আপনার বাড়ি বিক্রি করতে সমস্যা হচ্ছে? হতে পারে আপনি কোনো প্রকৃত ক্রেতা খুঁজে পাচ্ছেন না—হাউস ফ্লিপার ছাড়া যারা খুব কম দামের প্রস্তাব দেয়। এটা ঘটে। সব পরে, একটি বাড়ি বিক্রি মানুষের করা সবচেয়ে বড় লেনদেন এক. এমন কিছু মিস করা সহজ যা ক্রেতাদের দূরে সরিয়ে দিতে পারে। কিন্তু চিন্তা করবেন না। আপনি এটির নীচে যেতে পারেন!
কী ভুল হতে পারে এবং কীভাবে এটি ঠিক করা যায় তা জানতে, একটি বাড়ি কেন বিক্রি হচ্ছে না তার সাধারণ কারণগুলির একটি তালিকা এখানে দেওয়া হল:
ঠিক আছে, আপনার বাড়ি কখন বিক্রি হচ্ছে না তা পরীক্ষা করার প্রথম জিনিসগুলির মধ্যে একটি হল এটি কীভাবে মঞ্চস্থ হয়েছে। 40% ক্রেতা এজেন্টের মতে, একটি বাড়িকে সবচেয়ে ভালো দেখাতে হলে তা বেশিরভাগ ক্রেতাদের উপর প্রভাব ফেলে। এবং অনুমান আর কি? অর্ধেকেরও বেশি বিক্রেতা এজেন্ট বলেছেন যে স্টেজিং একটি বাড়িকে দ্রুত বিক্রি করতে সাহায্য করে! 1 কেন? ঠিক আছে, স্টেজিং একজন ক্রেতার জন্য সম্পত্তিটিকে তাদের ভবিষ্যত "হোম সুইট হোম" হিসাবে কল্পনা করা সহজ করে তোলে। তাই কাছাকাছি কটাক্ষপাত করা. আপনি কি আপনার বসার ঘর এবং রান্নাঘর মঞ্চে সময় ব্যয় করেছেন? কিভাবে গজ এবং ল্যান্ডস্কেপিং সম্পর্কে? আপনি যদি বেশি স্টেজিং না করে থাকেন, তাহলে আপনার এজেন্টকে জিজ্ঞাসা করুন আপনি আপনার বাড়িকে ক্রেতাদের কাছে আরও আকর্ষণীয় করে তুলতে কী করতে পারেন।
ঠিক আছে, এখন আপনার বাড়ির দাম দেখি। খুব বেশি মূল্য নির্ধারণ করা একটি সাধারণ ভুল, যেহেতু অনেক লোক মানসিকভাবে তাদের বাড়ির সাথে সংযুক্ত থাকে এবং তাদের সবচেয়ে মূল্যবান সম্পদের জন্য শীর্ষ ডলার পেতে চায়। আপনি কি পরিসংখ্যান এবং ডেটার উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণ করেছেন বা রাস্তায় আপনার বন্ধু যা পরামর্শ দিয়েছেন তার ভিত্তিতে? আপনার বাড়ির জন্য একটি অবাস্তব জিজ্ঞাসা করা মূল্য নির্ধারণ করা চক ই. চিজ-এ ভ্রমণের জন্য ডিজনি ওয়ার্ল্ডের দাম নেওয়ার মতো—এটি একজন ক্রেতার মাথা কাত করে দেয়। এখানে কিছু লক্ষণ রয়েছে যার অর্থ হতে পারে আপনার বাড়ির দাম অনেক বেশি:
যদি সেগুলি পরিচিত শোনায় তবে একজন পেশাদারকে কল করুন। আপনার এলাকার একজন ভাল রিয়েল এস্টেট এজেন্ট রিয়েল এস্টেট বিজে "প্রতিযোগীতামূলক বাজার বিশ্লেষণ" (CMA) হিসাবে যা পরিচিত তা করতে সক্ষম হবেন। একটি CMA হল আপেলের সাথে আপেলের তুলনা করার একটি অভিনব উপায় - তারা আপনার বাড়িকে একই রকম বাড়ির সাথে তুলনা করবে যা সম্প্রতি বিক্রি হয়েছে একটি ন্যায্য মূল্যের পরামর্শ দিতে। যদি আপনার বাড়িতে তুলনামূলক বাড়ির তুলনায় কম বৈশিষ্ট্য থাকে, তাহলে আপনার জিজ্ঞাসার দাম কমানো সম্ভবত স্মার্ট।
