গ্রাহকের চাহিদা ছাড়া ব্যবসা নেই। যদিও একটি পণ্য বা পরিষেবার চাহিদা কতটা উচ্চ হবে তা কেউ অনুমান করতে পারে না, আপনি এটি অনুমান করতে পারেন। কিভাবে, আপনি জিজ্ঞাসা? চাহিদা পূর্বাভাস সঙ্গে. চাহিদার পূর্বাভাসের ধরন, কীভাবে আপনার ব্যবসার চাহিদার পূর্বাভাস দিতে হয় এবং আরও অনেক কিছুর উপর লোডাউন পান।
চাহিদা পূর্বাভাস, বা বিক্রয় পূর্বাভাস, একটি পণ্য বা পরিষেবার জন্য ভবিষ্যতের গ্রাহকদের ভবিষ্যতের চাহিদা সম্পর্কে ভবিষ্যদ্বাণী করার প্রক্রিয়া। আপনি আপনার কোম্পানির ঐতিহাসিক বিক্রয় ডেটা এবং মৌসুমী প্রবণতা দেখে চাহিদার পূর্বাভাস দিতে পারেন।
চাহিদার পূর্বাভাস শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য ভবিষ্যৎ বিক্রয়ের পূর্বাভাস দিতে পারে না, এটি আপনাকে সাহায্য করতে পারে:
ব্যবসাগুলি সরবরাহ চেইন অপারেশন, নগদ প্রবাহ, লাভ মার্জিন, মূলধন ব্যয় এবং আরও অনেক কিছু সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নিতে বিক্রয় পূর্বাভাস ব্যবহার করতে পারে। সংক্ষেপে, একটি পণ্য বা পরিষেবার জন্য পূর্বাভাস চাহিদা আপনাকে স্মার্ট ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করতে পারে এবং আপনার কোম্পানিকে বিক্রয় সাফল্যের পথে নিয়ে যেতে পারে।
চাহিদার পূর্বাভাস ব্যবহার না করে, আপনার কোম্পানি পণ্য বা পরিষেবা এবং তাদের লক্ষ্য বাজার সম্পর্কে খারাপ ব্যবসায়িক সিদ্ধান্ত নিতে পারে। পরিবর্তে, এটি আপনার লাভ, সরবরাহ চেইন ব্যবস্থাপনা এবং আরও অনেক কিছুকে প্রভাবিত করতে পারে।
আপনার ব্যবসার জন্য পণ্য এবং পরিষেবার মূল্য নির্ধারণে সহায়তা প্রয়োজন? আমাদের বিনামূল্যের শ্বেতপত্র ডাউনলোড করুন, বিক্রয়ের মূল্য এবং লাভ , কৌশল এবং টিপসের জন্য কিভাবে কার্যকরভাবে আপনার প্রস্তাবের মূল্য নির্ধারণ করা যায়।
আমার বিনামূল্যে গাইড পান!ব্যবসায় চাহিদার পূর্বাভাস দেওয়ার বিভিন্ন উপায় রয়েছে। আপনার ব্যবসার উপর নির্ভর করে সর্বোত্তম ধরণের পূর্বাভাস পদ্ধতি পরিবর্তিত হতে পারে। এবং, ভবিষ্যতে কী আশা করা যায় তার একটি পরিষ্কার ছবি পেতে একাধিক চাহিদার পূর্বাভাস করা আপনার পক্ষে উপকারী হতে পারে৷
আপনার ব্যবসা ব্যবহার করতে পারে এমন কয়েক ধরনের চাহিদার পূর্বাভাস এখানে রয়েছে:
জরিপ পরিচালনা, A/B পরীক্ষা, বাজার গবেষণা করা এবং অবশ্যই ঐতিহাসিক ডেটা দেখার সহ পূর্বাভাসের জন্য আপনি ডেটা সংগ্রহ করতে পারেন এমন অনেকগুলি উপায় রয়েছে।
আপনার কোম্পানির অফার জন্য চাহিদা পূর্বাভাস শুরু করতে প্রস্তুত? বল রোলিং পেতে, এই চারটি ধাপ অনুসরণ করুন।
আপনার কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবাগুলির চাহিদার পূর্বাভাস দেওয়ার চেষ্টা করার আগে, আপনাকে স্পষ্ট উদ্দেশ্য এবং লক্ষ্য নির্ধারণ করা উচিত। এইভাবে, আপনি জানেন যে আপনি কী অর্জন করার চেষ্টা করছেন এবং সেই পথে ফলাফলগুলি ট্র্যাক করতে পারেন৷
৷লক্ষ্য এবং লক্ষ্য নির্ধারণ করার সময়, একটি সময়কাল, নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবা যা আপনি দেখতে চান এবং আপনি যদি গ্রাহকদের একটি নির্দিষ্ট উপসেটের জন্য চাহিদার পূর্বাভাস দিচ্ছেন তা বেছে নিন।
