প্রাথমিক পর্যায়ের কোম্পানির তহবিল সংগ্রহের প্রক্রিয়ার জন্য প্রয়োজনীয় প্রাথমিক নথিগুলির মধ্যে একটি হল একটি পিচ ডেক। আমি কয়েক ডজন কোম্পানির জন্য তহবিল সংগ্রহের পিচ ডেক তৈরি করেছি এবং স্টার্টআপ কোম্পানিগুলির জন্য $40 মিলিয়নেরও বেশি প্রাক-বীজ ইকুইটি সহ মোট মূলধনের প্রায় $700 মিলিয়ন সফলভাবে সংগ্রহ করতে সেগুলি ব্যবহার করেছি। এই অভিজ্ঞতার উপর ভিত্তি করে, আমি একটি পিচ ডেক তৈরি করার বিষয়ে যা শিখেছি তা শেয়ার করব যা কাজ করে (অর্থাৎ, মূলধন বৃদ্ধি পায়)।
পিচ ডেক সাধারণত একজন সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীকে দেওয়া হয় যখন তারা আপনার লিফটের পিচ শুনে বা পড়ে এবং আপনার কোম্পানি সম্পর্কে আরও জানার আগ্রহ প্রকাশ করে। যেকোনো পরিশীলিত বিনিয়োগকারী ব্যবসার সুযোগের চারটি মূল উপাদান বুঝতে চাইবে, যা আপনার পিচ ডেকের রূপরেখা তৈরি করবে:
আমি এই উপাদানগুলির প্রতিটি আরও বিশদে আলোচনা করব। যাইহোক, প্রথমে কিছু সাধারণ উপস্থাপনা FAQ কভার করা যাক।
ক। 10-15 এর বেশি নয়। আপনার যথাযথ অধ্যবসায় ডেকের জন্য প্রকৃত বিবরণ সংরক্ষণ করুন, যা একজন সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীর জন্য জিজ্ঞাসা করা প্রথম জিনিসগুলির মধ্যে একটি হবে যদি তারা পিচ ডেকের পরেও আগ্রহী থাকে।
ক। আপনার কাছে পিচ ডেকের দুটি সংস্করণ থাকা উচিত - একটি যা আপনি ব্যক্তিগতভাবে পিচ দেওয়ার সময় ব্যবহার করেন এবং অন্যটি আরও বিশদ সহ, যা আপনি এমন ব্যক্তিদের কাছে পাঠান যারা নিজে থেকে এটি পড়বেন। আপনি কেবল ব্যক্তিগত সংস্করণে প্রধান টেকওয়েগুলি চান, যেমন আপনি চান দর্শকরা আপনার কথা শুনুক, আপনার স্লাইডে বিশদ বুলেট পয়েন্টগুলি পড়ার জন্য কুঁকড়ে না গিয়ে। "আপনার নিজের থেকে পড়ুন" সংস্করণে আরও তথ্য থাকতে পারে। তবে মনে রাখবেন, আপনি পিচ ডেকের সাথে যা করার চেষ্টা করছেন তা হল তাদের "লোভ গ্রন্থি" প্রবাহিত হওয়া। আপনি যদি তা করেন তবে তাদের আরও বিশদ বিবরণ দেওয়ার প্রচুর সুযোগ থাকবে। আপনি যদি এই মুহুর্তে তাদের বিশদ বিবরণ দিয়ে অভিভূত করেন তবে তারা বড় ছবি মিস করতে পারে।
ক। এটা নির্ভর করে. স্পষ্ট উল্লেখ করার ঝুঁকিতে, সমস্ত ক্ষেত্রে, বিষয়বস্তু পরিষ্কারভাবে লিখতে হবে এবং টাইপো এবং বানান ত্রুটিমুক্ত হতে হবে। আপনি যদি একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রতিযোগিতায় বা অন্য কোনো পরিস্থিতিতে আপনার কোম্পানিকে উপস্থাপন করেন যেখানে আপনি দর্শকদের মনোযোগ এবং ডলারের জন্য প্রতিদ্বন্দ্বিতাকারী অনেক উপস্থাপকদের একজন হবেন, আমি আপনাকে পরামর্শ দেব যে আপনি আপনার ডেককে দাঁড় করাতে একজন পেশাদার ডিজাইনার নিয়োগের কথা ভাবুন। ভিড় থেকে বেরিয়ে আপনি যদি সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের সাথে একের পর এক ইন্টারঅ্যাকশনের একটি সিরিজ কল্পনা করেন, তবে এটি ততটা গুরুত্বপূর্ণ নয়।