আপনি যদি আপনার বাড়ি বিক্রি করতে সাহায্য করার জন্য রিয়েল এস্টেট এজেন্ট ব্যবহার না করেন, তাহলে এটি বিক্রি হচ্ছে না। কয়েক হাজার ডলার মূল্যের একটি আইটেম বিক্রি করার জন্য এমন একজনের সাহায্য প্রয়োজন যে খায়, ঘুমায় এবং শ্বাস নেয় রিয়েল এস্টেট। এছাড়াও, একজন এজেন্টের মাধ্যমে, আপনি একাধিক তালিকা পরিষেবা (MLS)-এ আপনার বাড়ির তালিকা করতে পারেন—একটি ব্যক্তিগত অনলাইন ডাটাবেস যা রিয়েল এস্টেট পেশাদারদের দ্বারা পরিচালিত হয় যাতে আরও গুরুতর ক্রেতারা আপনার বাড়ি দেখতে পারেন৷
আপনি যদি হয় একটি এজেন্ট ব্যবহার করে এবং আপনার বাড়ি এখনও বিক্রি হচ্ছে না, এটি একটি সতর্কতা চিহ্ন হতে পারে যে আপনার একটি খারাপ এজেন্ট আছে। যদি আপনার এজেন্ট কমপক্ষে চার বছর ধরে বাড়ি বিক্রি না করে থাকে এবং গড়ে বাজারে প্রতি বছর 35টির বেশি বাড়ি বিক্রি করতে পারে, তাহলে আপনি কার সাথে সেই কমিশন চেকটি কাটছেন তা পুনর্বিবেচনা করতে চাইতে পারেন। কোথায় একটি ভাল প্রতিস্থাপন খুঁজে পেতে নিশ্চিত না? আপনার কাছাকাছি সেরা এজেন্টদের একটি তালিকা দ্রুত দেখতে আমাদের বিনামূল্যে অনুমোদিত স্থানীয় প্রদানকারী (ELP) পরিষেবা ব্যবহার করুন৷
একজন পেশাদার ফটোগ্রাফার কি আপনার তালিকার ছবি তুলেছেন? যদি না হয়, মনে রাখবেন যে প্রায় সমস্ত ক্রেতা (93%) তাদের বাড়িতে অনুসন্ধানের সময় অনলাইনে যান৷ 2 যদি আপনার তালিকার ফটোগুলি দেখে মনে হয় যে সেগুলি একটি ফ্লিপ ফোনে স্ন্যাপ করা হয়েছে, তাহলে সম্ভাব্য ক্রেতারা ব্যক্তিগতভাবে আপনার বাড়িতে যাওয়ার জন্য লাইনে দাঁড়াচ্ছে না। সুতরাং, নিশ্চিত করুন যে আপনার তালিকার ফটোগুলি আপনার বাড়িকে তার সেরা আলোতে দেখায়—আক্ষরিক অর্থে। অন্ধকার ফটো বা ফটো যা পরিষ্কারভাবে পুরো রুম দেখায় না ক্রেতাদের জন্য অকেজো। কিন্তু কোন চিন্তা নেই. আপনার এজেন্ট একজন অভিজ্ঞ রিয়েল এস্টেট ফটোগ্রাফারকে আপনার বাড়ির উজ্জ্বল আলোকসজ্জায় আলোকিত ফটো তোলার জন্য সুপারিশ করতে পারেন।
ক্রেতাদের আকৃষ্ট করতে আপনি যতই মরিয়া হোন না কেন, আপনার বাড়ির ব্যাপারে মিথ্যা বলার অবলম্বন করবেন না। আপনি যদি হলওয়ের শেষ প্রান্তে সেই সরু কুঁজোটিকে হোম অফিস হিসাবে বা সিঁড়ির নীচে সেই কিউবিহোলটিকে তৃতীয় শয়নকক্ষ হিসাবে বিল করেন, ক্রেতারা যখন আপনার বাড়িটি দেখতে পাবেন তখন তারা দেখতে পাবেন৷ স্পষ্টতই অসাধু বিক্রেতার চেয়ে দ্রুত সম্ভাব্য ক্রেতার কোন কিছুই বন্ধ হবে না। অন্যদিকে, আপনি যদি আপনার বাড়ির অতটা চটকদার বৈশিষ্ট্যগুলি সম্পর্কে আগে থেকে থাকেন তবে সম্ভাব্য ক্রেতারা দেখতে পাবেন যে আপনি কিছু লুকানোর চেষ্টা করছেন না এবং সম্ভবত আপনার সাথে কাজ করতে আরও ইচ্ছুক হবেন৷
