একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবার লাভজনকতা খুঁজে পেতে চান? অবশ্যই তুমি করবে! আপনার অফারগুলি কতটা লাভজনক তা নির্ধারণ করতে এবং উপার্জন বাড়ানোর জন্য আপনার ব্যবসার কী ধরনের সমন্বয় করতে হবে, অবদানের মার্জিন কীভাবে গণনা করতে হয় তা শিখুন।
অবদান মার্জিন কি? আপনার ব্যবসার কন্ট্রিবিউশন মার্জিন হল আপনার ব্যবসার নির্দিষ্ট খরচ কভার করার জন্য রাজস্ব থেকে পরিবর্তনশীল খরচ বাদ দেওয়ার পরে যে পরিমাণ টাকা বাকি থাকে। আপনি নির্দিষ্ট খরচ কভার করার পরে, অবশিষ্ট অবদান মার্জিন পরিমাণ উপার্জন হিসাবে বিবেচিত হয়।
সুতরাং, স্থির বনাম পরিবর্তনশীল খরচের মধ্যে পার্থক্য কী? পরিবর্তনশীল খরচ আপনার বিক্রয় কার্যকলাপের উপর ভিত্তি করে পরিবর্তিত হতে পারে, যেমন সরাসরি উপকরণ এবং শ্রম। অন্যদিকে, বিক্রয় নির্বিশেষে নির্দিষ্ট খরচ একই থাকে (যেমন, ভাড়া, বীমা, ইত্যাদি)।
আপনার ব্যবসার অবদানের মার্জিন নির্ধারণ করা আপনাকে বিভিন্ন উপায়ে সাহায্য করতে পারে। আপনি এতে আপনার অবদান মার্জিন ব্যবহার করতে পারেন:
সংক্ষেপে, আপনি আপনার মূল্য নির্ধারণের কৌশল নিখুঁত করতে এবং কোন পণ্য এবং পরিষেবাগুলি সবচেয়ে বেশি আয় আনে তা দেখতে আপনার অবদান মার্জিন ব্যবহার করতে পারেন।
আপনি যদি গ্রস মার্জিন জানেন, তাহলে আপনি ভাবছেন কিভাবে দুটি মার্জিন আলাদা। চলুন এটা ভেঙে ফেলি, তাই না?
মোট মার্জিন হল আপনার বিক্রি হওয়া পণ্যের খরচ বিয়োগ করার পরে অবশিষ্ট আয়ের পরিমাণ। বিক্রিত পণ্যের খরচ পরোক্ষ খরচ এবং অপারেটিং খরচ (যেমন, বিক্রয় এবং বিপণন খরচ) বাদ দেয়। আপনার মোট মার্জিনে শুধুমাত্র রাজস্ব এবং সরাসরি উৎপাদন খরচ অন্তর্ভুক্ত।
সুতরাং, তারা কিভাবে ভিন্ন? গ্রস মার্জিন আপনার সমগ্র ব্যবসার লাভজনকতা দেখায়। অন্যদিকে, অবদানের মার্জিন একটি পৃথক পণ্য বা পরিষেবার লাভজনকতা দেখাতে পারে।
অ্যাকাউন্টিং সফ্টওয়্যার যা ব্যবহার করা সহজ!আবার, অবদান মার্জিন হল একটি পণ্য বা পরিষেবার রাজস্ব এবং এর উত্পাদন এবং বিক্রয় প্রক্রিয়ার সাথে সম্পর্কিত পরিবর্তনশীল খরচের মধ্যে পার্থক্য।
আপনার অবদান মার্জিন খুঁজে পেতে, নিম্নলিখিত সূত্র ব্যবহার করুন:
অবদান মার্জিন =নেট বিক্রয় রাজস্ব − পরিবর্তনশীল খরচ
আপনি নির্দিষ্ট খরচ এবং নেট আয় একসাথে যোগ করে আপনার অবদানের মার্জিনও খুঁজে পেতে পারেন।
ব্যবসাগুলি তাদের অবদান মার্জিনের পরিমাণ বা অনুপাত ব্যবহার করে তাদের মার্জিন খুঁজে পেতে পারে:
আপনার মার্জিন ডলারের পরিমাণ বা শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা যেতে পারে। অবদান মার্জিন শতাংশ খুঁজে পেতে, এই সূত্রটি ব্যবহার করুন:
অবদান মার্জিন অনুপাত =(বিক্রয় রাজস্ব – পরিবর্তনশীল খরচ) / বিক্রয় রাজস্ব
আপনার অনুপাত আপনার স্ট্যান্ডার্ড অবদান মার্জিন হিসাবে একই জিনিস পরিমাপ করে, শুধুমাত্র একটি ভিন্ন স্তরে।
যখন এটি আপনার মার্জিন শতাংশ বা অনুপাতের ক্ষেত্রে আসে, আপনি 100% এর যত কাছাকাছি হবেন ততই ভাল।
একটি উচ্চ মার্জিন বা অনুপাত মানে আপনার ব্যবসার ওভারহেড খরচ এবং অন্যান্য খরচ কভার করার জন্য আরও বেশি অর্থ উপলব্ধ। এবং সেইজন্য, আরও বেশি আয় রয়েছে৷
৷একটি কম বা ঋণাত্মক মার্জিন বা অনুপাত সাধারণত আপনার ব্যবসা বা নির্দিষ্ট পণ্য বা পণ্য লাইন খুব লাভজনক নয় নির্দেশ করে। যদি আপনার মার্জিন বা অনুপাত কম হয়, তাহলে লাভজনকতা বাড়ানোর জন্য কিছু সমন্বয় করার কথা বিবেচনা করুন (যেমন, একটি পণ্য থেকে মুক্তি পাওয়া, মূল্য বৃদ্ধি ইত্যাদি)।
আপনি প্রতিটি পণ্য বা পরিষেবার জন্য আপনার মার্জিন ব্যবহার করতে পারেন কোন অফারগুলি সবচেয়ে লাভজনক এবং উৎপাদনযোগ্য (ওরফে একটি উচ্চ মার্জিন আছে) নির্ধারণ করতে।
অবদান মার্জিনের গণনার জন্য, আপনাকে সূত্রটি জানতে হবে (ইঙ্গিত:উপরে দেখুন) এবং আপনার সহ কিছু তথ্য সংগ্রহ করতে হবে:
আপনার নিট বিক্রয় আয় নির্ধারণ করতে, নীচের সূত্রটি ব্যবহার করুন:
নেট সেলস =গ্রস সেলস - রিটার্ন - ভাতা - ডিসকাউন্ট
আপনার মোট পরিবর্তনশীল খরচ খুঁজে পেতে, পণ্য বা পরিষেবা উৎপাদনের সাথে যুক্ত খরচগুলিকে একত্রে যোগ করুন। পরিবর্তনশীল খরচের মধ্যে সরাসরি উপকরণ, প্রত্যক্ষ শ্রম, পরিবহন, কমিশন এবং উৎপাদন সরবরাহ অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
একবার আপনি উপরের মেট্রিকগুলি সংগ্রহ করলে, আপনার ব্যবসার মোট অবদানের মার্জিন গণনা করতে সেগুলিকে সূত্রে প্লাগ করুন৷ আপনি আপনার অনুপাত খুঁজে পেতে একই তথ্য ব্যবহার করতে পারেন।
বলুন আপনার ব্যবসার নেট বিক্রয় আয় $100,000 এবং আপনার পরিবর্তনশীল খরচ হল $20,000৷ আপনার অবদান মার্জিন খুঁজতে সূত্রে আপনার মোট যোগ করুন:
অবদান মার্জিন =$100,000 – $20,000
আপনার পণ্য লাইনের জন্য আপনার অবদানের মার্জিন হল এই সময়ের জন্য $80,000৷
৷পরিবর্তে আপনার অবদান মার্জিন অনুপাত খুঁজে পেতে চান? একই মোট ব্যবহার করুন এবং অবদান মার্জিন অনুপাত সূত্রে ইনপুট করুন:
অবদান মার্জিন অনুপাত =(বিক্রয় রাজস্ব – পরিবর্তনশীল খরচ) / বিক্রয় রাজস্ব
অবদান মার্জিন অনুপাত =($100,000 – $20,000) / $100,000
আপনার অবদান মার্জিন অনুপাত 0.8 বা 80%।