আপনি এই নিবন্ধে যে উদাহরণ স্লাইডগুলি দেখতে পাবেন তা হল ঘরে তৈরি, অর্থাৎ, আমি একটি পাওয়ারপয়েন্ট টেমপ্লেট দিয়ে শুরু করেছি এবং স্লাইডগুলির উপস্থিতির চেয়ে বিষয়বস্তুর উপর বেশি মনোযোগ দিয়েছি৷ আমি যদি একজন পেশাদার ডিজাইনার নিয়োগ করতাম, আমি একটি কাস্টম টেমপ্লেট, কাস্টম গ্রাফিক্স বা এমনকি ভিডিও, আরও পরিমার্জিত রঙের স্কিম, আরও ভাল স্লাইড লেআউট এবং সম্ভবত স্লাইডগুলির মধ্যে অভিনব রূপান্তর পেতাম। বিষয়বস্তু এখনও একই ছিল, কিন্তু সামগ্রিক চেহারা অনেক বেশি পালিশ এবং পরিশ্রুত হবে. অনেকবার শ্রোতাদের মধ্যে থাকার কারণে যখন উদ্যোক্তারা একের পর এক তাদের ব্যবসায়িক পরিকল্পনা উপস্থাপন করছিলেন, আমি আপনাকে নিশ্চিত করতে পারি যে এটি দ্রুত অস্পষ্ট হয়ে যায়। নিজেকে আলাদা করতে এবং দর্শকদের মনোযোগ আকর্ষণ করার জন্য আপনি যা করতে পারেন তা উপকারী৷
ক। আপনি সুযোগের চারটি মূল উপাদানকে যে ক্রমে কভার করেন তাতে কোন জাদু নেই। আপনি সাধারণত আপনার শক্তি দিয়ে নেতৃত্ব দিতে চান। উদাহরণ স্বরূপ, যদি আপনার কোম্পানি অনলাইন শপিং প্রযুক্তির পরবর্তী প্রজন্মের বিকাশের জন্য Amazon-এর সাথে একটি JV স্বাক্ষর করে, তাহলে সেই সত্যটি তাড়াতাড়ি জেনে নিন, কারণ বিনিয়োগকারীরা সম্ভবত তারা যা শুনবে তার সবকিছুই আরও ইতিবাচক আলোকে দেখবে। এছাড়াও, আপনাকে প্রতিটি বিষয়কে ডেকের বিভিন্ন স্লাইডে কঠোরভাবে আলাদা করতে হবে না। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার বিক্রয়ের ভিপি পূর্বে আপনার টার্গেট মার্কেটের প্রভাবশালী কোম্পানিতে বিক্রয়ের ভিপি ছিলেন, আপনি সাধারণ ভূমিকা তৈরি করার সময় পিচের প্রথম দিকে তাদের উল্লেখ করতে চাইতে পারেন, কিন্তু তারপরে তাদের প্রমাণপত্রগুলিকে পরে হাইলাইট করুন। স্লাইড, আপনি বাজারের কাঠামো ব্যাখ্যা করার পরে, যাতে বিনিয়োগকারীরা কোম্পানিতে কতটা মূল্য যোগ করে তার জন্য আরও ভাল উপলব্ধি করতে পারে।
ক। আপনার "সেলস হ্যাট" চালু রাখা এবং এমন একটি পরিকল্পনা দেখানোর মধ্যে সর্বদা একটি উত্তেজনা থাকে যা আপনি বাস্তবসম্মতভাবে সম্পাদন করতে পারেন। ব্যক্তিগতভাবে, আমি সর্বদা "যুক্তিসঙ্গতভাবে আক্রমনাত্মক" ব্যবসায়িক পরিকল্পনা এবং আর্থিক অনুমান তৈরি করার চেষ্টা করেছি, যা পিচ ডেকে সংক্ষিপ্ত করা হয়। আমি পরিকল্পনায় প্রচুর আর্থিক রিজার্ভ তৈরি করার চেষ্টা করি অনিবার্য চমকগুলির জন্য যা সর্বদা স্টার্টআপগুলিতে ঘটে বলে মনে হয়। বেশিরভাগ বিনিয়োগকারীরা অবিলম্বে বন্য আক্রমণাত্মক পরিকল্পনাগুলিকে চিনবে এবং সেগুলিতে বিনিয়োগ করবে না। যদি তারা করে তবে এটি প্রায় খারাপ কারণ আপনি যা প্রতিশ্রুতি দিয়েছিলেন তা পূরণ করতে অক্ষম হলে আপনি অনিবার্যভাবে বাঁধাগ্রস্ত হয়ে পড়েন এবং আপনাকে বিনিয়োগকারীদের কাছে ফিরে যেতে হবে, হাতের মুঠোয়, ব্যাপকভাবে হ্রাসপ্রাপ্ত বিশ্বাসযোগ্যতা সহ।