আপনি ঠিক কি অর্জন করতে চান তা লিখুন। এবং, চাহিদার পূর্বাভাসে যাওয়ার আগে আপনার লক্ষ্যগুলি সম্পর্কে একটি পরিষ্কার ধারণা রাখুন। শুধুমাত্র সংগ্রহ করার জন্য ডেটা সংগ্রহ করা একটি সময় চুষা হবে এবং দীর্ঘমেয়াদে কিছু অর্জন করতে আপনাকে সাহায্য করবে না।
একবার আপনি চাহিদার পূর্বাভাস দিতে বের হয়ে গেলে, শুধুমাত্র ঐতিহাসিক মেট্রিক্স নয়, বিভিন্ন ডেটা সংগ্রহ করুন। বিভিন্ন ডেটা সংগ্রহ করা আপনাকে ধাঁধার অংশগুলিকে একত্রিত করতে এবং কীভাবে চাহিদার পূর্বাভাস তৈরি করতে হয় তা খুঁজে বের করতে সাহায্য করতে পারে৷
মনে রাখবেন যে আপনার সংগ্রহ করা ডেটা আপনার চয়ন করা চাহিদা পূর্বাভাস পদ্ধতি(গুলি) এর উপর নির্ভর করে। তবে সাধারণভাবে, আপনি যত বেশি ডেটা সংগ্রহ করবেন তত ভাল।
অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিকভাবে ডেটা সংগ্রহ করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি অভ্যন্তরীণ ডেটার জন্য আপনার গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা (CRM) প্ল্যাটফর্ম দেখার সিদ্ধান্ত নিতে পারেন এবং বহিরাগত ডেটার জন্য বাজার গবেষণা পরিচালনা করতে পারেন।
আপনি ডেটা সংগ্রহ করার পরে, আপনাকে কিছু সিদ্ধান্তে আসতে হবে তা বিশ্লেষণ করুন। সর্বোপরি, নিদর্শন এবং প্রবণতাগুলি সন্ধান করা আপনাকে ভবিষ্যতের জন্য ভবিষ্যদ্বাণী করতে সহায়তা করে।
আপনি আপনার অনুসন্ধান, স্প্রেডশীট, নোট, ইত্যাদি দেখে ম্যানুয়ালি ডেটা পরিমাপ এবং বিশ্লেষণ করার সিদ্ধান্ত নিতে পারেন। অথবা, আপনি ভবিষ্যদ্বাণী করতে অটোমেশন, যেমন চাহিদা পূর্বাভাস সরঞ্জাম ব্যবহার করতে পারেন। আপনি প্রক্রিয়াগুলি স্বয়ংক্রিয় করতে এবং দ্রুত উত্তর পেতে চাহিদা পূর্বাভাস সফ্টওয়্যার ব্যবহার করতে পারেন।
আপনি যাই করুন না কেন, নিশ্চিত করুন যে আপনি যতটা সম্ভব আপনার ফলাফলগুলি পর্যালোচনা এবং বিশ্লেষণ করেছেন যাতে আপনি ভবিষ্যতের প্রবণতা এবং চাহিদাগুলি আরও ভালভাবে অনুমান করতে পারেন।
আপনার অনুসন্ধানগুলি অনুসন্ধান করার পরে, ভবিষ্যতের জন্য সামঞ্জস্য করতে সহায়তা করার জন্য সেগুলি ব্যবহার করুন। উদাহরণস্বরূপ, বলুন আপনি বাজারের প্রবণতার উপর ভিত্তি করে একটি পণ্যের চাহিদা বৃদ্ধির পূর্বাভাস দিয়েছেন। আপনার অনুসন্ধানের উপর ভিত্তি করে, আপনি প্রয়োজনের সময় আপনার হাতে যথেষ্ট আছে তা নিশ্চিত করতে আপনার পণ্যের ইনভেন্টরি বাড়াতে চাইবেন।
আপনি যাই করুন না কেন, আপনার ফলাফলগুলিকে নষ্ট হতে দেবেন না বা শেলফে ধুলো সংগ্রহ করবেন না। আপনার ব্যবসাকে আরও ভাল করতে এবং ভবিষ্যতের জন্য চাহিদার পূর্বাভাস দিতে তাদের ব্যবহার করুন।
চাহিদা পূর্বাভাস একটি সঠিক বিজ্ঞান নয়। একটি ভাল চাহিদা পরিকল্পনা প্রক্রিয়া নিচে পেতে কিছু পরীক্ষা এবং ত্রুটি লাগতে পারে। চাহিদার পূর্বাভাস (বিশেষ করে আপনার প্রথমবারের পূর্বাভাসকারীদের জন্য) সাহায্য করতে, এই টিপস অনুসরণ করুন:
আবার, আপনার চাহিদার পূর্বাভাস প্রথমবারের মতো সবচেয়ে সঠিক নাও হতে পারে। কিন্তু, এটা ঠিক আছে। তারা যেমন বলে, আপনি বাঁচবেন এবং আপনি শিখবেন—এবং আপনি পরীক্ষা করলে, আপনার অনুসন্ধানগুলি বিশ্লেষণ করলে এবং উপযুক্ত সমন্বয় করলে অল্প সময়ের মধ্যে কীভাবে আরও সঠিক পূর্বাভাস করা যায় তা আপনি শিখবেন।