরচ করার চেষ্টা করার পরিবর্তে, আপনার ব্যবসার ব্র্যান্ড এবং খ্যাতি তৈরি করুন। আপনার এবং আপনার প্রতিযোগীদের কী শক্তি, দুর্বলতা, সুযোগ এবং হুমকি রয়েছে তা খুঁজে বের করতে একটি SWOT বিশ্লেষণ করুন৷
আপনার ব্যবসার যে মূল্যবোধগুলি আপনার প্রতিযোগীদের নেই সেগুলির উপর ফোকাস করুন। হতে পারে আপনার গ্রাহক পরিষেবা আপনার প্রতিযোগীদের থেকে উচ্চতর। অথবা, হয়ত আপনি আরও ব্যক্তিগতকৃত অভিজ্ঞতা অফার করেন। আপনি ছবি পেতে. কী আপনার ব্যবসাকে অন্যদের থেকে উচ্চতর করে তোলে তা নির্দেশ করুন এবং এটির সাথে রোল করুন৷
৷অবশ্যই, গ্রাহকরা মূল্য যুদ্ধ থেকে উপকৃত হয়, এবং তাদের মধ্যে অনেকেই একটি ভাল চুক্তি উপভোগ করে। কিন্তু সত্য হল, তারা যে ব্র্যান্ড থেকে কিনছে তা বিশ্বাস করতে সক্ষম হওয়া এবং ভালো অভিজ্ঞতার কোন কিছুই নেই।
বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, মূল্য যুদ্ধকে সম্পূর্ণভাবে এড়ানো আপনার সেরা বাজি হতে পারে। আপনি বলতে পারেন, মূল্য যুদ্ধ চতুর হতে পারে. এবং যদি আপনি যুদ্ধে জয়ী না হন, তাহলে আপনি আপনার প্রতিযোগিতায় গ্রাহকদের হারাতে পারেন, লাভ হারাতে পারেন এবং দীর্ঘমেয়াদে আপনার ব্যবসার ক্ষতি করতে পারেন।
আপনি যদি দামের যুদ্ধ এড়াতে চান, তবে পরিবর্তে নিম্নলিখিত মূল্য কৌশলগুলির সুবিধা নেওয়ার কথা ভাবুন:
দামের যুদ্ধে প্রবেশ না করেই প্রতিযোগিতামূলক থাকার জন্য, আপনার গ্রাহকদের সম্পর্কে আরও অন্তর্দৃষ্টি পেতে এবং তাদের প্রকৃতপক্ষে কী প্রয়োজন এবং চান তা পেতে আপনার হোমওয়ার্ক করুন। আপনি করতে পারেন:
আপনার ছোট ব্যবসার লেনদেন রেকর্ড করার একটি সহজ উপায় খুঁজছেন? সামনে তাকিও না. প্যাট্রিয়টের অনলাইন অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যার আয় এবং ব্যয় ট্র্যাকিং করে তোলে। এছাড়াও, আমরা বিনামূল্যে, USA-ভিত্তিক সহায়তা অফার করি। আজই বিনামূল্যে ব্যবহার করে দেখুন!