ক। না। তহবিল সংগ্রহের পিচ ডেক একটি বিক্রয় দলিল। তহবিল সংগ্রহের প্রক্রিয়ায় আরও নিচের দিকে ঝুঁকির কারণগুলি আনুষ্ঠানিকভাবে প্রকাশ করার প্রচুর সুযোগ থাকবে। এটি বলার পরে, উপস্থাপনা করার সময় আপনাকে অবশ্যই ঝুঁকির কারণগুলি নিয়ে আলোচনা করার জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে। প্রায়শই, কেউ জিজ্ঞাসা করবে, "কি আপনাকে রাতে জাগিয়ে রাখে?" এই প্রশ্নের আপনার উত্তরটি নির্দেশ করবে যে আপনি ঝুঁকিগুলি জানেন এবং স্বীকার করেন, তবে সেগুলি হ্রাস করার জন্য আপনার পরিকল্পনা রয়েছে। ঝুঁকিহীন স্টার্টআপ বলে কিছু নেই। আপনি যদি ভান করার চেষ্টা করেন যে আপনারই প্রথম, আপনি যদি বিনিয়োগকারীদের খুঁজে পেতে সমস্যায় পড়েন তাহলে অবাক হবেন না৷
সেই সাধারণ ব্যাকগ্রাউন্ডের সাথে, আপনার ব্যবসার চারটি মূল উপাদানের প্রত্যেকটি সম্পর্কে আপনাকে জানাতে প্রয়োজনীয় প্রাথমিক তথ্যগুলিকে ভেঙে দেওয়া যাক। যেহেতু একটি ছবির মূল্য হাজার শব্দ, তাই আমি একটি পুরানো পিচ ডেক থেকে কিছু উদাহরণ স্লাইডও অন্তর্ভুক্ত করেছি যা আমি খুব প্রাথমিক পর্যায়ের ইকুইটি থেকে $1+ মিলিয়ন সংগ্রহ করতাম৷
আপনার পণ্যের ওভারভিউ দুটি গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্নের উত্তর দ্বারা প্রভাবিত হওয়া উচিত:
অনেক ভাল পিচ ডেক প্রথম স্লাইড ব্যবহার করে কোম্পানির সমাধানের একটি ওভারভিউ প্রদান করার জন্য অপরিবর্তিত বাজারের প্রয়োজনীয়তা তুলে ধরতে এবং দ্বিতীয় স্লাইডটি ব্যবহার করে। অতিরিক্ত স্লাইডগুলি ব্যাখ্যা করতে ব্যবহার করা যেতে পারে যে কীভাবে পণ্যটিকে প্রতিযোগী সমাধান থেকে আলাদা করা হয় সেইসাথে যে কোনও মেধা সম্পত্তি বা পণ্যের সাথে যুক্ত প্রবেশে অন্যান্য বাধা।
আপনার কোম্পানীর অর্থায়ন পেতে COVID-19 এর নিরাময় আবিষ্কার করার দরকার নেই, তবে আপনাকে স্পষ্টভাবে এবং সংক্ষিপ্তভাবে ব্যাখ্যা করতে সক্ষম হতে হবে কেন গ্রাহকরা আপনি যা বিক্রি করার প্রস্তাব করছেন তার জন্য অর্থ প্রদান করবেন। আপনি যদি আপনার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধাগুলি দেখায় এমন একটি সাধারণ টেবিল তৈরি করতে সংগ্রাম করে থাকেন, তাহলে আপনি বিষয়গুলি পুনর্বিবেচনা করতে চাইতে পারেন৷
আপনার পিচ ডেকে বাজারের সাথে সম্পর্কিত তিনটি গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্নের সমাধান করতে হবে:
প্রথম প্রশ্নের মূলশব্দটি হল "ঠিকানাযোগ্য।" একটি সাধারণ ভুল যা অনেক উদ্যোক্তারা করেন তা হল ঠিকানাযোগ্য বাজারের আকারকে অতিবৃদ্ধি করা। বিশ্বাসযোগ্যতা হারানো খুব সহজ যখন এটি স্পষ্ট হয়ে যায় যে আপনার পণ্যের জন্য প্রকৃত ঠিকানাযোগ্য বাজার আপনার বর্ণনা করা মোট বাজারের আকারের চেয়ে অনেক ছোট। কল্পনা করুন যে আপনি একটি স্থানীয় মদ তৈরির স্টার্টআপের প্রতিষ্ঠাতার কাছ থেকে একটি পিচ দেখেছেন যিনি আপনাকে বলেছিলেন যে বাজারের আকার কয়েক মিলিয়ন সম্ভাব্য গ্রাহক। এটা ঠিক হতে পারে যে বিশ্বব্যাপী কয়েক মিলিয়ন বিয়ার পানকারী রয়েছে, তবে ঠিকানাযোগ্য বাজারের আরও বাস্তবসম্মত অনুমান হল সম্ভবত মদ কারখানার 25-মাইল ব্যাসার্ধের মধ্যে কয়েক হাজার বিয়ার পানকারী।