একটি বাড়ি দেখানোর অর্থ হল সম্ভাব্য ক্রেতাদের আপনার বাড়িতে বসবাসের কল্পনা করার সুযোগ দেওয়া। আপনি যদি সেখানে কোণায় লুকিয়ে থাকেন বা সোফায় বসে থাকেন তবে এটি করা কঠিন। যদিও আপনি মনে করতে পারেন যে আপনার বাড়ির সেরা বৈশিষ্ট্যগুলি নির্দেশ করার জন্য সেখানে থাকা সহায়ক, এটি সাধারণত ক্রেতাদের অস্বস্তিকর করে তোলে৷
পথ থেকে সরে যান যাতে ক্রেতারা নির্দ্বিধায় ঘুরে বেড়াতে এবং আপনার বাড়ির সুবিধা এবং অসুবিধা নিয়ে আলোচনা করতে পারেন। আপনি যদি যোগাযোগের প্রয়োজন বোধ করেন তবে আপনার বাড়ির সেরা পয়েন্ট এবং আপনি যে কারণে বিক্রি করছেন তার বিবরণ দিয়ে একটি চিঠি দিন। আপনার রিয়েল এস্টেট এজেন্ট আপনাকে কোন বৈশিষ্ট্যগুলি হাইলাইট করতে হবে সে সম্পর্কে সহায়ক পরামর্শ দিতে পারে৷
৷লোকেরা দাগ থেকে গন্ধ পর্যন্ত সবকিছু সহ তাদের নিজস্ব পোষা প্রাণী থেকে অনেক কিছু সহ্য করবে। কিন্তু যখন আপনার পোষা প্রাণীর কথা আসে, তখন ক্রেতারা তাদের অস্তিত্বও জানেন না। এর মানে হল যখন আপনার বাড়ি বিক্রির জন্য, আপনার কোন পোষা প্রাণী আছে এমন সমস্ত লক্ষণ মুছে ফেলার জন্য যথাসাধ্য চেষ্টা করুন। এর মধ্যে রয়েছে ফিডো বা ফ্লফির জন্য ব্যবস্থা করা যাতে আপনি যখন শো করেন তখন বাড়ির বাইরে থাকবেন। প্রকৃতপক্ষে, 83% এজেন্ট বিক্রেতাদের কাছে সবচেয়ে সাধারণ বাড়ির উন্নতিগুলির মধ্যে একটি হল প্রদর্শনের সময় পোষা প্রাণী সরিয়ে ফেলা৷ 3 আমরা জানি এটা সহজ হবে না। তবে এর অর্থ হতে পারে কয়েক সপ্তাহের মধ্যে আপনার বাড়ি বিক্রি করা বা কয়েক মাস ধরে বাজারে বসে থাকার মধ্যে পার্থক্য।
ঠিক আছে, এখন আপনি সবচেয়ে সাধারণ জিনিসগুলি জানেন যা বাড়ির বিক্রয়ের পথে বাধা হয়ে দাঁড়ায়। আপনি যদি এখনও নিশ্চিত না হন যে কেন আপনার বাড়ি বিক্রি হচ্ছে না, তাহলে আমাদের হোম সেলারস গাইডে ধাপে ধাপে প্ল্যান অনুসরণ করুন—যদি আপনি ইতিমধ্যেই না করেন। এই প্ল্যানটি আপনাকে দ্রুত এবং শীর্ষ ডলারে আপনার বাড়ি বিক্রি করার সবচেয়ে স্মার্ট উপায়ে নিয়ে যাবে।
মনে রাখবেন, আপনার বাড়ি কেন বিক্রি হচ্ছে না তা চিহ্নিত করার সর্বোত্তম উপায় হল আপনার বাজারে একজন অভিজ্ঞ রিয়েল এস্টেট এজেন্টের সাথে কাজ করা। সমস্যা সমাধানে এবং আপনার বাড়ি বিক্রি করতে সাহায্য করবে এমন একজনকে দ্রুত খুঁজে পেতে, আমাদের বিনামূল্যে অনুমোদিত স্থানীয় প্রদানকারী (ELP) ব্যবহার করুন কার্যক্রম. আমরা শুধুমাত্র এজেন্টদের সুপারিশ করি যারা আপনার এলাকার শীর্ষ পারফর্মার।
আপনার কাছাকাছি সেরা রিয়েল এস্টেট এজেন্টদের একটি তালিকা দেখুন!