বেশিরভাগ ব্যবসার জন্য, গ্রাহকদের অর্জন করা সবচেয়ে কঠিন জিনিসগুলির মধ্যে একটি। সুতরাং, যেকোন পরিশীলিত সম্ভাব্য বিনিয়োগকারী বুঝতে চাইবেন যে আপনি কীভাবে এটি ঘটানোর পরিকল্পনা করছেন এবং লক্ষ্যযুক্ত বাজারের অনুপ্রবেশ অর্জনের জন্য আপনি বাজেট করেছেন। আপনি কি পাইকারি/পুনর্বিক্রেতা বা সরাসরি মাধ্যমে বিক্রি করার পরিকল্পনা করছেন? আপনি কি একচেটিয়াভাবে সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করছেন, নাকি টিভি বিজ্ঞাপন দ্বারা পরিপূরক একটি সরাসরি বিক্রয় শক্তি প্রয়োজন? আজকের বিশ্বে, বিভিন্ন ব্যবসায়িক মডেলের জন্য সুপ্রতিষ্ঠিত গ্রাহক অধিগ্রহণ খরচ মেট্রিক্স রয়েছে। যদি আপনার পরিকল্পনা আদর্শের বাইরে হয়, তাহলে সম্ভবত এটি গন্ধ পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হবে না।
আপনি যদি বাজারের ট্র্যাকশন পাওয়ার জন্য যথেষ্ট ভাগ্যবান হন, তবে সর্বোপরি এটিকে উজ্জীবিত করুন! গ্রাহকের প্রশংসাপত্র আপনার পিচ ডেকে থাকতে পারে এমন সবচেয়ে বাধ্যতামূলক জিনিসগুলির মধ্যে একটি। বাজার সমীক্ষার ফলাফলগুলিও দুর্দান্ত, যেমন ফোকাস গ্রুপগুলির প্রতিক্রিয়া। সত্যিকারের গ্রাহকরা যা করে তা দেখানোর জন্য আপনি যা করতে পারেন বা সম্ভবত আপনার পণ্য কিনবেন তা একটি প্লাস।
পরিশীলিত বিনিয়োগকারীরা শুধুমাত্র ব্যবসায় বিনিয়োগ করে যদি তাদের আস্থা এবং আস্থা থাকে ব্যবস্থাপনা দলের উপর। আপনার অর্থ সংগ্রহের সম্ভাবনা সর্বাধিক করার জন্য, আপনার পিচ ডেকটি করা উচিত:
আমি সাধারণত আমার পিচ ডেকের লোক বিভাগে ছবি এবং সংক্ষিপ্ত বায়োস অন্তর্ভুক্ত করি। তাদের নির্দিষ্ট দক্ষতা সেট এবং কৃতিত্বের পাশাপাশি, আমি হাইলাইট করা নিশ্চিত করি:
বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, সিইওকে কোম্পানির সাফল্যের জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হিসাবে দেখা হয়। আপনি যদি বিনিয়োগকারীদের বোঝাতে পারেন যে আপনার সঠিক সিইও আছে, তাহলে এটি সফল তহবিল সংগ্রহের দিকে অনেক দূর এগিয়ে যায়। বিপরীতভাবে, যদি আপনার সিইও প্রদর্শন করতে সক্ষম না হন যে আপনি কোম্পানির বর্তমান পর্যায়ে নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য সঠিক ব্যক্তি, তবে এটি মোটামুটি একটি নন-স্টার্টার, যদি না আপনি সত্যিই একটি দুর্দান্ত সুযোগ পান এবং সিইও চান অন্য কারো কাছে ভূমিকা ছেড়ে দিন।
অর্থের সাথে সম্পর্কিত আপনাকে তিনটি জিনিস কভার করতে হবে:
আপনার আর্থিক মডেলের উচ্চ-স্তরের ফলাফল উপস্থাপন করার পাশাপাশি, পিচ ডেকের কোথাও, আপনাকে আপনার মৌলিক ব্যবসায়িক মডেল ব্যাখ্যা করতে হবে। কিভাবে রাজস্ব উৎপন্ন হয় (যেমন, গ্রাহক ফি, ফ্রিমিয়াম মডেল, বিজ্ঞাপন)? প্রধান খরচ ড্রাইভার কি কি? আপনি কি সামগ্রীর জন্য অর্থ প্রদান করছেন বা বিনা খরচে এটি অর্জন করছেন? উভয় ক্ষেত্রে, কার কাছ থেকে? সহজ কথায়, ব্যবসা কিভাবে কাজ করে?
আপনার বর্তমান বৃদ্ধি এবং আয়ের অনুমানিত ব্যবহারও পিচ ডেকে হাইলাইট করা উচিত। যদি কাঙ্খিত মূলধনের কিছু ইতিমধ্যেই প্রদক্ষিণ করা হয়, তবে সব উপায়ে এটি অন্তর্ভুক্ত করুন—অনেক স্বতন্ত্র বিনিয়োগকারী চুক্তিতে প্রথম হতে পছন্দ করেন না, এবং প্রাতিষ্ঠানিক বিনিয়োগকারীরা চুক্তিটি পছন্দ করলে অন্য ফার্মের কাছে এটি হারানো এড়াতে দ্রুত অগ্রসর হতে পারে। . স্পষ্ট করে বলতে গেলে, আপনি কখনই বলবেন না যে কে এই চুক্তিটি বৃত্তাকারে করেছে, শুধুমাত্র আগ্রহ আছে৷
৷পরিশেষে, আপনার পরিকল্পনা বাস্তবে পরিণত হলে বিনিয়োগকারীরা তাদের বিনিয়োগে যে রিটার্ন পাবেন বলে অনুমান করা হয় তা আপনার অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। যদিও বেশিরভাগ বিনিয়োগকারী যথাযথ পরিশ্রম প্রক্রিয়ার অংশ হিসাবে তাদের নিজস্ব সংখ্যা চালাবে, আপনি তাদের লোভ গ্রন্থিগুলি প্রবাহিত হওয়ার সম্ভাবনা বেশি যদি আপনি তাদের বলেন যে আপনি কত টাকা উপার্জন করতে পারেন।
সমাপ্তিতে, সমস্ত বিনিয়োগকারীদের জন্য একটি নিখুঁত পিচ ডেকের মতো কোনও জিনিস নেই। প্রতিটি সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীর সুযোগটি দেখার জন্য তাদের নিজস্ব অনন্য উপায় থাকবে। আপনি যদি এমন একটি পিচ ডেক তৈরি করার চেষ্টা করেন যা যে কেউ জিজ্ঞাসা করতে পারে এমন প্রতিটি সম্ভাব্য প্রশ্নের সমাধান করে, আপনি নিজেকে পাগল করে তুলবেন এবং একটি 40-স্লাইড পিচ ডেক থাকবে যাতে আরও বেশি লোক তাদের মানিব্যাগের জন্য পৌঁছানোর চেয়ে ঘুমিয়ে পড়বে। বিনিয়োগকারীরা প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করলে আমি পছন্দ করি কারণ এটি আমাকে দেখানোর সুযোগ দেয় যে আমি সত্যিই ব্যবসাটি জানি এবং এটিও দেখায় যে তারা আরও জানতে চাওয়ার জন্য যথেষ্ট জড়িত।
এমনকি যদি আপনি নির্দেশিকাগুলি অনুসরণ করেন যেগুলি আমি এখানে শব্দের জন্য বর্ণনা করেছি, তার কোনও গ্যারান্টি নেই যে আপনি আপনার স্টার্টআপের জন্য মূলধন বাড়াতে সফল হবেন। যাইহোক, আমি প্রতিশ্রুতি দিতে পারি যে আপনি একটি তহবিল সংগ্রহের সুযোগ হাতছাড়া করবেন না কারণ আপনার পিচ ডেক বিনিয়োগকারীদের ক্ষুধা মেটানোর জন্য পর্যাপ্ত তথ্য প্রদান করেনি এবং তাদের পরবর্তী পদক্ষেপ নিতে অনুপ্রেরণা দেয়।